家居品牌砍價會活動方案

1、廣州*有限公司砍價會活動模板 編制： 審核： 批準(zhǔn)：目 錄一、 活動主題l 活動主題二、 活動方案l 時間確認(rèn)l 目標(biāo)設(shè)定l 活動內(nèi)容l 人員培訓(xùn)與激勵l 時間推進(jìn)l 費用預(yù)算三、 整合傳播l 短信營銷l 電話營銷l 小區(qū)推廣l 報紙宣傳l 電臺宣傳l 網(wǎng)絡(luò)營銷l 戶外宣傳l 借力營銷l 其他營銷四、 活動執(zhí)行l(wèi) 前期籌備l 現(xiàn)場控制l 后期跟進(jìn)五、 活動總結(jié)l 業(yè)績達(dá)成l 費用控制l 執(zhí)行情況 l 總結(jié)評估1、 活動主題l 活動主題*首屆建材*工廠團(tuán)購砍價會 10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟，*建材一站式購起 省心、省力、省錢 花半天時間，省一年工資 -特邀中國金牌砍價師現(xiàn)場砍價 二、活動內(nèi)容l 時間確認(rèn)

2、 一般為周末下午4個小時l 目標(biāo)設(shè)定l 100萬l 活動內(nèi)容： a、 砍價形式：超低價單品 套餐 全場折扣b、 1元秒殺：c、 1元拍賣：d、 限時搶購：e、 整點抽現(xiàn)金：f、 簽到抽獎：g、 下訂抽獎：l 導(dǎo)購人員培訓(xùn)與激勵統(tǒng)一形象統(tǒng)一*品牌銷售流程和話術(shù)：開業(yè)活動導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語：1. 此次活動是*廠家舉辦的大型廠價直銷定購會2. 所有參與廠家直銷活動的家具，一年全程保價，差價雙倍補(bǔ)償；3. 活動期間，所有的產(chǎn)品價格都是廠家直銷價；4. 廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續(xù)費和服務(wù)費；5. 送貨及安裝、維修均由商場負(fù)責(zé)；6. 活動期間，采用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場；所有訂單必須由

3、總負(fù)責(zé)人簽字后方可生效；l 臨促人員培訓(xùn)與激勵l 人員分工和時間推進(jìn) 附件1：時間推進(jìn)表l 費用預(yù)算費用預(yù)算為*萬附件2、活動預(yù)算三、媒體推廣l 短信營銷短信營銷是目前非?；A(chǔ)的營銷方式 1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準(zhǔn)性. 2.短信內(nèi)容:字?jǐn)?shù)限制需精簡,避免分成多條發(fā)送.同時短信內(nèi)容要有新穎性, 必須非常切題 . 3.時效性:對于開業(yè)和促銷類活動不適宜提前幾天發(fā)送而應(yīng)該只提前一天或者提前幾十分鐘進(jìn)行告知. 4.發(fā)送時間:發(fā)手機(jī)短信的最好時間應(yīng)是上午的十點半到十二點，下午的三點半到六點，晚上，七點到九點，這些時間一般的時候，人們比較容易接受

4、你的短信。當(dāng)然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒有特別的預(yù)約不要發(fā)短信給客戶首先是尋找客戶群，已蘇州為例：主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個月內(nèi)銷售客戶群，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶短信內(nèi)容：舉例說明全球知名整體家居*旗艦店*月*日隆重開幕，*件新婚家居套餐僅*元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費婚紗攝影，預(yù)約電話*發(fā)送方式：掃樓或其他方式搜集業(yè)主電話短信跟蹤一次打電話確定意向上門送邀請函再次電話確認(rèn)來店時間提前一天再次發(fā)送目標(biāo)短信，一次成功的短信至少是發(fā)送兩次l 電話營銷 具體見附件l 小區(qū)推廣主要目的是通過強(qiáng)大的人海戰(zhàn)術(shù)獲得有效的客戶資源，然后到電話營銷，過程中的小區(qū)墻面廣

5、告和電梯廣告等、具體實施分一下幾種情況1、正常的小區(qū)推廣，約15人掃樓10天 2、通過資源購買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞 3、品牌建材銷售三個月客戶名單的重點跟進(jìn) l 報紙宣傳報紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息!報紙媒體合作原則1.選對媒體，準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)客戶每家報紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報價。報紙的受眾特征（年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標(biāo)客戶特征越吻合，你的廣告效果就會越好。至于發(fā)行量和報價，自然發(fā)行量越大，對目標(biāo)客戶的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時廣告的報價也會越高2.廣告內(nèi)容要簡短、精練3.連續(xù)發(fā)布，效果更佳 4.不與競爭對手的廣

6、告文案雷同在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，換位思考一下，如果我們是客戶，看了兩者的廣告，會選擇誰？5.保持和當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w關(guān)系,多發(fā)軟文 報紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關(guān)系可提前預(yù)防品牌的負(fù)面信息在不知情的情況被報道.硬廣 軟文l 網(wǎng)絡(luò)營銷 1、付費的推廣 需要花錢才能進(jìn)行的推廣。各種網(wǎng)絡(luò)付費的硬廣、搜索引擎競價、網(wǎng)站合作等。2、免費的推廣 軟文發(fā)布、博客（微博/視頻）推廣、知道營銷推廣 、電子郵件推廣 、im方式(qq,msn,雅虎通) 、b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊 、論壇推廣等。 網(wǎng)絡(luò)做為消費者獲取信息的平臺非常的便利和廣范性！網(wǎng)絡(luò)傳

7、播是一個長期的過程，需要在實際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細(xì)無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護(hù)，不斷的提高品牌的美譽(yù)度，將會產(chǎn)生強(qiáng)有力的品牌忠誠度，從購買、重復(fù)購買、到推薦購買，就不在話下啦！ 好評如潮的商品帶動銷售！惡評如潮的商品影響銷售！ 加強(qiáng)同各地*類、團(tuán)購類、社區(qū)類、娛樂類等網(wǎng)站的對接。專賣店有開業(yè)、促銷、活動、產(chǎn)品宣傳等等文章即可通過各渠道進(jìn)行發(fā)布推廣。 通過在各大網(wǎng)站建立自己的bolg、微博、qq空間或者通過朋友名人的私人博客進(jìn)行圈子推廣品牌。 百度知道，新浪愛問，谷歌問答，雅虎知識堂，奇虎問答、

8、騰訊問問、搜狗問答等。通過消費者問答的形式對品牌進(jìn)行推廣對其他消費者的可信度會更高。 l 電臺宣傳 20秒廣播稿我們結(jié)婚吧！全球知名整體家居*旗艦店*月*日隆重開幕，真情推出“緣定今生”，“花好月圓”*件新婚家居精品套餐套餐，只需*元，完美新家?guī)Щ丶?，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車現(xiàn)場免費婚紗攝影，預(yù)約電話*l 戶外宣傳在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，廣告即可以和受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。 戶外廣告優(yōu)勢：第一是到達(dá)率高.對于區(qū)域城市而言,到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。第二是視覺沖擊力強(qiáng) .人們或許對這街道樓宇都視而不見，而各種持久和突出

9、廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發(fā)布時段長 .全天候發(fā)布。每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它.第四是千人成本低 .第五是城市覆蓋率高 . 選擇原則：1.車流、人流量大的通道2.廣告牌視覺效果好無遮擋3.晚上需要亮燈l 借力營銷1、大賣場聯(lián)合促銷：每次大的活動，特別是新商城開業(yè)，商城的推廣做的非常大， 有很完善的小區(qū)推廣組、電話營銷組、戶外、電臺等等，我們通過提供超低特價品等產(chǎn)品和在活動創(chuàng)意和力度取得大賣場的外部推廣資源 2、異業(yè)聯(lián)盟：和建材類、電器類或家具不同類的品牌同時推廣，目前很多品牌聯(lián)盟都營運(yùn)而生l 其他推廣針對不同的地區(qū)還有很多不同的推

10、廣方式比如：宣傳廣播車、報紙夾頁、車體廣告、主要街道的led屏廣告等等4、 活動執(zhí)行一、店面布置l 產(chǎn)品和飾品調(diào)場店內(nèi)氛圍的調(diào)整，是開業(yè)活動的基礎(chǔ)，具體見產(chǎn)品標(biāo)配產(chǎn)品擺場標(biāo)配公司助銷物料清單l 促銷物料清單和布置正常店面物料清單：x展架、地貼、橫幅、玻璃貼、特價牌、海報 、吊旗、禮品堆、綬帶、門頭裝飾、單頁、代金券 二、大賣場布置l 靜態(tài)資源的搶占客戶購買產(chǎn)品63%的決定權(quán)在賣場，賣場是我們活動主要進(jìn)攻的方向，掌握賣場主導(dǎo)權(quán)，也就掌握了銷售，下面以某商場資源一欄表，供大家參考：類型名稱位置尺寸價格印刷dm單頁通欄26*5*/活動周期半版半版*/活動周期外場烽火臺廣場入口6*2*2m*/個桁架廣

11、場入口6*3m*/活動周期拱門廣場8-18字*/活動周期注水刀旗廣場4*0.9m*/面/活動周期單孔透西門5.75x1mx2*/周東門17x1.0m*/周場地廣場舞臺+背景*/2天大屏幕廣告廣場lcd15秒*/天廣場燈箱西廣場1.5*3m，雙面*/年內(nèi)場龍門柱1樓西廳立體*/活動周期豎幅+橫幅西大廳正面10-20字*/套護(hù)欄小旗西大廳一個樓層大概20面*/層走廊吊旗半層單面、120面*/1個季度西廳燈箱西廳墻壁4*1.5m/5*1.5m*/季度 廣場活動布置推薦： 現(xiàn)場控制：l 活動前動員大會爭取在活動前一天我們的激情和動力點燃到極致，所有的開業(yè)活動在活動前必須召開活動動員大會，動員大家、介紹

12、活動、點燃激情附件5：開業(yè)活動前動員大會活動當(dāng)天時間和人員職責(zé)規(guī)劃表氛圍、人氣、銷售、l 氛圍， 1、隨時檢查賣場和店內(nèi)布置情況 2、店內(nèi)音樂、水果、點心等的更新l 人氣 1、臨促走出門店，打開思維，引領(lǐng)客戶到店 2、現(xiàn)場主持人做聚人氣的小活動 現(xiàn)場控制增加人氣，提升銷售，現(xiàn)場做一些小活動， 如：抽獎，秒殺、轉(zhuǎn)盤、飛行棋等l 銷售 1、人數(shù)至少保證在80平方/人的專業(yè)銷售配置 后期跟進(jìn)：l 意向客戶跟進(jìn) 跟進(jìn)此次活動，過程中會產(chǎn)生較多的意向客戶，此次活動最所有的相關(guān)人員都有很大的促進(jìn)作用，必須加強(qiáng)后期的跟進(jìn)l 后期宣傳延續(xù) 開業(yè)活動報道、各大媒體軟文發(fā)布、后續(xù)活動延續(xù)推廣、業(yè)績達(dá)成及效果宣傳、

13、專題采訪報道5、 活動總結(jié)l 業(yè)績達(dá)成l 費用控制情況l 執(zhí)行情況l 總結(jié)評估 下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團(tuán)圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中國人

14、特別講究親情，特別珍視團(tuán)圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個彌漫團(tuán)圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情;這個時節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們?nèi)祟愑兄墓餐拍顔?。中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念

15、。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠(yuǎn)幸福，沒有煩惱，永遠(yuǎn)快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風(fēng)吹拂，正是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。 相信在這次春游活動中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。三、活動目的：1. 豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2. 領(lǐng)略優(yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學(xué)營造一種

16、輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的發(fā)展和進(jìn)步。四、活動時間：xx年3月27日星期四五、活動參與對象：房產(chǎn)q1141全體及“家屬”六、活動地點：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動流程策劃：1、27日8點在校訓(xùn)時集合，乘車2、9點前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影3、10點30，回農(nóng)家樂開始做飯，進(jìn)行“我是廚王”大比拼4、1點30，收拾食品殘物，開始集體活動5、4點，乘車返校八、職能分工及責(zé)任定崗1、調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗組長：金雄成員：吳開慧2、安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車前的

17、人數(shù)的登記，集體活動時同學(xué)的請假的審批，安全知識的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組組長：徐楊超成員：王沖3、食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費用合理購買食材組長：胡晴瑩成員：何曉藝4、活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織組長：武男成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費用全免）組長：朱忠達(dá)成員：嚴(yán)露6、財務(wù)組：負(fù)責(zé)財務(wù)的報賬及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告組長：楊雨7、督導(dǎo)組：負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工組長：葉青青【注】以上只是大致的責(zé)任定崗，組長負(fù)主責(zé)，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認(rèn)真完成任務(wù)九、注意事項1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學(xué)生干部，學(xué)生干部要起帶頭作用2、食材的購買不要太復(fù)雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識，注意食材購買的質(zhì)和量3、注意提醒大家手機(jī)充足電，隨時保持通訊暢通，有相機(jī)的同學(xué)帶上相機(jī)，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學(xué)們能增加了解，班委們能更好的了解同學(xué)們的動態(tài)，增進(jìn)感情各組應(yīng)在規(guī)定時間前把活動準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報告，出現(xiàn)緊急情況