2021年外貿(mào)員面試問題

1、there is a process for everything. hold on and hold on again.整合匯編簡單易用（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）外貿(mào)員面試問題 1.希望公司提供什么平臺給自己去拓展業(yè)務(wù)?2.問我怎么去判斷一個客戶對自己產(chǎn)品不感興趣的原因.3.覺得自己多久會為公司帶來效益4.覺得自己有什么價值5.自己的缺點是什么外貿(mào)跟單員面試問題1.描述一下你自己。a、列舉自己的個人經(jīng)歷、業(yè)余興趣愛好等。b、大肆宣揚一下自己良好的品德和工作習(xí)慣。c、列舉3個自己的性格與成就的具體案例。解答.a、錯誤。一般來說，招聘者更想通過這個問題了解你的習(xí)慣和行為方式。個

2、人的詳細(xì)資料對他們來說沒有任何意義。b、自大并不能讓你從競爭中脫穎而出。回答完問題以后，你必須得到招聘者的信任并讓他/她記住你。這樣的宣揚并不成功。c、最佳答案。案例是你能力最好的證據(jù)。一個清晰簡明有力的案例能讓你從人群中脫穎而出，給招聘者留下好印象。因此，在面試以前最好考慮一下這份工作需要自己什么樣的品質(zhì)，做好準(zhǔn)備。2.為什么你是這份工作的最佳人選?a、我干過不少這種職位，我的經(jīng)驗將幫助我勝任這一崗位。b、我干什么都很出色。c、通過我們之間的交流，我覺得這里是一個很好的工作地點。d、你們需要可以生產(chǎn)出“效益”的人，而我的背景和經(jīng)驗可以證明我的能力，例如.我曾經(jīng)解答.a、錯誤。經(jīng)驗是好的，但“

3、很多相同職位”也許更讓人覺得你并不總能保證很好的表現(xiàn)。b、錯誤。很自信的回答，但是過于傲慢。對于這種問題合適的案例和謙虛更重要。c、錯誤。這對雇主來說是一個很好的恭維，但是過于自我為中心了，答非所問。應(yīng)該指出你能為雇主提供什么。d、最佳答案?；卮饐栴}并提供案例支持在這里是最好的策略。3.你有什么弱點?a)我的同事們什么事都抱怨的時候我總是很有挫折感。b)我不大看重個人名譽。對我來說，只要把事情做好，我不在乎誰得到名聲。c)我不覺得自己有弱點。解答.a)最佳答案。這個總是很圓滑地表現(xiàn)出你關(guān)注并且評價他人表現(xiàn)的能力。同時，也顯示了你有很好的批評技巧，這對什么職位都重要。b)錯誤。這顯得你不大重視別

4、人，過分看重結(jié)果，并且不大可能有很強的能力幫助他人發(fā)展。c)錯誤。弱點也是了解一個人價值的重要方式，這種一維的答案很可能使得你忽略了招聘者想要的東西。4.對我們公司都知道些什么?a)我事先看過一些貴公司的介紹，就我所知貴公司b)我看過和聽過的關(guān)于貴公司的一切都深深地吸引著我想加入這個團隊。我知道這個行業(yè)是，你們的客戶是。我最感興趣的還有你們是c)關(guān)于你們公司，我知道很多，我喜歡在你們公司工作。解答.a)錯誤。這種描述方式顯得你對自己所知的不太有信心，而且給跑題留下了大量的空間。b)最佳答案。盡管要說得這么準(zhǔn)確需要好好準(zhǔn)備一下，但是會使你的面試受益匪淺。(我每應(yīng)聘一家公司，都會通過各種渠道，了解

5、公司情況，且打印下來，面試時帶上，有意無意表達(dá)出來，表示你很在乎公司，很在乎這份工作，你也早就成為公司的人)c)錯誤。這顯得你對該公司什么都不知道。在面試中，充分的準(zhǔn)備是無可替代的。5.你對薪水的要求是什么?a)我覺得我至少值年薪6萬。b)我覺得薪水可以協(xié)商。貴公司在員工待遇上聲譽一向不錯，我相信我的待遇也不會差。c)錢對我來說并不重要，工作環(huán)境才是最重要的解答.a)錯誤。在面試中我們總是應(yīng)該更精巧地處理金錢問題。b)最佳答案。這很好地顯示了你愿意為該公司工作的意愿。c)錯誤。這個答案顯得有些一相情愿，招聘者也許會懷疑你日后只是為公司的好處而工作。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的面試問題一、你能為公司創(chuàng)造什么?回

6、答思路：因為外銷市場廣大，內(nèi)銷始終只是在本國的一個區(qū)域中，即便如中國幅員之遼闊，市場終不敵北美南美，歐洲等等的總和。也正因為這，外貿(mào)人員才有機會經(jīng)常和老總接觸。作為一名外貿(mào)人員，不僅僅是語言翻譯那么簡單，更應(yīng)當(dāng)是老板的左右手，在心中，要自我定位為公司的“二老板”。具體來說，有四點：第一，外貿(mào)人員要經(jīng)常的和財務(wù)接觸，通過對整個流程的優(yōu)化和自身的經(jīng)驗，來降低成本，或者采用比l/c更好的付款方式。第二，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要經(jīng)常與工廠接觸，要了解整個生產(chǎn)過程及其進(jìn)展，并且要隨時聯(lián)系外商，絕對不能不聞不問。不然，一方面沒有辦法對產(chǎn)品的狀況有很好的了解和控制，另一方面就會降低了服務(wù)的質(zhì)量隨時和外商保持聯(lián)系，回報生

7、產(chǎn)過程，這樣更加能顯示出對產(chǎn)品的重視。對于工廠的庫存品，也要多加了解，盡可能地將他們銷售出去，并且加強控制和管理，對產(chǎn)品的包裝運輸過程也都能了解，對日后的工作必定是能有所幫助的。第三，外貿(mào)業(yè)務(wù)員與內(nèi)銷人員的配合。由于一些產(chǎn)品，國內(nèi)外的需求和季節(jié)性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些時候內(nèi)銷的利潤更好，那么就應(yīng)當(dāng)少接單;反之亦然。這樣就可以加強內(nèi)銷和外貿(mào)之間的配合，從總公司的總體利益上考慮配合。第四，外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常會和老板接觸。更加明白在國際市場上本產(chǎn)品的市場情況，所處地位，而且同行業(yè)競爭者的發(fā)展?fàn)顩r。這些信息都和工廠公司的利益與發(fā)展密切相關(guān)，是老板制定決策時候的重要參考信息，因此外貿(mào)人員

8、也會經(jīng)常和老板接觸，并且所提供的信息也是相當(dāng)重要的。最佳回答：你們需要可以生產(chǎn)出“效益”的人，而我的背景和經(jīng)驗可以證明我的能力，例如：我曾經(jīng)二、你的短期目標(biāo)是什么?回答思路：不能說是為了薪酬，即使這可能是真實情況，但是沒有公司會希望他的員工僅僅和公司是赤裸裸的金錢關(guān)系。最佳回答：短期內(nèi)我想找到一份適合自己的工作，對公司做出自己的貢獻(xiàn)。今天我們談的這份工作看起來是一個好機會，您能告訴我這份工作更詳細(xì)的情況嗎?三、你在前一家公司的離職原因是什么回答思路：不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太辛苦、人際關(guān)系復(fù)雜、管理太混亂、公司不重視人才、公司排斥我們某某的員工”等。最佳回答：我離職是因為這家公司更換工作地

9、址，離我住的地方太遠(yuǎn)，即使我在公司工作了三年多，有較深的感情。但是我還是很遺憾，不愿意在上下班路程上浪費太多的時間，希望重新尋找新的舞臺。四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容你認(rèn)為有哪些回答思路：考察求職積累的工作經(jīng)驗，以及業(yè)務(wù)水平，對本行業(yè)的了解程度，即基本的外貿(mào)流程考察。最佳回答：一般都包括的是搜索聯(lián)系客戶，快速的找到有意象的新客戶;利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，對英語要求比較高，尤其是口語，接待來訪客戶，有時還要負(fù)責(zé)報關(guān)，貨運，單據(jù)制作，結(jié)算等。同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試關(guān)鍵在于掌握規(guī)律，對面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識地揣摩面

10、試官提出問題的心理背景，然后投其所好，給予最佳回答。10個常問外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試問題精彩回答問題一：談?wù)勀愕募彝デ闆r1、況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、簡單地羅列家庭人口。3、宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強調(diào)父母對自己教育的重視。5、宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。6、宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。7、宜強調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。問題二：請你自我介紹一下1、這是面試的必考題目。2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。3、表述方式上盡量口語化。4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。問題三：你

11、有什么業(yè)余愛好?1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來點綴你的形象。問題四：你最崇拜誰?1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。5、不宜說崇拜一個明顯具有負(fù)面形象的人。6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能搭上關(guān)系。7、

12、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。問題五：你的座右銘是什么?1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。3、不宜說那些太抽象的座右銘。4、不宜說太長的座右銘。5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。6、參考答案只為成功找方法，不為失敗找借口問題六：談?wù)勀愕娜秉c1、不宜說自己沒缺點。2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點。4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作無關(guān)緊要的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的

13、缺點。問題七：談一談你的一次失敗經(jīng)歷1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。5、宜說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力。6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。問題八：你為什么選擇我們公司?1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。3、參考答案我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。問題九：對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困

14、難?1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度。工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。問題十：如果我錄用你，你將怎樣開展工作1、如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作。外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見問題1.如果有一個客戶跟你聯(lián)系了幾次后，也下了樣品單，但是沒有什么正式 的單，你該怎么辦？2.一個客戶跟你做了很多定單，但都是小定單，你如何去溝通，促使他下 更大的單?3.我們的質(zhì)量跟別人差不多，但是價格比別人貴 應(yīng)該怎么銷售？(通常這 樣的公司都是走品牌路線，產(chǎn)品在國