賣服裝心得技巧范文五篇

1、賣服裝心得技巧范文五篇銷售是以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行 為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，賣服裝心得技巧范文1201X年即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時(shí)候，這是我做營(yíng) 業(yè)員幾個(gè)月以來(lái)第一次寫服裝銷售工作總結(jié)，也是因?yàn)閷懥诉@一份服 裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸，針對(duì)這幾個(gè)月的服裝銷售情況，我現(xiàn) 在將我的銷售心得總結(jié)如下：在服裝銷售過程中，作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技 巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少 的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購(gòu)買的興趣為目的。所 以我在推薦服裝時(shí)，總結(jié)了以下方法：1、要贏得顧客對(duì)服裝的信任感，

2、就必須讓自己有信心2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的 適合顧客的。3、手勢(shì)很重要，配合手勢(shì)也是一種方法。4、無(wú)論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng) 調(diào)服裝的不同很重要。5、注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，適時(shí)地促成銷售6、準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)重點(diǎn)就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好 的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、 質(zhì)量，價(jià)格等因素，根據(jù)不同的消費(fèi)人群，讓顧客的心理由“比較 過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí) 間內(nèi)讓顧客有購(gòu)買的信念。那么銷售有以下原則：1、對(duì)顧客

3、說明服裝特性時(shí)，要言簡(jiǎn)意賅，突出服裝商品最重要的 特點(diǎn)。2、隨即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語(yǔ) 言，不可千篇一律。3、營(yíng)業(yè)員對(duì)服裝流行趨勢(shì)的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行 動(dòng)態(tài)，才能當(dāng)顧客的解說員以上就是我的個(gè)人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個(gè) 月通過自己的認(rèn)真觀察所得來(lái)的。在以后的銷售過程中，為有更好的 營(yíng)業(yè)效果，我將做更好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足。賣服裝心得技巧范文2在服裝銷售技巧中，接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，掌握如 何進(jìn)行服裝銷售也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近 了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之，未開口便嚇

4、 跑了消費(fèi)者。關(guān)于一些服裝銷售技巧，我特地采訪了服裝屆知名的賣 場(chǎng)在服裝銷售技巧中，接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，掌握如 何進(jìn)行服裝銷售也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近 了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之，未開口便嚇 跑了消費(fèi)者。關(guān)于一些服裝銷售技巧，我特地采訪了服裝屆知名的賣 場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專家劉博士，請(qǐng)問您穿多大號(hào)的？您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。二、介紹接近法看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹：FAB法則，千萬(wàn)不要說成FBI法則了1 .FEATURE特性（品牌、款式、而料、顏色）2. ADVANTANGE優(yōu)點(diǎn)（大方、莊重、時(shí)尚）3. B

5、ENEFIT好處（舒適、吸汗、涼爽）互動(dòng)環(huán)節(jié):介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機(jī)等（用FAB法則） 注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見。如果對(duì)方回答“不需要” 或“不麻煩了 就會(huì)造成尷尬的局面。三、贊美接近法即以“贊美的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。Eg您的包很特別，在那里買的？您今天真精神。小朋友，長(zhǎng)的好可愛!（帶小孩的顧客）俗語(yǔ)：良言一句三春暖;好話永遠(yuǎn)愛聽。通常來(lái)說贊美得當(dāng)，顧客一般都會(huì)表示友好，并樂意與你交流。四、示范接近法利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語(yǔ)言介紹，來(lái)幫 助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。的示范就是讓顧客來(lái)試穿。有數(shù)據(jù)表明, 68%的顧客試穿后會(huì)成交

6、。賣服裝心得技巧范文3一個(gè)月己經(jīng)過去了，經(jīng)過這個(gè)月的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以 及心得呈現(xiàn)如下，希望各位給與指導(dǎo)和建議，范文之工作總結(jié):服裝 銷售總結(jié)。在服裝銷售過程中，營(yíng)業(yè)員有著重要的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服 裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷 提升自己，從而做得更好。平時(shí)我認(rèn)為在我們推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)我們木身有 信心了顧客對(duì)服裝才有信任感。推薦的時(shí)候要對(duì)顧客進(jìn)行商品說明， 根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時(shí)要有手勢(shì)，做 到貼心。在賣服裝的時(shí)候要把話題引導(dǎo)在服裝上。同事注意觀察顧客 的反映，以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優(yōu)點(diǎn)，

7、方便推 銷出商品?？偠灾扑]技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的 服務(wù)才能使顧客動(dòng)心，才能達(dá)到銷售的目的。此外，我們整個(gè)銷售人員都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們需要有團(tuán)隊(duì)精神。優(yōu) 良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要，大家相 互尊重，和睦相處，共同進(jìn)步才能使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作愉快，共同進(jìn) 步，達(dá)到雙贏的目的。以上就是我這個(gè)月以來(lái)的總結(jié)感言，希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給與意見和 指導(dǎo)，在以后的H子里共同努力，謝謝大家。賣服裝心得技巧范文4烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣場(chǎng)見習(xí)小隊(duì)開 始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。拒絕是推銷的開始記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管

8、己經(jīng)等在店里了， 他親切的接待了我們，問了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣 場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們 開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮 的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么 絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打?qū)珙I(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在 是稱不上好看啊，只能說會(huì)打，卻不是打好。但我們沒有輕易放棄， 一次又一次，我終于打?qū)缙恋念I(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西 服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶 力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明口。最后便 是正式上班了。一整天的站著

9、，對(duì)顧客說：歡迎光臨雅格爾。我們很累，但更多的 是快樂，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱 辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話拒絕是推銷的開始。微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵迎來(lái)成功的銷售雅戈?duì)栙u場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一 瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今天我們收獲了 成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些 t恤，以及襯衫和褲子。當(dāng)時(shí)看見有客人來(lái)了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他 的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的, 但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生

10、 意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了， 第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定 要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去而對(duì)，這樣才把 事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。賣服裝心得技巧范文5通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不 足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一 門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所 接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把 衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的，數(shù)量最多，顧

11、客達(dá)到滿意！到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn) 品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。一、實(shí)習(xí)內(nèi)容銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：1. 實(shí)地銷售只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!2. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取不足, 發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己!如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。3. 學(xué)習(xí)管理到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理 員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。二、實(shí)習(xí)收獲在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表 達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如， 現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí) 了書木學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方而也有所收獲！通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能 力強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上 的第一步。三、實(shí)習(xí)中存在的主要問題以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題, 包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄， 學(xué)到的知識(shí)太