科技公司2019年度工作計(jì)劃Word版

1、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！*科技2019年度工作計(jì)劃根據(jù)2018年工作中存在的不足，結(jié)合公司今后的發(fā)展趨勢，擬定了2019年度工作計(jì)劃，并遵照計(jì)劃開展具體的工作，旨在能更好的為公司服務(wù)，更好的協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作及支持公司決策，協(xié)助各部門達(dá)成2019年計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)，推進(jìn)公司整體發(fā)展。一、 整理公司產(chǎn)品導(dǎo)購手冊 盡快整理設(shè)計(jì)出公司產(chǎn)品手冊，以郵寄、上門派送、回房客戶的方式送達(dá)客戶，幫助客戶做出購買決策，也是宣傳公司的大好時(shí)機(jī)。此項(xiàng)工作2月底完成。二、 建設(shè)公司官網(wǎng)和電商銷售平臺公司官網(wǎng)是公司與外界對話的一個(gè)重要窗口，由于網(wǎng)站服務(wù)器到期，官網(wǎng)現(xiàn)處于癱瘓狀態(tài)，重新改版官網(wǎng)、豐

2、富網(wǎng)站內(nèi)容是公司當(dāng)下需要盡快解決的事情。網(wǎng)站建成后，還會(huì)與微信公眾號相關(guān)聯(lián)，這樣就能做到網(wǎng)站實(shí)時(shí)更新，讓更多的潛在客戶及時(shí)了解到公司動(dòng)態(tài)。此項(xiàng)預(yù)計(jì)3月底前完成。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢頭不可抵擋，必須要抓住發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)公司移動(dòng)電銷平臺建設(shè)，請專人開發(fā)APP、小程序等平臺，力爭今年此項(xiàng)業(yè)務(wù)能走向正軌；另要積極與各大電商平臺加強(qiáng)合作，包括印尼的電商平臺，今年也要抓起來，業(yè)務(wù)要有所突破。視情增員2-3人。三、 加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作建設(shè)財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，財(cái)務(wù)工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全，服務(wù)于公司

3、、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。視情增員1人。1、財(cái)務(wù)人員對國家有關(guān)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)制度、財(cái)務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。積極參加財(cái)務(wù)培訓(xùn)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識、開拓視野、豐富知識、學(xué)好聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，進(jìn)步完善財(cái)會(huì)人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì)。2、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使

4、用的計(jì)劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。3、內(nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！4、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。在費(fèi)用控制方面，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng)，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度，倡導(dǎo)提高人人節(jié)約的意識。5、在應(yīng)收賬款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜

5、、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。6、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查、自檢工作。做到賬目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。7、實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。有條件時(shí)，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式。解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控

6、制，可以避免各種人為的虛假行為避免在實(shí)際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。在新的年里，力爭在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前認(rèn)真搞好財(cái)務(wù)工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟(jì)效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價(jià)值：以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標(biāo)，從思想上抓緊、行動(dòng)上落實(shí)、制定完整的工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)和精神，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做好財(cái)務(wù)工作。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責(zé)。四、 建立員工培訓(xùn)體系，增強(qiáng)公司綜合能力任何個(gè)企業(yè)若想做到基業(yè)長青，除了完善的管理系統(tǒng)，還必須有強(qiáng)大的企業(yè)精神。因?yàn)楣芾淼南到y(tǒng)與工具都會(huì)隨時(shí)代而改變，唯有精神生生不息。企業(yè)精神是凝聚員工共同創(chuàng)造基業(yè)長青最核心的力量，是

7、企業(yè)之魂！沒有精神的企業(yè)，必將片渙散。公司文化不是搞給外人看的不是穿漂亮衣服的擺設(shè)，而是重在解決公司存在的問題。建立公司文化的過程，就是公司發(fā)現(xiàn)自身問題解決自身問題的過程。因此，公司2019年將加大培訓(xùn)力度，拿出專門資金用于員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以培養(yǎng)企業(yè)的綜合能力，也是對員工的升級，為公司長足發(fā)展儲(chǔ)備人才力量。學(xué)無止鏡，新產(chǎn)品、新技術(shù)日新月異。必須不懈地努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，并用于實(shí)際工作中。端正工作態(tài)度，不斷鍛煉員工的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。提高執(zhí)行力，俗話說“3分策劃7分執(zhí)行”，有好多的工作和想法因?yàn)闆]有執(zhí)行而被

8、浪費(fèi)掉了，2019年一定要提高自己的執(zhí)行力，提高工作效率。五、 確立考核和薪資制度傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！通過設(shè)計(jì)薪資及考核制度，通過員工表現(xiàn)與公司之間的相互適應(yīng)程度，通過檢驗(yàn)、考核，留下最適合公司的員工。1、基本考核：包含公司的規(guī)章制度、品行、業(yè)務(wù)能力等，考察該員工的品行、個(gè)性和對公司不認(rèn)可之處,品行不佳或試用期間不太認(rèn)可公司的，則不予以錄用，盡呈減少人力資源成本的浪費(fèi)。2、業(yè)績技能考核：主要考核員工崗位基本能、工作態(tài)度、能力等。依據(jù)員工平時(shí)的表現(xiàn)和考核數(shù)據(jù)，公司可在最大程度上熟悉員工的各項(xiàng)基本情況，參考定位員工在公司的工作方向。確立薪資與業(yè)績掛鉤，充分體現(xiàn)多勞

9、多得的薪資分配制度。六、 建立建全公司組織機(jī)構(gòu)1、采購部：（擬趙文燕負(fù)責(zé)）采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，明年的工作做了以下部署：(1)在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低產(chǎn)品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度節(jié)約成本”。(2)對非現(xiàn)款供貨單位要充分利用供方信貸期。與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)順暢。(3)盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。(4)降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好準(zhǔn)備。(5)做好市場調(diào)研，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。2、業(yè)務(wù)一部：主要負(fù)責(zé)政府采購，穩(wěn)

10、定老客戶，利用春節(jié)后有利時(shí)機(jī)回房老客戶，開戶新客戶，趙伍、鄒財(cái)兵負(fù)責(zé)，爭取今年業(yè)務(wù)有大的突破。視情增員1-2名。3、業(yè)務(wù)二部：主要負(fù)責(zé)軍隊(duì)采購及零星客戶維護(hù)，鄒紅兵、馬自豪負(fù)責(zé)，正常運(yùn)作后由馬負(fù)責(zé)，鄒退出負(fù)責(zé)公司發(fā)展定向工作，負(fù)責(zé)大客戶打頭陣，搞好與廠商之間的關(guān)系，爭取廠商的最大支持，視情增員1-2名。兩業(yè)務(wù)部之間形成競爭關(guān)系，要?jiǎng)?chuàng)造更多利潤來提升自身價(jià)值。如何更好做好銷售工作：1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額1000萬元。2、適時(shí)做出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保及時(shí)跟進(jìn)。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工

11、作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信

12、息，達(dá)到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。見客戶之前要多了解客戶的潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。七、 豐富公司文化氛圍1、定期組織舉辦沙龍、聚餐、KTV、旅游活動(dòng)等，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時(shí)間和周末參加一些術(shù)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。八、 搬遷辦公室因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)有辦公室已不能滿足需求，現(xiàn)急需大一點(diǎn)的辦公室，面積120平左右，能滿足15-20人辦公需求，倉庫面積10平米左右。此項(xiàng)