創(chuàng)業(yè)計劃書評分標準及計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱青島 H&B電子產(chǎn)品有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名劉雯靜日期2014.11.12通信地址山東省青島市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)江山路匯智廣場郵政編碼266580電話 /手機12345678900傳子郵件H.B目錄一、企業(yè)概況3二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況3三、市場評估4四、市場營銷計劃5五、企業(yè)組織結構7六、固定資產(chǎn)8七、流動資金（月）10八、銷售收入預測（ 12 個月）11九、銷售和成本計劃13十、現(xiàn)金流量計劃14一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：一，銷售：主要為智能可穿戴設備及醫(yī)療電子：1.瘦身及美容神器智能體質分析儀，face LD-1 肌膚水油檢測儀；2.健康跟蹤運動追蹤

2、器智能腕帶，智能手表，智能臂環(huán)，智能跑鞋；3.隱私保護設備：智能穿戴名片夾，智能防丟器，GPS 追蹤器；4.安防產(chǎn)品：智能手環(huán)，折疊式帶呼氣閥防護口罩；5.醫(yī)療產(chǎn)品可穿戴手表計步器， 可穿戴檢測管理設備， 動態(tài)血壓監(jiān)測儀，無線動態(tài)心電圖檢測器，移動心電圖，便攜式手機血糖儀，心臟標志物手機配件及其相應配套及其相應配套試紙。二，服務：通訊科技產(chǎn)品、網(wǎng)絡系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)的研究開發(fā)與推廣；智能可穿戴電子產(chǎn)品的維護、技術咨詢、技術服務。企業(yè)類型（選擇一項并打）：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：1.參與過網(wǎng)絡商城的初期建設（13.06-13.

3、09）2.運營過微信平臺（ 13.09-14.03）3.與他人合作開發(fā)過安卓端app(12.04-12.09)教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：1.Swift 編程語言的學習（ 13.09-14.05）2.Java語言的學習（ 13.09-14.03)3.項目管理基礎（ 14.03-14.05）4.經(jīng)濟學基礎（ 14.03-14.05）5.商法概論基礎（ 14.02-14.04）三、市場評估目標顧客描述：1. 對健康美容有需求并追求科學化生活方式的廣大女性2. 超過 35 歲，有一定支付能力，并需要高品質的服務的人群3. 存在心血管疾病，糖尿病等需要隨時檢測疾病的患者人群4. 需及時追蹤

4、看護防走失的老年人及兒童市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：由于價格問題、電池續(xù)航時間、獨立使用性等限制因素，初期占有率約為5%15%隨著時間發(fā)展，占有率將達到30%以上市場容量的變化趨勢：在發(fā)展初期，對用戶來說，可穿戴能干什么，用戶不清楚，用戶只會使用某種服務，比如健康管理、運動管理、慢病管理等，可穿戴設備是一個非常初期的階段，可做的切入點、機會非常多，市場開拓性也非常廣。我們的切入點是智能健康管理和安全防護，服務是我們的核心。隨著知名度的上升和消費者對生活質量要求的提高，市場容量會持續(xù)上升，一定時期內即可上漲5%-10%，達到 30%的市場占有率SWOT分析優(yōu)勢劣勢1選用 B2C網(wǎng)購、直營等多

5、種銷售模式1.同質化競爭嚴重2滿足各類人群的多方面需求2.價位偏高，部分人群不滿足其性價比3項目負責人為在校學生 可信度高3大學生缺乏實踐經(jīng)驗4可雇傭大學生兼職用工費用相對低廉4籌集運營資金較困難5目標人群為商務人士單品利潤高5對商品性能要求高，技術科技含量高6.健康安全與美容的需求日益提高6.使用不當可能導致隱私泄露機會威脅1.代理商、特許加盟銷售模式成為潮流1.經(jīng)營范圍易重疊，模式易于復制2.不可代替的智能終端，立足專項監(jiān)測2.智能手機和電腦技術成熟度高于此3.新生事物易受關注3.手機、平板電腦的同質化及深入影響4.消費者日益增加的健康需求4.長久的生活習慣難以改變5.產(chǎn)品針對性強，服務至

6、上5.醫(yī)院部分傳統(tǒng)醫(yī)療設備仍備受青睞四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務智能體質分析儀智能穿戴名片夾無線心率帶智能防丟器肌膚水油檢測儀主要特征全面檢測身體數(shù)據(jù)，預防罹患疾病風險通過 NFC簡單智能傳遞名片，并保護隱私實時監(jiān)測身體狀況，強大的存儲功能抗干擾能力極強，精確定位一鍵檢測肌膚水分，記錄肌膚數(shù)據(jù)提供科學指導2. 價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格智能體質分析儀208398398智能穿戴名片夾98118128肌膚水油檢測儀86119120智能手環(huán)598700698無線心率帶204329329無線藍牙追蹤器245399499智能手表578789798折扣銷售部分商品第二件七折，同類商品滿

7、五件八八折賒賬銷售肌膚水油檢測儀第一周試用3. 地點（ 1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本江山路匯智廣場856萬/年（2）選擇該地址的主要原因：1. 租金較市內低廉2.更接近消費客戶目標3.交通便利，方便貨物輸送（ 3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商批發(fā)商（ 4）選擇該銷售方式的原因：1. 成本低 易操作2. 直面顧客 省卻中間環(huán)節(jié) 保證低價格 吸引顧客3.多種消費方式擴大銷售范圍4 促銷人員推銷上門推銷，售價按前一消成本預測2000費者推薦人數(shù)百分比降低廣告百度推廣，微信平臺，電成本預測15000臺推廣公共關系網(wǎng)絡公關 危機公關成本預測15

8、00營業(yè)推廣與其他商家合作推廣抽成本預測1800獎促銷五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成個體工商戶有限責任公司個人獨資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱：青島 H&B電子產(chǎn)品有限公司企業(yè)的員工工作描述書（請附企業(yè)組織結構圖）：設立董事長，下設總經(jīng)理，副總經(jīng)理，總經(jīng)理管理銷售部，技術部，財務部，零售部，營銷部，加盟合作部。具體如企業(yè)組織結構圖。職務年薪總經(jīng)理38W員工：銷售經(jīng)理21W技術部長18W財務部長23W營銷總監(jiān)21W企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預計費用合伙企業(yè)營業(yè)執(zhí)照300元/ 次衛(wèi)生許可證513元醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證1W元企業(yè)的法律責任（保險、員工的新酬、納稅）：種類預計費用醫(yī)療保險

9、2100元/ 人合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內合伙人劉雯靜宗博江治宇羅子敬容條款出資方式貨幣實物貨幣技術出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任12W9W10W9W2014.11.132014.11.132014.11.132014.11.13利潤虧損均利潤虧損均利潤虧損均利潤虧損均33.3%20.83%25%20.83%應用開發(fā)運營執(zhí)行統(tǒng)籌決策網(wǎng)絡維護個人承擔個人承擔個人承擔個人承擔協(xié)議變更和終止六、固定資產(chǎn)1. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）電動三輪車112001200自行車3150450物流網(wǎng)配貨（由消

10、費次數(shù)決定）（由發(fā)送貨省份決定）待定供應商名稱地址電話或傳真多元批發(fā)商城長江中路 257 行車店漓江西路 153 島東方物流公司青島黃島保稅區(qū)天智大廈139648038802. 辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公桌椅2 套200400路由器1 個8080文件夾和檔案袋10 套7.878供應商名稱地址電話或傳真多元批發(fā)商城長江中路257 號多元大廈159473826523. 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值年折舊（元）工具和設備00交通工具1650+50辦公家具和設備55850店鋪12W0廠房00土地00合計12.3W10

11、0七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）包裝盒10001.51500塑料袋1000001831830供應商名稱地址電話或傳真多元批發(fā)城長江中路 257 號183542636902、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資3000雇員的工資3500租金12W營銷費用1500公用事業(yè)費200維修費100保險費2100登記注冊費300其他合計13.07W八、銷售收入預測（ 12 個月）銷售情況月份銷售的產(chǎn)品或服務智 能銷售數(shù)量體 質平均單價分 析儀月銷售額銷售數(shù)量肌 膚平均單價水 油月銷售額檢 測儀銷售數(shù)量智 能平均單價月銷售額穿 戴名 片夾智 能銷售

12、數(shù)量手環(huán)平均單價月銷售額無 線銷售數(shù)量藍 牙平均單價123456789101112合計1002080423208398125404892454565783162388378389398400398399398389389398398393.53880075603112016835483200158404498751592019022195305181488230044125.0291W2035048234567123342742383120120120120119119118118119119116116118.72400360600057602737535579061182737404631

13、3248724.5423W36142152312515261816155128128118118118111111129129111116118119.63847681652236177025531332112519352886208818881.8617W8312334512347813527812327836816828927916986986986985997006986996985997006996825793485854240810858542863229450019404485977194044220432117600202011186.5382W86910182122241176

14、9151499499499489399398398388488499499499462.8追 蹤月銷售額3992299444914890718283588756931253683493299444916.6321W器智 能銷售數(shù)量8321479342325361235217手表平均單價799800788800799799730766790780799730782月銷售額63922400165483200559371912482017618197502808095882555016.673W合計銷售總量2221615196107496315382168417166879696859銷售總收入10

15、.99W9.69W30.06W26.8W38.7W27.6W28.7W13W41.4W35.42W31.7W46.88W340.94W九、銷售和成本計劃金額月份123456789101112合計項目銷含流轉稅銷售收入10.99W9.69W30.06W26.8W38.7W27.6W28.7W13W41.4W35.42W31.7W46.88W340.94W售流轉稅（增值稅等）400036306380368037004140110201004010890120006480130908.782W銷售凈收入10.59W9.327W29.422W26.432W38.33W27.186W27.598W11.

16、996W40.311W34.22W31.052W45.571W332W業(yè)主工資10000100001000010000100001000010000100001000010000100001000012W員工工資4200420042004200420042004200420042004200420042005.04W租金5000500050005000500050005000500050005000500050006W營銷費用6000005000050000060000002.2W公用事業(yè)費1000000000010000000.2W折舊費0000000000010000.1W成貸款利息000

17、0000000000保險費2100000000000000.21W本登記注冊費10813000000000001.0813W原材料（列出項目）222161519610749631538216841716687969（ 1）包裝盒0.15W（ 2）塑料袋40050090012001200100080080012001000110011000.183W總成本3.95W1.95W2.01W2.53W2.1W2.53W2.02W1.967W2.77W2.046W2.043W1.247W27.16W利潤7.69W7.377W27.412W23.902W36.23W24.656W25.578W10.029

18、W37.541W32.174W29.009W44.324W305.89W稅企業(yè)所得稅11890136501549017980165801759016590175901387016590175901669015.967W費個人所得稅0000000000000其他0000000000000凈收入（稅后）5.4497W6.012W25.836W22.104W34.572W22.897W23.919W8.27W36.154W30.515W27.25W42.655W288.87W十、現(xiàn)金流量計劃金 額月 份123456789101112合計項目月初現(xiàn)金2.4W6765440997845635789067

19、8485799668383689396383953.9W69.4W68.33W現(xiàn)現(xiàn)金銷售收入10.99W9.69W30.06W26.8W38.7W27.6W28.7W13W41.4W35.42W31.7W46.88W340.94W金賒銷收入0000000000000流貸款000000000000入其他現(xiàn)金流入0000000000000現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）包裝盒2221615196107496315382168417166879690.15W（2）塑料袋40050090012001200100080080012001000110011000.183W賒購支出0000000000000業(yè)主工資10000100001000010000100001000010000100001000010000100001000012W員工工資4200420042004200420042004200420042004200420042005.04W現(xiàn)租金500050005000500050005000500