話機世界日新店五一促銷方案畢業(yè)論文

1、 畢業(yè)綜合實踐說明書 （ 2013 屆） 題 目 話機世界日新店五一促銷方案 學 院 專 業(yè) 班 級 學 號 學生姓名 指導教師 完成日期 2013年5月 5日 目 錄摘要11.活動背景12.活動目的13.活動方案1 3.1促銷時間1 3.2促銷地點13.3促銷主題13.4宣傳口號13.5促銷對象和范圍13.6促銷方式13.6.1促銷活動一省到底23.6.2手機1元拍賣23.6.3連環(huán)活動243g體驗主題活動24.1活動時間24.2活動地點24.3活動推廣方式24.3.1門店推廣24.3.2校園推廣34.3.3網(wǎng)絡推廣34.3.4報紙媒體推廣34.4活動執(zhí)行34.5活動配合34.6顧客招募形式

2、34.7活動形式34.7.1活動游戲一3 4.7.2活動游戲二4 4.7.3比賽規(guī)則4 4.7.4比賽獎勵44.8比賽報名方法44.9參賽選手賽場紀律45.其他活動55.1筷子夾乒乓球55.2雙人綁腳夾氣球55.3投圈套大禮55.4托乒乓球比快56.前期準備57.費用預算58.預期效果5參考文獻6致 謝7附件18附件210話機世界日新店五一促銷方案 摘要：五一是2013年第一個小黃金周，是消費者購買手機比較集中的一個時期。有相當部分消費者在期盼這期間的到來，希望能夠買到稱心如意的手機。我們將五一促銷的主要目標人群應定位80后的在年輕人，對于80后這一消費群體，在手機手機市場中占據(jù)了一定的地位，

3、數(shù)碼等電子產(chǎn)品也成了年輕人熱愛的對象。他們具有超前消費觀念，對新鮮事物總是有一種好奇感和新鮮感，容易被新奇事物所吸引，新的商品交易可以使消費者產(chǎn)生一種強烈的購買興趣和欲望，新的東西往往很容易在人的心目中達到“先入為主”的效果。針對這一消費者的特點，我們以突出手機的型號、性能和3g上網(wǎng)為主。關鍵字：五一；促銷；手機1.活動背景話機世界數(shù)碼連鎖集團股份有限公司（簡稱：話機世界集團）于1994年始創(chuàng)于浙江余姚，是一家以經(jīng)營手機通信及部分日常電子類消費品為主，國內規(guī)模最大、專業(yè)性最強的手機連鎖經(jīng)營集團之一。經(jīng)過多年的努力，話機世界從一家面積不足20平方米的縣城小店發(fā)展成為同時擁有“話機世界、眾泰數(shù)碼、

4、浙江省余姚市第四中學”三個品牌的連鎖集團公司，在浙江、上海等省市擁有近300多家直營專業(yè)連鎖賣場。五一是2013年第一個小黃金周，是消費者購買手機、數(shù)碼的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，各個賣場都有較大的促銷活動，可以買到實惠的手機、數(shù)碼產(chǎn)品。同時各個手機生產(chǎn)商以及運營商都會針對五一推出一系列的活動來占領市場，做好這些資源的整合是前期準備工作比較重要的事項。2.活動目的 話機世界利用五一黃金周的機會抓住消費者的心理贏取人氣，提升公司終端零售量，加大分銷力度；通過終端現(xiàn)場演示，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；有效的做好市場推廣，通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售。通過活動讓更多的人體

5、驗3g智能手機的樂趣，同時更提升話機世界品牌影響力，全面推出3g體驗開放式時尚新穎的門店。將我們的經(jīng)營更加的智能化 個性化 多媒體化 寬帶化 要全力以赴的在3g時代打造一流的手機賣場環(huán)境和整合優(yōu)質的貼心服務。同時推廣話機世界玩家俱樂部，招募玩家會員。3.活動方案3.1促銷時間2013年5月1日2013年5月5日3.2促銷地點 天一日新店3.3促銷主題玩轉3g智能3.4宣傳口號玩轉3g智能 擂主等你來挑戰(zhàn)！3.5促銷對象和范圍促銷對象：80后范圍：老三區(qū)3.6促銷方式門店做店頭活動，且以體驗等吸引人氣活動為主,安排路演和一些游戲等，以下活動都在店內進行。 3.6.1促銷活動一省到底 一省到底省錢

6、攻略199臺手機免費送：5月1日、2日手機免費送，無需購買，走過、路過都可參加，湊齊50人免費送1臺500元的手機，湊齊100人送1臺1000元手機。999臺特惠機搶先購：只要購買規(guī)定的幾款機子可以給予買貴退錢的保證。9999份禮品免費拿：5月1日到5月5日只要進店就免費贈送禮品一份，送完為止。99999元話費免費送：5月1日到5月5日只要買手機就有話費免費充值，送完為止。省錢攻略2全場特價，一省到底！省錢攻略3手機抱團大優(yōu)惠：5月1日到5月5日組團購買更便宜，10-49人團9折起，50人以上8折起。省錢攻略4全場配件5折起：5月1日到5月5日只要在本店購買過手機的顧客在省錢攻略5手機消費新模

7、式：預存話費，3g手機，手機靚號，手機話費（按聯(lián)通、電信方案執(zhí)行) 3.6.2手機1元拍賣可以在門店門口擺個臺子進行拍賣，這樣可以帶動門店的人氣，同時也可以賣掉倉庫中的滯銷手機。其優(yōu)點是任何時間均可操作，受環(huán)境和氣候影響不大，也可以聚斂顧客給顧客以壓力感，讓其感覺時不再來的感覺。這樣可以有效調動門前氣氛；有效增加進店率；現(xiàn)場人氣旺，既能拉動銷售，還能影響競爭對手。 3.6.3連環(huán)活動進門抽，買就送，買就抽。廣告、海報前期炒作，外圍及場內布置烘托氣氛；淡時搞進門抽，安排買就送、買就抽等等。效果: 連環(huán)促銷環(huán)環(huán)相扣，聲勢浩大，能夠營造火爆的現(xiàn)場氣氛，能夠有效拉動銷量，刺激主推的銷量、消費的金額和再

8、次消費。 將無論有否購物而準備離開的顧客，最大限度的使其滯留在店中而增加其購買機率；將最大限度的激發(fā)過路的行人購買的欲望，促使其進店；能在非活動期間吸引眼球，提高現(xiàn)場氣氛，增加銷量；提高品牌忠誠度和影響力。這樣可以在最短時間內聚攏顧客，有效調動門前氣氛，為促銷活動造勢，提高進店率與成交率。43g體驗主題活動4.1活動時間 2013年5月1日-2013年5月5日 4.2活動地點 日新店內 4.3活動推廣方式 4.3.1門店推廣 通過門店人流推廣正在門店開展的活動、pop海報宣傳、廣播、led顯示屏、臺卡、短信等。 4.3.2校園推廣 校園張貼海報、校內bb網(wǎng)等等。 4.3.3網(wǎng)絡推廣 寧波知名論

9、壇3家、微博、qq群。 4.3.4報紙媒體推廣 寧波晚報和電臺廣播。4.4活動執(zhí)行活動事物人員分配如下所示： 1）前期各種物料制作宣傳-落實人：黃富強 2）活動前期推廣宣傳和人員招募-落實人：周曉英、郭腰明 3）活動產(chǎn)品促銷選擇和服務跟進-落實人：連飛 4）活動開展中游戲組織跟蹤-落實人：郭腰明5）活動后期評獎和后期推廣跟蹤-落實人：周曉英4.5活動配合 廠家對“玩轉3g智能 擂主等你來挑戰(zhàn)”主題活動的媒體支持50%，活動禮品支持。 話機世界對所有主題活動的人員、場地支持，所有活動媒體費用，并付諸于實施。4.6顧客招募形式 電話通知招募，qq群告知招募，話機世界微博告知招募，門店海報宣傳招募，

10、門口擺攤招募，路演現(xiàn)場招募，寧波論壇、蘋果俱樂部告知招募，群發(fā)短信招募，校園bb網(wǎng)招募，報媒信息招募。擺攤內容：首屆手機游戲競技報名工作；店門口擺攤，報名參賽人員享受指定配件5件和免費領取精美禮物一份；免費體驗智能手機3g網(wǎng)絡、試玩游戲等；4.7活動形式 4.7.1活動游戲一 1）游戲名稱：宮爆老奶奶 2）活動時間：2013年5月2日-2013年5月3日 上午：10點整-12點整 下午：14點整-16點30分 3）活動地點：日新店內游戲體驗區(qū) 4）道具：iphone5、ipad 、三星galaxy s4 5）游戲規(guī)則:參與者參加切宮爆老奶奶游戲，按照分數(shù)排名，分高著獲得勝利。 6）游戲流程:每

11、次游戲按5人一小組進行，每一小組決出一個最高分者，進入下一輪。共進行10組比賽。最終10人決出宮爆之王，贏得手機一臺. 7)獎品設置 第一名：手機一臺 第二名：保鮮套裝 第三名：usb電扇參與獎：飲料一瓶 4.7.2活動游戲二 1）游戲名稱：都市賽車（版本6.0） 2）時間：2013年5月1日 上午：10點整-12點整 下午：14點整-16點30分 3）地點：日新店內游戲體驗區(qū) 4.7.3比賽規(guī)則:在舉行比賽時，所有的參賽選手，必須遵守相應的比賽規(guī)則，否則按照比賽規(guī)則，給予相應的處罰。選手不允許自帶手機、耳機等設備，比賽設備由主辦單位統(tǒng)一安排。參賽者除了修改按鍵、聲音設置外，未經(jīng)裁判同意不得隨

12、意更改其他設置。參賽者不允許作弊及使用任何作弊或準作弊工具。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有違反相關規(guī)定，立即取消該隊比賽資格。裁判有權警告違反比賽規(guī)定的參賽者，警告無效后可以中止違反規(guī)定者的比賽資格。 不得有其他不符合比賽要求的行為，如有發(fā)生本規(guī)則未列明的情況，以現(xiàn)場裁判裁決為準。每場比賽結束后，晉級選手應該在裁判處確認比賽結果并簽字，否則比賽成績作廢。 4.7.4比賽獎勵 都市賽車取前5名進行獎勵 第一名獎勵為：價值1500元手機一臺 1名 第二名獎勵為：蘋果mp3一臺 2名 第三名獎勵為：價值500元自行車一臺 3名 第四到第五名獎勵為：藍牙一個 4名 參與者送飲料一瓶 20名4.8比賽報名方法 比賽選手以個

13、人的形式參賽，并填寫參賽報名表。所有參賽人員必須年滿16周歲，否則不予報名。參賽選手應在比賽正式開始前30分鐘到達賽場，找工作人員簽到，比賽正式開始后10分鐘仍然沒有到達賽場的選手將被判為自動棄權。超過報到時間自動出局的空額可以由現(xiàn)場觀眾報名替補參加。 參賽選手必須攜帶有效的證件（與報名表上填寫的相符），以便工作人員確認選手身份，否則將無法取得參賽的資格。參賽選手如有疑問或求助，向現(xiàn)場工作人員進行提出，不得起哄，否則工作人員可以取消其比賽資格。報名時間、聯(lián)系方法：2013年4月15日-2011年4月30日地址：寧波話機世界天一廣場日新店聯(lián)系方式寧波話機世界微博私信

14、報名4.9參賽選手賽場紀律 比賽開始前3分鐘設置好所有設置項目，3分鐘后立即開始比賽，時間超過者當棄權處理。比賽過程中由于選手個人因素（如身體條件）引起的比賽無法正常進行，主辦單位將不對此負責，選手將以棄權論處。 參賽選手在比賽中必須主動配合工作人員的工作，完全服從工作人員安排，如果對比賽的裁決有異議，請向比賽的主辦單位申訴，不得糾纏工作人員，影響其正常的工作和比賽活動的正常進行。 選手在比賽中應本著友誼第一的原則，注意文明，在比賽時不得有侮辱選手的行為（口頭的辱罵、在游戲中發(fā)侮辱性的信息等），上述行為將會由工作人員給予警告直至取消比賽資格的處分。主辦單位對本方案保留一切解釋權。5.其他活動5

15、.1筷子夾乒乓球 在規(guī)定1分鐘時間內，從臉盆中夾出（不可用挑的方式）乒乓球數(shù)最多者為勝。工具：乒乓球20只，可計時手機2部，臉盆2只，筷子4對。5.2雙人綁腳夾氣球 兩人各一腳綁一起，然后兩人用身體夾氣球，在一定距離內比誰快，工具：包裝繩若干，氣球若干。5.3投圈套大禮 以若干零食或禮品為標準物，用鐵圈（每人5次）在一定距離外套牢，即為其所有，擺放物品及回收鐵圈1人，邊線給圈1人，工具：零食若干，禮品若干，鐵圈12只（自制）。5.4托乒乓球比快 設定一定距離，用乒乓板來托乒乓球5人一組，以沒在中途掉落和第一個到達為勝。6.前期準備要求銷售人員能夠記住各種機型及價格，每個手機的配置和各種參數(shù)；各

16、種配件的價格和匹配的機型；掌握每個軟件的功能、正確的安裝和操作方法，同時也要記住20款實用軟件。（詳見附件1 附件2）7.費用預算費用預算表費用支出項目金額（元）寧波晚報（軟文1000字）3500電臺廣播16000天一廣場2號門包柱費用8000傳單一萬份1200禮品、獎品30700飲料費500人工費12000雜費15000合計869008.預期效果在五一這五天中，吸引住消費者眼球，使進店客流量增加。每天手機銷售量在二百臺以上，營業(yè)額與去年同期持平，手機套餐平均每天三十個。增加門店客流量，延長每位客戶駐店時間。提高門店的3g的市場份額，增加在市場占有率，普及3g網(wǎng)，吸引80后用戶群由2g轉向3g

17、。參考文獻1菲律普科特勒，梅汝和等譯：營銷管理（第十一版），上海人民出版社 2005 年版 2marketing management, ninth edition, philip kotler, 清華大學出版社， 2002 3菲利普科特勒 加里 . 阿姆斯特朗著，俞利軍譯：營銷導論華夏出版社 2003 年版 4菲利普科特勒：市場營銷管理（亞洲版）， 中國人民大學出版社 2004 年版 5邁克爾波特，陳小悅譯：競爭優(yōu)勢，華夏出版社 2001 年版 6威廉姆 g. 齊克芒德 桑蕾譯：有效的市場營銷，機械工業(yè)出版社 2003 年版 7郭國慶：市場營銷學通論，中國人民大學出版社 2004 年版 8陳

18、曄, 苗澤華. 服務營銷是市場利器j. 經(jīng)濟論壇 , 2001,(07) 致 謝在本次畢業(yè)設計過程中，老師對該論文從選題、構思、資料收集到最后定稿的各個環(huán)節(jié)給予細心指引與教導，使我得以最終完成畢業(yè)設計，在此表示衷心的感謝。老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、豐富淵博的知識、敏銳的學術思維、精益求精的工作態(tài)度、積極進取的科研精神以及誨人不倦的師者風范是我終生學習的楷模。老師在本文寫作的各個階段給出了許多寶貴的意見和意見。老師們的高深精湛的造詣與嚴謹求實的治學精神將永遠激勵著我。在三年的大學生涯里，得到眾多老師的關心、支持和幫助。在此，謹向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意! 最后，我要向在百忙之中抽時間對本文進行

19、審閱、評議和參加本人論文答辯的各位師長表示感謝！ 附件一培訓周測試卷 姓名 分數(shù)一、重點機型（每空1分）1、魁族mx2屏幕 英寸，像素 萬，操作系統(tǒng) （基于android ）2、htc327d屏幕 寸，操作系統(tǒng)android ，像素 萬3、金立c800屏幕 寸，cpu為 ，800萬像素，操作系統(tǒng)安卓 4、步步高e5的cpu為 ，操作系統(tǒng) ，屏幕 屏，攝像頭 萬+ 萬5、聯(lián)想365e屏幕 寸，雙模， 萬像素，操作系統(tǒng) 6、聯(lián)想a60+屏幕 寸，雙卡雙待， 萬像素，操作系統(tǒng) 7、聯(lián)想a765e屏幕 寸， 雙核，操作系統(tǒng) ， 萬像素8、天語e806屏幕 寸，1g雙核，操作系統(tǒng) ，500萬像素9、天語

20、w719屏幕 英寸， 像素，200萬像素10、中興v955屏幕 寸， 雙核，500萬像素，操作系統(tǒng) 11、華為g510屏幕 寸，操作系統(tǒng) ，500萬像素，雙核12、華為w1屏幕 英寸， 800x480像素，操作系統(tǒng) 系統(tǒng)，500w像素13、華為y300屏幕 寸，雙卡雙待，雙核，操作系統(tǒng) ，500萬像素14、酷派7235， 卡 模，屏幕 寸，800*480像素，操作系統(tǒng) ， 萬像素，1g雙核二、配件品牌介紹（每題5分）1、藍歌是全球最大的 ， 、 、 功能好。2、“愛易思”是北京生產(chǎn)藍牙耳機的大品牌，主要致力于 、 等數(shù)碼配件產(chǎn)品。3、it-ceo是國際知名品牌， 、 、 4、微控是國內最早 的

21、企業(yè)之一。微控超移動電源 、 。5、魅貝殼是國內知名品牌，魅貝殼移動電源 ,讓您享受 , 時無后顧之憂。6、威瑪是國內知名品牌， 、 、 、可隨時為您的手機充電7、luv為深圳市天域嘉科技有限公司luv事業(yè)部專業(yè)研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的移動電源產(chǎn)品，luv充電寶 、 、 8、香港olv有限公司，是集 、 、 等電子產(chǎn)品專業(yè)制造出口商。olv充電源采用 ， 。三、軟件實操（每題5分）1、攜程演示要求：90秒找到一組時間為2013.5.1號由杭州出發(fā)目的地為北京的最早班次的航班，記錄航班班次和價格，并找到北京最便宜的酒店，記錄酒店名稱和價格。2、 大眾點評演示要求：60秒內定位到自己所在地，并在排

22、行榜餐廳排行榜上找到口味最佳一欄中排名最上面的餐廳。3、8684地鐵演示要求：下載上海的數(shù)據(jù)包，60秒內規(guī)劃出從閔行開發(fā)區(qū)到松江大學城的路線。4、全國影訊60秒內記錄當日在杭州下城區(qū)“浙江新遠國際影城”放映的電影西游降魔篇的最后一場的時間以及票價。 附件二話機世界2013年度熱門實用軟件1 微信 2 qq 3 新浪微博 4 我查查 5 攜程 6 網(wǎng)易新聞 7 墨跡天氣 8 高德導航 9 qq同步助手 10 大眾點評 11 8684公交 12全國影訊 13 pps影音 14 美圖秀秀 15 美團團購 16 百度地圖 17 8684地鐵 18 淘寶 19 uc瀏覽器 20 酷狗音樂如有個別軟件在i

23、os設備上需要收費的話可以用快用蘋果助手或pp助手進行免費安裝。如遇到需要輸入賬號或秒退的情況下可用pp助手點擊左邊的正版應用，再點右上角的修復閃退（彈窗）即可1. 微信 2. 軟件簡介：一款可以發(fā)語音、文字消息、圖片、表情、視頻的社交類軟件演示要求：90秒內與一位好友進行實時對講，并將一首正在聽的歌曲搖到手機里。2. qq 軟件簡介：騰訊qq手機客戶端演示要求：60秒找到哪里可以添加好友，并給在線的任意一位好友發(fā)送一段語音和發(fā)起一個視頻聊天。3.新浪微博 軟件簡介：新浪官方特別打造的，集文字、圖片、視頻、音頻、lbs于一身的全球化社交應用。演示要求：先注冊賬號，并在90秒內完成發(fā)表一篇內容為

24、：我在話機世界買了部手機。附帶自己的地理位置的微博，最后關注話機世界集團。4.我查查 軟件簡介：一款可以實現(xiàn)購物比較、二維碼識別、快遞跟蹤、質檢曝光、語音評論、真假防偽等等功能的實用性軟件。演示要求：60秒內到看熱鬧-防偽排行欄目里查看海飛絲洗發(fā)露的防偽驗證5.攜程 軟件簡介：提供國內35000余家酒店的查詢、預定、點評，提供國內所有航線及國際主流航線的機票查詢、預定，并可快捷、安全地完成機票款的應用內支付，提供火車票（高鐵、動車）的查詢、預定。演示要求：90秒找到一組時間為2013.5.1號由杭州出發(fā)目的地為北京的最早班次的航班，記錄航班班次和價格，并找到北京最便宜的酒店，記錄酒店名稱和價格

25、。6.網(wǎng)易新聞 軟件簡介：網(wǎng)易新聞史網(wǎng)易傾力打造的精品應用，體驗最流暢、新聞最迅速、評論最犀利的新聞類軟件。演示要求：30秒內切換到本地，查看本地的任意一條新聞，掌握新聞類型的切換。 7.墨跡天氣 軟件簡介：氣象臺權威預報源，國內支持城市最多的手機天氣預報軟件，包含超過2600個城市及地區(qū)，詳盡的天氣、溫度、體感、風力、日出日落等預報信息。演示要求：注冊賬號，60秒內定位到自己的城市，拍攝一張實景照片發(fā)布到墨跡天氣并分享到新浪微博。8.高德導航 軟件簡介：一款覆蓋中國大陸及港澳臺362個地級（2862個縣級）行政區(qū)劃單位，提供20類1500萬poi興趣點，涵蓋衣、食、住、行、娛樂，內置超過15

26、萬筆道路安全信息，包括照相攝像頭、限速攝像頭、道路限速等各種信息的專業(yè)性導航。演示要求：60秒內設置自己所在的地理位置到杭州大廈走“最短路線”的導航。此軟件重點：地圖包的安裝9.qq同步助手 軟件簡介：換手機必備法寶，支持從上千種手機上將通訊錄轉移到您現(xiàn)在的手機上。 演示要求：30秒內將你現(xiàn)在手機上的通訊錄上傳到自己的qq同步助手上。10.大眾點評 軟件簡介：輕松查找附近的美食，快速查詢休閑娛樂、酒店、購物等十大類的商務。演示要求：60秒內定位到自己所在地，并在排行榜餐廳排行榜上找到口味最佳一欄中排名最上面的餐廳。 11.8684公交 軟件簡介：可查詢全國33個行政行政區(qū)共440多個城市公交信息，擁有附近站點搜索、地圖導航、實時問路、線路糾錯、查詢結果分享等多種實用工具，更好的助你出行。演示要求：下載好杭州的數(shù)據(jù)包，30秒內查找站點為“半道紅”的公交一共有多少路。12.全國影訊 軟件簡介：提供全國400多個城市的電影放映時間查詢和全國70多個城市實時在線選座購票服務，隨時隨地了解國內正在熱播的影片信息，讓看電影變得更方便。演示要求：6