一周工作計(jì)劃范文[工作范文]

1、一周工作計(jì)劃范文 一周工作計(jì)劃范文（一） 一、上周工作小結(jié) 1、參加科級(jí)干部培訓(xùn)。 在縣委黨校參加了為期 2天的科級(jí)干部培訓(xùn)，聆聽了有 關(guān)專題報(bào)告。 2、向縣政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)公車購(gòu)置事宜。 近期，縣政府辦公室轉(zhuǎn)來(lái)倪家營(yíng)鄉(xiāng)政府、梨園河水管處、 板橋水管所、倪家營(yíng)水管所、黑河引水口門改建工程建設(shè)管 理處、縣公路管理站、縣交警隊(duì)等7個(gè)單位申請(qǐng)購(gòu)置公務(wù)用 車的報(bào)告，根據(jù)縣政府領(lǐng)導(dǎo)批示精神，就上述單位公務(wù)用車 編制及現(xiàn)有車輛情況撰寫了調(diào)查材料，并向縣政府領(lǐng)導(dǎo)作了 匯報(bào)，說(shuō)明了目前公車治理形勢(shì)及本年度公務(wù)用車審批購(gòu)置 情況，并對(duì)今后公務(wù)用車審批提出了合理化建議。 3、審批有關(guān)單位報(bào)來(lái)的采購(gòu)申請(qǐng)。 上周有關(guān)單位

2、共報(bào)來(lái)采購(gòu)申請(qǐng) 41份，采購(gòu)金額356.24 萬(wàn)元。其中：5萬(wàn)元及以下的采購(gòu)申請(qǐng) 25份，采購(gòu)金額61.27 萬(wàn)元;5萬(wàn)元以上的采購(gòu)申請(qǐng) 16份，采購(gòu)金額294.97萬(wàn)元。 及時(shí)提交會(huì)議討論確定采購(gòu)形式及方式，加注審批意見 后，反饋采購(gòu)單位。 4、參加集中采購(gòu)會(huì)議。 參加集中采購(gòu)會(huì)議 2次，縣住建局辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目、縣廣播視臺(tái)數(shù)字播出設(shè)備及自辦節(jié)目前端設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目均 以詢價(jià)的方式進(jìn)行，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，程序合法，符合集中采購(gòu) 要求，確定了中標(biāo)供應(yīng)商。 5、清理本縣去今2年公務(wù)用車審批及購(gòu)置情況。 根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)指示，對(duì)去今 2年公務(wù)用車審批及購(gòu)置情況 進(jìn)行了清理，經(jīng)預(yù)算科匯總上報(bào)。 20 xx年上報(bào)省采

3、購(gòu)辦審批公務(wù)用車 7輛，其中：小轎車 4輛，越野車3輛;20 xx年上報(bào)省采購(gòu)辦審批公務(wù)用車 5輛， 其中：小轎車4輛，越野車1輛。 本周工作計(jì)劃 1、 2、 3、 4、 下達(dá)對(duì)縣教科局開展財(cái)經(jīng)監(jiān)督檢查工作的處理決 繼續(xù)對(duì)基層衛(wèi)生院開展財(cái)經(jīng)監(jiān)督檢查工作。 審批有關(guān)單位報(bào)來(lái)的采購(gòu)申請(qǐng)。 參加集中采購(gòu)會(huì)議。 4、參加省廳20 xx年財(cái)政監(jiān)督及會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查培訓(xùn)。 5、 完成其它臨時(shí)性工作。一周工作計(jì)劃范文（二） 一、工作要求 1. 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的 制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100萬(wàn)元。 2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期 與業(yè)務(wù)相關(guān)人員

4、會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn) 行全程的關(guān)注與跟蹤。 4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待， 加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng) 份額。 5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 7. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌 現(xiàn)，講

5、誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8. 努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在 項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1. 制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。 每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛?客戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí) 間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù) 約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話 題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投 標(biāo)參

6、考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注 重要未辦理事項(xiàng)。 5. 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶， 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少 二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn) 記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 8. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主 動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備 施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。 10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取 早日回款。 11. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)， 增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競(jìng)