大眾CC汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)畢業(yè)論文

1、浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（2012屆）大眾cc汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào) 090309103 院 別 機(jī)電工程分院 專(zhuān) 業(yè) 汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo) 指導(dǎo)教師 完成日期 大眾cc汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)摘 要 此策劃案的車(chē)型是大眾旗下的cc汽車(chē)，大眾cc是一款集高品質(zhì)、超越同級(jí)車(chē)的高端豪華配置、高性價(jià)比于一身，躋身與奧迪、奔馳統(tǒng)一起跑線的高檔轎跑車(chē)。目前，大眾cc正準(zhǔn)備進(jìn)入紹興市場(chǎng)，此方案為其入市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，此論文通過(guò)對(duì)大眾cc進(jìn)入市場(chǎng)背景分析，swot分析，并量身定做的策劃了主題為“回饋老客戶，展望新客戶”的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，不但能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)大眾cc汽車(chē)品牌新的認(rèn)識(shí)和理解，擴(kuò)大大眾cc知名度，還能提

2、高美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同時(shí)達(dá)到回饋老客戶，展望新客戶的營(yíng)銷(xiāo)目的。關(guān)鍵詞 cc 轎跑車(chē) 高檔目 錄引 言1第一章 營(yíng)銷(xiāo)策劃背景21.1 汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境21.1.1 國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境2第二章 市場(chǎng)調(diào)研32.1 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告內(nèi)容32.1.1 調(diào)研問(wèn)卷內(nèi)容32.1.2 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)如下表52.1.3 啟示與思考7第三章 swot分析83.1 優(yōu)勢(shì)83.2 劣勢(shì)83.3 機(jī)會(huì)93.4 威脅10第四章 stp分析114.1 市場(chǎng)細(xì)分114.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇114.3 市場(chǎng)定位12第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃135.1 活動(dòng)意義135.2

3、 活動(dòng)方案135.2.1 回饋老客戶，展望新客戶135.2.2 主辦浪漫溫馨的車(chē)族團(tuán)體婚禮175.2.3 組建紹興帕薩特-樂(lè)駕車(chē)友會(huì)17結(jié) 論18致 謝19參考文獻(xiàn)20引 言大眾cc來(lái)自于大眾的passatcc外形設(shè)計(jì)借鑒了當(dāng)今國(guó)際上流行的突出輪拱加上揚(yáng)的設(shè)計(jì)，配合全車(chē)凸顯的線條，令該車(chē)具備了運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)的時(shí)尚外觀。頗具流線風(fēng)格的設(shè)計(jì)使其獲得了的僅為0.29的出色風(fēng)阻系數(shù)。cc車(chē)長(zhǎng)4799mm，寬1855mm，高1417mm，軸距達(dá)2711mm，寬大的尺寸cc比肩更高一級(jí)別的車(chē)型。cc是一款標(biāo)準(zhǔn)的轎跑車(chē)，采用了4門(mén)設(shè)計(jì)；它非常舒適，同時(shí)追求動(dòng)感；它的內(nèi)飾具有明顯的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，內(nèi)飾空間非常寬敞。特策

4、劃此營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第一章 營(yíng)銷(xiāo)策劃背景1.1 汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境1.1.1 國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境從第一輛汽車(chē)誕生，到第一輛汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)，有一百多年了，汽車(chē)的重要性越來(lái)越多顯示出來(lái)了，從第一輛國(guó)外的車(chē)進(jìn)入到中國(guó)生產(chǎn)的第一輛汽車(chē)起，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越重要了。我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車(chē)制造廠成立至今，已經(jīng)走過(guò)了整整五十個(gè)春秋。經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字，在1992至2002年間，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)均增長(zhǎng)率為15%，是同期世界汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)率的10倍。第二章 市場(chǎng)調(diào)研2.1 市場(chǎng)調(diào)研

5、報(bào)告內(nèi)容2.1.1 調(diào)研問(wèn)卷內(nèi)容1. 相對(duì)而言，您現(xiàn)在處于購(gòu)車(chē)的哪個(gè)階段？a、 已經(jīng)決定了要買(mǎi)的車(chē)型 b、快要決定了，只在幾款車(chē)之間做比較 c、已經(jīng)搜集了各種不同車(chē)型的信息，剛開(kāi)始進(jìn)行比較 d、剛剛產(chǎn)生購(gòu)車(chē)的需求，開(kāi)始搜集信息2.您購(gòu)車(chē)的預(yù)算大致多少？ a、8至12萬(wàn) b、12至18萬(wàn) c、18至25萬(wàn) d、25至30萬(wàn) e、30萬(wàn)以上3.大眾cc主要是哪些方面對(duì)您有吸引力呢？（多選）品牌 外觀 內(nèi)飾 空間 配置 操控 安全 價(jià)格 油耗 配件價(jià)格 保養(yǎng)費(fèi)用 售后服務(wù)便利性 廣告宣傳 媒體推薦 4.您傾向于購(gòu)買(mǎi)什么檔位的車(chē)？a、自動(dòng)檔 b、手動(dòng)檔 c、手自一體 d、無(wú)所謂5.您最可能會(huì)選擇在哪里

6、購(gòu)車(chē)呢？a、單一汽車(chē)品牌4s店 b、多品牌汽車(chē)銷(xiāo)售公司(二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商) c、大型汽車(chē)交易市場(chǎng) d、網(wǎng)絡(luò)6.看了大眾cc這款車(chē)后，您是否打算購(gòu)買(mǎi)？a、打算購(gòu)買(mǎi) b、不打算購(gòu)買(mǎi) c、沒(méi)有確定7.請(qǐng)您用三個(gè)形容詞描述一下購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)的主要消費(fèi)人群的特征？（多選）浪漫的 時(shí)尚的 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的 充滿激情的 大氣的 有地位的 正統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)的 雅致的 溫馨的 實(shí)用的 有檔次的 年輕的 穩(wěn)重的張揚(yáng)的 霸氣的 冒險(xiǎn)的 運(yùn)動(dòng)的 小資的 財(cái)大氣粗的 有權(quán)勢(shì)的8.您覺(jué)得大眾cc的外形最吸引你的是？（多選）車(chē)頭造型 車(chē)尾造型 車(chē)側(cè)身腰線 前大燈部分 尾燈部分 進(jìn)氣格柵造型9.請(qǐng)問(wèn)您的性別是？ a、男 b、女10.請(qǐng)問(wèn)您的年齡？

7、a、18-25歲 b、26-30歲 c、31-35歲 d、36-40歲 e、41-45歲 f、46-50歲 g、51歲及以上11.您在單位的職位屬于以下哪一項(xiàng)？a、高層領(lǐng)導(dǎo) b、中級(jí)技術(shù)/管理人員 c、一般職員 d、拒答2.1.2 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)如下表 1、本次調(diào)研活動(dòng)，有針對(duì)性的進(jìn)行消費(fèi)者的選擇，其中男女性消費(fèi)者各占50%，而且將消費(fèi)者的年齡分成18-25歲，26-30歲，31-35歲，36-40歲，41-45歲，46-50歲，51歲以上，這幾個(gè)層次，每個(gè)層次的消費(fèi)者都進(jìn)行了調(diào)查，其中26-30歲這個(gè)階段的消費(fèi)者更偏向于對(duì)大眾cc的喜愛(ài)。 2、在調(diào)查的人群中，剛剛產(chǎn)生購(gòu)車(chē)的需求，開(kāi)始收集信

8、息的占40%，已經(jīng)決定了要買(mǎi)的車(chē)型的占10%，快要決定了，只在幾款車(chē)之間做比較的占30%，已經(jīng)搜集了各種不同車(chē)型的信息，剛開(kāi)始進(jìn)行比較的占20%。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的需求還是很大的，大眾cc具有很大的推廣市場(chǎng)。 3、價(jià)格，很大程度上決定著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。有30%的人選擇8至12萬(wàn)，30%的人選擇12至18萬(wàn)，20%的人選擇18至25萬(wàn)，20%的人選擇30萬(wàn)以上的。從圖可見(jiàn)，大眾cc的價(jià)位還是可以一部分人接受的。4、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者都被大眾cc的品牌、外觀、安全、操控、售后服務(wù)便利性以及油耗所吸引，說(shuō)明大眾cc的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)。5、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，40%的消費(fèi)者偏向于自動(dòng)擋，60%的消費(fèi)

9、者更偏愛(ài)手自一體的操縱感。6、調(diào)查統(tǒng)計(jì)，80%的消費(fèi)者喜愛(ài)去單一汽車(chē)品牌4s店購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，所以大眾cc放在品牌4s店中銷(xiāo)售成功率會(huì)更高。7、看完大眾cc這款車(chē)后，50%的消費(fèi)者開(kāi)始被打動(dòng)，但還沒(méi)有確定是否要購(gòu)買(mǎi)。這就說(shuō)明，只有多一些宣傳，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。8、調(diào)查統(tǒng)計(jì)，80%的消費(fèi)者被大眾cc的車(chē)尾造型、前大燈部分以及尾燈部分所吸引，這說(shuō)明，大眾cc這款車(chē)的外形設(shè)計(jì)非常成功。9、調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，其中40%的消費(fèi)者從事的職位是中級(jí)技術(shù)/管理人員，30%的消費(fèi)者拒絕回答，20%的消費(fèi)者屬于高層領(lǐng)導(dǎo)，10%的消費(fèi)者屬于一般職員。由此可見(jiàn)，一般社會(huì)精英都喜歡大眾cc這款車(chē)，說(shuō)明，大眾cc這款車(chē)的定位非

10、常準(zhǔn)確。2.1.3 啟示與思考通過(guò)分析可以看出，若要對(duì)大眾cc汽車(chē)進(jìn)行市場(chǎng)定位，我們應(yīng)該做到如下要求：先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志或其它宣傳手段對(duì)大眾cc汽車(chē)進(jìn)行宣傳，并且在電視，互聯(lián)網(wǎng)方面打廣告，用戶大部分是通過(guò)這些途徑得知汽車(chē)的信息的，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)優(yōu)良的品牌形象，讓人們?nèi)チ私獯蟊奵c這款車(chē)，從而做出客觀選擇。人們購(gòu)車(chē)，看的是車(chē)的性能，還有就是客戶的消費(fèi)能力，是否讓其感到物有所值。許多人滿意的是大眾cc這款車(chē)的性能，而對(duì)其價(jià)格不滿意，導(dǎo)致大眾車(chē)在紹興市區(qū)不熱銷(xiāo)，我們公司應(yīng)該對(duì)價(jià)格或車(chē)型進(jìn)行一個(gè)新的市場(chǎng)定位，讓消費(fèi)者容易接受。第三章 swot分析3.1 優(yōu)勢(shì)1、造型酷，回頭率高；2、底盤(pán)扎實(shí)，動(dòng)

11、力系統(tǒng)給勁；3、25-30萬(wàn)德售價(jià)能夠被接受；4、自適應(yīng)巡航等系統(tǒng)很實(shí)用；5、音響效果不錯(cuò)。一汽大眾cc是一款“四門(mén)轎跑車(chē)”，它的造型趨于百萬(wàn)級(jí)的奔馳cls，但是售價(jià)卻在25-30萬(wàn)之間，消費(fèi)者比較好接受。大眾cc犀利的頭燈和遒勁的線條配合著更加立體的前保險(xiǎn)杠，使得整車(chē)的前臉顯得很時(shí)尚，同時(shí)更流露出一種運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)。 側(cè)面線條是cc最性感的部分，b柱往后快速下傾的車(chē)頂將cc塑造為一款動(dòng)感而優(yōu)雅的轎跑車(chē)，cc車(chē)尾不規(guī)則的雙圓形尾燈點(diǎn)亮?xí)r非常好看，成為cc車(chē)尾的一個(gè)點(diǎn)睛之筆，再加上極具個(gè)性的無(wú)框式車(chē)門(mén)，非常吸引人。而且大眾cc采用的tsi發(fā)動(dòng)機(jī)、dsg變速箱以及穩(wěn)定的地盤(pán)和出色的車(chē)身剛性贏得了市場(chǎng)的認(rèn)

12、可。更重要的是，一般的巡航只能傻傻的保持一定的速度，但是大眾cc裝配的適應(yīng)巡航系統(tǒng)可以判斷路面情況并采取措施，這讓車(chē)主們巡航時(shí)很愜意也很有安全感。音響系統(tǒng)不管是10個(gè)喇叭的品牌音響還是8揚(yáng)聲器的標(biāo)配音響，效果都很不錯(cuò)。3.2 劣勢(shì) 1、后備箱取物不便；2、輪胎噪音太大；3、乘坐空間不足； 4、報(bào)價(jià)太高；。 由于一汽大眾cc的外形設(shè)計(jì)融合了跑車(chē)與轎車(chē)的特點(diǎn)，屬于典型的四門(mén)coupe車(chē)型，導(dǎo)致中間的水杯架占用一座椅的方式不合適，使得后排頭部空間不夠，使得乘客感到頭部很憋屈。 大眾cc的后備箱太深邃，拿取靠里面的物品會(huì)感到胳膊不夠長(zhǎng)，且行駛時(shí)輪胎噪音大。 大眾cc的全景天窗是很好，但是天窗只有上翹一

13、種開(kāi)啟方式，一定程度上限制了實(shí)用性，令人遺憾。3.3 機(jī)會(huì) 來(lái)自于大眾的passat cc外形設(shè)計(jì)借鑒了當(dāng)今國(guó)際上流行的突出輪拱加上揚(yáng)腰線的設(shè)計(jì)，配合全車(chē)凸顯的線條，令該車(chē)具備了運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)的時(shí)尚外觀。頗具流線風(fēng)格的設(shè)計(jì)使其獲得了的僅為0.29的出色風(fēng)阻系數(shù)。大眾cc的風(fēng)格特色，在于既具剛勁的輪廓又不失高雅的氣質(zhì)，整車(chē)設(shè)計(jì)集充沛蓬勃的動(dòng)力、高雅脫俗的氣質(zhì)和自信十足的外型于一身。其運(yùn)動(dòng)底盤(pán)將保障車(chē)輛在行駛時(shí)擁有足夠安全的牽引力。無(wú)框車(chē)門(mén)與側(cè)圍板的設(shè)計(jì)，將車(chē)身的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格勾勒的淋漓盡致。動(dòng)感的17英寸鋁合金輪轂，造型本身就已經(jīng)決定旋轉(zhuǎn)時(shí)的獨(dú)特魅力。水平自動(dòng)調(diào)節(jié)雙氙氣大燈，獨(dú)具特色的轉(zhuǎn)彎照明功能，可以改

14、善轉(zhuǎn)彎處的照明效果，在轉(zhuǎn)彎時(shí)對(duì)側(cè)翼道路也能清晰明了。在加速或者制動(dòng)狀態(tài)下，車(chē)身會(huì)出現(xiàn)縱向傾斜，動(dòng)態(tài)燈光照射距離的調(diào)節(jié)可以保持穩(wěn)定的照射范圍大眾cc的性價(jià)比很突出，不論是其動(dòng)力系統(tǒng)，還是配置都非常不錯(cuò)，漂亮的外觀、不貴的價(jià)格、運(yùn)動(dòng)的風(fēng)格是其最突出的賣(mài)點(diǎn)。3.4 威脅 大眾cc面臨的競(jìng)爭(zhēng)品牌是 奧迪a4l、奔馳c180k、斯巴魯新力獅、別克新君威等。 奧迪a4l共有黑色與淺色兩種內(nèi)飾配色可選，其中黑銀配色的內(nèi)飾更偏向于運(yùn)動(dòng)，而淺色內(nèi)飾往往能留給人精致豪華的印象。 奔馳c180k的車(chē)門(mén)，車(chē)內(nèi)閃閃發(fā)光的鍍鉻裝飾與精良的做工，你能感受到奔馳車(chē)的品質(zhì)。 總結(jié)：30萬(wàn)在奔馳、奧迪和大眾里選，那肯定是大眾的性

15、價(jià)比最高了。品牌影響力的差距是我們不得不考慮的，奔馳c180k價(jià)格雖低，但是其發(fā)動(dòng)機(jī)和配置都進(jìn)行了精簡(jiǎn)，只是其做工還保持著奔馳故有的精良，其最大的優(yōu)勢(shì)就是品牌；奧迪a4l1.8 tfsi舒適型的優(yōu)勢(shì)在于其動(dòng)力和變速箱，就配置而言只能說(shuō)是夠用，因?yàn)樵谌?chē)中軸距最長(zhǎng)，奧迪a4l的后排空間是最好的，和其他兩款車(chē)最大的優(yōu)勢(shì)是實(shí)用，商用家用都比較合適。由此可見(jiàn)，大眾cc面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是很?chē)?yán)酷的。第四章 stp分析4.1 市場(chǎng)細(xì)分 紹興市位于浙江省中北部、杭州灣南岸，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，歷史久遠(yuǎn)。大眾cc的潛在客戶還是很多的。通過(guò)調(diào)查分析，20歲到40歲這一段人群他們追求時(shí)尚，熱愛(ài)自由，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，他們將是大眾cc

16、的主力客戶，而在這段年齡中，男性更喜歡大眾cc，被它個(gè)性時(shí)尚的外觀以及優(yōu)秀的操控說(shuō)吸引。大眾cc開(kāi)創(chuàng)了高級(jí)車(chē)市場(chǎng)定位，在性感方面集中體現(xiàn)在奪目的視覺(jué)沖擊力、精致的外觀內(nèi)飾等特征。大眾cc的高腰線非?！按騽?dòng)人”，具備了奔馳c級(jí)、奧迪a4等豪車(chē)的特征。鮮明呈現(xiàn)了跑車(chē)風(fēng)格與豪華轎車(chē)的舒適。大眾cc特別適合追求品牌、外觀、配置、操控、安全的方面的消費(fèi)者。大眾cc特別適合沖動(dòng)型、理智型的消費(fèi)者。4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 大眾cc無(wú)論是外在美是內(nèi)在的品質(zhì)，以及大眾cc能夠帶給消費(fèi)者的一種優(yōu)雅生活的享受，大眾cc針對(duì)的是高端人群，它是一款好的產(chǎn)品。大眾cc是能夠非常好的滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，大眾cc的產(chǎn)能準(zhǔn)備也

17、是比較充分的。體現(xiàn)在cc是一款產(chǎn)品適應(yīng)廣大中國(guó)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，所以大眾cc一定會(huì)有非常好的市場(chǎng)表現(xiàn)。 南方市場(chǎng)對(duì)大眾產(chǎn)品的認(rèn)知度不斷的提高。南區(qū)的銷(xiāo)售商積極性非常高，和全國(guó)一樣，在南方一汽大眾的產(chǎn)品也是供不應(yīng)求，在資源非常緊張的情況下，一汽大眾南方市場(chǎng)份額在快速的提升，相信大眾cc也會(huì)一路走紅的。4.3 市場(chǎng)定位 汽車(chē)越來(lái)越成為彰顯個(gè)性的一種生活方式，大眾cc從中高級(jí)轎車(chē)中“抽身”出來(lái)，將自己定位為“高檔轎車(chē)”，悄然站到了奧迪、寶馬的起跑線上。而且更多的年輕消費(fèi)者喜歡張揚(yáng)個(gè)性，大眾cc的出現(xiàn)可以滿足很多70后、80后消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求。大眾cc初期上市三款車(chē)型，售價(jià)將在32萬(wàn)元之內(nèi)。這樣的價(jià)格

18、正好在中高級(jí)車(chē)的高配車(chē)和豪華車(chē)的低配車(chē)型之間的緩沖區(qū)，高級(jí)車(chē)將成為中國(guó)車(chē)市又一細(xì)分市場(chǎng)。大眾cc的客戶群更多的是男士，但是冬季紅等顏色大大增加了女性的消費(fèi)比例，未來(lái)隨著更多年輕消費(fèi)者的成長(zhǎng)，大眾cc的市場(chǎng)空間將會(huì)不斷增大。第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃5.1 活動(dòng)意義初春伊始，對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，汽車(chē)市場(chǎng)猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風(fēng)，持續(xù)升溫。公司特組織一次大規(guī)模的活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同時(shí)回饋老客戶，展望新客戶。5.2 活動(dòng)方案5.2.1 回饋老客戶，展望新客戶1、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月的每周周日2、活動(dòng)地點(diǎn)： 紹興市城

19、市廣場(chǎng)及周邊地區(qū)3、活動(dòng)主題： 回饋老客戶，展望新客戶4、主辦單位：紹興市一汽大眾4s銷(xiāo)售服務(wù)店5.前期媒體宣傳： 2012年3月-2012年4月期間進(jìn)行電視網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳：紹興新聞；紹興e網(wǎng) 2012年3月-2012年4月期間進(jìn)行報(bào)紙宣傳：紹興日?qǐng)?bào)、紹興晚報(bào) 2012年4月10日-2012年4月30日期間進(jìn)行彩旗標(biāo)語(yǔ)宣傳：在彩旗上面印上活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)和簡(jiǎn)單活動(dòng)介紹2012年5月1日-2012年5月10日期間進(jìn)行傳單宣傳：制作宣傳單頁(yè)（上面印有大眾cc簡(jiǎn)介，活動(dòng)內(nèi)容介紹），在活動(dòng)五天前在市區(qū)人群密集的地方發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。6.具體活動(dòng)安排于5月20日上午8：00開(kāi)始，在紹興市城市廣場(chǎng)舉行大

20、眾cc現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)，搭建活動(dòng)臺(tái)，聘請(qǐng)紹興市新聞媒體主持人主持，邀請(qǐng)紹興市一些文娛公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)歌舞等娛樂(lè)表演，吸引人氣。20日上午6:30以前，組織相關(guān)工作人員搭建活動(dòng)臺(tái)及梯階，鋪上紅地毯，沿主席臺(tái)前緣擺放些鮮花綠色植物。主席臺(tái)前面根據(jù)貴賓人數(shù)定好座次及姓名牌。（主席臺(tái)尺寸：12*6*0.8m，架子：12*4m)20日上午8:00以前，負(fù)責(zé)人確定禮儀小姐、主持人、保安人員、表演隊(duì)的人數(shù)，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)全程照相，錄影。20日上午9:00-12:00，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)表演者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演（歌舞、特技、相聲等表演）20日14:00-17:00，以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的形式請(qǐng)大眾cc的老客戶對(duì)cc進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)（評(píng)價(jià)者課獲得高檔精

21、美的禮品）。20日下午15:00-18:00，進(jìn)行大眾cc知識(shí)的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，由主持人主持，提問(wèn)在場(chǎng)的顧客有關(guān)大眾cc的知識(shí)，凡答對(duì)者可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為精美小禮品。20日下午18:30活動(dòng)結(jié)束，對(duì)凡到場(chǎng)的老客戶均贈(zèng)送一汽大眾公司紀(jì)念品（憑客戶行駛證）。7.費(fèi)用預(yù)測(cè)a、廣告費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用類(lèi)型廣告調(diào)查費(fèi)廣告制作費(fèi)廣告媒體費(fèi)廣告行政管理費(fèi)費(fèi)用預(yù)測(cè)5000元9000元20000元8000b、活動(dòng)具體實(shí)施預(yù)算 序號(hào)物料名稱數(shù)量?jī)?nèi)容及要求費(fèi)用預(yù)算1拱門(mén)3紹興一汽大眾4s店歡迎您900元/天2橫幅8“回饋老客戶 展望新客戶”100元/條*8條=800條3升空氣球50放在入口處200元/個(gè)*10個(gè)=

22、2000元4司儀臺(tái)1專(zhuān)用司儀臺(tái)，含鮮花一盆250元/套5紅地毯30m30*2m1000元6音響系統(tǒng)1音效好600元/場(chǎng)7展架1活動(dòng)主題，活動(dòng)流程及規(guī)則200元/場(chǎng)8迎賓臺(tái)1帶大眾車(chē)標(biāo)，放置鮮花300元/套/場(chǎng)9禮品臺(tái)1鋪設(shè)紅布200元/套10簽到簿1分為意向、保有客戶、媒體三部分60元/本11慶典花籃66干凈整潔、茂盛60元*66元/個(gè)=3960元12盆景100擺放在主席臺(tái)前方的地板上5*100=500元13禮品300包裝精美3000元14禮儀小姐10形象氣質(zhì)佳160*10=1600元15豎插彩旗200活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介4*200=800元16現(xiàn)場(chǎng)錄制4剪輯加制作dvd1200元/場(chǎng)小計(jì)13410元 合計(jì)：a+b=55410元5.2.2 主辦浪漫溫馨的車(chē)族團(tuán)體婚禮舉行紹興市財(cái)富名門(mén)2012團(tuán)體婚禮,利用情人節(jié)的特殊氣氛營(yíng)造特殊的團(tuán)體婚禮!既與眾不同,又不失浪漫情調(diào)。通過(guò)此活動(dòng)來(lái)建立大眾cc時(shí)尚,活力,健康,高貴的品牌特點(diǎn)!讓大眾cc為新人們祈福,祝他們永結(jié)同心,世紀(jì)好合。見(jiàn)證屬于幸福新人的海誓山盟!5.2.3 組建紹興帕薩特-樂(lè)駕