寶龍城市廣場推廣策略

1、第一部分 上階段工作回顧與總結(jié)1規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案的審定2工程進(jìn)度及工程形象3市場調(diào)研分析4主要競爭個(gè)案分析5項(xiàng)目定位分析論證6項(xiàng)目招商工作進(jìn)度7項(xiàng)目經(jīng)營管理工作進(jìn)展8客戶積累與客群特征分析9簽約認(rèn)購工作進(jìn)展10相關(guān)手續(xù)的辦理、政策扶持及優(yōu)惠條件申請11公共關(guān)系資源的組織協(xié)調(diào)工作12廣告費(fèi)用累計(jì)及廣告效果評(píng)估13市場知名度與美譽(yù)度評(píng)測14異地行銷的準(zhǔn)備工作第二部分 行銷階段劃分及工作進(jìn)度第一階段時(shí)間：2004年12月20日之前工程進(jìn)度：10月份開工銷售進(jìn)度：招商進(jìn)度：時(shí)代華納、沃爾瑪、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等簽約。銷售節(jié)點(diǎn)：十一黃金周、中秋節(jié)、秋季房展會(huì)廣告費(fèi)用：第二階段時(shí)間：2004年12月21

2、日2005年2月30日工程進(jìn)度：銷售進(jìn)度：累計(jì)完成2.5億認(rèn)購銷售額。招商進(jìn)度：銷售節(jié)點(diǎn)：圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)廣告費(fèi)用：預(yù)算投放300萬元。第三階段時(shí)間：2005年3月1日2005年5月31日工程進(jìn)度：銷售進(jìn)度：完成0.8億銷售目標(biāo)，累計(jì)完成3.3億銷售額。招商進(jìn)度：銷售節(jié)點(diǎn)：春季房展會(huì)、五一黃金周廣告費(fèi)用：預(yù)算投放250萬元。第四階段時(shí)間：2005年6月1日2005年9月31日工程進(jìn)度：銷售進(jìn)度：完成0.5億銷售目標(biāo)，累計(jì)完成3.8銷售額。招商進(jìn)度：銷售節(jié)點(diǎn)：兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、廈門98貿(mào)洽會(huì)廣告費(fèi)用：預(yù)算投放150萬元。第五階段時(shí)間：2005年10月1日2005年12月20日工程

3、進(jìn)度：10月份主體封頂。銷售進(jìn)度：完成0.8億銷售目標(biāo)，累計(jì)完成4.6億銷售額。招商進(jìn)度：銷售節(jié)點(diǎn)：十一黃金周、中秋節(jié)、秋季房展會(huì)、封頂慶典廣告費(fèi)用：預(yù)算投放250萬元。第六階段時(shí)間：2005年12月21日2006年2月30日工程進(jìn)度：銷售進(jìn)度：完成0.6億銷售目標(biāo)，累計(jì)完成5.2億銷售額。招商進(jìn)度：銷售節(jié)點(diǎn)：圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)廣告費(fèi)用：預(yù)算投放150萬元。第七階段時(shí)間：2006年3月1日2006年5月31日工程進(jìn)度：銷售進(jìn)度：完成0.4億銷售目標(biāo)，累計(jì)完成5.6億銷售額。招商進(jìn)度：銷售節(jié)點(diǎn)：春季房展會(huì)、五一黃金周廣告費(fèi)用：預(yù)算投放100萬元。第八階段時(shí)間：2006年6月1日2006年

4、9月31日工程進(jìn)度：銷售進(jìn)度：完成0.4億銷售目標(biāo)，累計(jì)完成6億銷售額。招商進(jìn)度：銷售節(jié)點(diǎn)：兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、廈門98貿(mào)洽會(huì)廣告費(fèi)用：預(yù)算投放100萬元。第九階段時(shí)間：2006年10月1日2006年12月31日工程進(jìn)度：10月份竣工。銷售進(jìn)度：招商進(jìn)度：銷售節(jié)點(diǎn)：十一黃金周、中秋節(jié)、秋季房展會(huì)、峻工慶典廣告費(fèi)用：第三部分 第二階段行銷推廣策略時(shí)間：2004年12月21日2005年2月30日。工程進(jìn)度：10月份已開工，地下一層建設(shè)中。銷售進(jìn)度：累計(jì)完成2.5億認(rèn)購銷售額。招商進(jìn)度：時(shí)代華納、沃爾瑪、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等國際巨頭已簽約。銷售節(jié)點(diǎn)：圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)。廣告費(fèi)用：預(yù)算

5、投放300萬元。(不包括聘請形象代言的費(fèi)用及常效性戶外廣告費(fèi)用。)行銷優(yōu)勢： 1得天獨(dú)厚的地段商圈優(yōu)勢，巨大的市場消費(fèi)力。 2開發(fā)商雄厚的資金實(shí)力、出色的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及在地產(chǎn)、酒店、旅游、娛樂業(yè)的運(yùn)營優(yōu)勢。 3以時(shí)代華納、沃爾瑪為首的世界500強(qiáng)企業(yè)的鼎力加盟。 4超大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)航母，最具投資潛力商業(yè)地標(biāo)。5規(guī)劃、設(shè)計(jì)盡善盡美，景觀提升商業(yè)價(jià)值。6政府扶持，政策優(yōu)惠，整合優(yōu)勢商業(yè)資源。7定位關(guān)乎全局，項(xiàng)目以八大業(yè)態(tài)互動(dòng)經(jīng)營，打造國際時(shí)尚休閑體驗(yàn)中心。行銷隱患：1前期廣告?zhèn)鞑サ牧Χ炔粔?，市場沒有充分預(yù)熱。2宣傳面太窄，廣告形式單一，無法累加廣告效應(yīng)。3客戶積累有限，缺乏有效的整合傳播渠道，銷售在一

6、段時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)瓶頸。4項(xiàng)目剛開工不久，工程形象缺乏說服力。5來自市場的主要競爭個(gè)案密集的廣告轟炸會(huì)分流一部分潛在客群。行銷時(shí)機(jī)：1. 圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)都是銷售的好時(shí)機(jī)，如何因勢利導(dǎo)，制造市場熱點(diǎn)。2. 房展會(huì)剛過，市場有不少意向客戶及潛在觀望客戶，急需推波助瀾。3. 項(xiàng)目開工，招商工作取得的重大進(jìn)展，都是不可多得的炒作話題。4. 一鋪旺三代的投資理財(cái)觀念為手頭有一定閑置資金的新興中產(chǎn)階產(chǎn)所認(rèn)同。5春節(jié)期間的民俗活動(dòng)，婚慶宴席、尾牙聚會(huì)，新春購物狂歡，海外返鄉(xiāng)探親等等都是可以加以利用的銷售時(shí)機(jī)。6城市重大事件，重要展會(huì)，賀歲電影首映，情人節(jié)電影首映行銷概念：1商業(yè)新航母，福州新地標(biāo)2寶

7、龍集團(tuán)中國商業(yè)地產(chǎn)專家3創(chuàng)新提升投資價(jià)值 42004年中國最具投資價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目522萬平米國際時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn)中心6財(cái)富恒久遠(yuǎn)，一鋪永留傳7一間好店鋪，百年搖錢樹8福州市政府重點(diǎn)工程項(xiàng)目91000=110歡樂就是財(cái)富11景觀提升商業(yè)價(jià)值行銷思路：1本階段是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵時(shí)期，項(xiàng)目推廣面臨激烈的市場競爭及任務(wù)艱巨的銷售瓶頸。當(dāng)前元旦、春節(jié)將至，有多個(gè)重要的銷售節(jié)點(diǎn)和非常難得的市場時(shí)機(jī)。因此，唯有集中優(yōu)勢資源，突破常規(guī)，創(chuàng)新推廣模式，才能贏取市場銷售的勝利。2如何在最短的時(shí)間內(nèi)，合理有效地安排推廣費(fèi)用，吸引市場眼球，溝通有效客戶，是當(dāng)前工作的重中之中。常規(guī)的廣告推廣需要時(shí)間醞釀，地毯式的媒體轟炸費(fèi)

8、用高昂又難以擊中準(zhǔn)客戶，促銷、折扣都是缺乏戰(zhàn)略高度的短視市場行為。3市場攻略一：起用與項(xiàng)目推廣相關(guān)聯(lián)，具有市場震撼力的形象代言人，整合營銷，一鳴驚人，迅速提升知名度，占領(lǐng)目標(biāo)市場。建議形象代言人在創(chuàng)世紀(jì)出演地產(chǎn)大亨葉榮添的香港藝員羅嘉良。4市場攻略二：以羅嘉良為形象代言，以地產(chǎn)大亨的明智之選為推廣主題，針對(duì)性選擇電視、戶外、車體、報(bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)等大眾主流媒體，集中投放廣告。5市場攻略三：通過二、三周時(shí)間的市場短暫醞釀，積累一定數(shù)量的有效客戶后，選擇有利時(shí)機(jī)，因勢利導(dǎo)，舉辦金鋪投資說明會(huì)“地產(chǎn)大亨”羅嘉良與您分享商鋪投資密訣。甄選不同城市、不同行業(yè)的典型領(lǐng)軍人物在會(huì)上做實(shí)證式發(fā)言，與聽眾分享投

9、資心得，傳授典型投資案例，帶動(dòng)投資高潮，營造全城哄動(dòng)的市場效應(yīng)。6市場攻略四：以實(shí)證式的軟性報(bào)導(dǎo)方式在各大主流媒體上連篇累牘地投放金鋪投資說明會(huì)報(bào)道，以羅嘉良的形象號(hào)召力吸引受眾的第一眼球，以典型人物的投資心得實(shí)證項(xiàng)目的投資價(jià)值。7市場攻略五：說明會(huì)先由福州試點(diǎn)后，在幾個(gè)潛在目標(biāo)客群集中的重點(diǎn)城市(如泉州、廈門、溫州、杭州、上海、廣州及省內(nèi)二級(jí)城市)做巡回推廣。8市場攻略六：延續(xù)銷售高潮并結(jié)合招商、節(jié)慶、展會(huì)等銷售時(shí)機(jī)，因勢利導(dǎo)不斷制作市場銷售熱點(diǎn)。如福建美女節(jié)、賀歲電影首映，情人節(jié)電影首映9市場攻略七：創(chuàng)新的投資模式建議與銀行合作聯(lián)合開展“商鋪銀行”一卡通的投資理財(cái)服務(wù)，解除商鋪投資者的擔(dān)心，提供資金安全運(yùn)營的保障機(jī)制，給市場注入一支