寶龍城市廣場行銷推廣計劃及工作進度

1、寶龍城市廣場推廣策略一、行銷階段劃分及工作進度第一階段時間：2004年9月1日-2005年2月1日階段進度：取得預售證前工程進度：10月份開工銷售進度：完成3個億的銷售額。其中： 1樓：30% 40% 1.3億1.5億2樓：70% 約8000萬3樓：50% 約4300萬公寓：3500萬（200套）招商進度：時代華納、沃爾瑪、麥當勞、肯德基、必勝客等簽約。銷售節(jié)點：十一黃金周、中秋節(jié)、秋季房展會、圣誕節(jié)、元旦帶動銷售：1樓（48號82號）總價70-80萬元左右店面。101、102、130、131、132、98、99、33、134、135號店面。重點銷售：2 樓主力總價5080萬元、及100萬元以

2、上的店面。3樓主力總價 3060萬元左右的店面?？刂菩凿N售：1樓沿街部分店面（主力總價190萬210萬之間）。測試性銷售：1樓帶返租店面 （不主力推薦，主要做客戶積累）?；顒禹椖浚簩汖埣槲锕_活動、電臺互動節(jié)目、財富之旅、移動售樓巡回推廣。廣告費用及活動費用總計：180.5萬備注：不含前期已支出226萬。第二階段時間：2005年3月1日-2005年8月30日工程進度：銷售進度：完成3.7個億的銷售額，累計完成6.7個億的銷售額。其中：公寓 60% 約9000萬-1層 30% 約8000萬（100萬以下的店面）1層 20%（累計完成60%） 約7500萬2層 20% （累計90%） 約2300

3、萬3層 40% （累計90%） 約4300萬4層 60% 約6000萬招商進度：待定銷售節(jié)點：春節(jié)、元宵節(jié)、春季房展會、五一黃金周、兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)帶動銷售：公寓重點銷售：-1層總價在50-100萬之間的店面。4樓 店面。1樓總價在 100萬以上的店面?；顒禹椖浚号_江區(qū)夕陽腰鼓賽、大型開盤活動、福州商業(yè)地產論壇、麥當勞、肯德基、天虹簽約儀式、沃爾瑪簽約儀式、華納簽約儀式、溫州房展會、財富之旅、移動售樓巡回推廣、生日賀禮、寶龍公益活動月、六一華納卡通展、小童星相聚寶龍城市廣場。廣告費用：預算投放280萬元。 第三階段時 間：2005年9月1日-2005年12月30日工程進度： 銷售進度：完

4、成1.7個億的銷售額，累計完成8.4個億的銷售額。其 中：-1層 15% 約4000萬（100萬以下的店面）1層 20%（累計完成80%） 約7500萬2層 10% （累計100%） 約1000萬3層 10% （累計100%） 約800萬4層 40% 約3800萬重點銷售：-1層總價在50-100萬之間的店面4樓店面1樓總價在100萬以上的店面招商進度：待定銷售節(jié)點：廈門98貿洽會、廈門臺交會、十一黃金周、中秋節(jié)、秋季房展會、項目封頂、圣誕節(jié)活動項目：國慶自行車環(huán)城拉力賽、福州市民消費調查、福州房展會、寶龍城市廣場“都市新生活”有獎競答、中秋賞月博餅業(yè)主聚會、封頂慶典廣告費用：預算投放280萬

5、元。 第四階段時間：2005年12月-2006年6月工程進度：主體竣工銷售進度：完成1.52個億的銷售額，累計完成10個億的銷售額。1層 10%15% （ 累計95%-100%） 約3000萬-5000萬-1層 25%60% （累計50%-85%） 約7000萬-1.5億招商進度：待定銷售節(jié)點：圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、春季房展會、五一黃金周、六一兒童節(jié)、母親節(jié)、溫州房展會、移動售樓巡回推廣、竣工慶典廣告費用：預算投放140萬元。二、第二階段行銷推廣策略時間：2005年3月1日-2005年8月30日工程進度：10月份已開工，地下一層建設中。銷售進度：累計完成6.7億銷售額。招商進度：時代華納

6、、沃爾瑪、麥當勞、肯德基、必勝客等國際巨頭已簽約。銷售節(jié)點：項目開盤、春季房展會、溫州房展會、五一黃金周。廣告費用：預算投放280萬元。（不含請形象代言人費用）。行銷優(yōu)勢：1得天獨厚的地段商圈優(yōu)勢，巨大的市場消費力。2開發(fā)商雄厚的資金實力、出色的產業(yè)結構及在地產、酒店、旅游、娛樂業(yè)的運營優(yōu)勢。3以時代華納、沃爾瑪為首的世界500強企業(yè)的鼎力加盟。4超大規(guī)模商業(yè)地產航母，最具投資潛力商業(yè)地標。5規(guī)劃、設計盡善盡美，景觀提升商業(yè)價值。6政府扶持，政策優(yōu)惠，整合優(yōu)勢商業(yè)資源。7定位關乎全局，項目以八大業(yè)態(tài)互動經營，打造國際時尚休閑體驗中心。行銷隱患：1第一階段前期廣告?zhèn)鞑サ牧Χ炔粔?，市場沒有充分預熱

7、。2宣傳面太窄，廣告形式單一，無法累加廣告效應。3客戶積累有限，缺乏有效的整合傳播渠道，銷售在一段時間內會出現瓶頸。4項目剛開工不久，工程形象缺乏說服力。5來自市場的主要競爭個案密集的廣告轟炸會分流一部分潛在客群。行銷時機：1五一黃金周、兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)都是銷售的好時機，如何因勢利導，制造市場熱點。2市場上房展會形成有不少意向客戶及潛在觀望客戶，急需推波助瀾。3招商工作取得的重大進展，都是不可多得的炒作話題。4一鋪旺三代的投資理財觀念為手頭有一定閑置資金的新興中產階產所認同。5城市重大事件，重要展會，賀歲電影首映，情人節(jié)電影首映行銷概念：1商業(yè)迪斯尼，財富新世界2寶龍集團中國商業(yè)地產專家

8、3創(chuàng)新提升投資價值42004年中國最具投資價值商業(yè)地產項目5.福州市政府重點工程項目622萬平米國際時尚消費體驗中心7體驗MALL8享受MALL9歡樂MALL10財富MALL！11歡樂世界體驗之旅12.世界500百強的方向就是你的方向！13歡樂就是財富14財富恒久遠，一鋪永留傳15一間好店鋪，百年搖錢樹16景觀提升商業(yè)價值行銷思路：1本階段是項目推廣的強銷期，項目推廣面臨激烈的市場競爭及任務艱巨的銷售瓶頸。當前元旦、春節(jié)將至，有多個重要的銷售節(jié)點和非常難得的市場時機。因此，集中優(yōu)勢資源，突破常規(guī)，創(chuàng)新推廣模式，才能贏取市場銷售的勝利。2如何在最短的時間內，合理有效地安排推廣費用，吸引市場關注，

9、溝通有效客戶，是當前工作的重中之中。常規(guī)的廣告推廣需要時間醞釀，地毯式的媒體轟炸費用高昂又難以擊中準客戶，促銷、折扣都是缺乏戰(zhàn)略高度的短視市場行為。3市場攻略一：起用與項目推廣相關聯，具有市場震撼力的形象代言人，整合營銷，一鳴驚人，迅速提升知名度，占領目標市場。建議形象代言人在創(chuàng)世紀出演地產大亨葉榮添的香港藝員羅嘉良（經了解，其代言費用為150萬，代言期為二年，費用不列入本案的推廣費用里，建議從集團地產的相關費用支出）。4市場攻略二：以羅嘉良為形象代言，以地產大亨的明智之選為推廣主題，針對性選擇電視、戶外、車體、報紙、網站、電臺等大眾主流媒體，集中投放廣告。5市場攻略三：通過二、三周時間的市場

10、短暫醞釀，積累一定數量的有效客戶后，選擇有利時機，因勢利導，舉辦金鋪投資說明會“地產大亨”羅嘉良與您分享商鋪投資密訣。甄選不同城市、不同行業(yè)的典型領軍人物在會上做實證式發(fā)言，與聽眾分享投資心得，傳授典型投資案例，帶動投資高潮，營造全城哄動的市場效應。6市場攻略四：以實證式的軟性報導方式在各大主流媒體上連篇累牘地投放金鋪投資說明會報道，以羅嘉良的形象號召力吸引受眾的第一眼球，以典型人物的投資心得實證項目的投資價值。7市場攻略五：說明會先由福州試點后，在幾個潛在目標客群集中的重點城市（如泉州、廈門、溫州、杭州、上海、廣州及省內二級城市）做巡回推廣。8市場攻略六：延續(xù)銷售高潮并結合招商、節(jié)慶、展會等銷售時機，因勢利導不斷制作市場銷售熱點。如：賀歲電影首映，情人節(jié)電影首映9市場攻略七：創(chuàng)新的投資模式建議與銀