8.商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū).標(biāo)題頁(yè)把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：a. 公司名稱(chēng)b. 注冊(cè)年月c. 公司性質(zhì)d. 公司地址e. 融資負(fù)責(zé)人姓名f. 職務(wù)g. 電話(huà)h. 傳真i. e-mailj. 公司主頁(yè)k. 報(bào)告機(jī)密性密級(jí)l. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào) 公司名稱(chēng)： 簽字： 日期：.目錄初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性.執(zhí)行摘要a. 計(jì)劃書(shū)的目的a. 為有意的vc提供信息b. 為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則b.公司概述a. 成立日期b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公

2、司、合伙制d. 出資所有權(quán)構(gòu)成e. 我們的主要辦公地點(diǎn)xc.業(yè)務(wù)a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于種子,啟動(dòng),成長(zhǎng) 期、剛 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單。b. 在近期 時(shí)期 , 我們公司完成了 x 的銷(xiāo)售額，并且顯示出益利, 虧損, 盈虧平衡 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 x 的銷(xiāo)售額，在年完成 x 的稅前利潤(rùn)。在下一年完成 x 稅前利潤(rùn)。c. 如果資金充足我們將描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿(mǎn)足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品d.產(chǎn)品與服務(wù)a.

3、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 公司 生產(chǎn)下列產(chǎn)品這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線(xiàn)的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量b. 當(dāng)前我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 處于 導(dǎo)入, 成長(zhǎng), 成熟 期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù) 包括 x，y，z 。c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 x ，y 。d. 我們的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是因?yàn)?x ， y ，或 z 。e. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊?專(zhuān)利, 銷(xiāo)售速度, 商標(biāo)名字等。e.管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成 x 男性和 x 女性，他們有 x 年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷(xiāo)售 y 年的經(jīng)驗(yàn)有 x 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在其他方面 x 的經(jīng)驗(yàn)

4、。f.營(yíng)銷(xiāo)概述g.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境a. 分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的公司名稱(chēng)，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們 產(chǎn)品或服務(wù) 的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b.我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?x ，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?銷(xiāo)售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低成本制造 。h.資金需求a. 我們尋求x￥作為追加投資，用于 它將使我們能 描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心。b. x 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。i.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?x c. 我們

5、面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到 x 我們就有機(jī)會(huì)將 市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。.公司概述a.遠(yuǎn)景目標(biāo)a. 我們的目標(biāo)是成為 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧藘?yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾描述你們所追求的榮譽(yù)以下這些人為我們的成功提供了幫助描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助b.遠(yuǎn)景c.公司成立于日期并且 描述你

6、的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 。d.符合法律規(guī)定公司全稱(chēng) x 。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)x。給出辦公地點(diǎn)距離廠(chǎng)房和倉(cāng)庫(kù)的距離。e.按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到x就需要更大的廠(chǎng)房、研發(fā)隊(duì)伍、。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿(mǎn)足今后某年 某月 某日的需求。f.如果公司從事污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。g.公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括主要幾項(xiàng)。這些

7、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。h.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與x建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售鉛筆將我們排處在外。i.另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)

8、略關(guān)系是同x共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出員工工資、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。j.我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格k.我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有

9、商標(biāo)。.行業(yè)分析a.我們將進(jìn)入何種行業(yè)b.行業(yè)a. 歷史b. 現(xiàn)狀b. 客戶(hù)分析c. 競(jìng)爭(zhēng)分析a. 海外b. 本地d. 原材料的供應(yīng)e. 新入者的威脅a. 海外b. 本地f. 替代產(chǎn)品g. 結(jié)論a. 進(jìn)入時(shí)機(jī)b. 成功因素.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)a.產(chǎn)品介紹a. 研發(fā)歷史b. 技術(shù)規(guī)格c. 實(shí)踐證明b.產(chǎn)量目標(biāo)a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)b. 公司的使命和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)c.運(yùn)作流程和功能設(shè)置d運(yùn)作方式 a. 理由b. 可行性e.選址a. 原則b. 比較f.勞動(dòng)力需求g.研發(fā)h.物流管理c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)d. 運(yùn)輸e. 其它h. 質(zhì)量控制i. 產(chǎn)量計(jì)劃.競(jìng)爭(zhēng)分析a. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠(chǎng)址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心

10、競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或vc在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線(xiàn)的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。 b.我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有a,b,c，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子

11、公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。c.你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。d.我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因x，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌.市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析a.市場(chǎng)分析對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備a. 定義目標(biāo)市場(chǎng)我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在y以前這個(gè)市場(chǎng)在批發(fā)/零售已經(jīng)接近x￥。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于年出現(xiàn)上漲，萎縮至x%。我們希

12、望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)上漲/萎縮/保持/停滯。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是x.。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。b.市場(chǎng)環(huán)節(jié)我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專(zhuān)家姓名，預(yù)言在未來(lái)的幾年中x。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)a,b,c,你想要爭(zhēng)取到的客戶(hù)的類(lèi)型電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者，零售商。在x市場(chǎng)環(huán)節(jié)中x產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品型號(hào),它的零售價(jià)格一般在x-y這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)零售商，制造商，原材料提供者。

13、我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品價(jià)格/性能/質(zhì)量。我們?nèi)绾沃肋@些主要的客戶(hù)反饋/廣告咨詢(xún)/商業(yè)展覽。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品價(jià)值/性能/品味。盡管我們的產(chǎn)品存在價(jià)格高/品牌保護(hù)不足等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的x定位，以克服我們的弱點(diǎn).b.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)a. 我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的x。我們希望成功滲透到x市場(chǎng)的x部分，因?yàn)槲覀儗⒘闶?分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得x%的市場(chǎng)份額。b.市場(chǎng)定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類(lèi)型的顧客

14、比如國(guó)籍/生活的年代/老年人等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c.價(jià)格 我們的價(jià)格戰(zhàn)略策略是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。客戶(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？d.分銷(xiāo)渠道 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶(hù)的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢(shì)在于xe.列舉你的主要顧客前5位，用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消

15、費(fèi)者手中。f. 廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。g. 我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與

16、了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠(chǎng)商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì).風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇a.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，vc對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。b. 我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)

17、估 d. 應(yīng)急計(jì)劃e. 新技術(shù)b.機(jī)遇a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閤。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與x，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和vc所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在x年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng).管理團(tuán)隊(duì)與所有

18、權(quán)a.管理a. 公司類(lèi)型b. 結(jié)構(gòu)c. 管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷d. 員工不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成x。x男性、x女性，他們已經(jīng)有了x年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，x在市場(chǎng)有了x年的經(jīng)驗(yàn)，x在場(chǎng)品研發(fā)有了x年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在x領(lǐng)域有了x年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好。總裁/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。b.所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名股票所占比重a b創(chuàng)建者52 52%c. d投資者22 22%管理團(tuán)隊(duì)1010%種子期投資者1010%c.專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)公司/法

19、律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機(jī)構(gòu)d.其它指導(dǎo)我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。.資金需求a.需求量a. 金額b. 時(shí)間c. 資金類(lèi)型d. 資金來(lái)源b.其他資金需求c.資本金的使用我們尋求$作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資 它將是我們能 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已。最初的投資將會(huì)被用于員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買(mǎi)設(shè)備列表如下完善發(fā)展$x購(gòu)買(mǎi)設(shè)備$x市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn)$x運(yùn)營(yíng)資金$x x 年我們

20、將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。.財(cái)務(wù)計(jì)劃a.損益預(yù)估表 b.現(xiàn)金流預(yù)測(cè)b. 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表c. 盈虧平衡分析d. 資金的來(lái)源和應(yīng)用收入預(yù)估表我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品詳細(xì)的情況。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率在x個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到x我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例x%。毛利潤(rùn)將保持不變新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候。出售和管理的費(fèi)用將

21、提高，但所占成本的比例會(huì)減小列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于代理商/研發(fā)/其他的銷(xiāo)售渠道后我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。收支平衡表 對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你

22、將會(huì)有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到x時(shí)，我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區(qū)間x，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在x時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛写罂蛻?hù)的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式等我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于x年月，收支平衡于x年月。我們將于x年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。附錄 a.信件 e.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 b.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) c.協(xié)議或合同 附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題1.在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷(xiāo)售總額？2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？3.在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者？7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼？9.你的客戶(hù)的特點(diǎn)？10.你的客戶(hù)與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶(hù)有什麼區(qū)別？附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵