鐵皮石斛項目可行性報告

1、云南省臨滄市綠色資源產(chǎn)業(yè)化開發(fā)應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)種植名貴中草藥材鐵皮石斛項目可行性研究報告雙江山野藥用石斛種植有限公司2007年3月8日蔣守凱 前言這個報告是經(jīng)過三年多的實地試驗取得成功后寫出來的，而組培苗的研制更是經(jīng)歷了四十多年。參與移栽試驗及數(shù)椐采集的相關(guān)工作人員就有上百人。而種苗研制更是經(jīng)歷了幾代人。真實、可信、可行，是這個報告最顯著的特點(diǎn)，因為我們有做事踏實的工作作風(fēng)。中國著名的植物學(xué)家蔡希陶教授畢生從事對云南特有植物進(jìn)行研究，有些研究成果已被專業(yè)公司運(yùn)用，研發(fā)出產(chǎn)品，投放市場，效果顯著。而蔡老畢生念念不忘對石斛開發(fā)利用一直未取得成功。直到2003年，蔡希陶教授的同事連守臣教授及其團(tuán)

2、隊經(jīng)過四十多年的研究，窮其一生，終于成功批量生產(chǎn)出組培苗。經(jīng)過我們近三年的移植試驗證明，該種苗在我們研制的人工大棚生長良好，比野生品種快了10年，當(dāng)年就可以收采，且品質(zhì)更優(yōu)，可以進(jìn)行商業(yè)開發(fā)。因為我們試做過了，所以才能讓這個報告顯得簡明。我們不希望投資人先看到一個面面俱到的、艱深晦澀報告 -只是一個報告，此前的實際工作一點(diǎn)都沒有做而是引用或估算的數(shù)椐-然后才發(fā)覺現(xiàn)實與報告完全不相符。這個情形不是我們愿意看到的，也有違我們的道德良心。財富的快速積累，除了敏銳的感覺和積極爭取，有時僅僅是找到了一個切入點(diǎn)和一些運(yùn)氣而已，并不是很神秘的事情。雖說能引以為榮，但還不至于演變成為某些財富擁有者自我標(biāo)榜的傳

3、奇故事。因此，希望這個報告能說明，只要有機(jī)會，大多數(shù)人也有這個能力讓財富快速積累。對我們來說，這個機(jī)會就是成功融資。目錄第一章 概述一、資金用途二、投資方向三、總體目標(biāo)四、項目簡介第二章 項目背景一、項目區(qū)的自然、經(jīng)濟(jì)、社會狀況二、項目提出的必要性和依椐三、項目承擔(dān)單位概況每三章 項目建設(shè)內(nèi)容及生產(chǎn)工藝流程一、項目點(diǎn)選擇二、產(chǎn)品方案三、生產(chǎn)工藝流程第四章 產(chǎn)品市場需求評估及險分析一、產(chǎn)品的省內(nèi)外市場需求分析與預(yù)測二、產(chǎn)品市場竟?fàn)幜Ψ治鋈?、風(fēng)險分析第五章 產(chǎn)品營銷一、傳統(tǒng)方式二、半成品分銷網(wǎng)絡(luò)三、成品加工第六章 融資方式一、貸款二、其它方式第七章 組織管理及實施一、機(jī)構(gòu)設(shè)置二、項目實施計劃每八章

4、 資金運(yùn)用的預(yù)期效果及財務(wù)安排一、效益估算二、項目進(jìn)度及財務(wù)安排第九章 環(huán)保及法律法規(guī)一、環(huán)境現(xiàn)狀二、項目實施對環(huán)境的影響三、法律及地方法規(guī)附件：齒瓣石斛項目簡介第一章 概述一、投資用途雙江山野藥用石斛種植有限公司通過融資，計劃將一筆2000萬元人民幣的資金，投資于云南省臨滄市雙江縣，創(chuàng)建一個面積達(dá)100300畝的農(nóng)業(yè)種植標(biāo)準(zhǔn)大棚，采用人工方法，種植中國名貴稀有的中草藥材鐵皮石斛。在昆明市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)一個生產(chǎn)試管組培苗的車間，并設(shè)立研發(fā)驗室，為投資提供長期的、強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。通過這筆投資，使公司在未來五年擁有自己的中草藥材種植基地，為以后發(fā)展成為一個涉及到多種云南特有的稀有綠色資源原料

5、生產(chǎn)、產(chǎn)品初加工、產(chǎn)品制造研發(fā)、市場營銷為一體的產(chǎn)業(yè)化公司打下一個堅實的基礎(chǔ)。同時通過配合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)化政策，大力發(fā)展石斛項目，使之形成規(guī)模，成為當(dāng)?shù)匾粋€支柱產(chǎn)業(yè)二、 投資方向云南是中國乃至世界知名的、氣候和人文地理都非常獨(dú)特的地方。由于偏居西南一隅，交通不便，長時間與外面接觸不夠，其開發(fā)力度不夠大，除了昆明周邊的城市群，云南其它地方連開放都談不上，更不用說開發(fā)。這就為投資中小型項目提供了一個很好的機(jī)會。因為在投資開發(fā)力度很大的地方，若非有特別的項目和足夠的運(yùn)氣，中小型投資即便勝出，也得千難萬難。由于云南得天獨(dú)厚的自然條件，應(yīng)首選對獨(dú)特的自然資源進(jìn)行投資。如果投資資金足夠大，可以考慮在進(jìn)行整合當(dāng)

6、地資源的同時，對資源進(jìn)行深加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈，造成局部壟斷。不用靠出賣稀有資源生存。在中國其它地方，很難有機(jī)會做到這一點(diǎn)，即使有這個可能，至少投資風(fēng)險也是非常巨大的，但是在云南可以用很少的投資、很短的時間就能做到行業(yè)壟斷。這里有不少的依托當(dāng)?shù)靥赜械馁Y源的壟斷性的產(chǎn)業(yè)公司。云南獨(dú)特的地理位置氣候條件造就了云南動植物王國的地位。這里擁有很多世界上絕無僅有的、不可替代的生物資源和真正原生態(tài)的人文資源。對二種資源的開發(fā)只是近幾年的事，因為作為世界上最大的制造業(yè)基地，中國對資源的渴求越來越來迫切，所以，眾多廠商將目光投向了云南。但無論是對自然資源或文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，大部份是短期的粗放式的投資，很難看到一些長

7、遠(yuǎn)的、具有戰(zhàn)略眼光的投資行為。所以，投資的重點(diǎn)放在云南開發(fā)力度不夠和較偏遠(yuǎn)的地方，以投資稀有的、綠色環(huán)保資源型項目為主。也就是說，選擇一個在很長時間內(nèi)是都是賣方市場、操作簡單、投資規(guī)模適度的的資源型項目是基本的投資方向。并且，只要擁有這些資源，通過對其進(jìn)行深加工，可以型成一個投資產(chǎn)業(yè)鏈，確保投資可長遠(yuǎn)獲利。三、項目總體目標(biāo)投資資源型的項目很多，從時間看上有長有短，從風(fēng)險上看有高風(fēng)險和低風(fēng)險，等等?？梢赃x擇時間適度一點(diǎn)的、低風(fēng)險的、綠色資源型項目，這個項目不但自然風(fēng)險小到近乎沒有，而且還可以抗拒將來的市場風(fēng)險并因其環(huán)保和綠絕性質(zhì)，不至于與法律法規(guī)相抵觸，從而達(dá)到穩(wěn)定發(fā)展的目的。嚴(yán)格地說，投資稀有

8、資源型項目的風(fēng)險不在市場，而是體現(xiàn)在自然因素、法律法規(guī)和項目管理這幾個方面。我們計劃投資一個綠色環(huán)保的資源型項目，項目在未來數(shù)十年內(nèi)幾乎沒有市場風(fēng)險。項目在當(dāng)年即產(chǎn)生現(xiàn)金收益，坐收投資回報。在占有一定的資源后，可以考慮對資源進(jìn)行深度開發(fā)，以形成產(chǎn)業(yè)鏈。在鐵皮石斛產(chǎn)品市場，幾乎每個生產(chǎn)廠家都在其產(chǎn)品中都標(biāo)明使用云南鐵皮石斛來加工成產(chǎn)品，其實都是利用一些沒有任利價值的石斛來冒充。如果種植規(guī)模達(dá)到100畝，我們即可用自己鐵皮石斛加工成楓斗，向市場提供產(chǎn)品。目前鐵皮石斛加工產(chǎn)品沒有品牌和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。千百年來都只有一個做法和品種，那就是所謂的“鐵皮楓斗”。云南所有鐵皮石斛都運(yùn)到沿海私人作坊加工成楓斗。其加

9、工利潤是種植利潤的2倍！設(shè)想的總體目標(biāo)是：通過人工大棚種植，在占有石斛原料甚至可以說在壟斷石斛原料后開始創(chuàng)辦自己的加工廠，將鐵皮石斛加工成楓斗， 擁有自己的商標(biāo)和品牌。利用得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，讓真正的云南石斛產(chǎn)品全部占領(lǐng)市場。通過事實和營銷讓消費(fèi)者知道，只有云南有真正的鐵皮石斛產(chǎn)品，而我們是世界上唯一擁有自己的鐵皮石斛原料生產(chǎn)基地的廠家。讓云南不再成為別人的原料殖民地。在未來幾年內(nèi)，我們在石斛保健品行業(yè)和藥用石斛行業(yè)將發(fā)展成為一個具有標(biāo)志性的公司，并使公司在將來制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時擁有話語權(quán)和決定權(quán)。我們計劃用五年時間來達(dá)到這個目標(biāo)。如果能得到2000萬元左右的三年期融資，只要三年就可以初步達(dá)到這個

10、總體目標(biāo)。四、項目簡介石斛，俗稱黃草，屬蘭科，多年生和氣生植物，全世界約有1000多種原生種，中國約有70多種。主要分布在云南、廣西、廣東、貴州、浙江、臺灣等地。石斛生長習(xí)性神秘莫測，它生長于懸崖峭壁的陰涼處，或附生在森林中的樹干或巖石上，自然產(chǎn)量極少。由于它生長條件十分苛刻，更因民間長期過度采挖，致使野生資源瀕臨滅絕，被列為世界瀕危保護(hù)植物。大部份的石斛沒有開發(fā)的商業(yè)價值。有開發(fā)價值的石斛不超過10種。石斛的用途、商業(yè)價值有二個，一個是制藥廠原料，一個是保健產(chǎn)品原料。作為養(yǎng)生用途，鐵皮石斛(學(xué)名：Dendrobium cadidum.Wall.ex Lindl.) 可列為極品，自古為中國皇公

11、貴族所獨(dú)享。在中華人民共和國藥典中，耳環(huán)、33馬鞭、黃草、鐵皮、金叉五種石斛被列為中藥品種，并多次被中國中醫(yī)藥管理局列為重點(diǎn)開發(fā)的藥用植物。鐵皮石斛是最為名貴的石斛，中國民間所說的“仙草”就是指由鐵皮石斛加工而成的“鐵皮楓斗”，國內(nèi)市場價格為10000元/公斤，港澳臺為2000美元/公斤，只有訂做的期貨，沒有現(xiàn)貨。因此鐵皮石斛被云南植物之最列為最貴的草。任何單位或個人采挖、收購、運(yùn)輸野生石斛都是非法的，并被嚴(yán)處。作為制藥原料，石斛用途也很廣泛。中醫(yī)認(rèn)為石斛具有滋陰清熱、生津養(yǎng)胃、潤喉明目、延年益壽之功效?，F(xiàn)代藥理分析表明：石斛含有多種生物堿、胺、粘液質(zhì)及淀粉等成份，有抗菌作用。鐵皮石斛提取的多

12、糖具有增強(qiáng)T、B、NK細(xì)胞和巨噬細(xì)胞的作用，是一種重要免疫增強(qiáng)劑。同時有明顯的抗腎上腺激素、擴(kuò)張血管的作用。一種常用的注射液-脈絡(luò)寧注射液就是由一種低價的石斛提取的，該廠每年需要石斛原料約9000多噸，市場只能滿足3000多噸，大部份從緬甸走私來的野生石斛最終都流向該廠。人工繁殖石斛是一項高新技術(shù)，本單位的一位專家從1967年開始研究，于2003年取得成功，并建成了鐵皮石斛種苗批量生產(chǎn)車間，開始合法定量生產(chǎn)組培苗，我們可以回購產(chǎn)品或介紹合法的客戶。目前，我們有100萬的固定資產(chǎn)及100多萬元流動資金。因為該技術(shù)只在云南一些特定的地方而未在其它地方有進(jìn)行野外規(guī)模試種成功的先例，很多人將種苗帶走在

13、全國一些地方試種均失敗。因為云南的氣候地理非常特殊，即使不惜任何代價，也無法在其它地方用人工大棚復(fù)制出完全和云南一樣的、特有的氣候條件。并且，我們的試驗表明，即使在云南同一個縣，一個鄉(xiāng)，并不見得都能用各種人工手法種植成功。石斛對生長條件的要求之苛刻，使得這個項目可以做成具有壟斷性質(zhì)的項目。第二章 項目背景一、項目區(qū)的自然、經(jīng)濟(jì)、社會狀況臨滄位于云南省西南部，距省會昆明有多公里，北回歸線橫穿其東南部。轄區(qū)內(nèi)山巒起伏，河流眾多，其中有二條著名的河流瀾滄江和怒江。臨滄西南與緬甸交界，國境線長約公里。臨滄市轄區(qū)7縣，面積4萬平方公里，人口多萬，居住有個少數(shù)民族，是云南主要的少數(shù)民族聚居地，少數(shù)民族人口

14、占全市人口。人少地多，但大部份是山地。臨滄受印度洋暖濕氣流和西南季風(fēng)的影響，四季發(fā)區(qū)分不明顯，但雨季和旱季區(qū)分明顯。降雨量充沛，日照時間長，霜期短，有部份地區(qū)終年無霜。小區(qū)氣候立體感強(qiáng)烈，分別明顯。山區(qū)氣溫平均為度，平原地區(qū)為度，河谷地區(qū)為度以上，這是一種典型的立體氣候。臨滄有豐富植物資源。經(jīng)濟(jì)基本上是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。以蔗糖、茶葉、水果、橡膠、礦產(chǎn)、名貴稀有的中草藥為經(jīng)濟(jì)支柱，工業(yè)基礎(chǔ)落后，門類稀少，沒有規(guī)模，基本上以出賣或?qū)υ线M(jìn)行粗加工為主要業(yè)務(wù)。但在林化工及生物初產(chǎn)品方面，臨滄依托其無可替代的資源優(yōu)勢，一些產(chǎn)品在世界級市場上有標(biāo)志性的地位。臨滄是云南最為偏避和落后的地區(qū)之一，基本上處于未開發(fā)狀

15、態(tài)。民風(fēng)純樸，生活閑散，普遍不善與外界溝通。其工作生活方式與其他地方大為不同。由于交通不便及其閑散的特性，來臨滄工作、經(jīng)商、旅游等的外部人士很少，整體社會活動相對封閉。雖然擁有多姿多彩的人文資源和獨(dú)特的自然環(huán)境，但由于交通不便，宣傳推廣力度不夠，世人對臨滄的了解不深，所以臨滄又被人稱為“秘境臨滄”。二、項目提出的必要性和依椐中國的統(tǒng)治和富有階層有上千年用鐵皮石斛加工成鐵皮楓斗作為保健品的傳統(tǒng)習(xí)慣，現(xiàn)在已逐漸發(fā)展到民間，尤以東南沿海、港澳臺及東南亞華僑為主。這些地方都是生活水來非常高的地方。但由于鐵皮石斛是一種極其稀有的野生資源，所以用鐵皮石斛做成的保健用品價格極高，非一般人所能享用。由于石斛品

16、種很多， 有些并沒有商業(yè)價值，所以也有人用這些沒有用的石斛造假，雖然對市場有影響，但更讓消費(fèi)者對真品鐵皮石斛極度稀少有了充分的認(rèn)識。近年開發(fā)出來的鐵皮石斛真品“石斛口服液”“鮮石斛精”“石斛飲料”等多種高級保健用品，深受消費(fèi)者歡迎，一度使野生石斛被瘋狂盜采，資源已近枯竭。由于原料的不足，導(dǎo)致假貨充斥市場，幾乎所有的鐵皮楓斗其實是利用一種與鐵皮石斛有點(diǎn)象的齒瓣石斛（學(xué)名： Dendrobium dvonianum Paxt）來作為原料,其價格不及鐵皮石斛的五分之一。經(jīng)過2006年中央電視臺報道而引出的大規(guī)模整頓，鐵皮石斛的價格已大幅上漲，但齒瓣石斛并沒有太大的波動，因為部份低收入消費(fèi)者已接受這個

17、品種。這充分說明消費(fèi)者對這種類型的保健品的認(rèn)可。如果能象其它功能型飲料一樣進(jìn)行市場營銷，相信這個經(jīng)過上千年的保健品有更大的市場空間。因為太稀有，所以這個千年品種至今未得到開發(fā)利用。這里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。生物資源開發(fā)是云南建設(shè)綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的總體部署，開發(fā)石斛資源，就是從中選優(yōu)的一個典型。三、項目承擔(dān)單位概況公司在雙江縣擁有一個天然橡膠場邦丙橡膠場。2005年公司得到一位致力于扶貧事業(yè)的美國友人支持，捐贈50萬元人民幣，在橡膠場及云南各地試驗尋找適合當(dāng)?shù)亻_發(fā)的項目，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民找到一條脫貧致富的路子，為當(dāng)?shù)卣业揭恍┚哂锌刹僮鞯摹⒛荛L遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。除了提高對橡膠的生產(chǎn)和管理之外，我們試種了7畝大棚人

18、工種植鐵皮石斛，總投入100萬元。三個組培苗實驗室，投入300萬元。200畝紫膠樹，放養(yǎng)紫膠蟲和雜交肉牛投入50萬元。其中最重要的試驗是利用大棚來人工種植名貴中草藥鐵皮石斛。這幾個項目到目前為止都非常成功。綜合開發(fā)效果非常明顯，尤其是鐵皮石斛項目，顯示出其非?？焖?、穩(wěn)定、豐厚的贏利前景。本公司在全省擁有三個組培實驗室（昆明、普爾、德宏）及數(shù)個種植試驗基地，現(xiàn)有員工100人。志愿者及專家團(tuán)隊上百人。無債務(wù)，無貸款，無抵押。單位有少量產(chǎn)品出賣。每年贏利大部份用于擴(kuò)充組培苗生產(chǎn)能力及煉苗，為將來大規(guī)模移植做好準(zhǔn)備。本單位三個組培苗實驗室、20多畝煉苗基地，是本單位的核心機(jī)密，基本不對外開放。公司首席

19、科學(xué)家、技術(shù)總監(jiān)連守臣教授，1964年畢業(yè)于東北農(nóng)學(xué)院，分配到中科院昆明植物研究所，主持研究石斛的人工種植、藥用加工技術(shù)，至今已有30多年，在石斛組培苗、種植技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位，曾榮獲國家中醫(yī)藥管理局科技進(jìn)步獎，其學(xué)術(shù)地位可稱為行業(yè)泰斗?，F(xiàn)在昆明很多零星的種植戶的技術(shù)大多來源于他的學(xué)生。但連守臣教授近年研究的許多新技術(shù)是其他人所不知道的，他的科研成果和實踐經(jīng)驗是公司強(qiáng)有力的技術(shù)保障。2007年1月，我們已租用7畝土地，租期20年，以自有資金投入100多萬元，正式啟動種植項目。第三章 項目建設(shè)內(nèi)容及生產(chǎn)工藝流程一、項目點(diǎn)選擇由于石斛對自然環(huán)境要求極高，即使采取人工種植的方法已經(jīng)成功，但是為了將

20、風(fēng)險減到最低，提高產(chǎn)量，還是選擇發(fā)現(xiàn)有野生石斛生長的地方，這樣可以保證整個大環(huán)境適合石斛的生長。選擇、租用約100畝較平整的土地，通水通電，按石斛種植要求全部做成標(biāo)準(zhǔn)化大棚。這種大棚與一般的農(nóng)業(yè)大棚完全不同，是按照石斛的生物特性來設(shè)計的，相對復(fù)雜，投入比較多。大棚一經(jīng)投入使用，以后不再需要投入，只需要一些簡單的維護(hù)，可以有30年的使用壽命。至少種植20畝的石斛才能顯示出其規(guī)模效益。目前可供選擇的最大種植規(guī)模為100畝，因為目前種苗的最大提供能力也只有100畝。如果能得到更多的投資，可以考慮在昆明建立一個現(xiàn)代化的組培苗生產(chǎn)車間，但培訓(xùn)具有中專學(xué)歷以上技術(shù)工人必須用一年的時間，所以，至少用二年時間

21、才能達(dá)到生產(chǎn)組培苗500畝的規(guī)模。這是一個對技術(shù)要求比較高的工作。二、產(chǎn)品方案石斛品種種類繁多，價值各異，大部份的種類沒有開發(fā)的商業(yè)價植。根椐當(dāng)?shù)氐淖匀粴夂驐l件，按照市場對石斛品種結(jié)構(gòu)的需求，并考慮到品種抗市場風(fēng)險的能力，特別是考慮項目的短期和長期的贏利能力，選取最稀有、最有價值、最有科技含量、最適合高投入、高產(chǎn)出、回報快速的鐵皮石斛進(jìn)行人工種植。以此為切入點(diǎn)，通過資本運(yùn)營，再種植其它藥用石斛。最終形成藥用和保健二個品種的石斛原料生產(chǎn)基地。在中國，鐵皮石斛再細(xì)分只有三種，一種是云南鐵皮石斛，又名黑節(jié)草；一種是安徽石斛；最后一種是浙江石斛。鐵皮石斛的形狀都是一樣，外觀都象羅漢竹一樣，一節(jié)一節(jié)地生

22、長，每節(jié)之間有片小葉子。枝桿顏色為灰色、枝桿粗大為上品。其枝桿便是原料產(chǎn)品。安微石斛只有一節(jié)，但其枝桿有常人小手指般粗大。偏黑，所以產(chǎn)量很低，只是價格稍高。浙江石斛有六七節(jié)之多，但枝桿細(xì)如草，色偏白。產(chǎn)量也不高，價格更低。除去其表皮后，枝桿只有一點(diǎn)點(diǎn)了，可謂慘不忍睹。云南石斛有4節(jié)左右，若是三年以上成品，最多可達(dá)十七節(jié)之多，枝桿如一個小筷子或稻谷桿般大小，色灰白。價格比安徽石斛稍低，但比浙江石斛要高得多。安徽石斛只是一種樣品，從未有人種植過，雖說外觀壯美，列為上品，但因為產(chǎn)量太低了，所以沒有人做這方面的研究。因此遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上商業(yè)開發(fā)。若非專業(yè)人士，誰也不會想到它。浙江石斛未收采前可以說是婀娜多姿

23、，但收采后細(xì)如長發(fā)，色暗淡，全無賣相。產(chǎn)量雖說不算低，但尤如皮包骨，去皮后其產(chǎn)量與安徽石斛一時瑜亮，不相上下，但價格更低。所以實際上也不可以考慮。若用來造假，倒是很合適。同樣，浙江石斛也沒有大規(guī)模人工種植成功的先例。原因有二個，一是產(chǎn)量價格不高，不值得商業(yè)開發(fā)。二是因過度開發(fā)，森林劇減，當(dāng)?shù)貧夂驐l件也已完全與石斛生長的自然環(huán)境大為不同，所以很難成活。所以鐵皮石斛產(chǎn)品都打上云南石斛的招牌，因為即便不是鐵皮石斛，云南的其它石斛與其它地方鐵皮石斛相比，并不是很差，更不用說真正的云南鐵皮石斛。而云南的鐵皮石斛在產(chǎn)量、品質(zhì)、外觀等方面都是比較好的。所以現(xiàn)在全國各地投入研究的，都是云南鐵皮石斛，其它品種都

24、不考慮。因此我們選擇云南鐵皮石斛是有根椐的。三、 生產(chǎn)工藝流程通過組培車間批量生產(chǎn)組培試管苗，一年之后，試管苗長到5cm左右，這時可以開瓶取出試管苗，然后對試管苗進(jìn)行徹底脫毒，洗凈試管苗帶出的營養(yǎng)液，涼干一二天后即可移裁到大棚里。因為鐵皮石斛為氣生植物，試管苗在自然環(huán)境里可以存活20天。組培苗生產(chǎn)期為一到二年。采取無土裁培的方法，在大棚內(nèi)建離地約75cm的苗床，每畝大棚放置數(shù)百個塑料盆。架床上置塑料盆，盆內(nèi)放入經(jīng)特殊處理過的樹皮，試管苗將附生在樹皮上。每年4月左右移裁里邊放入一些樹皮，利生產(chǎn)出來的試管組培苗，移植到樹皮里，每盆約種植510棵苗。定期噴灑少量特殊營養(yǎng)液的。每12個月消毒殺蟲一次。

25、通過大棚調(diào)節(jié)通風(fēng)、通光、濕度、溫度等。如果在當(dāng)年3月前后移植，當(dāng)年12月前即可采收石斛鮮草成品。第二年再用新苗移植。若移植時間不適當(dāng)，收成將推遲一年。試管苗有一個月的適應(yīng)期，36月為快速生長期。11月以后因為氣候轉(zhuǎn)冷，進(jìn)入休眠期，來年春天又開始快速生長并發(fā)芽。石斛產(chǎn)品以當(dāng)年采收為上品，這時含石斛堿成份最多。若一年以后采收，其靠近根部的地方含石斛堿便減少，生長時間越長，含石斛堿越低。綜合產(chǎn)量及價格二個方面，還是當(dāng)年采收效益最好，但因為種苗每年一換，所以投入要大一點(diǎn)。每四章 產(chǎn)品市場需求評估及風(fēng)險分析一、產(chǎn)品的省內(nèi)外市場需求分析與預(yù)測市場對石斛的需求主要有是二種：一是藥材市場。主要需求石斛鮮草和經(jīng)

26、過加工的干草。椐全國中藥市場需求供應(yīng)數(shù)椐統(tǒng)計表明，我國年需求量為9000噸，而實際供貸只有2000噸。二是保健品市場。石斛保健品進(jìn)入市場已有上千年的歷史，尤以鐵皮石斛做成的保健品可以說是供不應(yīng)求。每年有過500百噸的需求，但供應(yīng)量幾乎為零，只有少量從緬甸走私入境的野生鐵皮石斛。在2003年以前，任何人工種植鐵皮石斛的報道都不是真正意義上的人工種植，只是一些低價植的石斛品種有小規(guī)模人工種植成功的經(jīng)驗，有人以此為賣點(diǎn)，聲稱能種植所有的石斛品種，這種行為實際是為了騙取資金。因此真正以鐵皮石斛做成的保健品在市場上是很少見的，在加工生產(chǎn)過程就被訂購一空或就地消費(fèi)了。幾乎可以肯定，市場上所謂用鐵皮石斛做成

27、的保健品大部份都是假的，因為野生的鐵皮石斛是非常稀少，要找到它好比找到一只野生的大熊貓。而且野生石斛是國際公約規(guī)定的保護(hù)物種。也就是說，中國有上百億元的鐵皮石斛制成品消費(fèi)者吃到的都是假的。我們要做的，就是想辦法讓他們吃到真的鐵皮石斛制成品。因此可以肯定，鐵皮石斛在未來很長的一段時期內(nèi)都是有市場的。對鐵皮石斛原料，目前每年有1000多畝約2000噸產(chǎn)出的穩(wěn)定需求，市場銷售規(guī)模達(dá)上百億元（包括大量的假冒產(chǎn)品），如果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)和市場營銷，讓這個產(chǎn)品進(jìn)入尋常百姓家，可能需求要大得多。但整個中國目前只在云南有不到50畝的人工種植規(guī)模，。其它地方因氣候條件完全不能進(jìn)行人工種植。二、產(chǎn)品市場競爭力分析如果

28、近年內(nèi)大規(guī)模人工種植石斛的技術(shù)是一種簡單的技術(shù)，那么，石斛將不再是一種稀有的植物資源。除非通過市場營銷讓石斛成為一種常用的保健品，否則，這個市場很快飽和。從90年代開始，不斷有人聲稱人工種植鐵皮石斛獲得成功，但真正成功的幾乎沒有。通常有二種作假方法，一是將野生石斛進(jìn)行移植，然后說是人工種植成功。而這種石斛是沒有任何價值的石斛，很常見。這種造假是欺騙大部份沒有常識的消費(fèi)者。二是少量種一二畝，每畝投入上百萬的資金，力求制造出適合石斛生產(chǎn)的自然環(huán)境。利用這個方法，倒是可能成功的，只是石斛的生長就象野生的一樣，10年才能采收。這樣沒有任何效益可言，還倒貼。采用這種方法是成品生廠家用作營銷的手法。判斷人

29、工種植是否成功的一個最主要的標(biāo)準(zhǔn)是：這個苗是否是試管苗而不是野生苗。而這個檢查很簡單，如果是野生苗，規(guī)模只有十多苗，因為野生石斛幾乎很難見到了，能有這么十幾苗野生苗也算非常難得了。而人工種植每畝卻需要數(shù)萬苗，所以必有成千上萬瓶試管苗才可以開展人工種植。目前為止，我們確認(rèn)只有我們一家能真正生產(chǎn)合格的試管苗。有些商家的種苗其實是野生馴化苗，只有少量樣品。這些苗其實是用來擺設(shè)騙取政府或投資人的開發(fā)資金的。只要稍有常識，不必具備專業(yè)知識，單憑數(shù)量這個指標(biāo)就可以知道這是不是野生苗和試管苗。第二個標(biāo)準(zhǔn)是，這些試管苗能移植成功。這種試管苗還有一個特點(diǎn)：并不是移植到任何地方都是成功的，就象香蕉的試管苗在北方絕

30、不可能移植成功一樣，除非每一塊地拿出數(shù)百萬的資金來制造出適合種植的自然環(huán)境。那怕是在云南移到大棚里，也不能保證就能成功。因為如果當(dāng)?shù)卮蟓h(huán)境不適合石斛的生長，用大棚也沒有用。同是云南，同樣是一個縣或一個鄉(xiāng)，并不見得都可以用大棚種植?？梢娛鷮ψ匀粭l件的要求比較苛刻。如果在移植一個月內(nèi)石斛苗死亡，就是不成功的，只要在移植一個月后存活，它就能正常的生長。移植成功的指標(biāo)有二個，一個是存活率，一個生長周期。如果存活太低、生產(chǎn)周期過長那么產(chǎn)量太少，從商業(yè)角度上講這就是不成功的。另一個重要原因是，試管苗并非能馬上短期內(nèi)、大批量生產(chǎn)，這是一個長達(dá)一二年育苗過程，而且因受客觀條件限制，未見大規(guī)模的試管苗生產(chǎn)的可

31、能性，其極限產(chǎn)量為500畝。如果每年提前制苗育苗，最多也只能有500畝的試管苗可以供應(yīng)。我們已育有60多畝的試管苗，只要加入特制的營養(yǎng)液，一個月就可以分化生長出能移植100畝的組培苗。三個月就可以移植。在云南只有少量移植成功的例子。我們同時在云南六個地區(qū)移植試種，只有在臨滄、德宏、思茅確確實實是成功的，移植存活率在96%以上，其它地方不到一個月就開始大批死苗，生存或太低。有些地方雖然存活，但生長期和野生石斛一樣，可能長達(dá)數(shù)年才能收成。其中臨滄（要求海拔8001200米）最為合適，其產(chǎn)量是最高的，質(zhì)量是最好的。所以，鐵皮石斛并不是一種隨便就能生產(chǎn)出來的東西，這個特點(diǎn)決定了鐵皮石斛是一種十分稀有的

32、自然資源。因此，其市場竟?fàn)幜κ遣谎宰悦鞯?。通過五年來的跟蹤調(diào)查、試驗，我們確信，在未來數(shù)十年內(nèi)不會有大規(guī)模的人工種植成功的可能。我們知道，石斛的成品加工市場在沿海，當(dāng)?shù)匾灿腥斯ひ浦渤晒Φ膱蟮老壤趯⒔?年的考察中，我們每次都要求進(jìn)入其大棚參觀，從來得不到允許，但作為收購我們產(chǎn)品的合作伙伴，他們可以隨時進(jìn)入我們的大棚參觀，知情人透露，因為當(dāng)?shù)卣?guī)定，如果沒有自己原料生產(chǎn)基地，就得不到成品生產(chǎn)許可，所以很多商家用大棚移植一些沒有用的野生石斛，用來得到生產(chǎn)鐵皮楓頭許可。否則，以沿海地區(qū)的雄厚資金、經(jīng)商意識，早就開始大規(guī)模的人工種植，而不用跑到云南來高價收購。這些造假行為于2006年2月26日被中

33、央電視臺2臺暴光。這一點(diǎn)證明，只有云南一些特定的地方適合人工種植，各地人工種植成功的報道并不可信。而云南一些地方也聲稱人工種植成功，其實也是在購買我們的試管苗，更沒有進(jìn)行過大棚移植試種，最多也就是種植一些低價值的石斛，并非象招商所說自己研制成功，這些說法只為招商引資需要。 因此，我們相信未來數(shù)十年的市場。如果長時間內(nèi)人工種植沒有取得突破性的進(jìn)展，這個產(chǎn)品的競爭力也是長期可以確保其市場優(yōu)勢的。即便在未來數(shù)十年內(nèi)有大規(guī)模人工種植成功的先例，我們也因起步較早而占到先機(jī)，在竟?fàn)幹刑幱诜浅Ｓ欣牡匚?。三、風(fēng)險分析（一）市場風(fēng)險。我們不擔(dān)心產(chǎn)品的市場風(fēng)險，有眾多的客戶上門求購我們的原料，最大的求購量為一年

34、900多噸。而每畝地極限產(chǎn)量為800公斤，100畝的規(guī)模也就是80噸的極限產(chǎn)量，所以我們只擔(dān)心是否能生產(chǎn)出這多的產(chǎn)品。通過我們幾年的選點(diǎn)試種和今年小規(guī)模的大棚種植，我們認(rèn)為這個項目是沒有多大的風(fēng)險的。為了將風(fēng)險降到最低， 我們用三年的時間在云南有可能的地方進(jìn)行試種，采集了大量數(shù)椐，確定了種植成功的當(dāng)?shù)貧夂驍?shù)椐。這些數(shù)椐和試管組培苗一樣，都是我們的核心機(jī)密。所以我們有能力來將來幾乎可以石斛的種植加工發(fā)展成一個產(chǎn)業(yè)，局部壟斷的原料。我們還和當(dāng)?shù)卣块T達(dá)成一個共識，大家一起努力，各負(fù)其責(zé)，用我們專業(yè)的經(jīng)營管理技能和通過開展扶貧項目積累的強(qiáng)大的人力資源，力爭將石斛項目做成一個產(chǎn)業(yè)，最終占領(lǐng)石斛大部份

35、的市場份額。市場的最低價格為每公斤500多元。預(yù)期最大跌幅為20%，最低價格為每公斤400元。但從未出現(xiàn)過低于每公斤為500元的情況。近二年還摸高達(dá)600多元。若產(chǎn)品質(zhì)量非常好，可以賣到800元。造成價格下跌的原因并非因為原料過剩，都是因為買家炒作，聯(lián)合壓價。但要控制這個價格是非常難的，因為大部份買家都面臨交貨的壓力。石斛原料風(fēng)干后可放置數(shù)年，并不擔(dān)心變質(zhì)。所以買家并無等著降價的可能。除非原料生產(chǎn)廠家資金出現(xiàn)問題。應(yīng)對辦法：如果跌幅超過50%，可以采收如下辦法應(yīng)對：1、 采收前一個月每畝必須支付10萬元訂金才采收。2、 不賣原料，直接將原料烘干，制成鐵皮楓斗出賣，成品市場沒有價格下跌的可能，即

36、便有，因為成品加工利潤巨大可以忽略不計。3、 不采收，任其生長，二年后采收，按300元一公斤出賣成品，每畝地應(yīng)有600公斤的產(chǎn)出，產(chǎn)值也達(dá)到18萬元。因為第二年不用投入種苗錢，所以利潤也有8萬元左右，若三年后采收，每畝地也有800公斤的產(chǎn)出，產(chǎn)值達(dá)24萬元，利潤也有12萬元左右。（二）減產(chǎn)風(fēng)險或種植風(fēng)險。市場風(fēng)險可能性不大。且應(yīng)對辦法也簡單可行。最大的可能是減產(chǎn)。而造成減產(chǎn)的原因及應(yīng)對辦法如下：1、氣候變化由于種植點(diǎn)是經(jīng)過試種成功后才確認(rèn)的，且采取人工大棚種植，所以氣候?qū)Ξa(chǎn)量影響不大。除非出現(xiàn)意外，如零度以下的氣溫，或臺風(fēng)將大棚吹走。我們選擇的項目點(diǎn)氣溫為亞熱帶氣候。出現(xiàn)零度以下的可能性不存在

37、，大棚在石斛生長期至少達(dá)到15度，冬天時已采收。至于臺風(fēng)，只有沿海才有。云南的風(fēng)是印度吹來的季風(fēng)，因為緬甸大山阻隔，到云南只有高原特有的陳風(fēng)，絕不可能吹倒大棚。如果出現(xiàn)暖冬氣候，那么石斛在12月還在長，這樣恰恰能提高產(chǎn)量，到真正的冬天才采收，效益更好。若出現(xiàn)春季后移，后移一個月減產(chǎn)10%左右，也是可以接受的范圍。應(yīng)對辦法：通過大棚，及時調(diào)節(jié)通風(fēng)通光通水，力求使石斛按節(jié)令生長。2、病害石斛在整個生長期都會受到病害的威脅。主要表現(xiàn)為爛根和葉子霉變。造成爛根和葉子霉變的原因是細(xì)菌感染。而細(xì)菌是生長在裁培基質(zhì)上的（樹皮），主要是由用水帶來的。應(yīng)對辦法：在使用前對裁培基質(zhì)進(jìn)行徹底的消毒處理，如蒸煮，太陽

38、爆曬，并加入少量殺菌劑。在用水入口處修建水池，先消毒后才使用。最后，在日常管理中若發(fā)現(xiàn)爛根現(xiàn)象立即作消毒處理，如果時間及時，對產(chǎn)量并無影響。病害非常容易防治處理。對產(chǎn)量不造成影響。3、蟲害可以說，這是造成減產(chǎn)的唯一因素。整個大棚是密封的，通風(fēng)口的防蟲網(wǎng)眼小到只讓象沙子一樣小的東西進(jìn)入，所以飛行類昆蟲能進(jìn)入大棚幾乎不可能。只是原來生活在地上的爬行類昆蟲才可以進(jìn)入大棚，這類昆蟲喜食石斛葉子，有些連整個石斛全部吞食。但因為石斛是生長在大棚架上的，這些昆蟲要爬到架上也絕非易事。應(yīng)對辦法：在建造大棚時用推土機(jī)將原來土地推去約40cm深，直至露出新土，通過太陽爆曬，然后鋪蓋一層沙子、煤渣，徹底讓這些爬行類

39、昆蟲無法生存，然后再修建大棚。由于大棚邊緣深埋于地下，所以爬行類昆蟲也無法從外面進(jìn)入大棚。只是在大棚入口多加一道防護(hù)欄，徹底阻斷任何爬行類昆蟲進(jìn)入。最后一道防線：在大棚支撐鋼柱涂上廢舊機(jī)油及特制藥物，任何爬行類昆蟲因為太滑無法爬上來或一觸即死。4、鼠害老鼠并不以石斛為食糧，只是用來磨牙齒，但對老鼠來說，塑料盆是更好的選擇。只是老鼠會咬爛大棚。所以不能讓老鼠靠近大棚。應(yīng)對辦法：修建圍墻。在圍墻外種植當(dāng)?shù)匾环N叫“鳥不沾”帶刺的植物。其密度幾乎不可透光。老鼠無法通過。最后在大棚外建電網(wǎng)或放養(yǎng)家貓，可以阻止老鼠對大棚的破壞。每日檢查一次大棚，如有損壞，立即修補(bǔ)。5、管理因素大棚的濕度和溫度對石斛的生長

40、非常重要。石斛各個生長期都有不同濕度和溫度。因此每天詳細(xì)察看石斛的生長情況非常重要，這就需要工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，詳細(xì)觀察和記錄，為技術(shù)人員調(diào)節(jié)大棚各個參數(shù)提供真實的數(shù)椐。應(yīng)對辦法：全部上崗工人應(yīng)招聘當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生，以女性為宜。所以工人必須經(jīng)過培訓(xùn)，合格者留用。技術(shù)人員每天上崗抽查工人采集的數(shù)椐，為第二天調(diào)節(jié)大棚做準(zhǔn)備。有更好的、可操作的辦法處理抱括以上的各類問題。種植的難度不亞于育苗技術(shù)。再深入一步即為本單位有關(guān)種植的核心機(jī)密。我們在各地的試驗都做有一個極限試驗：任其生長，絕不采取任何人為因素。只要項目點(diǎn)適合，石斛就能生長，最低產(chǎn)量為每畝250公斤左右。每畝都能保證有10萬元以上的產(chǎn)出，從

41、第二年算起，也有30%的贏利。所以只要項目點(diǎn)選好了，再怎么差也能贏利。如果做不到這一點(diǎn)，這就不是一個成熟的技術(shù)。因為我們的試管苗在制作時某一個時候就造成一個自然環(huán)境，通過變異，讓石斛在制苗時就適應(yīng)自然環(huán)境。所以，一旦移植，即使放在野外不管不理也能存活。這是保證項目成功的最核心的技術(shù)。我們的育苗技術(shù)也有外泄的，但很多核心技術(shù)是別人不可能知道的，包括種植技術(shù)。所以外泄的的技術(shù)用來騙人或做小規(guī)模的種植是可以的，但要用于真正的商業(yè)目的，絕無可能。我們還有一個最有利因素：可以不等到種苗分化，移裁時以每縱23苗移植，而不是1苗移植，這樣并不影響到成本增加，因為種苗未分化時成本并不算高。等到種苗定根后再在塑

42、料盆加注營養(yǎng)液，這樣可以做到畝產(chǎn)600多公斤。但這種方式是用足夠多的資金和技術(shù)工人來生產(chǎn)種苗。資金到位后第二年也可采用這個辦法。只是管理難度更大，但還是可行的。第五章 產(chǎn)品營銷一、傳統(tǒng)方式傳統(tǒng)的銷售方法就是將采收的原料立即出賣。采收前每畝預(yù)付10萬元訂金即可在十天之內(nèi)全部采收完畢，立即辦理準(zhǔn)運(yùn)證，然后現(xiàn)錢現(xiàn)貨，當(dāng)場結(jié)清。后面的工作是收購商的事。這是很方便的。我們可以在種苗移植后三個月就和收購商簽訂收購合同，價高者得。如此大規(guī)模種植，不出二個月，大型收購商將得到消息，為了將來形成固定的客戶關(guān)系，可以考慮為至少五個收購商供貨。這種方式好處是簡便，穩(wěn)定，可以很快回收資金。但不足之處是大部份利潤被收購

43、商拿走。二、半成品分銷網(wǎng)絡(luò)將采收石斛洗凈，除去枝葉，按大小、長短分類包裝。重量從0.1公斤至1公斤不等，打上公司標(biāo)識及品牌，以級論價，向全國及國外分銷商供貨。這個營銷模式優(yōu)點(diǎn)是，利潤比傳統(tǒng)方式要高，還可以讓消費(fèi)者看到實際產(chǎn)品，不再擔(dān)心買到假貨，為建立品牌打下一個堅實的基礎(chǔ)。估計一年內(nèi)大部份消費(fèi)者都會知道這個品牌。但不足之處是資金回收較慢。三、成品加工成品可以加工成以下三種：（一）、鐵皮楓斗。這是我們的最終目標(biāo)。但要改進(jìn)傳統(tǒng)的做法，使之從外觀、質(zhì)量等更符合現(xiàn)代消費(fèi)者的習(xí)慣。（二）、研成粉末，做成膠囊，以盒裝保健食品的方式銷售。這個過程并不涉及到藥品加工，而申請食品保健還是很容易的。中科院植物所都

44、有這樣的技術(shù)，且很成熟，只要買批號后委托加工就可以做出成品。這個保健品服用后效果表現(xiàn)為：睡眠安穩(wěn)綿長，無夜夢。白天精神飽滿，無疲態(tài)。胃口變好，無便秘。情緒安定，不易急躁和動怒。（三）、購買已有技術(shù)，做成中成藥。上海一位教授有這個技術(shù)出賣，但要經(jīng)過臨床及批號非一二年可以辦到。小規(guī)模臨床試驗證明，在化療及治療心血管疾病方面，鐵皮石斛中成藥輔助療效十分顯著。以片劑口服方式，可部分替代擴(kuò)張血管的西藥煙酸注射液。鐵皮石斛最終用途還是作為保健品和開發(fā)成藥品。其它用途僅作一時炒賣，可以在下訂單后偶而為之。第一、第二種最具可操作性，前景看好，利潤可觀。第三種方式贏利巨大，但過程太長，投入巨大，可作長線來做。以

45、十年之功研發(fā)一個新產(chǎn)品，應(yīng)是制藥行業(yè)一個合適的周期。不論哪種銷售模式，我們都有相應(yīng)的銷售商，并不擔(dān)心銷路不暢。有眾多產(chǎn)品形式的銷售商等著我們出產(chǎn)品，那怕初期產(chǎn)品并不完善，但因為其稀有而具有強(qiáng)大的市場競爭力。只是充分考慮到資金回收壓力及兼顧短期利益和長遠(yuǎn)利益，我們只有逐步完善加工出來的成品，使之形式數(shù)十個品種，適合各個層次的消費(fèi)者，并通過營銷，吸引更多的新加入的消費(fèi)人群。只要鐵皮石斛是確有其獨(dú)特的效果，擴(kuò)大市場是可以做得到的。而中國數(shù)千年就用消費(fèi)鐵皮石斛的習(xí)慣，即使有些機(jī)理還不十分清楚，但其功效卻是消費(fèi)者認(rèn)可的，否則，決無千年不倒的可能。從商業(yè)角度來說，這就足夠了。第五章 融資方式一、貸款由于沒

46、有足夠的實物抵押，要找到資金，最好的辦法是，以項目做抵押。投資人派出機(jī)構(gòu)及常駐人員監(jiān)管全部財務(wù)和所有資金流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，確保資金不被非正常地使用。派出機(jī)構(gòu)及常駐人員全部費(fèi)用和工資由引資方負(fù)責(zé)。結(jié)合石斛種植的特點(diǎn)，資方只要監(jiān)管資金是否用于建造大棚和用于種苗制訂，其它費(fèi)用不及這二項的10%。所以無需長期用人在項目點(diǎn)進(jìn)行實地實時監(jiān)管。這二項就用去全部資金，因此監(jiān)管非常簡便可行。這個融資方式是國外創(chuàng)業(yè)最為普遍的方式，但在國內(nèi)是行不通的。我們在這方面有強(qiáng)大的人力資源，因此融資并不困難。我們從2007年月1月開始融資，已與幾個投資人達(dá)成投資意向：在昆明投資300萬元成立組培苗生產(chǎn)車間，并承擔(dān)研發(fā)工作，資金到位為

47、2007年10月。在雙江成立種植基地，資金分三次投入，2007年10月投入200萬元，2008年2月到位1800萬元。2008年月12月成立加工廠，投入1500萬元。 二、其它方式基于中國的國情，很難找到象國外一樣具有遠(yuǎn)見卓識、講究雙贏的戰(zhàn)略投資家。而引資方也不象國外一些創(chuàng)業(yè)者一樣具有優(yōu)秀職業(yè)道德和職業(yè)技能。因此資方和引資方的信任從來就不是很可靠的。除了采取抵押貸款然后不聞不問或直接投資控股攬權(quán)這二種融資方式，其它方式在中國大都行不通，所以很少見。因此處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)融資十分困難。2006年，全國中小企業(yè)從銀行得到的融資為1.5億，這與全年信貸規(guī)模為數(shù)萬億來比較，幾乎是微不足道的。也就是說

48、，無論是政策法規(guī)及商業(yè)環(huán)境，中國的中小型企業(yè)的生存環(huán)境十分惡劣，而創(chuàng)新大都是通過中小型企業(yè)來進(jìn)行，因此，中小企業(yè)的的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更不用說開成什么新產(chǎn)業(yè)。在融資過程中，投資人對雙江山野藥用石斛種植有限公司的全部技術(shù)、項目團(tuán)隊進(jìn)行了嚴(yán)格的評估，一致認(rèn)可公司現(xiàn)有技術(shù)的唯一性和超前性，對公司管理層也作也了很高的評價。隨著項目的開展，雙方將根椐項目內(nèi)容、項目點(diǎn)的不同而采取更靈活的融資方式，并開成長期合作伙伴，對石斛產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有深度、有廣度的開發(fā)。每六章 組織管理和實施一、機(jī)構(gòu)設(shè)置設(shè)想的機(jī)構(gòu)設(shè)置如下；1、在種植基地注冊成立公司，專門從事煉畝，種植，到原料粗加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈。在昆明成立辦事處，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各相關(guān)

49、政府部門及合作伙伴，利用方方面面的關(guān)系，盡快得到產(chǎn)品加工許可，從而使投資得到更大的回報。2、資方派人參與全部財務(wù)管理，費(fèi)用由需方負(fù)責(zé)，資金封閉運(yùn)行。3、當(dāng)?shù)卣援a(chǎn)業(yè)試點(diǎn)示范項目的方式為項目提供政策法規(guī)和人力資源支持，具體合作職能部門單位派出專人協(xié)調(diào)方方面面的工作，并派出財務(wù)人員協(xié)同監(jiān)管。這些工作都定性為與政府的合作，創(chuàng)建一個示范項目，形成一個新的產(chǎn)業(yè)，是政府的本職工作，不必付費(fèi)，因此政府所作所為并非參與經(jīng)營牟利。4、從志愿者或?qū)＜覉F(tuán)隊中聘用（或兼職）數(shù)人為項目專職管理人員和技術(shù)人員。5、由于負(fù)責(zé)人曾為香港協(xié)同福利及教育基金會駐云南省辦事處負(fù)責(zé)人，現(xiàn)仍以顧問的身份行使否決權(quán)和決策權(quán)，且仍兼任數(shù)

50、個在昆明NGO的項目專家、經(jīng)理，因此，可以在人員培訓(xùn)和人力資源方面提供強(qiáng)有力的支持。具體設(shè)置視實際情況及資方要求而定。重要的是，我們還可以保證我們是：1、具有良好的職業(yè)操守，優(yōu)秀的職業(yè)技能、出色的溝通技巧。2、實干家。能快速解決實際問題。3、行事低調(diào)，忠誠勤奮，視事業(yè)為生活的重要組成部份。4、具有豐富崗位經(jīng)歷，多面手。具有特別厚實的基層工作經(jīng)驗。5、民主、平等、公正，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。6、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人具有敏銳的感覺，豐富的人生閱歷，深厚的人文學(xué)養(yǎng)，高遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，對事業(yè)的執(zhí)著精神。辦事周密，通曉工商業(yè)項目的實際管理和操作流程。洞察中西方管理模式的區(qū)別并能結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況加以運(yùn)用。二、項目實

51、施計劃以下是項目實施流程：1、組培苗生產(chǎn)車間：2007年月日10月，在昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊成立具有標(biāo)準(zhǔn)實驗室水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，2008年2月開始生產(chǎn)，并撤并原來分散在云南各地的三個組培苗實驗室。新成立的生產(chǎn)車間將年產(chǎn)1000萬株鐵皮石斛試管苗、800萬株其它石斛品種的試管苗，力爭在三年內(nèi)為擴(kuò)大種植規(guī)模提供足夠的合格試管苗。2、種植基地的建設(shè)：2007年月1月，7畝大棚種植開始。2007年月10月50畝人工大棚種植開始實施。2008年2月300畝人工大棚種植GAP基地開始建造。3、成品加工：如果臨滄有足夠的政策支持和快捷的行政效率，并有合適的產(chǎn)業(yè)工人，可考慮在臨滄設(shè)立成品粗加工車間和成品加

52、工廠，若條件不具備，將在昆明經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立加工廠。4、藥用石斛的種植：2009年正式啟動藥用石斛種植項目，項目區(qū)大到可以覆蓋整個云南省，小到可以一家一戶的種植，因為這個市場足夠大，可以做成上千億元的產(chǎn)業(yè)，具體規(guī)模有多大視當(dāng)時的法規(guī)法而定。5、注冊成立只與本投資有關(guān)的公司，正式大規(guī)模啟動項目。以上工作必須在當(dāng)年10月前完成，以使項目能在明年3月前進(jìn)行移植。若在其它時間移植，當(dāng)年不可以采收，還是等到來年12月。但并未影響到產(chǎn)量。因為生長時間越長，產(chǎn)量也就越高，但產(chǎn)品因生長期過長，不夠鮮嫩，價格受到一定的影響。實際效益還是3月左右移植當(dāng)年12月前采收最好。這個時間也吻合中國人一年的工作周期。對員工，

53、對管理，對各個合作部門都非常有利。每七章 資金運(yùn)用的預(yù)期效果及財務(wù)安排一、 效益估算表1、人工大棚種植鐵皮石斛每畝每年效益估算表第1年第2年科目單價（元）數(shù)量金額（元）單價（元）數(shù)量金額（元）投入地租4001畝4004001畝400修建大棚70600平米42000-苗床60500平米30000-工具2000-簡易房1500-水電配套3000-種苗0.860000株480000.860000株48000專用肥600600農(nóng)藥6060水電費(fèi)400400工人工資80001人800080001人8000管理費(fèi)300300辦公費(fèi)10001000辦公設(shè)備10001000出差及辦公20002000設(shè)備維修-

54、5000稅收500500成本合計67260產(chǎn)出石斛鮮草500200公斤500200公斤利潤（元）40760+32740年回報率 -29%49%分析：項目三年內(nèi)享受免稅優(yōu)惠。除第一年因基礎(chǔ)設(shè)施和大棚投入過大以外，從第二年開始，每年都有約50%的投資回報，第二年就可以收回全部投資。這個投資回報應(yīng)該是不錯的。以上分析對產(chǎn)量的估算非常保守。如果是正常產(chǎn)出，每畝地的產(chǎn)量應(yīng)當(dāng)可以達(dá)到300公斤左右，而不是200公斤。因此做到50%左右的回報是可以的。如果用生產(chǎn)出來的石斛鮮草加工成楓斗，回報率更高。在資金充足的條件下，可以不用出賣原料，直接加工出產(chǎn)品。回報率為100%200%。表2、成品加工利潤估算本表以加

55、工10公斤鐵皮石斛原料為計算單位，10公斤原料可以生產(chǎn)1公斤成品，按2006年底真實市場價格估算。其中原料價格取最高值，成品賣出價取最低值（產(chǎn)地交貨，統(tǒng)級）。投入科目單價（元）數(shù)量金額（元）原料600元/公斤10公斤6000工人工資80元/公斤/人10公斤800水電20元/公斤10公斤200管理費(fèi)100運(yùn)輸50稅收1000合計8150產(chǎn)出鐵皮楓斗20000元/公斤1公斤20000收益130%綜合種植所產(chǎn)生的50%利潤，整個投資產(chǎn)業(yè)鏈回報率約為180%。這應(yīng)當(dāng)是一個爆利，扣除各種不利因素，包括因不可抗拒力造成的各種影響，如生產(chǎn)延誤，產(chǎn)品級別不高，等等，應(yīng)當(dāng)也有100%的回報率。因為需求十分巨大，

56、供求極小，這就是項目做成壟斷的必然結(jié)果，而壟斷利潤都是比較高的。必需指出一點(diǎn)，成品加工需要上百名熟練工人，工人在培訓(xùn)一年后才可以上崗。因此二年內(nèi)不可能進(jìn)行大規(guī)模的成品加工，部份原料還是出賣回籠資金用于還貸，三年后項目走上良性發(fā)展道路，并向深加工高附加值方向發(fā)展，同時開展大規(guī)模的藥用石斛種植，這個方面的利潤與種植鐵皮石斛差不多，只是需用要大量的土地和人力，這就需要擴(kuò)大項目區(qū)，在各地成立分公司，向集團(tuán)化、專業(yè)化發(fā)展。二、項目進(jìn)度及財務(wù)安排本項目財務(wù)以種植100畝鐵皮石斛為準(zhǔn)。經(jīng)試驗論證，種植不少于20畝的投入才稱得上規(guī)模。但開始時以100畝為適宜。通過3年經(jīng)營，可以推廣到500畝左右的規(guī)模。達(dá)到這個規(guī)模，可以說是做大做強(qiáng)了。表3、財務(wù)進(jìn)度表（單位：