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1、2016年 7月銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售部經(jīng)理試用期工作總結(jié) 大家好, 以下是我最近在一個(gè)公司的 試用期的工作總結(jié),請(qǐng)同道中人提提意見(jiàn)。 有關(guān)公司目前市場(chǎng)形勢(shì)和銷售工作的總結(jié) 本人進(jìn)公司已有兩 個(gè)多月的時(shí)間,亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),現(xiàn)對(duì)于目前公司所 面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷售工作做一些總結(jié)和分析。 如有不妥之處,敬請(qǐng)諒解指正。 自從 8 月份以來(lái),我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷 售產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn):1) 公司的銷售額從 5 月份的 100萬(wàn)左右到 6 月份的 170 萬(wàn)左右到 7 月份的近 300 萬(wàn)左右,從銷售額上來(lái)看,銷售業(yè)績(jī)是有了 一部分的增長(zhǎng),但從銷售單價(jià)和銷售
2、利潤(rùn)來(lái)看,卻處于下滑的勢(shì)態(tài); 2) 從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看, 深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái), 東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東,也有業(yè)務(wù)往來(lái),但綜合經(jīng) 銷商分析來(lái)看,以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,從我司的拿貨一 般局限于重慶鉻酐(黑桶)和 inco 的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,其 余的幾乎很少拿貨,而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售,毫無(wú) 多少利潤(rùn)可言; 3) 從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看,公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐 和 inco 系列為主,六月份到七月份有很大的增長(zhǎng),主要是當(dāng)時(shí)以天力 為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和 inco 系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨,而造
3、成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡 沫現(xiàn)象。 從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看,我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn) 題:第一、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題我們公司在七月份的銷售量的增加和 市場(chǎng)占有率提高的情況下,利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷 量和市場(chǎng)占有率的提升,并沒(méi)有實(shí)際太大的意義,甚至可以說(shuō)是極為 危險(xiǎn)的現(xiàn)象。 我們可以想象:一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司,利潤(rùn)率一 旦降下來(lái),會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?從公司目前的形式來(lái)看,我們公司 目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越 來(lái)越大,我們的銷售額一旦做起來(lái),首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視,沒(méi) 有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人,在這種情況下,競(jìng)爭(zhēng)同行 肯定
4、會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。 其次,銷售人員和公司,亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力,拼命的 降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶,本身來(lái)說(shuō),公司的產(chǎn)品 售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間,一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力 再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,利潤(rùn)就越低, 也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。 第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題一流企業(yè)做規(guī)則,二流企業(yè) 做品牌,三流企業(yè)做市場(chǎng)。 對(duì)于廣東市場(chǎng),包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材 料企業(yè)來(lái)說(shuō),目前還都在為做市場(chǎng)而努力,尤其是在深圳、東莞兩地, 對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言,為了在做市場(chǎng)而生存,他們的目的就是 為了追逐利益的最大
5、化 因此,沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。 但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看, 他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶, 因此,我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,以我們公司 目前的客戶 天力 舉例來(lái)說(shuō):在七月份的銷售量中, 天力 的進(jìn)貨額, 將近占我們公司總銷售額的三分之一,而 天力 的主要進(jìn)貨量是以哈 薩克斯坦鉻酸和 inco 系列產(chǎn)品為主,而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華 創(chuàng)的同時(shí), 天力 幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票,而我們自信認(rèn)為有一 定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐(黑桶) , 天力 卻不以為然,并多次告訴我們公司 說(shuō),以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅 價(jià)16.3元/kg),而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16
6、.00元/kg,華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于 這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,是絕對(duì)具 有誘惑力的,更不要談華創(chuàng)給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。 因此,這些以 天力 為主的,比如:創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具 有一定實(shí)力的客戶,在大批量進(jìn)貨時(shí),尤其是需要發(fā)票的情況下,仍 然會(huì)以華創(chuàng)為主,不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù),更重要的是價(jià) 格亦有一定的優(yōu)勢(shì),而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具 有誘惑力的是: 、1 噸半噸都會(huì)送貨上門; 、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票 價(jià)格低于市場(chǎng)。 但是,目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),在扣除人工及各方 面銷售成本,都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng) 第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的
7、問(wèn)題 尊敬的局黨組和各位領(lǐng)導(dǎo) : 我從 xx 年 4 月開(kāi)始擔(dān)任局監(jiān)察室主任一職,已期滿一年。 現(xiàn)根據(jù)黨的紀(jì)律檢查工作和行政監(jiān)察工作的崗位要求,對(duì)自己一 年來(lái)的工作及職責(zé)履行情況總結(jié)報(bào)告如下。 . 大學(xué)生實(shí)習(xí)班主任工作總結(jié)實(shí)習(xí)期間, 除了日常的教學(xué)活動(dòng)外, 我還擔(dān)任八年級(jí)一班的助理班主任, 協(xié)助該辦的班主任進(jìn)行班級(jí)管理。 作為實(shí)習(xí)生,我與學(xué)生們之間的年齡差距小,課下學(xué)生們都把我 當(dāng)成大姐姐,因此我與該班的班主任協(xié)商,由我主要 . 我有幸來(lái)到公 司工作。 在這樣一個(gè)優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中,不 覺(jué)已經(jīng)工作了將近四個(gè)月的時(shí)間。 在這幾個(gè)月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷
8、、公 司兩級(jí)管理人員認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、 同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁, 體. 試 用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文工作一月來(lái),在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長(zhǎng)的言 傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下,在同事的支持幫助、密切配合下,我不斷加強(qiáng) 思想政治學(xué)習(xí),對(duì)工作精益求精,圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工 作任務(wù),個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力 . 下面是由小編為你精心 編輯的財(cái)務(wù)試用期工作總結(jié)范文,希望你能喜歡 !當(dāng)陌生的環(huán)境變得熟 悉,當(dāng)夏的炎熱代替了冬的寒冷,不知不覺(jué)中三個(gè)月的試用期很快過(guò) 去了。 回首這三個(gè)月的工作,自己在工作和學(xué)習(xí)中都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步, 同時(shí)也存在缺點(diǎn) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)!您們好!我于xx年x月x日成為公司的試用員工, 到 x 月 x 日為止 3 個(gè)月試用期已滿,從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,我就把 自己融入到我們 pe 工程的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中, 兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的本職工 作,配合各部門負(fù)責(zé)人多次成功地完成臨時(shí)而又緊急的 . 曾幾何時(shí), 我從夢(mèng)里一回回驚醒,卻以為自己仍在工作中,也許像我們這樣的人 真應(yīng)該叫做工作狂才對(duì),但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),不僅僅要能夠工作 埋下頭去忘我地工作,還要能在回過(guò)頭的時(shí)候,對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)
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