壹、銷售策略

1、百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué) VCD，全套風(fēng)暴特價(jià) 680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : QQ:23107290 E_mail:aq35一、價(jià)值的概念1、產(chǎn)品本質(zhì)的市場(chǎng)價(jià)值（有形價(jià)值）例：汽車：硬體：性能、配備、外觀。軟體：維修、售后服務(wù)。房屋：硬體：地段、產(chǎn)品（規(guī)劃、建材 ）軟體：物業(yè)管理2、包裝后或口碑的品牌價(jià)值（無(wú)形價(jià)值）短期靠包裝、長(zhǎng)期靠口碑包裝： a、傳播推廣b、銷售通路c、銷售方式壹 -1百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué) VCD，全套風(fēng)暴特價(jià) 680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址

2、 : QQ:23107290 E_mail:aq35二、形象包裝拉高姿態(tài)1、世界頂尖的2、前所未有的3、無(wú)法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的（有錢不見得買得到）6、光看，就已經(jīng)是榮耀（參觀的資格審查）7、你現(xiàn)在過得其實(shí)并不好壹 -2百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué) VCD，全套風(fēng)暴特價(jià) 680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : QQ:23107290 E_mail:aq35三、廣告策略1、眾卿平身2、北京尚未出現(xiàn)豪宅談市場(chǎng)背景3、中國(guó)的華宅- 和喬麗晶二期 東方之子壹 -3百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)

3、精英講學(xué) VCD，全套風(fēng)暴特價(jià) 680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : QQ:23107290 E_mail:aq354、特殊的個(gè)案特殊的傳播壹 -4百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ:23107290 E_mail:aq355、傳播階段潛銷期醞釀期上市期熱銷期緩銷期一期住戶名單客戶名單客戶名單客戶名單客戶名單客戶一般大眾一般大眾壹 -5百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ:2

4、3107290 E_mail:aq356、三層次 三階段 三種人一般大眾名單客戶參觀客戶大眾媒介DM現(xiàn)場(chǎng)聽說(shuō)原來(lái)，機(jī)會(huì)，稍縱即逝北京有一棟真正的富有平常人碰不到的房子可以是這個(gè)樣子壹 -6百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ:23107290 E_mail:aq357、一般大眾核心策略目前的認(rèn)知未來(lái)的認(rèn)知北京什么都有，貴的房子竟然有這樣的房子，還要當(dāng)然也不少，大部分還是說(shuō)服的概念篩選參觀者的身份，房子俗氣的很，買的人都是一的最低門檻又高，只是參些暴發(fā)戶 ,反正有錢就能看一眼，都是榮耀觀都

5、費(fèi)勁，更別說(shuō)能擁有買得到，有品沒品是另一一戶了，什么人才能夠啊回事。壹 -7百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ:23107290 E_mail:aq358、名單客戶核心策略目前的認(rèn)知未來(lái)的認(rèn)知北京貴的房子當(dāng)然不少，原來(lái)有人這么活著，那我但感覺大部分還是雷同說(shuō)服的概念以前生活還真有點(diǎn)俗氣。的，用很多花里胡哨的概不行，我得搞清楚，我可念包裝，不就是想多賣我真正的頂層不能成為別人眼中的暴發(fā)幾個(gè)錢嘛，再說(shuō)錢嘛，不活在你看不見的世界戶，我肯定要比他們?cè)俑邥?huì)是個(gè)問題，我什么沒見一些。過，真正問題是

6、，能不能給我好東西 。壹 -8百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ:23107290 E_mail:aq359、參觀客戶核心策略目前的認(rèn)知不就是個(gè)樣品屋嗎，搞的說(shuō)服的概念神秘兮兮的，怕什么，掏錢不就買了嗎,有時(shí)，在稀有面前財(cái)富會(huì)變得微不足道未來(lái)的認(rèn)知不光是錢的問題,不快點(diǎn)買還真的有點(diǎn)懸,不趕快決定,下次,我能再遇到這樣的機(jī)會(huì)嗎.壹 -9百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ:2310

7、7290 E_mail:aq3510、一般大眾創(chuàng)意表現(xiàn)NP?有一天，你也能擁有這樣的房子?不要找我們，我們會(huì)概念找你公關(guān)看一眼，都是榮耀壹-10百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ:23107290 E_mail:aq3511、名單客戶創(chuàng)意表現(xiàn)D M?有一些人的生活，你從來(lái)都見不到?它們都不是名牌概念公關(guān)真正的頂層活在你看不見的世界活動(dòng)壹 -11百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ

8、:23107290 E_mail:aq3512、參觀客戶創(chuàng)意表現(xiàn)短片銷售人員樣品屋概念有時(shí)，在稀有面前財(cái)富會(huì)變得微不足道房屋模型壹-12百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ:23107290 E_mail:aq3513、東方之子看一眼，都是榮耀真正的頂層活在你看不見的世界有時(shí)，在稀有面前財(cái)富會(huì)變得微不足道在一切尊貴之上壹-13百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ:23107290

9、E_mail:aq3514、傳播排序潛銷期醞釀期上市期熱銷期緩銷期一期住戶名單客戶名單客戶名單客戶名單客戶名單客戶一般大眾一般大眾DMDMNPDMDMEVENTDMEVENTEVENT壹-14百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ:23107290 E_mail:aq3515、最后新的房產(chǎn)概念產(chǎn)生壹-15百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ:23107290 E_mail:aq35四

10、、預(yù)約參觀流程與接待模式預(yù)約參觀流程特定對(duì)象推薦主動(dòng)來(lái)電填寫資料傳真拜訪、訪問寄發(fā)或親送邀請(qǐng)涵預(yù)定參觀時(shí)間封館，一次只接待一組客戶，比照國(guó)賓禮儀接多名警衛(wèi)貼身警戒待全程管家國(guó)際正裝隨伺模超越五星級(jí)酒店總統(tǒng)套房的享受，包括下午式茶點(diǎn)隨選、紅酒、雪茄、頂級(jí)器皿侍候純銀打造刻上私有姓名銀器贈(zèng)送壹-16百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680 元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址: QQ:23107290 E_mail:aq35五、銷售計(jì)劃準(zhǔn)備期潛銷期、蘊(yùn)釀期公開期強(qiáng)銷期收尾期12/1-1/302/15-3/304/1-4/305/1-8/30

11、9/1-9/30甲方銷售條件工裝修、精裝工程配合精裝工程裝修工程工程收尾程收尾期配合精裝配合軟硬體一切擴(kuò)大名單擴(kuò)大名單就緒收集收集（銷售講習(xí)、擴(kuò)大名單收集市場(chǎng)訊息市場(chǎng)資訊配合同行參觀業(yè)務(wù)相關(guān)人員培市場(chǎng)訊息監(jiān)視監(jiān)視收集銷售配合訓(xùn)、銷售工具銷售調(diào)整配合配合活動(dòng)配合活動(dòng)等所有案前銷售配合銷售配合準(zhǔn)備）NP：公開樓書、印刷稿、形象NP：產(chǎn)品品，DM ：針對(duì)名單客戶篇稿廣告廣告表現(xiàn)（無(wú)電話）公開：比公開：解 NP：感謝稿公關(guān)、策略公開：即將公開訊爾 蓋 茨放 北 京同行稿企劃擬定息、散播 高不可的 科 技陽(yáng)臺(tái)公開：華宅揭密活動(dòng)籌備安攀 有錢不賣 豪宅活動(dòng)：精排活動(dòng)公開品秀酒會(huì)銷售流程演預(yù)約參觀預(yù)約參觀練的熟悉預(yù)約參觀目標(biāo) 90