中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地MM渠道開放合作項(xiàng)目渠道引入和評(píng)審要求

1、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地MM渠道開放合作項(xiàng)目渠道引入和評(píng)審要求 為更好地體現(xiàn)渠道價(jià)值，合理整合渠道資源，推廣優(yōu)質(zhì)的MM應(yīng)用、在可管可控前提下實(shí)現(xiàn)與價(jià)值鏈合作伙伴深度合作，促進(jìn)MM業(yè)務(wù)健康快速成長(zhǎng)，具體對(duì)開放合作渠道要求細(xì)則如下：1.渠道引入方式 渠道商按要求提交相關(guān)申報(bào)材料，MM渠道開放合作牽頭組織評(píng)審。原則上每月組織評(píng)審一次，有緊急需求的可另行組織評(píng)審。 評(píng)審合格的渠道商在呈報(bào)公司批準(zhǔn)后，MM渠道開放合作安排渠道接入、開展業(yè)務(wù)合作推廣。2.渠道引入流程2.1渠道合作對(duì)象 渠道指門戶、應(yīng)用商店、應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)等面向消費(fèi)者提供互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的合作伙伴。 渠道接入合作對(duì)象面向優(yōu)質(zhì)渠道和潛力渠道。2

2、.2渠道資質(zhì) 所有接入渠道需滿足以下的資質(zhì)要求：1）WAP網(wǎng)站、手機(jī)客戶端、WWW網(wǎng)站、PC客戶端渠道類型需滿足：A. 合法性要求符合中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)相關(guān)政策法規(guī)及其他各項(xiàng)法律法規(guī)的合法企業(yè)、合法網(wǎng)站、客戶端或大中小 ICP。B. 內(nèi)容要求 內(nèi)容的健康性：非黃色、反動(dòng)等違反國(guó)家法律法規(guī)內(nèi)容的健康互聯(lián)網(wǎng)客戶端。 內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性：應(yīng)用商城可以正常打開、頁面有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，非拼湊頁面、非拼湊鏈接。 內(nèi)容的豐富性：應(yīng)用商城中有大量和網(wǎng)站主題相關(guān)的頁面內(nèi)容，組成形式包括文字、 圖片、音頻、視頻等。C. 資質(zhì)要求 基本信息如網(wǎng)站名稱、所屬類別、域名等完整真實(shí)；必須有合法的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)許可證（ICP

3、證）或者網(wǎng)站備案（ICP 備案）。 必須為獨(dú)立法人企業(yè)，公司成立時(shí)間 1 年以上，注冊(cè)資金在 50 萬元以上，有正常的財(cái)務(wù)能力，可順利完成正常的協(xié)議、結(jié)算工作；必須有相應(yīng)的技術(shù)能力確保合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行。2）終端廠商和終端平臺(tái)商需滿足：A. 合法性要求符合中華人民共和國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)及其他各項(xiàng)法律法規(guī)的合法廠商或銷售代理商。B. 資質(zhì)要求 基本信息完整真實(shí)。必須為獨(dú)立法人企業(yè)，公司成立時(shí)間 1 年以上，注冊(cè)資金在 50 萬元以上，有正常的財(cái)務(wù)能力，可順利完成正常的協(xié)議、結(jié)算工作；必須有相應(yīng)的技術(shù)能力確保合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行。2.3優(yōu)質(zhì)渠道引入流程1) 優(yōu)質(zhì)渠道定義 符合以下情況的渠道可

4、歸類為優(yōu)質(zhì)渠道： 渠道整體分為WAP網(wǎng)站、手機(jī)客戶端、WWW網(wǎng)站、PC客戶端、終端廠商、終端平臺(tái)廠商。 其中WAP網(wǎng)站、手機(jī)客戶端、WWW網(wǎng)站、PC客戶端渠道按應(yīng)用下載契合度分為以下九大類型：應(yīng)用商場(chǎng)，綜合門戶類、社交門戶類、手機(jī)瀏覽器類、手機(jī)游戲類、手機(jī)軟件類、下載門戶類、手機(jī)搜索類、電子商務(wù)類。四個(gè)領(lǐng)域的每個(gè)類型按照流量（WAP網(wǎng)站和手機(jī)客戶端流量依據(jù)為移動(dòng)集團(tuán)總部的數(shù)據(jù)流量監(jiān)測(cè)；www網(wǎng)站和pc客戶端流量依據(jù)為ALEXA年度排名）選擇top10的公司。終端廠商和終端平臺(tái)商選擇范圍為年出貨量或年平臺(tái)新增覆蓋量達(dá)50萬用戶以上的公司。2) 優(yōu)質(zhì)渠道的引入流程申請(qǐng)接入優(yōu)質(zhì)渠道的公司，需參加中國(guó)

5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地組織的評(píng)審會(huì)，評(píng)審委員會(huì)將根據(jù)渠道商提供的公司資質(zhì)、業(yè)務(wù)能力等的介紹核定渠道是否符合優(yōu)質(zhì)渠道的資質(zhì)要求。通過評(píng)審會(huì)的渠道商，可以獲得正式合作資格并簽訂商務(wù)合同。2.4潛力渠道引入流程對(duì)于未符合優(yōu)質(zhì)渠道資質(zhì)要求，可進(jìn)行試合作申請(qǐng)，需提供渠道商試合作申請(qǐng)承諾書：試合作期從合同簽訂之月起（T），至T+3月的自然月末止，渠道商需承諾從試合作期的次月（T+1）起的三個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)收入高于平均20萬元/月。試合作期結(jié)束后將以業(yè)務(wù)收入是否達(dá)標(biāo)作為是否繼續(xù)合作的依據(jù)。如渠道商的業(yè)務(wù)收入未達(dá)標(biāo)，我司將終止合作并不予結(jié)算。如達(dá)到業(yè)務(wù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，可正式簽訂商務(wù)合作。3.合作渠道評(píng)審3.1合作渠道提交資料

6、中國(guó)移動(dòng)MM渠道開放合作原則上每月組織一次申報(bào)合格的渠道商參加現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，在評(píng)審前一周左右通知渠道商具體的時(shí)間及地點(diǎn)。1) 渠道商參加現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審應(yīng)提交的公司資質(zhì)材料（復(fù)印件上加蓋公司印章） 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 銀行開戶許可證 法人身份證 組織機(jī)構(gòu)代碼證 股權(quán)結(jié)構(gòu)說明、渠道商合作申請(qǐng)表 互聯(lián)網(wǎng)門戶渠道、應(yīng)用商城渠道需提供增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)許可證（ICP證）或者網(wǎng)站備案（ICP備案），終端銷售渠道、終端芯片和設(shè)計(jì)公司渠道需提供年出貨量的有效證明材料。3) 渠道商參加評(píng)審應(yīng)提交的業(yè)務(wù)能力材料A. 渠道商公司規(guī)模、組織機(jī)構(gòu)及核心團(tuán)隊(duì)成員介紹，渠道商綜合實(shí)力的介紹：包括但不限于公司經(jīng)營(yíng)

7、業(yè)績(jī)、合作的知名客戶、渠道推廣成功案例、業(yè)內(nèi)排名等。（以PPT形式提供，內(nèi)容不超過10頁） 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：渠道商需提供上一年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的有效證明材料，例如納稅證明、會(huì)計(jì)事務(wù)所的有效審計(jì)報(bào)告等。 成功合作案例：渠道商需提供成功合作案例的有效證明材料，例如正式合同復(fù)印件、合作方書面評(píng)價(jià)（需加蓋合作方公章）等。 優(yōu)質(zhì)渠道資質(zhì)證明：申報(bào)優(yōu)質(zhì)渠道接入的，需注明符合優(yōu)質(zhì)渠道的哪一種資質(zhì)類型，并提供相關(guān)證明。B. 渠道商對(duì)MM渠道開放合作的理解及渠道推廣、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和用戶發(fā)展的方案（以PPT形式提供并現(xiàn)場(chǎng)介紹，內(nèi)容不超過20頁，時(shí)間10分鐘以內(nèi)），包括但不限于以下要點(diǎn)： 與MM渠道合作推廣業(yè)務(wù)合作后預(yù)計(jì)達(dá)到的

8、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)（按照年度、季度、月度進(jìn)行分解）。 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)的具體營(yíng)銷措施及實(shí)施方案。 對(duì)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地MM應(yīng)用內(nèi)計(jì)費(fèi)產(chǎn)品、開放渠道的理解。C. 渠道商的技術(shù)支持及客戶服務(wù)支持方案（以PPT形式提供并現(xiàn)場(chǎng)介紹，內(nèi)容不超過15頁，時(shí)間5分鐘以內(nèi)）D. 未符合優(yōu)質(zhì)渠道資質(zhì)，申請(qǐng)從潛力渠道接入的,渠道商需要提供渠道商試合作申請(qǐng)承諾書：試合作期從合同簽訂之月起（T），至T+3月的自然月末止，渠道商需承諾從試合作期的次月（T+1）起的三個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)收入高于平均20萬元/月。（說明：試合作期結(jié)束后將以業(yè)務(wù)收入是否達(dá)標(biāo)作為是否繼續(xù)合作的依據(jù)。如渠道商的業(yè)務(wù)收入未達(dá)標(biāo)，我司將終止合作并不予結(jié)算。）4)

9、 渠道商應(yīng)提供申報(bào)材料明細(xì)表及材料真實(shí)性承諾書。5) 渠道商應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審前3個(gè)工作日將以上材料的電子檔發(fā)送至mm；渠道商參加現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審的人數(shù)不得超過3人，其中必需有渠道運(yùn)營(yíng)專職人員參加；渠道商提供的復(fù)印件材料、承諾書及表格等紙質(zhì)材料，必需加蓋公司印章，否則視為無效材料。3.1合作渠道評(píng)審規(guī)則1）優(yōu)質(zhì)渠道核定 考核審查渠道商基本資質(zhì)和評(píng)估渠道業(yè)務(wù)能力，評(píng)委根據(jù)渠道商提供的公司資質(zhì)、業(yè)務(wù)能力等的介紹核定渠道是否符合優(yōu)質(zhì)渠道的資質(zhì)要求。2）潛力渠道評(píng)審 除了檢查基本資質(zhì)、評(píng)估渠道真實(shí)能力之外，評(píng)委會(huì)將根據(jù)渠道商的業(yè)務(wù)能力介紹，按照評(píng)審規(guī)則評(píng)估試合作期業(yè)務(wù)承諾的風(fēng)險(xiǎn)打分。評(píng)分滿分為100分；60分以上為

10、審核通過，可進(jìn)行試合作。 評(píng)審規(guī)則考慮整理實(shí)力、證照資質(zhì)情況、既往業(yè)績(jī)情況、渠道商成功案例、渠道商運(yùn)營(yíng)能力、渠道商技術(shù)支撐、渠道商客服支撐7個(gè)方面。具體為 整體實(shí)力評(píng)估：作為AP對(duì)渠道商公司情況以及自身渠道業(yè)務(wù)能力的綜合評(píng)價(jià) 證照提供情況：渠道商是否按要求提供齊備相關(guān)證件 渠道商業(yè)績(jī)情況：根據(jù)公司產(chǎn)品情況以及以往業(yè)績(jī)情況，評(píng)審渠道商公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力 渠道商成功案例：根據(jù)公司成功案例，評(píng)審渠道商渠道推廣的經(jīng)驗(yàn)值 渠道商運(yùn)營(yíng)能力：根據(jù)渠道商提供的渠道運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案，評(píng)審渠道商運(yùn)營(yíng)能力 渠道商技術(shù)支撐：評(píng)審渠道商是否具備相關(guān)技術(shù)人員支撐渠道開放合作接口對(duì)接以及問題排查，技術(shù)故障處理等需求 渠道商客服支撐：評(píng)審渠道商是否具備客服人員支撐渠道開放合作相關(guān)應(yīng)