公司推廣策劃方案講解學習

1、精品文檔業(yè)神制造網絡推廣策劃書一、公司網絡推廣的定位1.市場部為什么要做網絡推廣？目前市場部網絡推廣的最主要的意義在于增加產品的曝光率，提高市場部銷售額。2.市場部網絡推廣的主要手段因為人員有限，市場部網絡推廣的主要手段包括SEO（搜索引擎優(yōu)化）、 B2B 平臺、友情鏈接、口碑營銷（百度問答、360 問答）、QQ 群營銷、論壇推廣、貼吧推廣、博客空間推廣、 微信公眾號運營等方式。 這些是免費網絡推廣中常用的方法，付費的推廣主要包括兩種：SEM（百度競價、 360、搜狗競價）、網絡付費廣告。3市場部推廣的效果評價現在市場部網絡推廣主要由2 人負責，目前馬xx 負責 QQ 群營銷、 B2B 以及論

2、壇和博客等形式的推廣，張xx 負責 SEO 和口碑營銷、友鏈互換、貼吧、公眾號運營等推廣形式。自去年10 月 26 號接手網站后，網站進行了版面調整，調整的主要原因是客戶體驗度不好，對產品分類、內容以及TDK 修改。對關鍵詞進行了梳理，對站內的文章保持原創(chuàng)和仿原創(chuàng)的更新，對去年 8 月份改版后的死鏈和無效快照提交百度進行刪除?，F在網站的整體關鍵詞排名： “山東超市貨架”以及“鋼木貨架” 、“果蔬架”的排名比較穩(wěn)定， 轉化率也是比較高的。 來自 QQ 群的詢盤不多， 單子多以小型個體業(yè)主為主，主要的作用是提高了在同行內的知名度，對于網站流量和轉化率意義不大，但是，對于外鏈建設和產品的曝光效果還是

3、很好的。4.公司網絡推廣的定位精品文檔精品文檔市場部的網絡推廣是以網站為基礎的推廣，天貓和1688的推廣以平臺為基礎，線下業(yè)務員的推廣是口碑相傳的推廣，另外線下的展會是以品牌和產品為基礎的推廣，這是目前公司的幾種推廣形式。公司為什么要進行網絡推廣？為了提高銷售和公司知名度。 這是最基本的原因。 目前的幾種推廣方式都是以銷售為目的的推廣，而且線上線下的客戶渠道和基礎，決定了每一種推廣方式都是相互依靠又相互制約的。 為什么呢？因為定位不同。電商平臺的推廣更側重要營銷層面，更注重平臺的優(yōu)化， 市場部的推廣行為有利于電商平臺的推廣，但是電商的推廣對于網站的依托性卻不高。 再一個，線下公司客戶對于網站的

4、粘性到底在哪里？業(yè)務員、地區(qū)負責人對于網站的需求在哪里？新客戶購買渠道和信息來源對于網站的依靠有哪些？確定了這三個問題，就是公司網站網絡推廣的定位。幾種常見的企業(yè)網站定位需求：a.客戶群體單一，產品也單一，并且客戶的專業(yè)性很強，這種客戶往往需要精準的網絡推廣。b.企業(yè)自身對于新客戶的依賴很強，并且范圍很廣，同類行業(yè)非常多，由于行業(yè)競爭非常激烈，企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力非常的有限，該類企業(yè)，做網絡推廣多半是為了保住在行業(yè)中的競爭地位。c.企業(yè)自身有一部分老客戶，也有一部分新客戶，在行業(yè)中的位置較為穩(wěn)定，不過對于客戶的維護， 新客戶的開發(fā)都有巨大的依賴性，因此，該類企業(yè)需要擴大客戶基數，滿足企業(yè)的發(fā)

5、展，做網絡推廣主要是為了擴大業(yè)務范圍，提高知名度。d.企業(yè)完全依靠老客戶過活，該類企業(yè)就比較悲劇了，首先，企業(yè)規(guī)模不大，要處理很多老客戶的訂單， 老客戶由于長時間合作， 關系都還不錯， 因此就開始壓價和打折，盈利點非常低，每個月事情沒少做，工作沒少出力，錢卻賺的很少。精品文檔精品文檔這樣的企業(yè)急需要進行客戶分類，需要吐故納新，否則企業(yè)將會形成惡性循環(huán)。5.網站的定位網站是一個企業(yè)或者個人的網絡存在，企業(yè)網站的內容除了商品展示之外，還有內容展示，包括企業(yè)形象、企業(yè)新聞、資質展示等基礎性內容， 還會有行業(yè)資訊、客戶展示、延伸服務等內容。網站的內容和結構，除了要滿足客戶需求，提高客戶體驗外，還要符合

6、搜索引擎和企業(yè)的需要，三個方面都要符合各自的需要。二、目前網站存在問題及方案1. 空間供應商不穩(wěn)定， 網頁沒法壓縮， 供應商服務跟不上；（公司的域名所有者信息是否為業(yè)神所有，將域名注冊信息等由公司保存，自行續(xù)費保管）2. 網站代碼無法優(yōu)化，建站技術無法解決；3. 產品分類無法進行 TDK 設定；4. 網站結構和布局不好，這是代碼前端代碼問題造成的；5. 產品內容無法定義 TDK ，且網頁相似度較高，無法保證產品收錄；6. 后臺操作復雜，工作量大，尤其是 banner、友鏈、圖片上傳的問題，每次都需要下載上傳，維護困難；7. 手機端體驗度差， pad 端沒有自適應等。處理方案：1.在不影響目前網

7、站正常瀏覽的情況下進行新站的制作:a.網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：市場推廣部、網站技術部、網站編輯部。b.市場推廣部負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收精品文檔精品文檔集用戶戶信息，開拓客戶資源。c.網站技術部要為網站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。d.網站編輯部負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、 網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。具體人員配置如下：市場推廣部：市場推廣人員2 名。網

8、站技術部：網站技術人員2 名，一名偏重網站功能模塊的建設，一名偏重網站頁面的技術實現；網站美工2 名，其中一名偏技術方面、一名偏平面方面。網站編輯部：網站編輯人員2 名。2.新站制作完、 測試完成后，保證原來收錄的內容可以訪問，新站上線運營。三、常用網站推廣手段總結1. 論壇推廣：費用低，人員工資低，要求低，能發(fā)帖子就行，流量中轉化率低2.3. 媒介推廣：費用中，人員要求會寫新聞稿，流量低轉化率較高；4.5.EDM 推廣，數據營銷，非專業(yè)購買郵件列表發(fā)送，需要專業(yè)EDM 人員，流量低轉化率高；6. SEO：費用中，專業(yè) SEO 工資較高，流量高轉化高；精品文檔精品文檔7. SEM：費用高，百度

9、競價排名， SEM 工資比 SEO 更高，尋找轉化率較高關鍵詞，提高競價頁的用戶體驗，流量高轉化高，適合電子商務，企業(yè)站需要根據關鍵詞來監(jiān)測效果；8. 門戶廣告投放：費用高，流量高轉化率中，比如聯商網投放圖片廣告等；9.10. 微信營銷：公司自己做，靠的是經驗和耐心，培養(yǎng)一個有潛力的微信人才，通過公司資源和一些免費運營手段，不斷積累粉絲，然后做一些微信推廣，流量低轉化率高。以上推廣需要的基本人員配置： （包括以上網站制作維護以及編輯人員）1.2. 網站技術人員： 2 名；3. 美工： 1-2 人4.SEO：2 人SEM： 1 人（百度競價360 競價賬號各一）5. 編輯：2人6. 微信運營：

10、1 人7. 媒體合作：市場部負責人四、五、網站的具體運營推廣1、網站運營的目的是為了提高盈利和品牌提升；2、上述的推廣手段如果全部使用推廣效果肯定會有很大的提高；效果好的直接表現是流量高，但是不能保證轉換率高；3、精品文檔精品文檔4、具體到企業(yè)網站的推廣，搜索引擎推廣和競價排名是最常用的手段，SEO 的效果見效慢但是轉化率很高，競價（百度為主）的引流效果好，轉化效率有待數據摸索，因為沒有賬號數據，廣州的一個同行給我說的一天的費用大概在 500-600元左右。5、6、就目前的人員配置及網站定位：a. SEO：搜索引擎優(yōu)化，這是目前做的最主要的工作，包括了論壇、貼吧、百度知道等幾個比較重要的手段，

11、 SEO 的主要作用在于提高網絡索引量，提高關鍵詞的自然排名， 這種手段優(yōu)化后的關鍵詞排名更穩(wěn)定， 費時但轉化率要好；這個過程需要經歷從量變到質變的過程；b.c. B2B 平臺推廣和 QQ 群營銷，這個是產品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；d. 從搜索引擎和公司需要來說， 網站有改版的必要， 但是如果還是由建站公司來負責，效果不會好過之前的每一次改版， 之前改版沒有考慮任何的權重轉移以及收錄排名情況， 純粹為了商品展示以及較粗糙的商城系統(tǒng)。 有一個專業(yè)網站技術人員， 會同優(yōu)化人員、 市場需求反饋， 做一個符合目前公司功能及使用需求的網站。e. 編輯和策劃，不論是網站原創(chuàng)文章的更新還是微信公眾號、 論壇的推廣運營，編輯人員和策劃必不可少。f. 媒體的合作，與聯商網、龍商網建立廣告宣傳合作。g.精品文檔精品文檔h. 微信公眾號以及粉絲互動： 最關鍵的是內容， 借用網上的一句話 “品牌的真正粉絲更不會一定存在于你的公眾號、 APP 亦或網站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消費者的“心智”上 !無論你在哪里，只要是你的真正粉絲，就一定找到你 !”以上只是我從 SEO 角度結合目前市場營銷作出的一些總結，并不能真正成為