2016年7月銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)_第1頁
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1、2016年 7月銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售部經(jīng)理試用期工作總結(jié) 大家好, 以下是我最近在一個公司的 試用期的工作總結(jié),請同道中人提提意見。 有關(guān)公司目前市場形勢和銷售工作的總結(jié) 本人進公司已有兩 個多月的時間,亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí),現(xiàn)對于目前公司所 面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。 如有不妥之處,敬請諒解指正。 自從 8 月份以來,我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷 售產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn):1) 公司的銷售額從 5 月份的 100萬左右到 6 月份的 170 萬左右到 7 月份的近 300 萬左右,從銷售額上來看,銷售業(yè)績是有了 一部分的增長,但從銷售單價和銷售

2、利潤來看,卻處于下滑的勢態(tài); 2) 從經(jīng)銷商數(shù)量來看, 深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來, 東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東,也有業(yè)務(wù)往來,但綜合經(jīng) 銷商分析來看,以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,從我司的拿貨一 般局限于重慶鉻酐(黑桶)和 inco 的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,其 余的幾乎很少拿貨,而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,毫無 多少利潤可言; 3) 從產(chǎn)品銷售分析來看,公司前幾個月主要是以鉻酐 和 inco 系列為主,六月份到七月份有很大的增長,主要是當(dāng)時以天力 為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和 inco 系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨,而造

3、成短期增長的虛假市場泡 沫現(xiàn)象。 從以上三點問題綜合分析來看,我們公司所面臨著以下經(jīng)營問 題:第一、銷售額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和 市場占有率提高的情況下,利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷 量和市場占有率的提升,并沒有實際太大的意義,甚至可以說是極為 危險的現(xiàn)象。 我們可以想象:一家銷售額很高但利潤率很低的公司,利潤率一 旦降下來,會不會產(chǎn)生巨額虧損?從公司目前的形式來看,我們公司 目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,而外部的市場壓力會越 來越大,我們的銷售額一旦做起來,首先會引起競爭同行的注視,沒 有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,在這種情況下,競爭同行 肯定

4、會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,來搶占客戶資源。 其次,銷售人員和公司,亦會迫于銷售額和市場的壓力,拼命的 降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,本身來說,公司的產(chǎn)品 售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,一旦迫于市場和銷售額的壓力 再次壓低價格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,利潤就越低, 也可以說是虧損越來越大。 第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題一流企業(yè)做規(guī)則,二流企業(yè) 做品牌,三流企業(yè)做市場。 對于廣東市場,包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材 料企業(yè)來說,目前還都在為做市場而努力,尤其是在深圳、東莞兩地, 對那些不入流的小經(jīng)銷而言,為了在做市場而生存,他們的目的就是 為了追逐利益的最大

5、化 因此,沒有任何忠誠信任可言。 但是以目前的市場形勢來看, 他們又是我們公司的主要針對客戶, 因此,我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,以我們公司 目前的客戶 天力 舉例來說:在七月份的銷售量中, 天力 的進貨額, 將近占我們公司總銷售額的三分之一,而 天力 的主要進貨量是以哈 薩克斯坦鉻酸和 inco 系列產(chǎn)品為主,而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華 創(chuàng)的同時, 天力 幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,而我們自信認為有一 定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶) , 天力 卻不以為然,并多次告訴我們公司 說,以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅 價16.3元/kg),而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16

6、.00元/kg,華創(chuàng)的價格對于 這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,是絕對具 有誘惑力的,更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。 因此,這些以 天力 為主的,比如:創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具 有一定實力的客戶,在大批量進貨時,尤其是需要發(fā)票的情況下,仍 然會以華創(chuàng)為主,不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),更重要的是價 格亦有一定的優(yōu)勢,而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具 有誘惑力的是: 、1 噸半噸都會送貨上門; 、部分產(chǎn)品的不開票 價格低于市場。 但是,目前的這些小散戶對于我們公司來說,在扣除人工及各方 面銷售成本,都可以說是在虧損經(jīng)營 第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的

7、問題 尊敬的局黨組和各位領(lǐng)導(dǎo) : 我從 xx 年 4 月開始擔(dān)任局監(jiān)察室主任一職,已期滿一年。 現(xiàn)根據(jù)黨的紀律檢查工作和行政監(jiān)察工作的崗位要求,對自己一 年來的工作及職責(zé)履行情況總結(jié)報告如下。 . 大學(xué)生實習(xí)班主任工作總結(jié)實習(xí)期間, 除了日常的教學(xué)活動外, 我還擔(dān)任八年級一班的助理班主任, 協(xié)助該辦的班主任進行班級管理。 作為實習(xí)生,我與學(xué)生們之間的年齡差距小,課下學(xué)生們都把我 當(dāng)成大姐姐,因此我與該班的班主任協(xié)商,由我主要 . 我有幸來到公 司工作。 在這樣一個優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個人智慧能力的環(huán)境中,不 覺已經(jīng)工作了將近四個月的時間。 在這幾個月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷

8、、公 司兩級管理人員認真務(wù)實的工作作風(fēng)、 同事們團結(jié)奮發(fā)的干勁, 體. 試 用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文工作一月來,在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護士長的言 傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下,在同事的支持幫助、密切配合下,我不斷加強 思想政治學(xué)習(xí),對工作精益求精,圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工 作任務(wù),個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力 . 下面是由小編為你精心 編輯的財務(wù)試用期工作總結(jié)范文,希望你能喜歡 !當(dāng)陌生的環(huán)境變得熟 悉,當(dāng)夏的炎熱代替了冬的寒冷,不知不覺中三個月的試用期很快過 去了。 回首這三個月的工作,自己在工作和學(xué)習(xí)中都有了長足的進步, 同時也存在缺點 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)!您們好!我于xx年x月x日成為公司的試用員工, 到 x 月 x 日為止 3 個月試用期已滿,從來公司的第一天開始,我就把 自己融入到我們 pe 工程的這個團隊中, 兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的本職工 作,配合各部門負責(zé)人多次成功地完成臨時而又緊急的 . 曾幾何時, 我從夢里一回回驚醒,卻以為自己仍在工作中,也許像我們這樣的人 真應(yīng)該叫做工作狂才對,但我們卻必須面對現(xiàn)實,不僅僅要能夠工作 埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節(jié)

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