綠水環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)112p

1、目 錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)1第二部分 綜述6第一章 公司介紹61.1 公司名稱61.2 公司性質(zhì)71.3 公司主營(yíng)產(chǎn)品71.4 公司宗旨71.5 公司文化71.6 公司資本結(jié)構(gòu)9第二章 項(xiàng)目背景與市場(chǎng)定位92.1市場(chǎng)前景102.2聚硅酸鋁鐵項(xiàng)目可行性112.3聚合氯化鋁項(xiàng)目可行性122.4 市場(chǎng)定位13第三章 產(chǎn)品與技術(shù)143.1 技術(shù)描述及技術(shù)持有143.2 生產(chǎn)工藝153.3 產(chǎn)品狀況163.4 產(chǎn)品安全203.5 工業(yè)三廢處理203.6 新產(chǎn)品研發(fā)21第四章 物流管理224.1 物流戰(zhàn)略224.2 廠房選擇234.3 廠房?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)254.4 采購(gòu)264.5 生產(chǎn)物流284.6 倉(cāng)管與庫(kù)存2

2、84.7 包裝與搬運(yùn)294.8 物流服務(wù)30第五章 市場(chǎng)分析305.1行業(yè)概況305.2產(chǎn)能情況315.3原材料市場(chǎng)325.4消費(fèi)市場(chǎng)33第六章 競(jìng)爭(zhēng)分析356.1替代品356.2產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)356.3 swot分析36第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷377.1 營(yíng)銷計(jì)劃概述377.2 營(yíng)銷觀念407.3.營(yíng)銷策略417.4 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況467.5 營(yíng)銷追蹤477.6 售后服務(wù)487.7 公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃487.8 品牌建設(shè)49第八章 投資說(shuō)明508.1資金需求說(shuō)明508.2投資形式518.3資本結(jié)構(gòu)518.4吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)518.5資金使用計(jì)劃及進(jìn)度518.6投資者介入公司管理之制度528.7回報(bào)償還計(jì)

3、劃528.8報(bào)告52第九章 投資報(bào)酬與退出529.1股票上市529.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓539.3股權(quán)回購(gòu)539.4利潤(rùn)分配54第十章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析5510.1資源風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策5510.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)5510.3研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策5610.4生產(chǎn)不確定風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策5710.5成本控制風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策5710.6競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策58第十一章 公司經(jīng)營(yíng)管理5811.1 公司性質(zhì)5811.2 組織結(jié)構(gòu)5811.3 人力資源管理60第十二章 財(cái)務(wù)分析6512.1 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明：6512.2 對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、銷量和成長(zhǎng)性的說(shuō)明6612.3 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)6712.4 對(duì)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析67附表一： psafc單位成本表71附表二： p

4、ac單位成本表72附表三： 產(chǎn)品總成本表73附表四： 資產(chǎn)負(fù)債表75附表五： 現(xiàn)金流量表80附表六： 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表83附表七： 銷售收入及稅金估算表85附表八： 薪金水平明細(xì)表87附表九： 預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入表90附表十： 預(yù)計(jì)直接材料現(xiàn)金支出表91附表十一：銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表92附表十二：固定資產(chǎn)明細(xì)表93附表十三：固定資產(chǎn)折舊估算表94附表十四：無(wú)形資產(chǎn)攤銷估算表95附件一、xx公司企業(yè)文化96附件二、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷108第一部分 執(zhí)行總結(jié)改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，已成為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，贏得了世人的矚目。同時(shí)，作為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)的環(huán)境污染問(wèn)題也十分突出。國(guó)家環(huán)境保護(hù)部2009年6月

5、份公布的中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)指出，全國(guó)地表水污染依然嚴(yán)重，七大水系水質(zhì)總體為中度污染，湖泊（水庫(kù)）富營(yíng)養(yǎng)化問(wèn)題突出。我國(guó)的環(huán)保行業(yè)是一個(gè)典型的政策主導(dǎo)型行業(yè)。一方面，隨著國(guó)家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的提高和執(zhí)法力度的加強(qiáng)，排污單位將主動(dòng)或被動(dòng)地加大環(huán)境治理的投入，以滿足政府的環(huán)保要求。另一方面，由于國(guó)家扶持環(huán)保行業(yè)的優(yōu)惠政策不斷出臺(tái)，環(huán)境保護(hù)將不再是只有投入沒(méi)有回報(bào)的事業(yè)，而是一項(xiàng)可以使相關(guān)企業(yè)有利可圖的新興事業(yè)。絮凝劑行業(yè)是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。我國(guó)提出的污水治理目標(biāo)是2010年城市污水集中處理率為50，據(jù)估算國(guó)家將投入6500億元人民幣來(lái)治理工業(yè)廢水和城市污水，這給絮凝劑帶來(lái)巨大潛在市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)、技

6、術(shù)、原料、政策等多方面的調(diào)研，我們最終確定成立安徽xx環(huán)保科技有限責(zé)任公司。xx公司生產(chǎn)的絮凝劑以工業(yè)廢料煤矸石為主要原料，實(shí)現(xiàn)以廢治廢，積極響應(yīng)國(guó)家科學(xué)發(fā)展觀的要求，符合產(chǎn)業(yè)要求，具有很好的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益，前景喜人。（一） 公司介紹1、 公司名稱：安徽xx環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司2、 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司3、 公司主營(yíng)產(chǎn)品（1）“xx”牌聚硅酸鋁鐵絮凝劑。（2）“xx”牌聚合氯化鋁絮凝劑。（二）公司宗旨：為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為環(huán)境做出貢獻(xiàn)。 座右銘：路是腳踏出來(lái)的，成績(jī)是我們做出來(lái)的，我們的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)xx的歷史。（三）公司標(biāo)志設(shè)計(jì)寓意：圖形是一個(gè)綠色的漢字“水”，即為xx，又

7、似一位奔跑的健兒，象征公司的拼搏精神，圖片中既有水滴，又有倒置的感嘆號(hào)，寓意著水的來(lái)之不易和水資源緊缺，人形生動(dòng)活潑，水字切合題意，人形、水和感嘆號(hào)融為一體，整個(gè)圖形簡(jiǎn)潔明了，易于識(shí)別。（四）產(chǎn)品描述1 “xx”牌聚硅酸鋁鐵聚硅酸鋁鐵是一種新型復(fù)合無(wú)機(jī)高分子絮凝劑，其性能優(yōu)越，應(yīng)用范圍廣泛，穩(wěn)定性好。該技術(shù)所用的原料煤矸石是我國(guó)主要的工業(yè)廢渣之一，不僅成本低廉，而且解決了煤矸石大量堆存污染環(huán)境的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)以廢治廢和資源的再利用。可見(jiàn)，該技術(shù)將會(huì)產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，具有較好的市場(chǎng)價(jià)值。2 “xx”牌聚合氯化鋁聚合氯化鋁是目前國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的優(yōu)良凈水劑，在國(guó)內(nèi)凈水劑市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地

8、位，擁有國(guó)內(nèi)凈水劑市場(chǎng)的60%以上。該工藝設(shè)備無(wú)特殊要求，投資少，操作安全，簡(jiǎn)便，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，綜合技術(shù)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。該技術(shù)以煤矸石為原料，具有很好的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。(五)物流戰(zhàn)略結(jié)合我公司“完善自我、超越自我”的精神及物流的科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，我們力求在工作中做到“多快好省”。即要求物流工作完成量多，運(yùn)輸速度快，管理質(zhì)量好和人力、財(cái)力省。物流部下設(shè)采購(gòu)、倉(cāng)管、包裝與運(yùn)輸四部分，由物流部經(jīng)理制定物流計(jì)劃，分配下屬工作，并與生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)協(xié)調(diào)工作，同時(shí)安排運(yùn)輸車輛的調(diào)動(dòng)。在工作中，我們運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，采用電子采購(gòu)方式進(jìn)行原料的采購(gòu)，生產(chǎn)中運(yùn)用物料需求計(jì)劃（mrp）原理，統(tǒng)籌兼顧

9、，負(fù)責(zé)產(chǎn)品全線生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，從細(xì)節(jié)中提高產(chǎn)品的質(zhì)量、降低產(chǎn)品的成本，體現(xiàn)現(xiàn)代物流技術(shù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)勢(shì)。(六)市場(chǎng)分析隨著國(guó)家對(duì)污水處理行業(yè)的重視程度日益提高，污水處理市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力也不斷增加。據(jù)國(guó)家建設(shè)部估計(jì)，十一五期間，在污水處理方面的投資將達(dá)到3000多億元。其中，城市污水改造工程共涉及投資836億元。污水處理市場(chǎng)十分巨大，污水處理行業(yè)發(fā)展已進(jìn)入快車道。絮凝劑作為廢水處理中不可或缺的添加藥劑，有著具有舉足輕重的地位。聚合氯化鋁作為應(yīng)用最為廣泛的絮凝劑具有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，我們正是看到了這一優(yōu)勢(shì)，決定將其作為我公司生產(chǎn)產(chǎn)品之一。同時(shí)，目前絮凝劑正向著高效、無(wú)毒、價(jià)廉、復(fù)合、多功能、適合工

10、業(yè)化生產(chǎn)的方向發(fā)展。我公司生產(chǎn)的聚硅酸鋁鐵絮凝劑正是在此市場(chǎng)前景下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)品，極大地迎合了市場(chǎng)需求，前景一片廣闊。 (七)競(jìng)爭(zhēng)分析我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們將積極運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，建立品牌效應(yīng)；當(dāng)然也存在著一些競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，我們將認(rèn)真分析市場(chǎng)情況，不斷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠現(xiàn)狀是企業(yè)多、產(chǎn)值低，工藝技術(shù)落后、能耗高、污染重、品位低。同時(shí)，公司產(chǎn)品成本較傳統(tǒng)產(chǎn)品低，團(tuán)隊(duì)具有領(lǐng)先的革新能力，強(qiáng)大的人力資源優(yōu)勢(shì)，以及明顯的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。目前的狀況對(duì)于我們新成立公司迅速進(jìn)入市場(chǎng)，并占領(lǐng)市場(chǎng)提供了機(jī)遇。新創(chuàng)建的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大；新企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定，難以吸引

11、人才； 一切從頭開(kāi)始，企業(yè)內(nèi)外各種關(guān)系難以協(xié)調(diào)，雜事繁多；缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)。同時(shí)，將有更多人會(huì)看到絮凝劑生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，并選擇參與到絮凝劑生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)行列中，對(duì)我公司構(gòu)成外部威脅。（八）市場(chǎng)營(yíng)銷我們的市場(chǎng)營(yíng)銷以“誠(chéng)信為本，品質(zhì)第一”為營(yíng)銷理念，時(shí)刻把好質(zhì)量關(guān)，以誠(chéng)信、品質(zhì)樹(shù)立品牌，贏得信譽(yù)。我公司對(duì)兩種產(chǎn)品的營(yíng)銷，分別采用了不同的營(yíng)銷計(jì)劃，并對(duì)兩者作了6ps營(yíng)銷的組合分析。根據(jù)它們所處的生命周期不同各有不同的營(yíng)銷策略，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)合理安排調(diào)度兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，使兩者能在短時(shí)間內(nèi)迅速打入市場(chǎng)，并以誠(chéng)信品質(zhì)占據(jù)市場(chǎng)。在公司的營(yíng)銷正常運(yùn)作的同時(shí)，我公司將大力加強(qiáng)研發(fā)部門(mén)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，

12、追求品質(zhì)，推出符合市場(chǎng)需求的新好產(chǎn)品。1.對(duì)聚合氯化鋁（pac） 市場(chǎng)上pac正處在“生長(zhǎng)發(fā)育期”，pac在除污絮凝劑方面，市場(chǎng)占有率正在逐年提高。公司將首先推出“xx” 牌聚合氯化鋁，并采取“一對(duì)一營(yíng)銷”模式，以追求最大市場(chǎng)占有率為最終目的。我們將建立一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，派專業(yè)人員與客戶直接聯(lián)系來(lái)確立合作關(guān)系，并加強(qiáng)與廠家的交流，增強(qiáng)信譽(yù)度，達(dá)成長(zhǎng)期供銷關(guān)系。公司將統(tǒng)一安排送貨，確保產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)輸效率，并在與廠家的合作中，不斷完善售后服務(wù)。2.對(duì)聚硅酸鋁鐵（psafc）聚硅酸鋁鐵（psafc）屬于高新產(chǎn)品，正處于“市場(chǎng)介紹期”，我公司將同樣采取“一對(duì)一營(yíng)銷”，并通過(guò)為客戶提供免費(fèi)試用，取得

13、客戶對(duì)產(chǎn)品信任。對(duì)psafc的營(yíng)銷將首先建立在優(yōu)選企業(yè)中，公司將選擇知名自來(lái)水廠、發(fā)電廠等，作為產(chǎn)品前期的營(yíng)銷對(duì)象，在取得廣泛的產(chǎn)品信任后，將大力向市場(chǎng)推出?？紤]到產(chǎn)量、銷售成本和市場(chǎng)接受程度等，xx公司psafc在前期的銷售中將選定合肥市場(chǎng)及華東地區(qū)作為產(chǎn)品引進(jìn)的目標(biāo)市場(chǎng)，采取優(yōu)惠的措施迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。（九）風(fēng)險(xiǎn)分析公司的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。1、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（1） 技術(shù)前景不確定（2） 產(chǎn)品生產(chǎn)的不確定性（3） 技術(shù)進(jìn)步的不確定性2、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（1） 市場(chǎng)接受能力的不確定性（2） 市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定性（3） 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的

14、不確定性3、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（1） 應(yīng)收賬款（2） 壞賬（3） 虧損（十）公司經(jīng)營(yíng)管理公司將本著“準(zhǔn)備在先，持續(xù)優(yōu)化，堅(jiān)持創(chuàng)新，規(guī)范生產(chǎn)”的管理理念，通過(guò)目標(biāo)管理和人性化管理，將“學(xué)習(xí)型責(zé)任型創(chuàng)新企業(yè)”作為企業(yè)的公司定位，并將其作為企業(yè)文化的中心指導(dǎo)思想，營(yíng)造良好的企業(yè)家文化。通過(guò)不斷增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力，提高企業(yè)的創(chuàng)新性、社會(huì)責(zé)任感和使命感，不斷超越自我，提升市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)我們將不斷學(xué)習(xí)新的管理方法和思想，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，融入創(chuàng)新元素，與時(shí)俱進(jìn)，增加公司的應(yīng)變能力；關(guān)注市場(chǎng)需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；充分利用社會(huì)環(huán)境資源，做出絮凝劑的第一品牌，將循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)落實(shí)

15、到實(shí)處，注重維護(hù)公司信譽(yù)和塑造產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。（十一）公司發(fā)展規(guī)劃本公司成立初期總股本為1700萬(wàn)股，其中包括技術(shù)專利部分40萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)小組成員自籌資金100萬(wàn)元，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資1560萬(wàn)元，每一元為一股。公司絮凝劑的生產(chǎn)規(guī)模為psafc可達(dá)到5000噸/年，pac可達(dá)到10000噸/年。經(jīng)財(cái)務(wù)分析測(cè)算公司第一年的凈利潤(rùn)可達(dá)到673.96萬(wàn)元，資金回報(bào)率高，資金回收期短，僅為22.2個(gè)月。為了能夠使xx公司可持續(xù)發(fā)展，我公司制定了“三級(jí)跳”階段式發(fā)展規(guī)劃。第一階段：02年 公司重點(diǎn)：打開(kāi)市場(chǎng)，各部門(mén)通力合作，大力發(fā)展對(duì)pac的營(yíng)銷，提高市場(chǎng)份額，為研發(fā)新產(chǎn)

16、品調(diào)研；第二階段：25年 公司重點(diǎn)：業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，樹(shù)立產(chǎn)品品牌，加大對(duì)psafc的營(yíng)銷，新產(chǎn)品成熟、上市，并建立廣泛的營(yíng)銷關(guān)系，整合各部門(mén)資源，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)合作能力；第三階段：59年 公司重點(diǎn)：產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、升級(jí)，市場(chǎng)業(yè)務(wù)成熟，市場(chǎng)份額不斷加大，效益不斷提高，公司改革創(chuàng)新，爭(zhēng)取成功上市，獲取更多資金，整合資源，繼續(xù)壯大公司。表1為安徽xx環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司五年內(nèi)的綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，它向我們展示了公司光明的前景：表1 綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年1.1總投資（萬(wàn)元）1700/1.2固定資產(chǎn)（萬(wàn)元）335.6200/1.3流動(dòng)資產(chǎn)（萬(wàn)元）1024.38/1.4專利

17、技術(shù)（萬(wàn)元）40/2.1主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）2,094.022,474.682,925.983,543.074,298.342.2主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（萬(wàn)元）750.38855.91958.701,092.781,261.482.3主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加（萬(wàn)元）26.2231.8138.5247.8159.322.4管理費(fèi)用（萬(wàn)元）276.92312.31352.38407.97473.182.5營(yíng)業(yè)費(fèi)用（萬(wàn)元）167.52197.97234.08283.45343.872.6所得稅（萬(wàn)元）218.24269.17335.57427.77540.122.7凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）654.73807.501,006.

18、721,283.301,620.373.1資產(chǎn)負(fù)債率（%）4.854.073.483.042.693.2流動(dòng)比率（%）1,537.062,019.912,515.662,996.063,489.213.3速動(dòng)比率（%）1,488.981,949.002,399.452,883.813,380.913.4主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率（%）54.9156.1357.9259.8161.273.5營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率（%）41.6943.5145.8848.2950.263.6總資產(chǎn)收益率（%）31.3727.9826.4425.8125.14第二部分 綜述第一章 公司介紹1.1 公司名稱安徽xx環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司名稱寓

19、意：用先進(jìn)的濾水技術(shù)，還清潔的xx資源。1.2 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司考慮到公司規(guī)模，注冊(cè)資金及人員管理等方面的因素，擬選用“有限責(zé)任公司”作為公司性質(zhì)的定位。此種定位的優(yōu)點(diǎn)是：設(shè)立程序簡(jiǎn)單，不必發(fā)布公告，企業(yè)的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置靈活，適合剛起步的企業(yè)采用。1.3 公司主營(yíng)產(chǎn)品xx公司主營(yíng)產(chǎn)品有兩大類，即“xx”牌聚硅酸鋁鐵絮凝劑和“xx”牌聚合氯化鋁絮凝劑?！皒x”牌為xx公司聚硅酸鋁鐵絮凝劑和聚合氯化鋁絮凝劑的注冊(cè)商標(biāo)?！皒x牌”商標(biāo)標(biāo)識(shí)：1.4公司宗旨安徽xx環(huán)保科技有限責(zé)任公司秉承為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為環(huán)境做出貢獻(xiàn)的宗旨，以三個(gè)提高作為最終發(fā)展目標(biāo)，即提高產(chǎn)品技術(shù)含量，提高企業(yè)整體效益，提高人民生

20、活品質(zhì)。1.5公司文化企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀，是社會(huì)文化體系中的一個(gè)有機(jī)的重要組成部分；它是民族文化和現(xiàn)代意識(shí)在企業(yè)內(nèi)部的綜合反映和表現(xiàn)，是民族文化和現(xiàn)代意識(shí)影響下形成的具有企業(yè)特點(diǎn)和群體意識(shí)以及這種意識(shí)產(chǎn)生的行為規(guī)范。我公司獨(dú)特的企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問(wèn)題的而樹(shù)立形成的，被組織成員認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知，集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為，對(duì)員工具有一定的凝聚、激勵(lì)、調(diào)適和輻射功能。我公司的企業(yè)文化建設(shè)主要包括以下幾個(gè)方面：公司文化核心：實(shí)踐、創(chuàng)新、協(xié)作。實(shí)踐：

21、“實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)生于實(shí)踐的需要”的學(xué)習(xí)氛圍。創(chuàng)新：“創(chuàng)造文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，綿綿不絕，創(chuàng)新事業(yè)朝氣蓬勃，卓卓日上”的創(chuàng)造氛圍。協(xié)作：“用同一種信念，發(fā)出同一種聲音，追求同一個(gè)夢(mèng)想”的合作氛圍。公司標(biāo)志：公司精神：完善自我，超越自我。完善自我，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中鍛煉自我，豐富自我，提高自我。超越自我，用于向自我挑戰(zhàn)，在對(duì)自我的否定中邁向新的高峰。公司宗旨：為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為環(huán)境做出貢獻(xiàn)。公司使命：生產(chǎn)環(huán)保高效的絮凝劑產(chǎn)品，促進(jìn)我國(guó)生態(tài)文明建設(shè)。座右銘：路是腳踏出來(lái)的，成績(jī)是我們做出來(lái)的。我們的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)xx的歷史。公司營(yíng)銷文化：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，品質(zhì)打先鋒。公司競(jìng)爭(zhēng)文化：堅(jiān)持協(xié)同合作，在競(jìng)爭(zhēng)中

22、雙贏，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。公司管理理念：安全、高效與環(huán)保，準(zhǔn)備在先，持續(xù)優(yōu)化，堅(jiān)持創(chuàng)新，規(guī)范生產(chǎn)。公司人才理念：人人都是人才，人人都可成材，尊重愛(ài)護(hù)使用好人才。公司質(zhì)量理念：時(shí)代精神演繹民族靈魂，卓越品質(zhì)構(gòu)筑精彩時(shí)代。公司宣傳理念：用最低廉的成本，創(chuàng)造最高效的產(chǎn)品，作出最環(huán)保的奉獻(xiàn)。1.6 公司資本結(jié)構(gòu)公司發(fā)起時(shí)，以一元為一股。（一）專利技術(shù)持有人以技術(shù)入股。在總資本中折合為40萬(wàn)股；（二）公司組建人共計(jì)10人，每人出資10萬(wàn)元，折合為100萬(wàn)股；（三）引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資1560萬(wàn)元，折合為1560萬(wàn)股。如此可得公司資本結(jié)構(gòu)，見(jiàn)表二表2 公司資本結(jié)構(gòu)總資本1700萬(wàn)股技術(shù)股持有人40萬(wàn)股發(fā)起人：（10人）

23、李涵 萬(wàn)煒 孫文潭 葛梅武曉玲 徐倩 程素春阮斌 潘芳芳 李夢(mèng)婧每人10萬(wàn)股，計(jì)100萬(wàn)股風(fēng)險(xiǎn)投資者1560萬(wàn)股第二章 項(xiàng)目背景與市場(chǎng)定位在原國(guó)家計(jì)委和科技部共同編制的我國(guó)第一部當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南中，已明確將水處理藥劑（包括三大類藥劑產(chǎn)品：即各類型絮凝劑、緩蝕阻垢劑與消毒殺生劑）確定為國(guó)家優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。 絮凝劑是目前應(yīng)用范圍最廣泛，使用量最大的水處理化學(xué)藥劑。凡是以地表水作為城鎮(zhèn)飲用或工業(yè)用水水源的凈化水廠，以及各種工業(yè)廢水，城市污水凈化處理，油田地下水回注及污泥處置，都往往把絮凝處理作為眾多處理工藝流程中不可缺少的前置關(guān)鍵工藝技術(shù)。絮凝處理效果的好壞，在很大程

24、度上決定著后續(xù)處理流程的運(yùn)行狀況、最終出水質(zhì)量和成本費(fèi)用。絮凝處理能否達(dá)到高效的關(guān)鍵就在于恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用性能優(yōu)良的絮凝劑。因此，絮凝劑始終是水處理環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。優(yōu)先發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)的絮凝劑產(chǎn)業(yè)技術(shù)，加強(qiáng)科技創(chuàng)新力度，重點(diǎn)扶持我國(guó)規(guī)模化生產(chǎn)水處理藥劑企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建區(qū)域絮凝劑科研生產(chǎn)企業(yè)，提高我國(guó)水處理藥劑生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量，對(duì)于滿足今后日益增長(zhǎng)的水處理環(huán)保工程技術(shù)的需要，提高水質(zhì)凈化處理效能，確保水資源可持續(xù)利用，以及抵御我國(guó)加入wto組織后的國(guó)際資本與技術(shù)侵入風(fēng)險(xiǎn)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)我國(guó)21世紀(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。2.1市場(chǎng)前景2.1.1城鎮(zhèn)飲用水與工業(yè)

25、用水需求量迅速增長(zhǎng)推動(dòng)了凈水劑產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展絮凝劑一直是地表水廠(江河，湖泊，水庫(kù)等城市及工業(yè)水源地)進(jìn)行水質(zhì)凈化和澄清處理工藝過(guò)程中不可缺少的化學(xué)藥劑。隨著城市與工業(yè)的發(fā)展，人們生活水平的提高必然伴隨用水量的激增，水質(zhì)質(zhì)量的提高，尤其改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷發(fā)展，加速了我國(guó)城鎮(zhèn)工業(yè)化進(jìn)程。城鎮(zhèn)居民用水和工業(yè)用水需求量迅速持續(xù)增長(zhǎng)。如1995年全國(guó)城市日供水能力為1.51.8億噸，年用水量高達(dá)450480億噸，其中工業(yè)生產(chǎn)用水量為290330億噸，生活飲用水量為130150億噸，但仍供不應(yīng)求。目前，全國(guó)約有1/3城市供水不足，日缺水近2000萬(wàn)噸。為此，在“九五”期間

26、，全國(guó)集資500800億元，新建并擴(kuò)建城市自來(lái)水廠100余座。預(yù)計(jì)全國(guó)城市日供水能力將突破2億噸，達(dá)到2.4億噸。按目前水廠無(wú)機(jī)高分子絮凝劑一般平均投加量(1020kg/千噸水)估算，全國(guó)僅城市和工業(yè)用水每年無(wú)機(jī)高分子絮凝劑的總需求量約在50萬(wàn)噸。這還不包括由于我國(guó)水源水質(zhì)微污染問(wèn)題日趨嚴(yán)重而導(dǎo)致水廠強(qiáng)化絮凝過(guò)程所需加大絮凝劑投加量的部分。2.1.2我國(guó)水系污染綜合治理力度的加大對(duì)絮凝劑產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了空前發(fā)展機(jī)遇我國(guó)水資源原本匱乏且分布不均。近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工農(nóng)業(yè)用水需求量的激增，水資源浪費(fèi)以及水資源污染問(wèn)題日趨嚴(yán)重，使我國(guó)水資源短缺問(wèn)題更加突出。黃河斷流，地下水位下降，水系污染加重，

27、已經(jīng)警示我們必須對(duì)21世紀(jì)我國(guó)水資源及水污染問(wèn)題加以足夠的重視。否則，將會(huì)嚴(yán)重地制約我國(guó)21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。為此，1998年國(guó)務(wù)院明確指出，到2000年全國(guó)所有工業(yè)污染源的排放必須達(dá)到國(guó)家或地方標(biāo)準(zhǔn)，并要求全國(guó)縣以上城鎮(zhèn)都要建設(shè)城市污水處理廠，同時(shí)國(guó)家加大了三河、三湖流域污染綜合治理的力度。為了解決北方嚴(yán)重缺水問(wèn)題，國(guó)家實(shí)施了南水北調(diào)工程，同時(shí)加強(qiáng)工業(yè)廢水和城市污水回用處理，到2005年，我國(guó)城市與工業(yè)用水重復(fù)使用率將從目前不足50提高到80。無(wú)機(jī)高分子絮凝劑作為工業(yè)廢水和城市污水處理的前置絮凝沉淀以及污泥處置所必須投加的化學(xué)藥劑，不僅能顯著去除廢水中各種懸浮雜質(zhì)(90以上)，而且還

28、能有效去除廢水中無(wú)機(jī)(重金屬)或有機(jī)污染物，降低cod(一般可達(dá)到40-70%)，去除色度(一般可達(dá)70-90)，減輕后續(xù)處理負(fù)荷，使水質(zhì)處理易于達(dá)標(biāo)回用。我國(guó)目前年廢水排放量高達(dá)400多億噸，隨著今后國(guó)家及地方水污染治理力度的加大，絮凝劑在工業(yè)廢水和城市污水處理以及污泥處置過(guò)程的需求量將會(huì)得到迅速增長(zhǎng)。一般，絮凝劑在工業(yè)或城市廢水處理過(guò)程的投加量約為用水的1030倍，僅按20的工業(yè)、城市污水加藥處理，每年市場(chǎng)需求量將達(dá)30萬(wàn)噸。據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查的資料顯示，目前我國(guó)水處理絮凝劑年用量在60-80萬(wàn)噸，供需缺口達(dá)20-30萬(wàn)噸。2010年我國(guó)總需求量在100-120萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)缺口50萬(wàn)噸左右。從國(guó)

29、際市場(chǎng)看，目前全世界產(chǎn)量?jī)H為150萬(wàn)噸，產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。2.1.3、廉價(jià)資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)為絮凝劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有力支持無(wú)機(jī)高分子凈水劑生產(chǎn)主要原料是鹽酸、硫酸等基本化工原料，以及含鋁、鐵礦產(chǎn)資源及其工業(yè)副產(chǎn)原料。近年來(lái)我國(guó)氯堿化工、化肥與鹽業(yè)工業(yè)的迅速發(fā)展，為無(wú)機(jī)鹽類絮凝劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了大量廉價(jià)的合成鹽酸、硫酸及副產(chǎn)酸。由于我國(guó)在無(wú)機(jī)高分子凈水劑生產(chǎn)方面具有豐富廉價(jià)的原料資源，因而生產(chǎn)成本低，比國(guó)外同類產(chǎn)品更具有價(jià)格低廉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，廉價(jià)原料資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我國(guó)無(wú)機(jī)高分子絮凝劑產(chǎn)業(yè)在城市污水和工業(yè)廢水凈化處理領(lǐng)域的應(yīng)用與發(fā)展提供了廣闊的銷售市場(chǎng)。2.2聚硅酸鋁鐵項(xiàng)目可行性聚硅酸鋁

30、鐵絮凝劑是一種新型無(wú)機(jī)高分子絮凝劑，具有絮凝體形成速度快、礬花密實(shí)、沉降速度快、對(duì)低溫高濁度原水處理效果好、適用水體ph值范圍廣等特性，同時(shí)還能去除水中的有機(jī)物、懸浮物、重金屬、硫化物及致癌物，無(wú)鐵離子的水相轉(zhuǎn)移，脫色、脫油、除臭、除菌功能顯著，且價(jià)格便宜。較之傳統(tǒng)絮凝劑，特別是鋁系絮凝劑，聚硅酸鋁鐵在處理污水時(shí)未引入鋁離子，有效地保證了飲水安全，成為飲用水處理領(lǐng)域的主流藥劑。因此，聚硅酸鋁鐵有著很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其經(jīng)濟(jì)效益也十分明顯，值得大力推廣應(yīng)用。我們正是看到了聚硅酸鋁鐵這種無(wú)機(jī)高分子絮凝劑的美好市場(chǎng)前景，決定將其投入生產(chǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)。2.3聚合氯化鋁項(xiàng)目可行性聚合氯化鋁是一種高效凈水劑，

31、能除菌、除臭、脫色等。由于特性優(yōu)勢(shì)突出，適用范圍廣，用量可比傳統(tǒng)凈水劑減少30%以上，成本節(jié)省40%以上，已成為目前國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的優(yōu)良凈水劑。此外，聚合氯化鋁還可用于凈化飲用水和自來(lái)水給水等特殊水質(zhì)的處理，如除鐵、除鎘、除氟、除放射性污染物、除浮油等。近年來(lái)聚合氯化鋁已發(fā)展成為技術(shù)成熟、市場(chǎng)銷量大的凈水劑，并有逐步取代傳統(tǒng)凈水劑的趨勢(shì)。目前世界聚合氯化鋁年產(chǎn)量約60萬(wàn)噸（以氧化鋁含量30%固體產(chǎn)品計(jì)），其中中國(guó)約18萬(wàn)噸，日本約20萬(wàn)噸。歐洲聚合氯化鋁的應(yīng)用已約占整個(gè)市政水處理市場(chǎng)的70%，日本約占整個(gè)市政水處理市場(chǎng)的90%。我國(guó)市場(chǎng)上使用的凈水劑主要有聚合氯化鋁、硫酸鋁、聚合氯化鋁鐵等。其中聚

32、合氯化鋁占據(jù)國(guó)內(nèi)凈水劑市場(chǎng)的60%以上，是國(guó)家“十五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)品之一。(資料來(lái)源：中華商務(wù)網(wǎng)) 生產(chǎn)聚合氯化鋁的傳統(tǒng)原料為鋁礬土，近幾年由于國(guó)內(nèi)外各大公司對(duì)鋁土礦資源的壟斷及資源的逐步枯竭，使得鋁土礦的價(jià)格大幅度上漲。我公司采用淮南煤礦區(qū)的煤矸石作為原料，價(jià)格低廉。煤矸石中氧化鋁的含量為15%-35%，利用煤矸石生產(chǎn)聚合氯化鋁具有可行性，我們已就煤矸石廢棄物制備聚合氯化鋁進(jìn)行試驗(yàn)，并且取得了滿意的結(jié)果。實(shí)驗(yàn)分析證明，用煤矸石廢棄物制備聚合氯化鋁，具有經(jīng)濟(jì)上的可行性。2.4 市場(chǎng)定位公司市場(chǎng)定位的策略是創(chuàng)新定位。聚硅酸鋁鐵作為新型絮凝劑其市場(chǎng)尚未被占領(lǐng)，且有潛在市場(chǎng)需求的位置，而我們

33、公司的新產(chǎn)品聚硅酸鋁鐵正是填補(bǔ)了市場(chǎng)上低污染、低成本、高效能產(chǎn)品的空缺，并將會(huì)進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。我公司擁有先進(jìn)的技術(shù)，且在申請(qǐng)專利；經(jīng)濟(jì)上，產(chǎn)品原材料為價(jià)格低廉的煤矸石，成本較低；由于絮凝劑為消耗產(chǎn)品，水處理量逐年增加，所以有充足的市場(chǎng)容量。2.4.1產(chǎn)品定位：高效能、低價(jià)位由于是企業(yè)生存需要產(chǎn)品，使用量大，所以其效能好壞即為產(chǎn)品應(yīng)考慮的首要問(wèn)題之一。高效能的產(chǎn)品定位就給消費(fèi)者吃了一枚定心丸，滿足了他們對(duì)產(chǎn)品的最根本要求。聚硅酸鋁鐵具有良好的絮凝性能，水處理過(guò)程中避免了鋁殘留，不造成二次污染，因此是飲用水處理的優(yōu)選絮凝劑。目前市場(chǎng)上絮凝劑價(jià)格層次不齊，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格具有一定敏感度。公司產(chǎn)品成本比一

34、般企業(yè)的絮凝劑生產(chǎn)低100-200元/噸。產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)僅2500元/噸、1200元/噸，遠(yuǎn)低于目前廣泛使用的絮凝劑。單一的產(chǎn)品定位并不一定會(huì)給顧客留下深刻影響，既高效又便宜，兩大優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，性價(jià)比高的產(chǎn)品必將吸引大批客戶。2.4.2企業(yè)定位：誠(chéng)信、創(chuàng)新、環(huán)保（1）誠(chéng)信：誠(chéng)信是企業(yè)的立基之本。我公司誠(chéng)信體現(xiàn)在:對(duì)內(nèi)注重對(duì)員工的誠(chéng)信教育；對(duì)外注重與客戶、投資者、原料供應(yīng)商、科研機(jī)構(gòu)等合作單位建立互信。（2）創(chuàng)新：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容。公司將建立完善的產(chǎn)品研發(fā)體系，從“思想、組織、制度、資金、人員”上全面創(chuàng)造一個(gè)“重視研發(fā)、支持研發(fā)、以研發(fā)取勝”的

35、氛圍，將新產(chǎn)品的研發(fā)放在公司發(fā)展的戰(zhàn)略位置。同時(shí)在售后服務(wù)、營(yíng)銷策略、物流管理等方面融入創(chuàng)新思維，建立務(wù)實(shí)高效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。（3）環(huán)保：環(huán)保是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的重要途徑。環(huán)保不僅僅是公司名稱中的一個(gè)詞，更是一份沉甸甸的責(zé)任，具體體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：（一）公司產(chǎn)品本身就是服務(wù)于環(huán)保，因此生產(chǎn)高效、低廉的產(chǎn)品就是支持環(huán)保，履行責(zé)任。（二）追求技術(shù)革新，推行清潔生產(chǎn)。公司將認(rèn)真做好三廢處理，堅(jiān)持達(dá)標(biāo)排放，同時(shí)在產(chǎn)品包裝上采用“綠色包裝法”，最大限度的減少對(duì)環(huán)境的不良影響。（三）加強(qiáng)企業(yè)員工的環(huán)保教育，將企業(yè)的環(huán)保承諾落實(shí)在企業(yè)員工的一言一行中，倡導(dǎo)無(wú)紙化辦公、綠色出行、節(jié)約水電等。（四）公司將把品

36、牌推廣與環(huán)保教育相結(jié)合，在樹(shù)立公司形象的同時(shí)，提升公民環(huán)保意識(shí)。公司將與環(huán)保部門(mén)、民間環(huán)保組織合作，大力宣傳環(huán)保，參與或贊助環(huán)?；顒?dòng)，努力向社會(huì)大眾普及環(huán)保知識(shí)。（五）公司將始終把工業(yè)固體廢物煤矸石作為主要原料，以指導(dǎo)生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)增加公司產(chǎn)量與減少固廢污染的等價(jià)。2.4.3競(jìng)爭(zhēng)定位：技術(shù)先進(jìn)、原料低廉公司依托完善的科研機(jī)構(gòu)，保持行業(yè)中的技術(shù)先進(jìn)性。充分發(fā)揮原材料價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品。2.4.4消費(fèi)者定位公司將緊跟政策導(dǎo)向，加大與國(guó)有企業(yè)的聯(lián)系。公司制定了包括國(guó)有企業(yè)、知名企業(yè)和新興企業(yè)在內(nèi)的優(yōu)選企業(yè)，并建立個(gè)性化的營(yíng)銷機(jī)制，采取深度營(yíng)銷和一對(duì)一營(yíng)銷等營(yíng)銷手段，適時(shí)啟動(dòng)

37、營(yíng)銷追蹤系統(tǒng)，建立客戶檔案，保證與客戶長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。第三章 產(chǎn)品與技術(shù)3.1 技術(shù)描述及技術(shù)持有3.1.1 聚硅酸鋁鐵技術(shù)介紹xx公司以合肥學(xué)院 “利用煤矸石制備聚硅酸鋁鐵絮凝劑”技術(shù)（專利受理號(hào)201010131669.6）為依托，根據(jù)酸融原理，利用工業(yè)鹽酸溶解煤矸石中的鋁鐵有效成分，生產(chǎn)新型無(wú)機(jī)高分子水處理劑聚硅酸鋁鐵。該技術(shù)要點(diǎn)為：煤矸石經(jīng)焙燒預(yù)處理，用鹽酸溶解其有效成分，再與聚合硅酸混合反應(yīng)，制得液體絮凝劑聚硅酸鋁鐵。聚硅酸鋁鐵是一種新型復(fù)合無(wú)機(jī)高分子絮凝劑，其性能優(yōu)越，應(yīng)用范圍廣泛，穩(wěn)定性好。該技術(shù)所用的原料煤矸石是我國(guó)主要的工業(yè)廢渣之一，不僅成本低廉，而且解決了煤矸石大量堆存

38、污染環(huán)境的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)以廢治廢和資源的再利用?？梢?jiàn)，該技術(shù)將會(huì)產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，具有較好的市場(chǎng)價(jià)值。本技術(shù)持有權(quán)為合肥學(xué)院。3.1.2 聚合氯化鋁技術(shù)介紹xx公司擬從山東省化工研究院購(gòu)買(mǎi)其專利“利用煤矸石、鋁土礦、高嶺土等生產(chǎn)聚合氯化鋁”，該技術(shù)采用酸浸中和兩步法生產(chǎn)高效凈水劑聚合氯化鋁。該技術(shù)要點(diǎn)是煤矸石經(jīng)粉碎、焙燒和球磨等物理處理后，通過(guò)酸溶、中和以及聚合熟化得到液體聚合氯化鋁產(chǎn)品。聚合氯化鋁是目前國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的優(yōu)良凈水劑，在國(guó)內(nèi)凈水劑市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有國(guó)內(nèi)凈水劑市場(chǎng)的60%以上。該工藝設(shè)備無(wú)特殊要求，投資少，操作安全，簡(jiǎn)便，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，生產(chǎn)過(guò)程基本無(wú)三廢排放

39、，綜合技術(shù)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。該技術(shù)以煤矸石為原料，具有很好的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。本技術(shù)持有權(quán)為xx公司。3.2 生產(chǎn)工藝3.2.1 聚硅酸鋁鐵生產(chǎn)工藝 （資料來(lái)源：“利用煤矸石生產(chǎn)聚硅酸鋁鐵絮凝劑”專利鑒定材料）3.2.2 聚合氯化鋁生產(chǎn)工藝3.3 產(chǎn)品狀況絮凝劑在現(xiàn)代水質(zhì)控制和凈化處理過(guò)程中占有十分特殊而重要的地位，其作用機(jī)理是在水質(zhì)預(yù)處理階段，將水中穩(wěn)定分散的微細(xì)污染物轉(zhuǎn)化為脫穩(wěn)狀態(tài)并且積聚成便于分離的凝絮、絮凝體或絮團(tuán)。在近代水處理技術(shù)中，絮凝劑廣泛應(yīng)用于除濁、除色、除臭味、除藻類、除細(xì)菌病毒、除鐵錳及重金屬、除硅、軟化、除天然有機(jī)物、除有機(jī)有毒物、除氮磷、除油脂及石油、除表面活性劑、除染料、

40、除纖維等。綜上，絮凝劑作為水處理過(guò)程中不可或缺的藥劑，具有很大的市場(chǎng)需求，隨著我國(guó)環(huán)保事業(yè)的快速發(fā)展，絮凝劑市場(chǎng)將擁有更加廣闊的前景。3.3.1 產(chǎn)品特征及性能（一）聚硅酸鋁鐵聚硅酸鋁鐵是在聚硅酸和傳統(tǒng)鋁鹽、鐵鹽絮凝劑的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的新型復(fù)合無(wú)機(jī)高分子絮凝劑。它是依據(jù)協(xié)同增效的原理將鋁鹽和鐵鹽引入到聚硅酸溶液中的方法制備而成，藥劑既克服了鋁鹽絮凝劑對(duì)ph 敏感，殘余鋁量較大，又克服了鐵鹽絮凝劑出水有殘色的缺點(diǎn)，是一種沉降速度快、殘余少的聚合物。其水解產(chǎn)物使水中雜質(zhì)脫穩(wěn)并形成一定的離子，同時(shí)高聚合度的聚硅酸起吸附架橋作用，在下沉過(guò)程中又進(jìn)行網(wǎng)捕，故而具有高效的混凝性能。與此同時(shí)，鋁、鐵金屬離子

41、還有抑制并延緩硅酸凝膠的作用。研究表明聚硅酸鋁鐵混凝效果與傳統(tǒng)的高效絮凝劑聚合氯化鋁相當(dāng)，但在沉降速度、污泥體積等方面要優(yōu)于聚合氯化鋁，且生產(chǎn)成本比聚合氯化鋁低，而且對(duì)印染廢水、鋼廠廢水、含油廢水都有很好的處理效果，因此，在工業(yè)用水的預(yù)處理、各類工業(yè)廢水的處理和生活污水、污泥的處理等方面有著廣闊的應(yīng)用前景。綜上，聚硅酸鋁鐵是一種性能優(yōu)異的新型水處理劑，極具市場(chǎng)潛力，但由于目前市場(chǎng)化水平較低，其占領(lǐng)水處理劑市場(chǎng)尚需時(shí)日，因此xx公司將聚硅酸鋁鐵定位為推廣產(chǎn)品。一方面，向客戶推薦促使其被更多客戶接受，增加其市場(chǎng)占有率；另一方面，加緊工藝改進(jìn)，促進(jìn)其從小規(guī)模生產(chǎn)到工業(yè)批量化生產(chǎn)的過(guò)渡。（二）聚合氯化

42、鋁聚合氯化鋁是目前世界上技術(shù)成熟、市場(chǎng)銷量大的絮凝劑，已有逐步取代傳統(tǒng)絮凝劑的趨勢(shì)。工業(yè)上最大的用途是作水處理絮凝劑，具有混凝性能好、絮體大、用量少、效率高、沉淀快、適宜范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，比傳統(tǒng)的絮凝劑用量可減少1/31/2，成本可節(jié)省40以上，已成為國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的一種優(yōu)良凈水劑。主要用于凈化飲用水和給水的特殊水質(zhì)處理，如除鐵、除鎘、除氟，除放射性污染、除浮油等，還用于生活污水、工業(yè)廢水、污泥處理中。近年來(lái)，聚合氯化鋁已發(fā)展成為技術(shù)成熟、市場(chǎng)銷量大的凈水劑，并有逐步取代傳統(tǒng)凈水劑的趨勢(shì)，是國(guó)家“十五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)品之一。（資料來(lái)源：中國(guó)化工報(bào)）聚合氯化鋁作為性能優(yōu)秀的無(wú)機(jī)高分子絮凝劑，市場(chǎng)占

43、有率高，技術(shù)成熟，在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里仍是絮凝劑市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，因此，xx公司在成立之初將以聚合氯化鋁作為主打產(chǎn)品，積極拓展市場(chǎng)，積累公司資本，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)和資金基礎(chǔ)。3.3.2 產(chǎn)品理化性質(zhì)（一）聚硅酸鋁鐵簡(jiǎn)稱psafc，是一種針對(duì)聚鋁和聚鐵絮凝劑在使用中存在的不足而開(kāi)發(fā)的新型無(wú)機(jī)高分子絮凝劑，該絮凝劑綜合了聚硅酸粘結(jié)聚集吸附以及架橋效能和鋁鹽絮凝劑絮體大、脫色性能好，鐵鹽絮凝劑絮體密實(shí)、沉降速度快等特點(diǎn)，具有較強(qiáng)的架橋吸附性能，在使用過(guò)程中可以不受水中雜質(zhì)的影響且投加量少。液態(tài)產(chǎn)品是一種黃色液體，有效濃度為6 %左右，密度為111112，ph 值23；固態(tài)產(chǎn)品則為黃色粉末。

44、在通常條件下,組分帶正電荷,具有一定的貯存穩(wěn)定性,平均分子量為2040萬(wàn)道爾頓。（二）聚合氯化鋁簡(jiǎn)稱pac，產(chǎn)品有液體和固體兩種。液體呈淡黃色或無(wú)色透明液，但實(shí)際色澤因含雜質(zhì)及鹽基度大小不同而異，固體pac色澤與液體類似，其形狀也隨鹽基度而變。pac 味酸澀, 易溶于水并發(fā)生水解, 能與酸發(fā)生解聚作用, 生成正鋁鹽, 與堿作用生成氫氧化鋁沉淀或鋁酸鹽。聚合氯化鋁(pac)是一種高性能無(wú)機(jī)高分子絮凝劑,具有分子結(jié)構(gòu)大,吸附力強(qiáng)，凝集力強(qiáng)，形成的絮體大，沉降快，投加量少等特點(diǎn)。3.3.3 獨(dú)特性能（一）聚硅酸鋁鐵1 聚硅酸鋁鐵絮凝劑兼?zhèn)滗X、鐵鹽吸附力強(qiáng)、脫色性能好和聚硅酸良好的吸附、網(wǎng)捕作用，處理

45、后水中殘鋁量低，避免了二次污染，有效保障了飲用水安全。2 psafc適用的ph范圍寬，為512。3 與其它凈水劑相比，凈化效果非常好，不但沉降速度快而且去除率也達(dá)到了90%以上，尤其對(duì)廢水的ph 值在68 具有更好的沉降效果。4 同其它凈水劑相比，聚合硅酸鋁鐵具有用量少、沉降快、穩(wěn)定高效的優(yōu)點(diǎn)，適合于工業(yè)化生產(chǎn)。5 聚硅酸鐵鋁同時(shí)具有電中和凝聚及吸附架橋作用，具有混凝效果好、原料來(lái)源廣、價(jià)格便宜、處理后水中殘留物少等優(yōu)點(diǎn)。 6 聚硅酸鋁鐵的聚鋁、聚鐵與聚硅酸的協(xié)同作用更有效地實(shí)現(xiàn)了印染廢水的脫色、除codcr，適合處理印染廢水。（二）聚合氯化鋁pac是目前技術(shù)最為成熟，市場(chǎng)銷量最大的絮凝劑。p

46、ac使用時(shí)具有絮體形成快、沉淀性能好，水中堿度消耗少，特別是對(duì)水溫、ph值、濁度和有機(jī)物含量變化適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。聚合氯化鋁由于用量省、凈化效能高、適應(yīng)性寬等優(yōu)點(diǎn)，比傳統(tǒng)絮凝劑用量可節(jié)約 23上，成本節(jié)約 40以上，因此在國(guó)內(nèi)外已得到迅速地發(fā)展。3.3.4 應(yīng)用范圍 （一）聚硅酸鋁鐵聚硅酸鋁鐵具有良好的絮凝性能，水處理過(guò)程中避免了鋁殘留，不造成二次污染，因此是飲用水處理的優(yōu)選絮凝劑。同時(shí)，聚硅酸鋁鐵絮凝劑性能優(yōu)異，處理成本低，在工業(yè)用水的預(yù)處理、各類工業(yè)廢水的處理和生活污水、污泥的處理等方面有著廣闊的應(yīng)用前景，并且可以廣泛應(yīng)用于石油開(kāi)采、造紙、采礦、紡織印染、日用化工等水處理領(lǐng)域。在特殊水質(zhì)處理

47、上，聚硅酸鋁鐵在處理蒽醌型分散染料與工業(yè)印染廢水顯示了良好的應(yīng)用前景。用于鉻黑t廢水處理，脫色率達(dá)到97%以上。（二）聚合氯化鋁聚合氯化鋁能除菌、除臭、脫色等，其在工業(yè)上最大的用途是作為水處理凈水劑。在城市、工業(yè)給水處理方面，它適用于任何水源水質(zhì)的處理及循環(huán)凈化過(guò)程，尤其在微污染較嚴(yán)重的各種源水的處理，低溫低濁低堿度源水的處理，純凈水的預(yù)處理以及火力發(fā)電廠、鋼鐵廠等給水凈化處理等方面，水質(zhì)濁度去除率可高達(dá)9598%以上。目前在油田回注水、煉油廠，機(jī)械加工廠的含油廢水處理，洗煤、印染廢水的除濁脫色處理，制藥、造紙廢水除濁除cod的處理，冶金、制革的除濁去除重金屬的處理過(guò)程中，聚合鋁都已得到了廣泛

48、地應(yīng)用。3.4 產(chǎn)品安全用于生產(chǎn)聚硅酸鋁鐵的煤矸石，要先進(jìn)行初篩，保證其主要元素含量符合工藝需要，對(duì)有不合要求的煤矸石要立即去除。煤矸石在儲(chǔ)存時(shí)，應(yīng)保持環(huán)境干燥，做好防火工作?；ゎ愒?，如鹽酸、硫酸等要嚴(yán)格按照國(guó)家化學(xué)用品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu)，以確保原料的質(zhì)量，絕不使用任何劣質(zhì)原料。絮凝劑中的穩(wěn)定劑嚴(yán)格遵守國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)要嚴(yán)格按照國(guó)家安全要求和技術(shù)要求進(jìn)行操作，以保證產(chǎn)品的最佳性能。包裝前對(duì)每批產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)檢查，達(dá)到國(guó)家gb15892-2003標(biāo)準(zhǔn)后，方可包裝出廠。3.5 工業(yè)三廢處理作為環(huán)保型企業(yè)，保護(hù)環(huán)境將是我們不變的追求。因此，我們?cè)敿?xì)評(píng)估了企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中所產(chǎn)生的三廢，通

49、過(guò)優(yōu)化工藝，增加環(huán)保設(shè)備等方式，消除污染，同時(shí)做好廢物的循環(huán)利用。3.5.1 生產(chǎn)過(guò)程中的廢物廢水：生產(chǎn)工程中，沒(méi)有廢水產(chǎn)生，但在沉降過(guò)濾時(shí)，過(guò)濾后的濾渣還會(huì)滲出少量濾液，濾液酸性較大，應(yīng)注意對(duì)其收集，并使其重新參與到續(xù)反應(yīng)中，既節(jié)約資源又防止污染的發(fā)生。廢氣：在焙燒階段，由于硫鐵礦的存在，會(huì)產(chǎn)生一定量的二氧化硫，但由于二氧化硫濃度較低，不宜回收，故采用低濃度二氧化硫煙氣脫硫系統(tǒng)，消除其對(duì)空氣造成的危害。廢渣：工藝設(shè)計(jì)的一大特點(diǎn)就是充分利用煤矸石中的有效成分，除了鋁鐵，還有硅元素，因此工藝中產(chǎn)生的第一批廢渣將在處理后繼續(xù)參加反應(yīng)，最終產(chǎn)生的廢渣是生產(chǎn)的主要廢物。3.5.2 三廢綜合利用企業(yè)三廢

50、主要是廢渣，也就是煤矸石通過(guò)一系列反應(yīng)后的產(chǎn)物，其元素組成與煤矸石一致，但鋁、鐵、硅等元素含量下降，廢渣呈堿性，由于其產(chǎn)量較大，必須找到合理的利用途徑，防止其污染環(huán)境。研究發(fā)現(xiàn)，廢渣粒度很小，便于再利用，經(jīng)過(guò)考察確定利用途徑。途徑一：制磚。廢渣可以用來(lái)制作新型建材, 如承重與非承重空心磚、加氣砼、砼砌塊。矸石建材質(zhì)輕、隔熱隔音效果好, 不僅減輕了建筑物的重量，并且又是免稅產(chǎn)品, 對(duì)建設(shè)節(jié)能型房屋有利。途徑二：產(chǎn)水泥。廢渣可替代黏土配料燒制普通硅酸鹽水泥、快硬硅酸鹽水泥、煤矸石爐渣水泥等。用作水泥原料的矸石渣，其生產(chǎn)過(guò)程與生產(chǎn)普通水泥基本相同。途徑三：改良土壤。利用矸石渣的堿性及其中含有的多種微

51、量元素和營(yíng)養(yǎng)成分，可將其用于改良土壤，調(diào)節(jié)土壤的酸堿度和疏松度，尤其是治理酸雨區(qū)的酸性土壤，并可增加土壤的肥效。具體實(shí)施時(shí),要查明土壤的化學(xué)成分和性質(zhì), 并在其中摻入一些有機(jī)肥料，即可有效改良土壤結(jié)構(gòu)，增加土壤疏松度和透氣性，提高土壤含水率促進(jìn)土壤中各類細(xì)菌新陳代謝，豐富土壤腐殖質(zhì)，使土地得到肥化，促進(jìn)植物生長(zhǎng)。公司將與制磚廠、水泥廠、肥料廠等單位建立合作，實(shí)現(xiàn)廢渣的有效利用，促使其無(wú)害化和資源化，實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益。3.6 新產(chǎn)品研發(fā)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新是公司發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)持續(xù)快速健康發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)，必須保持強(qiáng)大、高效的科研能力。3.

52、6.1 對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的重視xx公司深知新產(chǎn)品研發(fā)對(duì)自身的重要性，高度重視新產(chǎn)品的研發(fā)。公司從董事長(zhǎng)到普通員工都非常清晰的明白：技術(shù)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上處于有利地位的主要原因。作為一個(gè)學(xué)習(xí)型創(chuàng)新企業(yè)，公司上下都充分重視研發(fā)，講求研發(fā)，整個(gè)公司具有濃厚的研發(fā)氛圍。3.6.2 公司的研發(fā)機(jī)制在組織結(jié)構(gòu)上，公司在精煉的部門(mén)中，專門(mén)設(shè)立了“技術(shù)研發(fā)部”，從事新產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題的解決，產(chǎn)品性能的提高，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展制定技術(shù)開(kāi)發(fā)及研究計(jì)劃，并負(fù)責(zé)管理公司研發(fā)隊(duì)伍。在獎(jiǎng)勵(lì)制度上，公司致力于建立積極有效的科研開(kāi)發(fā)管理體制，制定相應(yīng)的措施，獎(jiǎng)勵(lì)在新產(chǎn)品研發(fā)工作中做出突出貢獻(xiàn)的員工和部門(mén)。在資金投入

53、上，公司每年會(huì)拿出公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)中的部分資金作為研發(fā)基金，該項(xiàng)基金將全部用于產(chǎn)品的研發(fā)，始終保證足夠的資金投入。在研發(fā)人才上，公司有技術(shù)精良的外腦為公司的長(zhǎng)期發(fā)展保駕護(hù)航，同時(shí)公司會(huì)引進(jìn)高素質(zhì)研究人員，與部分高校合作，借其實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，為公司不斷的開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品?？傊?，公司將從“思想、組織、制度、資金、人員”上全面創(chuàng)造一個(gè)“重視研發(fā)、支持研發(fā)、以研發(fā)取勝”的氛圍，將新產(chǎn)品的研發(fā)放在公司發(fā)展的戰(zhàn)略位置。第四章 物流管理化工貨物與普通貨物的物流相比具有易燃、易爆、有毒和腐蝕性等特性，這導(dǎo)致了其生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)奶厥庑院桶踩芾淼闹匾?。面?duì)越來(lái)越多的危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸事故及其造成的嚴(yán)重社會(huì)危害，專

54、業(yè)的物流管理技術(shù)就顯得尤為重要。同時(shí)，現(xiàn)代物流通過(guò)供應(yīng)鏈概念的建立對(duì)企業(yè)供產(chǎn)銷全過(guò)程進(jìn)行了有效的計(jì)劃和控制，從整體上做到生產(chǎn)體系設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)的最優(yōu)化，在利用現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了貨物流、資金流和信息流的有機(jī)統(tǒng)一，降低了社會(huì)生產(chǎn)總成本，使供應(yīng)商、消費(fèi)者達(dá)到雙贏的目的。出于對(duì)社會(huì)的責(zé)任和對(duì)利益最大化的追求，我公司成立物流部。4.1 物流戰(zhàn)略重點(diǎn)體現(xiàn)物流的科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性。1、科學(xué)性，即物流的現(xiàn)代化，要求能將現(xiàn)代科技成果聯(lián)結(jié)成物流大系統(tǒng)。所以，這種科學(xué)性不但反映本身的科學(xué)技術(shù)水平，還表現(xiàn)在協(xié)調(diào)與適應(yīng)的能力方面，使綜合的科技水平最優(yōu)。2、經(jīng)濟(jì)性，物流過(guò)程不象深加工那樣引起產(chǎn)品的大福度增值，即使通過(guò)流

55、通加工等方式，增值也是有限的。所以，物流費(fèi)用多開(kāi)支一分，就要影響到一分效益，但是，物流過(guò)程又必須大量投入消耗，如不注重標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)性，片面強(qiáng)調(diào)反映現(xiàn)代科學(xué)水平，片面順從物流習(xí)慣及現(xiàn)狀，引起物流成本的增加，自然會(huì)使標(biāo)準(zhǔn)失去生命力。爭(zhēng)取做到物流工作的“多快好省”。即要求物流工作量多，運(yùn)輸速度快，管理質(zhì)量好和人力、財(cái)力省。4.2 廠房選擇合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)4.1.1 交通便利公司選址主要基于三點(diǎn)考慮：一、客戶市場(chǎng)：合肥地區(qū)是重要的絮凝劑消費(fèi)區(qū)，是公司前期重要的市場(chǎng)；二、原料采購(gòu)：公司生產(chǎn)需要大量的鹽酸和氫氧化鈉，而合肥市是重要的氯堿化工基地，同時(shí)，合肥市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)通合肥至淮南煤礦的鐵路專用線，方便獲取原料煤矸石。三、技術(shù)支持：合肥是我國(guó)四大科教基地之一，技術(shù)創(chuàng)新氛圍濃厚，為我公司技術(shù)研發(fā)創(chuàng)造了良好的外部條件。4.1.2 煤電水供應(yīng)充足表3 供水價(jià)格表（資料來(lái)源：合肥市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)政府網(wǎng)站）表4 供電價(jià)格表大工業(yè)用電價(jià)格基本電價(jià)類別單位價(jià) 格（元）變壓器容量千伏安月28最大需量千瓦月38電度電價(jià)類別單位高 峰平段低谷7、8、9 月其它月份1-10千伏元/千瓦時(shí) 0.9512 0