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文檔簡介
浙江市場 60%的銷 量 華中區(qū)域 10%的銷 量 華東區(qū)域 20%的銷 量 其它區(qū)域 10%的銷 量 以公司為據(jù)點，鞏固原有的經(jīng)銷 群體、擴張空白區(qū)域的新客戶 在湖北、湖南、江西這些城市的 二三線城市開辟新的網(wǎng)點 華東地區(qū)除了浙江，主要針對江 蘇、山東、安徽、福建家具市場 其它區(qū)域，其中北京、天津為主 要的市場，其余市場需逐步篩選 杭州為中心，輻射周邊湖州、嘉 興、寧波、紹興、臺州、溫州、 麗水、金華、衢州 以武漢、長沙、南昌等二線城市 為首選，至少每市一家經(jīng)銷商 南京、蘇州、合肥、無錫、濟南、 青島、福州、廈門以一市一點為 開發(fā)基礎(chǔ) 針對一線城市選擇中檔的家具床 墊市場拓展，其它區(qū)域前期以鋪 點為原則，逐步發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)客戶 營銷 網(wǎng)絡(luò)直接 營銷 通過網(wǎng)絡(luò)渠道，開發(fā)現(xiàn)成的和 潛在型的客戶，培養(yǎng)成合同制 客戶 通過以網(wǎng)絡(luò)為銷售渠道，直接 銷售產(chǎn)品，售價區(qū)別于市場價 總體 銷售 目標(biāo) 1月-3月 4月-6月 7月-9月 10-12月 W W W W 5月-W 4月-W 6月-W 7月-W 8月-W 9月-W 10月-W 11月-W 12月-W 1月-3月 銷售總經(jīng) 理 區(qū) 域 主 管 區(qū) 域 主 管 區(qū) 域 主 管 區(qū) 域 主 管 區(qū) 域 主 管 森
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