論文研究目的及意義

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟是有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略新思維， 然而因?yàn)槎喾N原因， 戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗 率卻相當(dāng)高。 文章從剖析戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗背后存在的一些障礙性問(wèn)題入手， 對(duì)尋求解決辦法進(jìn) 行系統(tǒng)性思考， 通過(guò)清晰認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟基礎(chǔ)性問(wèn)題， 合理完善戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建全過(guò)程， 有效實(shí) 現(xiàn)六個(gè)層面的整合， 以此明確基本原則和思路， 在此基礎(chǔ)上發(fā)展出一些相應(yīng)的具體策略， 以 找到克服障礙的有效途徑和方法。一、論文研究目的及意義 當(dāng)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈， 但企業(yè)在相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也存在一定的依賴關(guān)系， 基于這種關(guān) 系而建立起來(lái)的戰(zhàn)略聯(lián)盟體現(xiàn)了既競(jìng)爭(zhēng)又合作， 以合作促發(fā)展的思想， 它對(duì)于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)有著深遠(yuǎn)的意義 1。然

2、而戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建具有極大的風(fēng)險(xiǎn)性，諸多障礙性問(wèn)題的存在， 使其失敗率相當(dāng)之高， 如何有效解決這些障礙性問(wèn)題， 成功構(gòu)建并維持戰(zhàn)略聯(lián)盟， 成為關(guān)乎 企業(yè)未來(lái)發(fā)展的大事。 眾所周知， 任何問(wèn)題都可以看成是一個(gè)由相互聯(lián)系的因素所構(gòu)成的網(wǎng) 絡(luò)，事物的發(fā)展都處在一個(gè)各因素相互作用的系統(tǒng)之中 2 ，因此對(duì)解決障礙性問(wèn)題辦法的 思考絕不能局限于對(duì)幾種簡(jiǎn)單策略的尋求， 而必須以系統(tǒng)的思維方法， 從整體上對(duì)影響戰(zhàn)略 聯(lián)盟正常運(yùn)作的諸多因素進(jìn)行把握， 從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟障礙性問(wèn)題的有效解決， 這也就是該 論文研究的目的及意義所在， 即以系統(tǒng)性思維模式尋求解決戰(zhàn)略聯(lián)盟障礙性問(wèn)題的方法， 促 使戰(zhàn)略聯(lián)盟成功運(yùn)作，發(fā)揮其

3、對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重大作用。二、理論研究動(dòng)態(tài) 對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究基本屬于戰(zhàn)略管理范圍。其概念由美國(guó)DEC公司前總裁簡(jiǎn)？霍普蘭德(J.Hopland )和管理學(xué)家羅杰？奈格兒(R.Nigel ) 最早提出。 至今，并沒(méi)有一個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的明確意義。 事實(shí)上， 這是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的概念， 其內(nèi)容和形式都處于不斷變化過(guò)程之中。 目前，在英文文獻(xiàn)中， 主要使用的概念有： Strategic Alliance, Strategic linkage, Strategic partnering 等等3 。綜合大多數(shù)學(xué)者的研究意見(jiàn)， 可以 對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念形成一個(gè)比較統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)， 一般把其界定為： 戰(zhàn)略

4、聯(lián)盟是由兩個(gè)或者 兩個(gè)以上有著對(duì)等實(shí)力或者互補(bǔ)資源的企業(yè)之間， 出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目 標(biāo)的考慮， 為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)，合作研究與開(kāi)發(fā)，共享資源和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等目的，通過(guò)各 種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型合作競(jìng)爭(zhēng)組織 4 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的演進(jìn)經(jīng)歷了傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟、 現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟、 新興戰(zhàn)略聯(lián)盟三個(gè)發(fā)展形態(tài)。 最早的 戰(zhàn)略聯(lián)盟可以追溯到十九世紀(jì)末， 工業(yè)化初期的卡特爾形式， 至今有百余年歷史。 早期的聯(lián) 盟主要是指價(jià)格聯(lián)盟， 因?yàn)楣I(yè)化初期， 產(chǎn)品差異不明顯， 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)上主要表現(xiàn)為產(chǎn) 品價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)。 但這種聯(lián)盟， 被認(rèn)為是共謀獲取壟斷的手段， 違背了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平原

5、則，一般國(guó)家均有立法予以限制。二戰(zhàn)后，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)發(fā) 生了重要的變化， 逐漸由賣方市場(chǎng)過(guò)渡到買方市場(chǎng)， 商品極大豐富， 企業(yè)開(kāi)始以市場(chǎng)需求為 導(dǎo)向， 滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求與欲望，在這種情況下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜多變， 風(fēng)險(xiǎn) 無(wú)處不在， 在這種背景下， 企業(yè)以自身的資源往往無(wú)法達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)， 選擇合作聯(lián)盟成為必 然，此時(shí)的戰(zhàn)略聯(lián)盟基本上是以產(chǎn)品為中心， 包括合作研究與開(kāi)發(fā)聯(lián)盟，聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)盟，市 場(chǎng)開(kāi)拓與發(fā)展聯(lián)盟三種。 而此后出現(xiàn)的新興的企業(yè)戰(zhàn)略則是指知識(shí)經(jīng)濟(jì)到來(lái)的知識(shí)聯(lián)盟以及 相似的聯(lián)盟形式。 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中， 知識(shí)取代了資本成為最重要且最稀缺的要素， 企業(yè)通

6、過(guò)聯(lián)盟， 可以使知識(shí)的交流在一種半內(nèi)部化的狀態(tài)下完成， 解決企業(yè)無(wú)法高效獲得自身稀缺 知識(shí)資源的狀態(tài)， 并與其他組織合作也可以創(chuàng)造出新的能力。 目前知識(shí)聯(lián)盟主要有虛擬企業(yè) 聯(lián)盟、動(dòng)態(tài)聯(lián)盟等形式 5 。進(jìn)入二十世紀(jì)后半葉， 隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展， 其具體形式也越來(lái)越多， 一些學(xué)者開(kāi)始對(duì)其設(shè) 立標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行合理界定。 Yashino 和 Rangan(1995) 給出了戰(zhàn)略聯(lián)盟三個(gè)必要和充分的特征 條件 3：（1）兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)合致力于一系列目標(biāo)，并在聯(lián)盟后保持獨(dú)立性；（2）合作企業(yè)分享聯(lián)盟的收益并控制特定業(yè)務(wù)的績(jī)效，這可能是聯(lián)盟難以管理的一個(gè)最為 顯著的特征；（3）合作企業(yè)在一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域

7、如技術(shù)、產(chǎn)品等方面持續(xù)作出貢獻(xiàn)。 按照這一標(biāo)準(zhǔn)， 兼并、接管、 收購(gòu)、 跨國(guó)公司的海外分部這些形式都不算是聯(lián)盟。我們認(rèn)為，這一限制對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究是有意義的， 可以澄清在聯(lián)盟概念上的含混不清的問(wèn)題。 戰(zhàn)略聯(lián) 盟將主要包括兩個(gè)方面： 市場(chǎng)的契約安排方面主要包括聯(lián)合研究與開(kāi)發(fā)、 聯(lián)合產(chǎn)品研制、 長(zhǎng) 期供貨合約、 合作生產(chǎn)、 聯(lián)合營(yíng)銷、 共享分銷渠道和服務(wù)、 標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)； 另一方面是產(chǎn)權(quán)安排， 這又可以分成兩部分， 一部分是不形成新的實(shí)體， 這包括小股權(quán)投資或參股和交換股權(quán)， 另 一部分則是新建企業(yè) 3 。以上是針對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟概念、演進(jìn)過(guò)程、具體形式界定多數(shù)學(xué)者研究得出的較為統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。 然而由于視角不

8、同， 對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的機(jī)制至今說(shuō)法不一， 存在很多的理論， 這里舉出國(guó)外 專家提出的最具代表性的四個(gè)理論以作簡(jiǎn)單的了解：1、價(jià)值鏈理論 7 哈佛大學(xué)教授邁克爾 ?波特在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （1988 ）一書中創(chuàng)建了價(jià)值鏈理論。波特將企業(yè) 看作是一個(gè)綜合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、 發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體，這 些活動(dòng)波特用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表明。 一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈蘊(yùn)藏于范圍更廣的一連串活動(dòng)中即價(jià)值 系統(tǒng)中。 它提出企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （主要指最終產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 的潛在來(lái)源是因?yàn)楦髌?業(yè)的價(jià)值鏈互不相同， 即企業(yè)在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)中具有不同的比較優(yōu)勢(shì)。 通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可 以使合作各方一起協(xié)調(diào)或合用價(jià)值

9、鏈， 以擴(kuò)展企業(yè)價(jià)值鏈的有效范圍， 從而共同獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。波特定義的戰(zhàn)略聯(lián)盟為企業(yè)之間的長(zhǎng)期協(xié)議， 既超出了正常的市場(chǎng)交易， 但又未達(dá)到合 并的程度， 它包括技術(shù)許可證、 供應(yīng)協(xié)定、銷售協(xié)定和合資經(jīng)營(yíng)等形式。不同企業(yè)價(jià)值鏈中 的合作與互補(bǔ) （如生產(chǎn)與營(yíng)銷方面的合資經(jīng)營(yíng)） 為橫向聯(lián)盟。 而發(fā)生于波特稱之為縱向聯(lián)系 的企業(yè)價(jià)值鏈與供應(yīng)廠商、銷售渠道的價(jià)值鏈之間的聯(lián)盟 （如供貨協(xié)定）為縱向聯(lián)盟。 兩種 形式，兩種聯(lián)系，結(jié)果都是通過(guò)協(xié)調(diào)和合作獲得最優(yōu)化及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)8 。2、企業(yè)能力理論 620 世紀(jì) 90 年代以來(lái)， 企業(yè)能力理論得到矚目， 企業(yè)能力理論實(shí)際上是一系列具有特定密切 聯(lián)系的理論的結(jié)合體。

10、 包括“企業(yè)資源基礎(chǔ)論 ”、“企業(yè)動(dòng)力能力論 ”和 “企業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)論 ”，這些 理論認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部能力、 資源和知識(shí)的積累， 是企業(yè)獲得超額利潤(rùn)和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān) 鍵。正由于企業(yè)之間存在著資源互補(bǔ)性， 為使其在價(jià)值活動(dòng)中創(chuàng)造更大的價(jià)值， 企業(yè)通過(guò)組 建戰(zhàn)略聯(lián)盟， 在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)上相互合作， 以獲取合作伙伴的互補(bǔ)性資產(chǎn)， 擴(kuò)大企業(yè)利用外 部資源的邊界。理論分析具體如下：（1）20 世紀(jì) 80 年代中期，以沃納菲爾特、格蘭特、巴爾奈等學(xué)者的研究促成了戰(zhàn)略管理 理論的新流派 資源基礎(chǔ)理論的產(chǎn)生。 這一理論認(rèn)為有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)共同構(gòu)成企業(yè)的 潛在能力。 但各企業(yè)的資源具有極大的差異性， 同時(shí)也不能

11、完全流動(dòng)， 所以戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建 成為一種需要。 戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使資源運(yùn)籌的范圍從企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展到外部， 在更大范圍內(nèi)促進(jìn) 資源的合理配制，從而帶來(lái)資源的節(jié)約并提高其使用效率。（2）企業(yè)能力理論認(rèn)為，最終產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)只是表面現(xiàn)象，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)在于企業(yè)核 心能力之爭(zhēng)。核心能力是 “組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有 機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識(shí) ”。核心能力具有獨(dú)特難以模仿性，只有通過(guò)聯(lián)盟合作關(guān)系才能相 互學(xué)習(xí)與相互補(bǔ)充， 從而形成更大的競(jìng)爭(zhēng)合力， 這便導(dǎo)致了企業(yè)廣泛通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)實(shí) 現(xiàn)核心能力的創(chuàng)建。（3）帕維特、納爾森、福斯和格蘭特等人提出的企業(yè)知識(shí)理論認(rèn)為，生產(chǎn)的關(guān)鍵投入

12、和企 業(yè)價(jià)值最重要的來(lái)源是知識(shí)， 社會(huì)生產(chǎn)是在知識(shí)的引導(dǎo)下進(jìn)行的。 以進(jìn)行知識(shí)轉(zhuǎn)移和共同創(chuàng) 建新知識(shí)為目的的結(jié)盟通常被稱為知識(shí)聯(lián)盟。 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)， 知識(shí)上的學(xué)習(xí)和交 流成為企業(yè)合作的核心。博格、頓肯和弗里德曼的研究表明： 80 年代初期， 50% 的聯(lián)盟企 業(yè)在合作過(guò)程中是為了對(duì)方知識(shí)，因此把這種為了轉(zhuǎn)移和學(xué)習(xí)知識(shí)的聯(lián)盟稱之為知識(shí)聯(lián)盟。3、交易費(fèi)用理論 9交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總是伴隨著交易而進(jìn)行的， 而交易過(guò)程又是有成本的， 交易費(fèi) 用理論以交易費(fèi)用為分析工具， 研究經(jīng)濟(jì)組織和各種制度的產(chǎn)生和發(fā)展。 戰(zhàn)略聯(lián)盟被認(rèn)為是 這樣一種新的制度安排， 它順應(yīng)了企業(yè)節(jié)約市場(chǎng)交易費(fèi)用的需要

13、， 通過(guò)建立較為穩(wěn)固的合作 伙伴關(guān)系，從而穩(wěn)定雙立交易，減少簽約費(fèi)用并降低覆約風(fēng)險(xiǎn)。 80 年代以來(lái)，專業(yè)化和分 工使市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)交易增加，引致了越來(lái)越高的交易費(fèi)用，是 80 年代后期以 來(lái)戰(zhàn)略聯(lián)盟蓬勃興起的一個(gè)重要原因， 戰(zhàn)略聯(lián)盟為企業(yè)提供了一種有效避免市場(chǎng)不完全帶來(lái) 的過(guò)高交易成本的自主模式。4、合作競(jìng)爭(zhēng)理論 320 世紀(jì) 80 年代以來(lái)，西方企業(yè)尤其是跨國(guó)公司面對(duì)不斷變化的日趨激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境， 開(kāi)始對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整， 即從對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向大規(guī)模的合作競(jìng)爭(zhēng)， 形成了一種 新的競(jìng)爭(zhēng)觀 合作競(jìng)爭(zhēng)觀。合作競(jìng)爭(zhēng)理論認(rèn)為， 競(jìng)爭(zhēng)并不排除合作， 有時(shí)，合作更有利于 提高競(jìng)爭(zhēng)效

14、率。戰(zhàn)略管理研究因而在 90 年代出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即研究的重點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向 合作。 現(xiàn)代合作過(guò)程中產(chǎn)生了新型競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)筑了新的行業(yè)體系， 創(chuàng)造了新的競(jìng)爭(zhēng)類型。戰(zhàn) 略聯(lián)盟就是這樣一種新型合作競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)體， 當(dāng)共同創(chuàng)建一個(gè)市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)為合作， 當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)分 配時(shí)表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟各方旨在創(chuàng)造并分享一個(gè)不斷成長(zhǎng)的更大市場(chǎng)的目標(biāo)正是這一新 競(jìng)爭(zhēng)觀的體現(xiàn)。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)比較新的概念， 近年來(lái)才傳入我國(guó)， 因此對(duì)它的研究， 國(guó)內(nèi)學(xué)者一般還 是遵循國(guó)外一些知名學(xué)者的思路， 不過(guò)在一些實(shí)際操作中， 許多專家也創(chuàng)造性的提出了一些 自己的看法， 如在對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的負(fù)效應(yīng)分析中， 上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院的王方華、

15、 趙昌 平、葛衛(wèi)華老師提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟存在路徑依賴性的問(wèn)題 10 ，而具體有關(guān)這方面理論的闡述 將在正文中進(jìn)行。三、論文的研究方法、發(fā)展趨勢(shì)、創(chuàng)新觀點(diǎn)和主要內(nèi)容 本文采用系統(tǒng)研究方法， 對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙解決方法的思考， 不是從某個(gè)點(diǎn)著手， 而是著 眼于系統(tǒng)性分析。 首先明確戰(zhàn)略聯(lián)盟的真正含義， 在對(duì)基本性問(wèn)題有清晰認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上把對(duì) 解決問(wèn)題方法的尋求放到整個(gè)聯(lián)盟構(gòu)建過(guò)程中去， 通過(guò)完善構(gòu)建過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)， 實(shí)現(xiàn)聯(lián) 盟的優(yōu)化， 并且提出六個(gè)層面的整合， 以進(jìn)一步明確基本原則和思路， 在此基礎(chǔ)上發(fā)展出一 些具體的應(yīng)對(duì)策略，從而通過(guò)這一系列系統(tǒng)的分析和實(shí)踐找到克服戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙的方 法。而本文最

16、大的創(chuàng)新就體現(xiàn)在這一系統(tǒng)性的思考過(guò)程中。 一般出現(xiàn)問(wèn)題后， 人們都急于尋 找解決問(wèn)題的策略性方法， 而缺乏對(duì)問(wèn)題的整體認(rèn)識(shí)和對(duì)過(guò)程的系統(tǒng)性思考， 而本文克服了 這一點(diǎn) ,以系統(tǒng)思想指導(dǎo)全文。此外，本文還對(duì)一些知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)容作了增補(bǔ)以求更為全面， 如在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、操作、人際關(guān)系、文化整合中創(chuàng)造性地加入了組織整合這一因素，構(gòu)成六 大層面的整合 2 。此外，在文章許多地方本人也提出了自己的見(jiàn)解，在此就不詳述。以下 來(lái)介紹本文大致框架，以求得對(duì)其結(jié)構(gòu)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。 文章總體架構(gòu)分為五大部分，各部分的主要內(nèi)容依次為： 第一部分： 主要分析了六種影響戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的障礙性因素， 它包括： 路徑依賴性的形成

17、及 其引發(fā)的負(fù)效應(yīng)；不合作行為的產(chǎn)生；組織管理的滯后性；文化沖突的發(fā)生；聯(lián)盟內(nèi)部缺乏 相互信任和足夠的溝通；聯(lián)盟建設(shè)時(shí)間的難以掌控。第二部分： 主要分析戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重大意義， 指出盡管發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟困難 重重，但是仍必須堅(jiān)持這一組織創(chuàng)新，指出積極尋求解決問(wèn)題的途徑和方法的必要性。第三部分： 主要闡述了戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本問(wèn)題， 包括其定義和分類的界定， 為進(jìn)一步深入剖析 奠定理論基礎(chǔ)。第四部分：主要從戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建過(guò)程中探詢解決問(wèn)題的有效手段，并且提出戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、 操作、組織、人際關(guān)系、文化六大層面的整合，不僅用它指導(dǎo)業(yè)務(wù)，也用它指導(dǎo)思想。 第五部分：主要分析了克服障礙的六種具體對(duì)策性

18、方法。當(dāng)今世界企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈， 單獨(dú)的企業(yè)已很難在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中去慢慢積累各種成 功的要素， 于是企業(yè)從戰(zhàn)略的角度通過(guò)各種方式聯(lián)合起來(lái)， 相互依賴又相互競(jìng)爭(zhēng)， 構(gòu)建起各 種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟， 這已形成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)大聯(lián)合的時(shí)代潮流。 然而人們往往忽略了一個(gè) 重要的事實(shí)即戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗率很高。據(jù)估計(jì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗率超過(guò)了60% 1。當(dāng)然導(dǎo)致戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的原因是多方面的，但是這種高失敗率背后所隱藏的問(wèn)題我們絕不能忽視。 隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性越來(lái)越顯現(xiàn)， 如何發(fā)掘出這些問(wèn)題， 并且采取有力措施予以解決將是 構(gòu)建好戰(zhàn)略聯(lián)盟以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展障礙分析（一）聯(lián)盟容易產(chǎn)生

19、路徑依賴性，引發(fā)負(fù)效應(yīng) 企業(yè)在結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)， 很容易產(chǎn)生一種固化的關(guān)系， 形成路徑依賴性。 所謂路徑依賴性是 指與決策和成果相關(guān)的承諾， 它通常是以高變化成本為特性的， 路徑依賴性能放大那些管理 者所熟知的具有潛在危險(xiǎn)的行為。這些行為包括：位置鎖定性偏袒和逐步增長(zhǎng)的承諾效應(yīng) 1。前者指的是企業(yè)的決策制定者們通常傾向堅(jiān)持當(dāng)前的戰(zhàn)略而不選擇更有吸引力的戰(zhàn)略 的現(xiàn)象。 這是因?yàn)椴捎眯碌膽?zhàn)略會(huì)帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)， 同時(shí)也會(huì)使機(jī)會(huì)成本增加。 身為決策制 定者的高層管理者人員為了減少自己可能承擔(dān)的責(zé)任， 降低推行新戰(zhàn)略所冒的風(fēng)險(xiǎn)并且減少 其工作量， 一般傾向于維持現(xiàn)狀，堅(jiān)持現(xiàn)有的戰(zhàn)略。而后者是指管理者在面對(duì)

20、負(fù)反饋時(shí)，通 常會(huì)感到一種證實(shí)投入到聯(lián)盟中的時(shí)間和資金是明智的需要。 當(dāng)企業(yè)和別的企業(yè)建立戰(zhàn)略合 作伙伴關(guān)系后， 高層管理者為了證實(shí)聯(lián)盟決策的正確性， 往往會(huì)支持現(xiàn)有聯(lián)盟并給予其資源 上的保障， 即便有更好的戰(zhàn)略出現(xiàn)， 高層管理者一般也不會(huì)放棄這種思路， 仍執(zhí)著于現(xiàn)有的 戰(zhàn)略聯(lián)盟。 戰(zhàn)略聯(lián)盟建立后在運(yùn)行過(guò)程中很容易產(chǎn)生路徑依賴性， 而一旦形成較強(qiáng)的路徑依 賴性，就會(huì)引發(fā)一系列的負(fù)效應(yīng)。比如，這會(huì)在很大程度上降低企業(yè)戰(zhàn)略的柔性和靈活性， 不能適應(yīng)外在動(dòng)態(tài)環(huán)境的發(fā)展變化， 或使企業(yè)放棄與最佳戰(zhàn)略伙伴合作的機(jī)會(huì)等等， 從而使 戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的概率大大增加。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟容易引發(fā)不合作行為 戰(zhàn)略聯(lián)盟一般

21、是以聯(lián)盟各方企業(yè)簽署的共同協(xié)議為基礎(chǔ)， 要求在具體執(zhí)行過(guò)程中聯(lián)盟成員應(yīng) 當(dāng)在戰(zhàn)略與行動(dòng)上都要合作，然而聯(lián)盟本身的松散性，成員之間在戰(zhàn)略、組織、文化等各方 面的差異性決定了不合作行為在戰(zhàn)略聯(lián)盟中極容易產(chǎn)生，它主要包括以下幾種情況： 1聯(lián)盟各方競(jìng)爭(zhēng)地位的失衡導(dǎo)致聯(lián)盟不合作的產(chǎn)生2。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的平衡是維持聯(lián)盟的一個(gè)關(guān)鍵要素， 當(dāng)聯(lián)盟開(kāi)展后， 隨著各方在技術(shù)、 資源等方面的交流， 可能會(huì)造成某一方競(jìng) 爭(zhēng)實(shí)力提高，而另一方相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)下降，平衡被打破，自然就容易造成不合作。 2聯(lián)盟各方收益的不完全對(duì)稱破壞企業(yè)的平等合作2。由于聯(lián)盟所得收益構(gòu)成一般分為兩部分， 一部分由聯(lián)盟企業(yè)共享， 另一部分按照各企業(yè)

22、對(duì)聯(lián)盟貢獻(xiàn)的大小等指標(biāo)加以分配。 從 而有的企業(yè)受短期利益影響， 不惜損害共同利益而謀求自身利益最大化， 無(wú)視聯(lián)盟的整體利 益，從而破壞聯(lián)盟的融洽，造成對(duì)方不滿。3聯(lián)盟企業(yè)為保護(hù)自身的核心能力設(shè)置障礙，影響整個(gè)聯(lián)盟的合作關(guān)系 1 。事實(shí)上，在戰(zhàn) 略聯(lián)盟的執(zhí)行過(guò)程中， 一方面要利用各自的核心能力進(jìn)行合作， 另一方面又為防止核心知識(shí) 不被聯(lián)盟伙伴竊取而設(shè)置種種障礙，這種行為很容易引發(fā)彼此間一系列的不信任與不合作。4聯(lián)盟伙伴的不同層次的管理者對(duì)聯(lián)盟認(rèn)識(shí)不同也容易引發(fā)不合作行為1 。這是因?yàn)橥邔庸芾碚哒J(rèn)識(shí)到了聯(lián)盟的好處與重要性， 而中下層管理者從本部門出發(fā)， 并不認(rèn)同這一點(diǎn)， 從而聯(lián)盟的執(zhí)行僅停留

23、在戰(zhàn)略層次，而中下層管理者并不合作。5戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴具有文化、組織、戰(zhàn)略等方面的差異，這些差異往往導(dǎo)致聯(lián)盟運(yùn)行中沖突 的出現(xiàn)?？偟膩?lái)說(shuō)， 造成企業(yè)間不合作行為的因素是相當(dāng)多的， 而不合作本身就對(duì)聯(lián)盟有著致命的打 擊，一旦產(chǎn)生而沒(méi)有得到有效而及時(shí)的解決， 將會(huì)使聯(lián)盟走向解體或至少不能取得預(yù)期的效 應(yīng)而歸于失敗。（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟增加了組織管理上的難度,使得一般的管理很難跟上聯(lián)盟是一種非股權(quán)式的松散的合作體,其運(yùn)作存在著行政與市場(chǎng)的雙重機(jī)制, 由于它不能單純以行政命令來(lái)解決各方的利益與沖突 ,所以要求按市場(chǎng)規(guī)律建立并運(yùn)行一個(gè)科學(xué)的管理體 系來(lái)維持組織的正常運(yùn)作 2。這對(duì)于單一企業(yè)來(lái)說(shuō) ,難度是相當(dāng)大的。

24、有不少聯(lián)盟失敗的原 因就是因?yàn)榻M織管理沒(méi)有跟上聯(lián)盟發(fā)展的需要， 在一些戰(zhàn)略規(guī)劃、 執(zhí)行協(xié)調(diào)等重大問(wèn)題上由 于缺乏組織保證而出現(xiàn)失誤，從而導(dǎo)致聯(lián)盟的失敗。（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟容易引發(fā)文化的沖突 戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅是業(yè)務(wù)上的聯(lián)合， 也存在文化上的融合與交流。 然而不同組織的文化融合是很 難的。由于各個(gè)企業(yè)都具有自身獨(dú)特的企業(yè)文化， 這種文化上的差異會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)管理上的 差異，從而加大戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理難度。 當(dāng)聯(lián)盟企業(yè)各方的文化出現(xiàn)沖突而文化的交流并不能 使它們有效融合在一起時(shí)， 可能會(huì)弱化企業(yè)文化， 降低聯(lián)盟伙伴的文化凝聚力。 并且如果文 化上的沖突不能得到及時(shí)有效的解決，則會(huì)引發(fā)矛盾沖突的升級(jí)，威脅聯(lián)盟的穩(wěn)定

25、。（五）聯(lián)盟內(nèi)部往往缺乏相互信任戰(zhàn)略聯(lián)盟通常以目標(biāo)、任務(wù)、觀念、 經(jīng)濟(jì)以及文化的共同協(xié)議為基礎(chǔ)， 它要求聯(lián)盟成員應(yīng)當(dāng) 在戰(zhàn)略聯(lián)盟與行動(dòng)上積極合作， 然而由于戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴是獨(dú)立實(shí)體， 他們習(xí)慣于以自己的文 化、組織、戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)理解和看待聯(lián)盟問(wèn)題， 從而容易對(duì)對(duì)方企業(yè)的行為不理解或者不信任。 另一方面， 聯(lián)盟各方在參與合作中， 擔(dān)心由于聯(lián)盟而將企業(yè)機(jī)密暴露給對(duì)方， 往往會(huì)采取一 些保護(hù)和防范措施， 有保留地進(jìn)行合作， 導(dǎo)致聯(lián)盟各方信任與親密程度降低， 使聯(lián)盟的效果 受到極大的抑制。（六）戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建的時(shí)間難以掌握Spekman 在 1996 年的調(diào)查表明大型復(fù)雜的聯(lián)盟要花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)建立其信任，

26、通常聯(lián) 盟的建立與運(yùn)轉(zhuǎn)之間所耗時(shí)間為三年到四年 1 。這不僅因?yàn)閱渭兘M織關(guān)系上的建設(shè)就耗費(fèi) 大量的時(shí)間， 高層管理者建立起私人的關(guān)系網(wǎng)， 聯(lián)盟的信任等各方面的建設(shè)也需要更長(zhǎng)的時(shí) 間。長(zhǎng)的時(shí)間周期雖有利于管理者有充分時(shí)間來(lái)解決聯(lián)盟中可能出現(xiàn)的問(wèn)題， 但它也同時(shí)延 長(zhǎng)了戰(zhàn)略決策的時(shí)間， 在快速變動(dòng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中， 過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間會(huì)使戰(zhàn)略歸于失敗。 或者 喪失一些良好的機(jī)會(huì)。所以不能合理的掌控時(shí)間，也會(huì)對(duì)聯(lián)盟發(fā)展構(gòu)成相當(dāng)?shù)耐{。由此可見(jiàn)， 戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建存在著極大的風(fēng)險(xiǎn)， 困難重重， 但是否因此就放棄它呢？對(duì)這個(gè) 問(wèn)題，通過(guò)下一個(gè)部分的分析可以得出明確的答案。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展重要性分析pp 戰(zhàn)略聯(lián)盟是

27、許多謀求更多發(fā)展機(jī)會(huì)的企業(yè)所不可回避的，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略上的新思維對(duì)企 業(yè)經(jīng)營(yíng)有著廣泛而重要的意義。pp 從根本上說(shuō)，戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義在于幫助企業(yè)適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的不斷變化，不斷加強(qiáng)和發(fā)展 其核心能力，保持和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2 。這是因?yàn)樵趧?dòng)態(tài)環(huán)境條件下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必須更多的 依托于企業(yè)自身獨(dú)特的資源和能力，即核心能力，以及建立在這種能力基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 然而核心能力具有獨(dú)特難以模仿性。 單靠企業(yè)自身發(fā)展和逐漸培養(yǎng)將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。 如何能迅速有效提高企業(yè)的核心能力將直接關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位勢(shì)。 這就要求企業(yè)能 夠正確地識(shí)別和選擇符合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略原則的資源和能力， 并且對(duì)這些資源和能力加以充分 利

28、用和發(fā)揮， 并且要利用各種方式不斷加強(qiáng)投入， 學(xué)習(xí)和積累， 通過(guò)創(chuàng)新和整合形成新的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟正是企業(yè)為培育核心能力，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而開(kāi)辟渠道，創(chuàng)建環(huán)境， 學(xué)習(xí)積累的路徑之一。 它能通過(guò)企業(yè)間相互學(xué)習(xí)和相互補(bǔ)充快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng) 位勢(shì)的提升。現(xiàn)在以資源互補(bǔ)或風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等為基礎(chǔ)的產(chǎn)品聯(lián)盟正逐漸向新型的知識(shí)聯(lián)盟轉(zhuǎn) 變。這種知識(shí)聯(lián)盟以向戰(zhàn)略伙伴學(xué)習(xí)為主要目的， 通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得新知識(shí)， 同時(shí)將其 與自身的核心能力連接， 加速自身核心能力的開(kāi)發(fā)與提升以創(chuàng)造價(jià)值。 它在組織資源的運(yùn)作 形式上以松散的網(wǎng)絡(luò)型為特征， 又以長(zhǎng)期互惠性為聯(lián)結(jié)， 賦予了企業(yè)相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)， 從而 為企業(yè)在

29、識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 增大企業(yè)的組織資本上提供了新的機(jī)會(huì)， 為企業(yè)提供了有利于 核心能力發(fā)育和提升的環(huán)境與條件。 歸根結(jié)底， 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義最終就是體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和 競(jìng)爭(zhēng)能力的創(chuàng)建上，作為組織創(chuàng)新，它成為了一種最重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略手段3。若從具體的方面看，戰(zhàn)略聯(lián)盟在意義表現(xiàn)得更為突出鮮明，主要有以下幾方面： 1獲取先進(jìn)技術(shù)或?qū)崿F(xiàn)技術(shù)資源的共享 并非所有的公司都擁有相同的優(yōu)勢(shì)，所以許多公司尋求建立聯(lián)盟是為了找 到具有互補(bǔ)性技術(shù)優(yōu)勢(shì)的合作伙伴， 通過(guò)聯(lián)合， 兩家或更多的公司就可以以更快的速度， 更 高的質(zhì)量向市場(chǎng)推出先進(jìn)的產(chǎn)品， 實(shí)現(xiàn)技術(shù)資源的共享。 此外對(duì)于本身技術(shù)實(shí)力比較薄弱的 企業(yè)而言， 通過(guò)與存在某些技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系， 可