長安汽車STP分析報告

1、長安汽車stp分析報告報告提交人：汽營1131 周永 仲德懷報告提交日期：2012/10/24目錄一、摘要1二、第一篇 長安汽車市場細分21、長安cx3032、長安星光450043、長安cx2064、長安歐諾6三、第二篇 長安汽車目標市場定位81、長安逸動82、長安cx30103、長安奔奔114、長安悅翔135、長安cx2014摘要任何一個產品市場總是由眾多需求各異的顧客所組成的，汽車市場更是如此。在上海通用汽車進入市場的時候，中國汽車市場正處于一個大變革的前夕。從長遠來看，中國汽車市場潛力巨大。隨著中國汽車市場的快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球第三大汽車消費市場，中國的消費者對于汽車產品的需求與日

2、俱增。世界汽車諸強逐步進入中國，國際競爭國內化的格局全面呈現(xiàn)。當汽車企業(yè)進入某個市場開展業(yè)務時，往往難以滿足市場上全部顧客的所有需求，而是只能滿足該市場上部分顧客的部分需求。因此，汽車企業(yè)在市場上不應四處出擊，而應根據(jù)企業(yè)自身的條件，選擇那些最有吸引力，并且本企業(yè)能為之提供最有效服務的部分市場，這就需要做市場細分（segmenting）、選擇目標市場（targeting）和進行市場定位（posmonmg），即所謂的stp營銷。第一篇 長安汽車市場細分中高級商務轎車市場是國內車奔奔mini市利潤相對較高的一個領域，因此也吸引了眾多品牌角逐其中，可以說中高級車市是競爭最激烈的市場之一。從去年開始，

3、一貫講究穩(wěn)重大氣的中高級車市，因為多款動感型新車的加入已經(jīng)出現(xiàn)分化的苗頭。 隨著中高級車市的不斷膨脹，如今國內的中高級轎車市場已經(jīng)出現(xiàn)了眾多個性化細分潮流。在剛剛落幕的第十四屆重慶國際車展上，筆者了解到，與眾多國際汽車公司帶來的概念車、高檔車不同，國內汽車企業(yè)在市場競爭愈加激烈的狀況下，推出的新車多數(shù)定位為市場細分車型。逸動是長安汽車在全新c平臺上開發(fā)的一款戰(zhàn)略車型，定位為緊湊型細分奔奔mini市場。長安汽車在乘用車市場的表現(xiàn)雖說可圈可點，但要想長安行天下獲得更大的發(fā)展空間，長安汽車深知需要加快腳步推出更能打動受眾的車型來打開市場。從逸動在各大車展上陸續(xù)亮相足以說明了它擔起這個角色。自從發(fā)布上

4、市以來，逸動就吸引了無數(shù)的“粉絲”。正如其代言人吳奇隆一樣，一時間紅遍大江南北。目前在緊湊級車市場可謂是強手眾多，從逸動的定位來看，市場上的長城騰翼c50 、 吉利全球在外觀設計和內飾做工等方面，逸動可以說是有優(yōu)勢的，但是并不能說完全勝出。而在技術和賣點層面，長城騰翼c50和中華h530也有1.5t，全球鷹gc7有6at，而帝豪ec7又有著不錯的口碑積累。因此可以說在目前的緊湊級車市場競爭還是非常激烈的，當然這對消費者而言是好事兒。逸動今年全年的銷售目標4.5萬輛，與同級車相比，逸動擁有“動感鋒銳、高效動力、五星安全、駕乘舒適”四大賣點。三年磨一劍，作為2012年的長安領軍車型，勝出的謀奔奔m

5、ini略千變萬化，而這個思考與提煉的過程，才是中國車市成長的過程。有了多款不錯的產品，如何選擇就看個人的喜好和感覺了?？v觀上半年中級車市的上市新車，不難發(fā)現(xiàn)幾乎都是緊湊車型。業(yè)內人士分析認為，集中瞄準某一細分市場推出新產品，不僅反映汽車廠商對這一細分市場未來前景充滿信心，也使?jié)M足消費者日益增長的消費需求成為可能。有需求就有市場，廠商集中推出緊湊新車與日益膨脹的市場需求密不可分，市場前景十分光明?，F(xiàn)在緊湊車型已經(jīng)成為整個乘用車市場的重心，同時1.6l排量也正日益成為消費者家庭用車的首選。逸動全新1.6l發(fā)動機采用dvvt進排氣雙可變氣門正時長安汽車技術，動力輸出提高約10%，最大功率達到92kw

6、，最大扭矩達到160nm，工信部百公里綜合油耗僅為6.2l，在同級動力中表現(xiàn)相當出色。 在國內的緊湊型市場中，吉利帝豪ec7、長城騰翼c30等車型均得到了市場以及消費者的認可，而它們也將成為逸動步入市場中的主要競爭對手，逸動想要在這細分市場里分到一杯羹，不僅要有良好的產品，而且還需要提升品牌認知度，從目前逸動的性價比來看，相信它在市場上會有不錯的表現(xiàn)，也有望成為自主品牌緊湊型車里跑出的黑馬。長安cx30長安cx30三廂智能家轎的上市，長安轎車至此完成微型轎車、緊湊型轎車、經(jīng)濟型轎車和中級車各個細分市場的布局。也為長安汽車進軍中級車市場開了一個好頭。長安cx30三廂中級車瞄準主流中級車市場。長安

7、cx30三廂集合了中級車的優(yōu)勢與智能系統(tǒng)的設計，是一款配備了豐富安全配置和智能化配置的智能家轎，而在操控上，cx30較以往的中級車有了很大的改善。cx30是為事業(yè)如日中天的消費者量身打造的智能座駕，搭載1.6l全鋁發(fā)動機，最大功率和扭矩達78千瓦和151牛米，博世智能節(jié)油系統(tǒng)可降低怠速油耗，在城市擁堵路況節(jié)油最高達15%左右；cx30車身設計風阻系數(shù)只有0.27，有更好的節(jié)油表現(xiàn)；cx30的4.6米車長具有明顯優(yōu)勢，實現(xiàn)個性與實用完美結合，長安cx30三廂擁有豐富的儲物空間，中央扶手有兩層儲物格，但實際上只有一層儲物格；手套箱沒有阻尼，打開時感覺很突然，但是內部空間不小而且很規(guī)整，能放下不少東

8、西；前車門的儲物槽比較寬，而后門儲物槽空間很有限；反光鏡上方配有眼鏡盒，不但開啟有阻尼，而且里面還有絨面處理，煙灰缸旁邊設有適合放置整盒香煙的地方并且里面配有防滑墊；手剎旁邊設有兩個杯架，完全可以容納下飲料瓶，并且設計有防塵蓋，既美觀又實用。作為一款智能家轎，長安不僅向消費者交出了一個品質過硬的產品，到達了一個新的工藝水平高度，而且樹立了自主品牌在業(yè)界新的標桿。長安cx30車隊途經(jīng)重慶、成都、鄭州、石家莊、北京、濟南、浙江、江蘇、云南、安徽、湖南、湖北等多個城市，全程經(jīng)歷了磨合期、不同天氣和路況等各種客觀復雜因素，“每輛車連續(xù)不間斷用90多天時間行駛10萬多公里，這樣超負荷的極限測試，對車輛品

9、質來說是一個極大的考驗?！?“長安cx30三十萬公里品質之旅”完美收官，讓大家共同見證了其優(yōu)良品質和可靠性能長安星光4500中國商用車市場具有創(chuàng)新藍海思維的“新經(jīng)濟商用車”-長安星光4500進行新品發(fā)布,即日起在全國銷售代理店接受預訂。長安汽車集團董事長、總裁徐留平表示,“長安星光4500定位為新經(jīng)濟商用車,是一款城市快捷運輸商用車,瞄準了傳統(tǒng)輕客與傳統(tǒng)微車之間的市場空白。長安星光4500既具有輕客的大空間、高承載,又具有微車的經(jīng)濟性、低油耗、裝載靈活等多重優(yōu)勢,兼顧快運與物流用車的效率與成本,是城市中小型企業(yè)用戶與個人快捷運輸?shù)睦硐胫x?！笔袌鋈耸勘硎?長安星光4500是一款具有藍海思維的創(chuàng)

10、新產品,開拓了低成本城市快捷運輸?shù)男录毞质袌?為城市物流快運提供了創(chuàng)新的解決方案。 全新突破 開拓商用車細分市場藍海隨著現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展,城市物流用車顯示出向更小細分市場分化的趨勢。擔當主力物流用車的傳統(tǒng)輕客遭遇容積過剩、空置率大、油耗成本高等問題,而傳統(tǒng)微車也因為空間有限,裝載能力不足等缺陷,不能滿足城市快運的需求。以上物流用車遭遇的矛盾,正折射出商用車產品的缺陷。隨著油價持續(xù)上漲和市場經(jīng)濟環(huán)境的變化,微客大型化和輕客集約化發(fā)展趨勢明顯,且都指向了一個方向“高效、經(jīng)濟”。長安汽車作為國內乘用車領域的領先者,在三年前就預見了這一發(fā)展趨勢。同時,長安汽車還對商用車市場走勢做出了“大膽”的判斷

11、,認為在微客與輕客之間出現(xiàn)了一個全新的、經(jīng)濟型商用車的細分市場。而目前市場上還沒有一款具備以上屬性的產品。基于此,長安推出了新經(jīng)濟商用車長安星光4500。 長安星光4500將購買成本、使用成本和消耗成本控制最小范圍內,同時擁有寬大、靈活的客貨乘載空間,為城市中短途物流、城鄉(xiāng)短途客運等提供了更加完美的解決方案。在這個全新的細分市場,長安星光4500既滿足了微客消費者對于空間與承載需求的升級,也滿足了輕客用戶對于低油耗的追求,為消費者尋求到了經(jīng)濟與效率的最佳結合點 五大優(yōu)勢 鑄就成本快運的價值先鋒 長安星光4500是長安的戰(zhàn)略產品,又是一款具有領先優(yōu)勢的創(chuàng)新產品,具有42項專利技術。長安星光450

12、0車身長度介于輕客與微車之間,采用長軸距、寬輪距設計,既保證了空間容量,又提高了承載能力。同時,長安星光4500搭載長安新一代的動力系統(tǒng),兼顧動力輸出與節(jié)省油耗。還擁有安全可靠和造型美觀等突出優(yōu)勢,將給用戶帶來更好的實用性、以及超強的適應性和更優(yōu)的經(jīng)濟性,為新經(jīng)濟商用車樹立了新的價值標桿。 裝載力強。秉承長安“車身空間利用最大化”的設計理念,4.4米的車身,具備了微車無法比擬的超大空間:車內長3.24米,車內寬1.465米,車內高1.35米,車內可用容積達4.83m3,具備了輕客的裝載能力;加強了底盤大梁,縱梁寬達80mm,而主流輕客僅為60mm,大大提高了整車的耐用性和承載性。 快捷運輸。采

13、用歐式“對開后門”設計,首創(chuàng)247度背門開度,叉車可迅速上下貨物,大大提高了裝載便利性;同時,車身小于輕客,有輕客無法比擬的駕駛靈活度,克服城市交通擁擠難題,為快捷物流提供堅實支撐,最大限度解決了運輸效率與裝貨效率的難題。 經(jīng)濟實惠。長安星光4500搭載1.3l高性能發(fā)動機,百公里耗油僅7.9l,而輕客油耗達14l左右,長安星光4500油耗成本遠遠低于輕客,也低于微客。同時,又解決了傳統(tǒng)輕客空置率大,反復為空車買單的問題。如果算上運營效率,則帶來的經(jīng)濟效益會更大。 安全可靠。長安星光4500,采用凸頭式車輪前置設計,高強度堅固車身結構,轎車化制動系統(tǒng),更加結實耐用,安全可靠。車身前端,采用雙相

14、高強度冷連軋鋼板,強度是普通鋼板的兩倍,能更好保護乘員安全。保險杠加裝鋼板,提高了防撞和安全性。 造型大氣。長安星光4500的整體造型大氣剛健,力量感、商務感十足。正面,大膽采用了鈦銀色調,結合晶透有神的前大燈,體現(xiàn)出高檔的商務氣質;側面,采用貫穿前后的浮雕線,使整車造型更流暢、動感;內部,采用全新轎車式設計,滿足駕駛舒適性與操縱方便性。 長安星光4500,以“輕客的功能,微客的經(jīng)濟”優(yōu)勢,既滿足了微車用戶大空間、多承載的消費需求,更滿足了輕客用戶“低成本、多用途、高效率”的消費需求,成為介于微客與輕客之間的全新產品。 創(chuàng)新超越 以市場為導向全面發(fā)展 長安星光4500的推出,是長安在“以微為本

15、、以轎為主、發(fā)展商用”發(fā)展方針的戰(zhàn)略舉措,它將進一步豐富和完善長安汽車的產品體系,構筑起長安汽車更加全面、強勢的競爭力。長期以來,長安汽車始終堅持“科技品質”的品牌追求,以市場需求為導向不斷創(chuàng)新,在各個階段、領域和細分市場陸續(xù)推出緊貼市場和消費者需求的產品,持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展潮流。特別是經(jīng)過多年的微車市場積累,長安汽車和超過百萬的用戶共同攜手實現(xiàn)了創(chuàng)造財富、創(chuàng)造美好生活夢想,也奠定了長安穩(wěn)居國內微車行業(yè)前列的領導地位。目前,長安之星6363、長安之星2和長安之星s460等車型都成為各自細分市場的領軍車型,給國內二三級城市和農村市場消費者追求財富、實現(xiàn)夢想提供了多重動力,長安星光4500的推出,不

16、僅是長安商用車領域的一個全新突破,也將為國內城市快捷運輸市場注入新的活力。 徐留平表示,長安的使命是做國際化的優(yōu)秀汽車企業(yè),因此不應該也不可能只局限于一個方面的發(fā)展。汽車是現(xiàn)代工業(yè)文明集大成者,要真正成為有持續(xù)競爭力的汽車企業(yè),唯有全方位的理解并不斷滿足市場和用戶的需求?！靶陆?jīng)濟商用車”長安星光4500的上市,展示了長安宏大的戰(zhàn)略視野和對市場需求的準確把握;長安星光4500的上市,是繼長安轎車縱深發(fā)展之后,長安汽車在國內商用車領域創(chuàng)新突破的重大成果,將成為長安“發(fā)展商用”產品戰(zhàn)略拓展和深化的重要里程碑,推動長安在不斷變化的市場需求朝著更高的目標發(fā)展。長安cx20作為長安汽車歷經(jīng)數(shù)載、整合全球資

17、源打造的一款經(jīng)典車型，cx20專為那些在生活中變換不同角色、但又希望能應變自如、隨時掌握主動的年輕族群而打造。是一款集休閑、旅游、購物、代步、家用等多種功能于一身的精品兩廂車。基于對兩廂家用轎車發(fā)展趨勢的敏銳洞察，長安研發(fā)團隊在車型研發(fā)之初，便賦予了cx20“酷變外觀、多變功能、樂享空間、心享安全”四大賣點。 長安日本研發(fā)中心的造型設計、歐洲專業(yè)賽道的品質測試、國際水準的整車調教，無不彰顯了長安cx20(配置 圖庫 口碑)的卓越品質”，長安cx20相關負責人介紹說。在外觀方面，cx20整車大氣不失粗獷。前臉u型造型徹底擺脫了國內小型車的內斂與拘謹，顯得粗獷有力。鏤空的進氣格柵、懸浮式的車標配上

18、靈動的丹鳳大燈，處處體現(xiàn)出cx20超越同級車型的大氣和質感。動感的車身線條勾勒出的力量感和馳騁感,172mm最小離地間隙，賦予了cx20馳騁天涯的suv個性。 身長度，1.71米的車身寬度，最大限度保證了車內在車輛實用性方面，cx20更是集轎車、suv、mpv等多種優(yōu)點于一身。2.45米的車輛軸距，3.9米的車空間的寬敞與舒適。寬大的車內視野、超越同級車的頭部空間、20多處儲物空間設計、超大的行李箱空間，為那些時尚個性、享受生活并追求自我價值的年輕家庭用戶提供了最貼心的陪伴，讓他們真正體驗到“變享隨心”的精彩人生。 動力方面，長安cx20將搭載排量為1.3l的發(fā)動機，其最大功率為63kw(86

19、馬力)/6000rpm，峰值扭矩110nom/3500-4500rpm。而與該發(fā)動機相匹配的是5速手動和4速自動兩種變速箱。在安全性方面，cx20采用前后壓潰式吸能縱梁，abs+ebd等安全配置，主副駕駛雙安全氣囊和可調節(jié)高度的方向盤。其中運動型還具有發(fā)動機防盜系統(tǒng)和三探頭倒車雷達兩項配置。更值得一提的是，cx20在設計上充分考慮了對行人的保護性，成功達到了中國gtr標準，最大限度地保障了乘客和行人的安全。 “在以個性化、多功能為車市主旋律的今天，長安cx20除了憑借上述四大賣點外，在市場營銷層面，也將依靠產品配置差異化、產品譜系豐富化、產品賣點體驗化等營銷策略，贏取長安cx20目標用戶群的喜

20、愛，讓目標用戶感受到cx20的卓越品質和高附加值”，長安相關負責人表示。據(jù)悉，隨著國民消費水平的提升，經(jīng)濟型家轎正日益成為中國車市消費的主體。面對這一市場商機，眾多廠商也紛紛扎堆經(jīng)濟型家轎市場?？梢灶A見，長安汽車選擇年底推出cx20，不僅會為經(jīng)濟型家轎市場的酣戰(zhàn)再添一把火，也將進一步推動中國經(jīng)濟型家轎市場的發(fā)展，滿足用戶對車輛多用途的使用需求。長安歐諾入住錦江之星的朱先生意外獲得了一輛長安歐諾車，從此他將過上有多能商務艙陪伴的幸福生活。近日，“錦江之星攜手長安歐諾，豪禮贏不?！被顒邮孜婚L安歐諾中獎者交車儀式在武漢隆重舉行，這不僅表明長安歐諾與錦江之星的跨界合作取得了一個良好的開始，同時也標志首

21、個商務車與商務酒店聯(lián)合營銷案例成功誕生?？缃绾献?開創(chuàng)汽車營銷新模式強強聯(lián)合的跨界合作現(xiàn)今已成流行趨勢，在汽車行業(yè)中也并不少見。例如，男裝極品zegna與跑車凱迪拉克xlr的合作，奔馳與喬治阿瑪尼的合作，寶馬mini與運動品牌服飾彪馬的合作。而商務車與商務酒店的合作在汽車行業(yè)內卻是首次，長安歐諾與錦江之星跨界合作可說是開創(chuàng)了汽車營銷的新模式?！白鳛橐豢顟?zhàn)略性產品和一個全新的品牌，我們希望歐諾在營銷、宣傳和調研方面都會有一些新的實踐?！遍L安汽車總裁張寶林在歐諾的上市會上如此表示，而長安歐諾與錦江之星的合作即是這個創(chuàng)新的體現(xiàn)之一。長安汽車之所以選擇與錦江之星開展針對長安歐諾的跨界合作，是因為經(jīng)過考

22、察發(fā)現(xiàn)錦江之星和長安歐諾的目標人群都定位于廣大商務人士，具有良好的共同目標市場基礎。而作為長安商用首款進入新商務車領域的開山之作，長安歐諾是長安汽車為新商務市場量身打造的一款精品，它滿足該市場對于商務用車的所有需求，是一款極具吸引力的產品。因此以長安歐諾作為大獎獎品，無疑會在廣大商務出行人士中大大提升入住錦江之星連鎖酒店的吸引力。在用戶群上默契的重合，使得長安歐諾與錦江之星的合作成為一種必然。而這種跨界營銷的開展，無疑是對“雙贏”營銷模式的優(yōu)秀注解。據(jù)悉，截止3月31日，長安歐諾與錦江之星合作開始后僅一月就受到了社會各界高度關注。在這一個月里，有近200萬人成功接觸到長安歐諾信息；搜集到有效客

23、戶信息超過三萬人；這些數(shù)據(jù)充分說明了這次長安歐諾與錦江之星的跨界合作無疑是成功的，該活動為長安歐諾迅速得到市場認可，快速打開市場局面起到了推波助瀾的作用。用戶需求為導向 歐諾全面滿足市場需求“當時一住酒店我就對這個車很感興趣?？此馁Y料，感覺這車樣子很大氣，空間也夠大，我就想?yún)⒓踊顒釉囈辉嚕\氣不好沒中到獎就去買一輛。但是沒想到運氣還真好，居然還中了一臺。”獲得歡樂大獎的朱先生在提車時，驚喜之情溢于言表。歐諾作為長安商用首款進入新商務車領域的開山之作，亦是其掌握消費者需求，順應社會進程和經(jīng)濟發(fā)展對新商務的重新定義，從而開發(fā)出的新產品?！皻W諾這款產品有mpv的舒適性，有suv的通過性，有轎車的時

24、尚性，把幾種車的優(yōu)勢都集中在了一起。而這種優(yōu)勢恰巧是符合新商務環(huán)境下的中小企業(yè)客戶群和多人的現(xiàn)代大家庭的”長安歐諾總設計師在其上市會上如是說。正是因為長安歐諾擁有強大的多能性，才使得該產品迅速獲得了廣大消費者的青睞，并且吸引到類似朱先生這樣的錦江之星住客參與到跨界營銷活動中。以共同的目標市場為基礎，以優(yōu)秀的產品為核心，長安歐諾攜手錦江之星開展的這場跨界營銷活動，相信將為更多新商務市場客戶帶來全新的品質生活享受，同時也為長安歐諾在該市場打下良好的市場基礎。第二篇 長安汽車目標市場定位一、長安逸動 1.定位：緊湊型家用車。尤其是在年輕人中間，逸動更是成為廣受歡迎的坐駕。無論是上班代步，還是周末出游

25、，長安逸動總是能夠給他們帶來優(yōu)異的品質享受。 2.消費人群：從產品設計、市場定位角度來看，長安逸動入市后潛在消費者更多集中在事業(yè)剛剛起步的80后年輕人士，并有日常代步、攜家人出游需求的人群中。喜歡時尚外觀且對配置有一定要求的消費者。 3、長安逸動的參數(shù) 車型價格級別 發(fā)動機變速箱長寬高軸距車身結構整車質保整車質量最大功率最大扭矩長安逸動2012款7.39-8.59緊湊型1.6l125馬5檔手動4620*1820*14902660三廂車四年或10萬公里1325kg92kw160n.m4、長安逸動的配置制動器類型：盤式安全帶未系提示發(fā)動機電子防盜車內中控鎖遙控鑰匙abs防抱死ebd真皮方向盤 行車

26、電腦顯示屏 泊車輔助兒童安全座椅固定裝置倒車雷達后風窗加熱功能前大燈延時關閉 5、競爭對手比較車型長安逸動帝豪ec7奇瑞e5比亞迪g3長城c5 中華h530 價格（萬元）暫無7.58-11.185.58-8.186.29-10.997.45-8.587.58-10.98長/寬/高（mm）4620/1820/14904635/1789/14704580/1760/14834600/1705/14904650/1775/1455 4708/1788/1475 軸距（mm）266026502600261027002700 發(fā)動機排量（l）1.61.5/1.81.5/1.81.5/1.81497ml

27、1.6l 變速器5擋手動/4擋自動5擋手動/cvt變速器5擋手動/cvt變速器5擋手動/cvt變速器5檔 手動 5檔 手動 最大功率（kw/rpm）92/600080/6000；98/600080/6000；97/575080/5800；90/600098kw/5600r/min 87kw 5600-6000r/min(rpm) 最大扭矩（nm/rpm）160/4000-5000135/4800；1700/4400140/4500；170/4300145/4800；160/3700188nm 2000-4500r/min(rpm) 151nm 4000r/min(rpm) 整備質量（kg）13

28、23/13251258/12801285/13361180/12101255kg 1290kg 優(yōu)勢：總的來說，具有現(xiàn)代感的外形和內飾設計、豐富的配置，逸動的高效動力系統(tǒng)、很適應中國路況的底盤、優(yōu)秀的隔音等“隱性”的方面，這才能讓逸動在與對手的競爭中取得有利位置。設計前衛(wèi)：新流動風格”鋒銳設計理念，流暢的車身造型使長安逸動擺脫了模仿的痕跡；長寬高分別為：462018201490mm、軸距為2660mm，這個數(shù)據(jù)其實已經(jīng)越過了緊湊級車的標準，與同級競爭車型相比，具有不錯的優(yōu)勢。內飾：逸動的內飾整體造型比較前衛(wèi)，在設計上運用了很多富有時代感的元素，而大面積的銀色裝飾顯然也是為了迎合國內消費者的審美

29、喜好。在細節(jié)方面，長安逸動內飾做工及用料都有了明顯的提升，尤其是車內各種按鍵的手感，密集的音響控制臺，按鍵之間縫隙不僅均勻而且具有不錯的阻尼。底盤：逸動的底盤設定看得出是對中國的路況做了很針對性的調校，舒適性表現(xiàn)很好。逸動的轉向系統(tǒng)同樣也比較注重舒適性。防噪：更值得稱贊的是逸動的車廂靜音水準。廠家在試駕前的技術說明會上就曾反復提到，逸動的車廂隔音是下了很大成本和功夫的，在同級中很有優(yōu)勢。通過一天的試駕我們確實覺得逸動的車廂靜音水準可圈可點，無論是發(fā)動機噪音、路噪、風噪都抑制得不錯。劣勢：舒適型和舒雅型兩個低配車型標準配置差得太多，價格也沒比豪華型少多少，顯得性價比不高。缺少人文關懷：逸動的前排

30、座椅包裹性差了些；后座最失分的部分則是只有兩個頭枕，而且是固定式，對乘坐舒適性和安全性有一定影響；空調控制區(qū)的按鍵編排還是比較合理的，不過整個控制區(qū)位置比較偏下，操作時需要低頭，略微有點影響駕駛安全。高速穩(wěn)定不足是移動最大的問題。逸動所有車型都沒有配備簡稱eps的“電動助力轉向系統(tǒng)”，原因是機械液壓助力方向盤手感偏輕，雖然有點缺乏路感，但指向還比較準確，在市區(qū)中低速駕駛感覺也很舒服。不過，一旦時速超過100km/h，方向盤就會明顯發(fā)虛，而偏軟的懸架更是加劇了發(fā)飄的感覺。二、cx30 1、定位、消費人群：從消費人群來看， cx30定位于“新一代b級休閑家用轎車”，也就是我們說的跨界車，購車人群鎖

31、定為年齡在2735歲，大專及以上學歷，多從事如 it服務業(yè)、金融保險業(yè)等新興行業(yè)的年輕夫妻或三口之家，主要用途為上下班及周末外出、郊游等。不難看出，這群人年輕、時尚，但收入水平一般，因而10萬 元以內的經(jīng)濟實用型車會是他們的首選。 目前以“家庭休旅”定位的自主a級車較少，cx30可以算作第一款。2、 cx30的參數(shù)車型價格級別 發(fā)動機變速箱長寬高軸距車身結構整車質保整車質量最大功率最大扭矩cx306.38-8.38緊湊型1.6l5檔手動4600*1800*14752650三廂車三年或6萬公里1325kg78kw151n.m3、 cx30的配置后風窗加熱功能內后視鏡防眩目功能外后視鏡電動調節(jié)行李

32、箱燈led尾燈座椅材質中控門鎖遙控鑰匙剎車防抱死(abs)制動力分(ebd/cbc/ebv等)駕駛位安全氣囊車門防撞桿(防撞側梁)可潰縮轉向柱4、 競爭對手的參數(shù)配置車型cx30帝豪ec7-rv風神h30中華駿捷fsv價格（萬元）6.38-8.386.98-8.987.58-9.986.58-6.98長/寬/高（mm）4600*1800*14754635*1789*1470 4268*1740 *1482 4510/1758/1460 軸距（mm）26502650 2610 2580 發(fā)動機排量（l）1.6 1.5l 1.6l1.5l變速器5檔手動5擋手動5擋手動5擋手動最大功率（kw/rpm

33、）78kw78/6000-6200 78kw 77kw /6000 最大扭矩（nm/rpm）151n.m135/4800 142nm 141 整備質量（kg）1325kg1258 1206kg 1240kg 優(yōu)勢：外觀硬朗動感，大氣時尚；外形穩(wěn)重又富有動感，在自主品牌中設計出色車內儲物空間設計比較人性化，配置比較豐富；燃油經(jīng)濟性不錯。提供1.6l和2.0l兩種動力系統(tǒng)，涵蓋市場不同需求；2.0l發(fā)動機低轉速扭矩好，適合市區(qū)行駛.劣勢：空間緊湊，后排乘坐空間頂頭現(xiàn)象明顯；動力略顯不足；操控一般；行車噪音偏大。 1.6l發(fā)動機技術落后，城市行車動力不夠充沛；4前速自動變速箱規(guī)格不高，發(fā)揮不出2.0

34、l發(fā)動機實力； 行經(jīng)顛簸路時車廂內飾有雜音；底盤隔音物料有欠缺；后排沒有中間頭枕，中間座椅舒適性不高；后排座椅放倒后尾廂地臺不能全平；低配版缺乏基本安全裝備。三、長安奔奔1、目標人群：長安方面表示，奔奔mini的價格將鎖定3.5萬元到4.5萬元的區(qū)間。目標人群瞄準“貪色”的80后、90后。本次下線的色彩包括奇跡黃、極品紅、精靈紫等汽車顏色，令人耳目一新。“我們期望通過經(jīng)典游戲色彩喚起80后、90后群體的美好記憶，進而引發(fā)感情共鳴，將奔奔mini的活力與激情傳遞給他們?！?長安奔奔的目標消費人群主要以青年人為主，他們大多出生在七、八十年代之間，他們有沖勁，有活力。他們正處在人生的奮斗階段，依靠自

35、己的聰慧和堅強的意志，為事業(yè)而奔、為理想而奔，同時，他們又勇于面對現(xiàn)狀與競爭，努力承擔起現(xiàn)實生活的各種壓力與負擔，銳意進取，時刻保持著無限的沖勁與活力。取名奔奔正好將這個人群的特點體現(xiàn)得淋漓盡致。 2、參數(shù) 車型價格級別 發(fā)動機變速箱長寬高軸距車身結構整車質保整車質量最大功率最大扭矩長安奔奔3.89-5.89緊湊型1.3l五擋手動及四檔自動3525*1650*15502365mm掀背車兩年或6萬公里1000kg63kw110n.m 3、配置中控門鎖遙控鑰匙遮陽板化妝鏡剎車防抱死(abs)，制動力分配前后電動窗行車電腦高位(第三)制動燈前制動類型：盤式后制動類型：鼓式空調4、 競爭對手車型長安奔

36、奔奇瑞qq3昌河鈴木北斗星比亞迪f0價格（萬元）3.89-5.893.08-5.083.55-5.183.69-4-69長/寬/高（mm）3525*1650*15503550*1495*1485 3400*1575*1670 3460/1618/1465 軸距（mm）2365mm2340 2335 2340發(fā)動機排量（l）1.3l0.8/1.0l 1.0/1.41.0l變速器五擋手動及四檔自動5擋手動5擋手動5擋手動最大功率（kw/rpm）63kw51kw/6000(rpm) 33.5kw/5000rpm 50/6000最大扭矩（nm/rpm）110n.m93nm 7290整備質量（kg）10

37、00kg890kg 900870優(yōu)勢：為了迎合更寬泛人群的口味，長安在奔奔mini的內飾設計上并沒有將可愛靚麗的風格盡情地發(fā)揮出來。奔奔mini整體內飾相對中庸但并不古板，圓形和橢圓形仍然隨處可見，只是在灰銀配色下顯得并不突出。 空間利用率高 儲物格豐富；奔奔mini動力：發(fā)動機偏高轉 換擋行程長，較于同級別競爭對手，奔奔mini的性價比還是比較突出的。作為手動擋頂配車型，4.19萬元的價格遠遠低于競爭對手的手動擋頂配車型，而其很多配置卻是競爭對手所不具備的。這款頂配車型有方向盤音響控制鍵、倒車雷達、行車電腦顯示以及后排可比例放倒的真皮座椅。劣勢：設計人性化程度可再提升；油耗略高 磨合期后會降

38、低；懸架偏舒適 不宜激烈駕駛；由于變速箱與發(fā)動機的匹配不是十分合適，奔奔mini在換擋時的頓挫感有些嚴重。奔奔mini的踏板都比較輕巧，但是較高的坐姿意味著腳面需要抬起更大的角度去控制踏板，并且由于較高的離合器踏板行程和結合點，這無疑會在堵車的時候很容易感到疲勞。照明范圍小， 車內照明偏少。四、長安悅翔1、 悅翔是長安公司歷時三年，花費三個億，開發(fā)團隊多達500多人，由意大利設計師設計，按照廠家的說發(fā)就是：這是一款自主品牌的全球化的戰(zhàn)略級車型。悅翔分舒適型、豪華型和尊貴型 。全國小型車關注度排名第15名。2、定位：入門級三廂家轎, 定位是家庭生活伴侶目標消費人群：定位于26-35歲的年輕消費者

39、，是一款具備了世界級車的水平，好看、好開、省油的轎車精。3、參數(shù)車型價格級別 發(fā)動機變速箱長寬高軸距車身結構整車質保整車質量最大功率最大扭矩長安悅翔5.39-7.29小車型1.5l5檔手動4360*1710*14752515三廂車四年或10萬公里1325kg72kw137n.m4、外觀：整車體態(tài)、比例根據(jù)跑車的理念設計而來。淋漓盡致的展現(xiàn)了現(xiàn)代、動感的設計元素，讓消費者第一眼就能被它的獨特、高雅、大氣所吸引?？臻g：內部空間整體寬大，尤其是前排頭部空間充裕，后排空間一般；后備箱容積大，儲物空間豐富。5、競爭對手車型價格級別 發(fā)動機變速箱長寬高軸距車身結構整車質保整車質量最大功率最大扭矩上海通用雪佛蘭 5.68-7.58緊湊車1.2l5檔手動4249*1690*15052465三廂 兩年或6萬公里1065kg64kw115nm北京現(xiàn)代瑞納7.39-10.69緊湊車1.4l5檔手動4340*1700*14602570三廂 兩年或6萬公里 1065kg78.7kw135.4n.m上海大眾polo8.59-12.39緊湊車1.4l5檔手動3970*1682*14622470兩廂兩年或6萬公里1095kg63kw132nm6、優(yōu)勢：動力操控：悅翔搭載的是一款g系列的