國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告報(bào)告人： 錢(qián)丹丹 陳濟(jì)恩目錄一、摘要二、背景介紹三、BMX產(chǎn)品介紹四、調(diào)研采取的步驟和方法五、調(diào)研情況介紹六、分析、結(jié)論和建議七、附錄一、摘要通過(guò)深入調(diào)查本國(guó)近年來(lái)在自行車(chē)供求市場(chǎng)上的市場(chǎng)缺口預(yù)計(jì)、年銷量統(tǒng)計(jì)分析、進(jìn)出口額的增長(zhǎng)趨勢(shì)估算，結(jié)合對(duì)亞洲最大的自行車(chē)生產(chǎn)國(guó)-中國(guó)大陸市場(chǎng)自行車(chē)出口狀況及其主要自行車(chē)出口公司的調(diào)查，選定寧夏公司的BMX系列公路自行車(chē)，并分析寧夏公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資信狀況，進(jìn)一步協(xié)商已備達(dá)成一個(gè)滿意的進(jìn)口價(jià)格，提高自行車(chē)進(jìn)口到國(guó)內(nèi)的銷量。二、背景介紹美國(guó)紐約貿(mào)易總公司是美國(guó)主要進(jìn)口自行車(chē)公司之一。紐約貿(mào)易總公司是一家集生產(chǎn)、銷售、進(jìn)出口貿(mào)易為一體的多元化經(jīng)營(yíng)企

2、業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)產(chǎn)品,家庭用品,機(jī)械,服裝等貿(mào)易業(yè)務(wù)，公司基于豐富的經(jīng)驗(yàn), 加以產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)，在世界范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的商業(yè)信譽(yù),并與來(lái)自海內(nèi)外的多數(shù)國(guó)家建立了良好的貿(mào)易合作關(guān)系. 公司創(chuàng)辦于1943年，坐落于紐約市中心的貿(mào)易大廈,占地面積60，000平方米，擁有雄厚的營(yíng)運(yùn)資金，總資產(chǎn)達(dá)1000億美元，年利潤(rùn)近500億美元。公司擁有三個(gè)貿(mào)易部門(mén)，兩個(gè)生產(chǎn)部門(mén)，并設(shè)有研發(fā)部門(mén)和一個(gè)高素質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，其中技術(shù)開(kāi)發(fā)和引進(jìn)人員100人，職工3000多人，其中管理人員200多人。公司各類進(jìn)出口產(chǎn)品款式新穎，種類齊全，交易廣泛涉及到亞洲、美洲、歐洲等多個(gè)領(lǐng)域。 公司將以國(guó)際貿(mào)易為龍頭、實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)

3、、工貿(mào)結(jié)合，建立一種平等互利、信任依存的新型工貿(mào)關(guān)系，將公司發(fā)展成為綜合化、實(shí)業(yè)化的一流經(jīng)濟(jì)實(shí)體，我公司歷來(lái)恪守質(zhì)量至上、信譽(yù)為本的經(jīng)營(yíng)理念，以優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的企業(yè)信譽(yù)，齊全的品種款式，快速的實(shí)新?lián)Q代，合理的價(jià)格水平，贏得了國(guó)內(nèi)外新老客戶的信賴和認(rèn)可。公司蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ猿墒斓氖袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，完善的服務(wù)體系，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，真誠(chéng)希望在平等互利的基礎(chǔ)上與國(guó)內(nèi)外商界人士竭誠(chéng)合作，共同發(fā)展，共創(chuàng)美好未來(lái)。三、BMX產(chǎn)品介紹BMX系于70年代初期源自美國(guó)加洲南部由一群熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的小孩將自行車(chē)加以改裝，增強(qiáng)后所生產(chǎn)的一種新興自行車(chē)種，80年代初期為BMX全盛

4、時(shí)期，針對(duì)BMX迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛能，即使是過(guò)去一向興趣不高的廠商也都積極參與，而長(zhǎng)久以來(lái)的BMX供應(yīng)商也都更新其產(chǎn)品線，包括迷你型、少年型、職業(yè)隊(duì)型和24寸車(chē)型。美國(guó)人雖然家用小轎車(chē)比較普及，但是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者也占一個(gè)很大的份額。就今后消費(fèi)趨勢(shì)而言，美國(guó)消費(fèi)者將會(huì)不斷地追求個(gè)性化、休閑化、輕量化、健身功能齊全化。而針對(duì)青少年制造的BMX自行車(chē)，正具備了以上各個(gè)特點(diǎn)，在青少年中甚受歡迎；它一般采用先進(jìn)材料如鋁合金、鈦合金、鎂合金和復(fù)合材料，制造出來(lái)的自行車(chē)堅(jiān)固輕便，近幾年一直被消費(fèi)者追捧。針對(duì)這一賣(mài)點(diǎn)，我們公司在了解出口市場(chǎng)的前提下，最終選擇浙江寧夏自行車(chē)制造有限公司作為我們的出口方，并派專門(mén)人員走

5、訪其公司，通過(guò)具體的談判協(xié)商，來(lái)推動(dòng)此次交易的順利達(dá)成。四、調(diào)研采取的步驟和方法具體步驟如下：1.首先對(duì)本國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，獲取國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)自行車(chē)的需求情況和市場(chǎng)主要賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)如下幾個(gè)渠道獲得：（1） 通過(guò)專門(mén)統(tǒng)計(jì)貨物每年銷量報(bào)告的有關(guān)統(tǒng)計(jì)局收集國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自行車(chē)的最新信息。（2） 系統(tǒng)查閱各種信息資料和經(jīng)濟(jì)?？纫幌盗谐霭嫖?，詳細(xì)了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和進(jìn)口信息。2.詳細(xì)調(diào)研中國(guó)的自行車(chē)市場(chǎng)和出口狀況。通過(guò)如下幾個(gè)渠道獲?。海?）通過(guò)美國(guó)駐中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)構(gòu)提供關(guān)于中國(guó)自行車(chē)市場(chǎng)的最新信息。（2）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索中國(guó)自行車(chē)出口市場(chǎng)的相關(guān)資料。（3）走訪浙江寧夏自行車(chē)制造有限公司，與該公司相關(guān)人員

6、直接探討該產(chǎn)品的性能、銷路及各方面特點(diǎn)，并分析該公司的經(jīng)營(yíng)和資信狀況。采用的方法：采用室內(nèi)調(diào)研、媒體交流和就地訪問(wèn)相結(jié)合的調(diào)研方法。五、調(diào)研情況介紹（一）本國(guó)自行車(chē)市場(chǎng)概述1、近年來(lái)，本國(guó)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本及國(guó)內(nèi)自行車(chē)價(jià)格較高，特別是亞洲大量涌入的廉價(jià)自行車(chē)引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)，排行第二的Brunswick公司也大幅縮小國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，造成本國(guó)自行車(chē)自產(chǎn)率逐年下降，無(wú)法滿足龐大的市場(chǎng)要求，每年有50的需求要靠進(jìn)口。1998年自行車(chē)總銷量為1610萬(wàn)輛(過(guò)去一直徘徊在1500萬(wàn)輛左右)，零售額高達(dá)56億美元，至1999年再度熱銷，自行車(chē)的進(jìn)口亦呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。1996年進(jìn)口753萬(wàn)輛，1997年成長(zhǎng)為98

7、0萬(wàn)輛，到1998年即猛增至1379萬(wàn)輛。2、自行車(chē)運(yùn)動(dòng)是美國(guó)第三大休閑活動(dòng)，以休閑健身為目的的消費(fèi)者占自行車(chē)購(gòu)買(mǎi)人口的94.5，而以交通、競(jìng)賽為目的者則僅各占5.2和0.3。美國(guó)擁有自行車(chē)的人數(shù)1996年已超過(guò)1億人，其中青少年和兒童3100萬(wàn)人。隨著美國(guó)政府在自行車(chē)專用道建設(shè)方面的積極投入，以及人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，將有更多的人用自行車(chē)作交通工具。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，美國(guó)兒童生活中，自行車(chē)(10或12英寸輪寬)也是不可或缺的物品。3、美國(guó)市場(chǎng)自行車(chē)主要進(jìn)口來(lái)源：美國(guó)自行車(chē)的主要進(jìn)口地區(qū)為中國(guó)大陸，1997年從中國(guó)大陸進(jìn)口570萬(wàn)輛，占58；1998年從中國(guó)大陸進(jìn)口850萬(wàn)輛，占62；1999年從中

8、國(guó)大陸進(jìn)口猛增至1129萬(wàn)輛，比上年增長(zhǎng)33，美國(guó)Huffy及Brunswick兩家公司都轉(zhuǎn)為自中國(guó)大陸進(jìn)口。4、在市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，獲利直線下滑情況下，業(yè)者紛紛尋求其他獲利性較高，又具增長(zhǎng)潛力的車(chē)種。 （二）中國(guó)自行車(chē)市場(chǎng)概述和浙江寧夏自行車(chē)制造有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資信狀況中國(guó)自行車(chē)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)約有1800多家，三成內(nèi)銷，七成出口，年產(chǎn)自行車(chē)7000多萬(wàn)輛，出口5000多萬(wàn)輛，分別占世界產(chǎn)量、貿(mào)易量的60%和70%，是世界自行車(chē)的生產(chǎn)中心。 一定程度上，中國(guó)自行車(chē)生產(chǎn)對(duì)本國(guó)供給接近飽和，但是擁有近1000家的自行車(chē)生產(chǎn)企業(yè)仍然有很強(qiáng)的生產(chǎn)和供貨能力，可以滿足短期內(nèi)從該產(chǎn)區(qū)進(jìn)口大量數(shù)額的自

9、行車(chē)的需求。浙江寧夏自行車(chē)制造有限公司是一家外向型企業(yè)，創(chuàng)辦于1986年，坐落在溫州市永嘉縣甌北東方工業(yè)區(qū)，與溫州市區(qū)隔江相望，緊靠330國(guó)道線，水、陸、空十分便捷的開(kāi)發(fā)區(qū)三角地段，占地面積平方米，建筑面積12350平方米，現(xiàn)在職工420人，高級(jí)工程師、技術(shù)專業(yè)人員68名。 公司擁有精良的自行車(chē)機(jī)械專用加工設(shè)備，配有現(xiàn)代化檢測(cè)裝置，通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，且取得美國(guó)石油協(xié)會(huì)API認(rèn)證及歐公體CE認(rèn)證。并達(dá)到國(guó)家機(jī)械部檢測(cè)合格證書(shū)，BMX山地車(chē)、MTB小輪車(chē)和休閑車(chē)，被評(píng)為浙江省優(yōu)秀科技新產(chǎn)品，同時(shí)已獲得多項(xiàng)國(guó)家專利，專利號(hào)為PSD、PSD。歷年均符合縣、省、國(guó)家級(jí)有關(guān)部門(mén)檢測(cè)合格標(biāo)準(zhǔn)。

10、產(chǎn)品主要以出口，該企業(yè)生產(chǎn)的“波斯達(dá)”商標(biāo)系列的各種BMX山地車(chē)、MTB小輪車(chē)和休閑車(chē)，以小批量、多品種、高品位的經(jīng)營(yíng)特色，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，并暢銷日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等東南亞、澳大利亞及歐美等國(guó)家和地區(qū)。2000年，公司制訂實(shí)施“抓管理，上品質(zhì)，拓市場(chǎng)，創(chuàng)效益”的經(jīng)營(yíng)方針，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)創(chuàng)歷史最好成績(jī)，出口創(chuàng)匯達(dá)1000萬(wàn)美元，自行車(chē)出口量由2000年的130.9萬(wàn)輛猛增到2005年的325.4萬(wàn)輛，占整個(gè)中國(guó)自行車(chē)出口市場(chǎng)份額的31.6%。同時(shí)該公司通過(guò)合理的價(jià)位、穩(wěn)定的質(zhì)量、優(yōu)良的服務(wù)，贏得了客戶的信任，已建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售關(guān)系網(wǎng)，為進(jìn)一步拓寬國(guó)際市場(chǎng)、增加出口創(chuàng)匯奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

11、寧夏自行車(chē)制造公司資信和銷售網(wǎng)絡(luò)自行車(chē)系列及名稱寧夏自行車(chē)制造公司“波斯達(dá)”BMX系列自行車(chē)經(jīng)營(yíng)范圍BMX自行車(chē)、“波斯達(dá)”系列助動(dòng)車(chē)、各種尺寸的折疊車(chē)資信情況非常好已往貨源地美國(guó)、英國(guó)、加拿大、香港、日本去年總共銷售量（單位：輛）325.4萬(wàn)輛促銷手段國(guó)內(nèi)以經(jīng)營(yíng)地設(shè)專賣(mài)店為主，海外以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主銷售網(wǎng)絡(luò)分布遍布中國(guó)大陸各城市，美國(guó)目前以西海岸 從上表可以看出，寧夏自行車(chē)制造公司符合進(jìn)口條件，促銷手段先進(jìn)，而且在美國(guó)西海岸有較好的口碑，目前進(jìn)軍美國(guó)東部城市這塊空白的地帶有很大的市場(chǎng)空間。五、分析、結(jié)論和建議分析以上的調(diào)研結(jié)果，我們很容易得到如下的結(jié)論：（一）美國(guó)東部各大城市BMX系列自行車(chē)市場(chǎng)有很大的剩余空間（二）BMX系列自行車(chē)銷售前景看好（三）擁有鮮明特色和出口質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品很容易進(jìn)入消費(fèi)者的視野（四）寧夏公司生產(chǎn)的BMX系列自行車(chē)造型新穎，結(jié)構(gòu)合理，美國(guó)進(jìn)口商選擇其為貨源可以確保質(zhì)量、售后服務(wù)等有保障（五）該廠將能長(zhǎng)期與美國(guó)行情保持一致，在同一型號(hào)的產(chǎn)品上進(jìn)行不間斷的技術(shù)更新（六）最終確定寧夏公司為比較理想的自行車(chē)供應(yīng)商六、附錄1.“波斯達(dá)”BMX系列自行車(chē)樣品展示圖：2.2002年-2005年各國(guó)（地區(qū)）生產(chǎn)的BMX系列自行車(chē)在美國(guó)市場(chǎng)的平均價(jià)格（單位：美元/輛）年份/