2016年7月銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

1、2016年 7月銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售部經(jīng)理試用期工作總結(jié) 大家好， 以下是我最近在一個(gè)公司的 試用期的工作總結(jié)，請(qǐng)同道中人提提意見(jiàn)。 有關(guān)公司目前市場(chǎng)形勢(shì)和銷售工作的總結(jié) 本人進(jìn)公司已有兩 個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所 面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷售工作做一些總結(jié)和分析。 如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。 自從 8 月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷 售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：1) 公司的銷售額從 5 月份的 100萬(wàn)左右到 6 月份的 170 萬(wàn)左右到 7 月份的近 300 萬(wàn)左右，從銷售額上來(lái)看，銷售業(yè)績(jī)是有了 一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售

2、利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)； 2) 從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看， 深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)， 東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng) 銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一 般局限于重慶鉻酐(黑桶)和 inco 的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其 余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售，毫無(wú) 多少利潤(rùn)可言； 3) 從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐 和 inco 系列為主，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力 為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和 inco 系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造

3、成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡 沫現(xiàn)象。 從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn) 題：第一、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題我們公司在七月份的銷售量的增加和 市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善；其實(shí)這種銷 量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為 危險(xiǎn)的現(xiàn)象。 我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一 旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？從公司目前的形式來(lái)看，我們公司 目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越 來(lái)越大，我們的銷售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒(méi) 有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行 肯定

4、會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。 其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的 降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品 售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力 再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低， 也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。 第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè) 做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。 對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材 料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地, 對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是 為了追逐利益的最大

5、化 因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。 但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看， 他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶， 因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司 目前的客戶 天力 舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷售量中， 天力 的進(jìn)貨額， 將近占我們公司總銷售額的三分之一，而 天力 的主要進(jìn)貨量是以哈 薩克斯坦鉻酸和 inco 系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華 創(chuàng)的同時(shí)， 天力 幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一 定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐（黑桶） ， 天力 卻不以為然，并多次告訴我們公司 說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅 價(jià)16.3元/kg）,而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16

6、.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于 這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具 有誘惑力的,更不要談華創(chuàng)給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。 因此,這些以 天力 為主的,比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具 有一定實(shí)力的客戶,在大批量進(jìn)貨時(shí),尤其是需要發(fā)票的情況下,仍 然會(huì)以華創(chuàng)為主,不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù),更重要的是價(jià) 格亦有一定的優(yōu)勢(shì),而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具 有誘惑力的是： 、1 噸半噸都會(huì)送貨上門； 、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票 價(jià)格低于市場(chǎng)。 但是,目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),在扣除人工及各方 面銷售成本,都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng) 第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的

7、問(wèn)題 尊敬的局黨組和各位領(lǐng)導(dǎo) : 我從 xx 年 4 月開(kāi)始擔(dān)任局監(jiān)察室主任一職，已期滿一年。 現(xiàn)根據(jù)黨的紀(jì)律檢查工作和行政監(jiān)察工作的崗位要求，對(duì)自己一 年來(lái)的工作及職責(zé)履行情況總結(jié)報(bào)告如下。 . 大學(xué)生實(shí)習(xí)班主任工作總結(jié)實(shí)習(xí)期間， 除了日常的教學(xué)活動(dòng)外， 我還擔(dān)任八年級(jí)一班的助理班主任， 協(xié)助該辦的班主任進(jìn)行班級(jí)管理。 作為實(shí)習(xí)生，我與學(xué)生們之間的年齡差距小，課下學(xué)生們都把我 當(dāng)成大姐姐，因此我與該班的班主任協(xié)商，由我主要 . 我有幸來(lái)到公 司工作。 在這樣一個(gè)優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中，不 覺(jué)已經(jīng)工作了將近四個(gè)月的時(shí)間。 在這幾個(gè)月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷

8、、公 司兩級(jí)管理人員認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、 同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁， 體. 試 用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文工作一月來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長(zhǎng)的言 傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng) 思想政治學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工 作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力 . 下面是由小編為你精心 編輯的財(cái)務(wù)試用期工作總結(jié)范文，希望你能喜歡 !當(dāng)陌生的環(huán)境變得熟 悉，當(dāng)夏的炎熱代替了冬的寒冷，不知不覺(jué)中三個(gè)月的試用期很快過(guò) 去了。 回首這三個(gè)月的工作，自己在工作和學(xué)習(xí)中都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步， 同時(shí)也存在缺點(diǎn) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)！您們好!我于xx年x月x日成為公司的試用員工， 到 x 月 x 日為止 3 個(gè)月試用期已滿，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把 自己融入到我們 pe 工程的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中， 兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的本職工 作，配合各部門負(fù)責(zé)人多次成功地完成臨時(shí)而又緊急的 . 曾幾何時(shí)， 我從夢(mèng)里一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許像我們這樣的人 真應(yīng)該叫做工作狂才對(duì)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作 埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)