銷售方案及銷售計劃

1、哈佛家園銷售方案根據(jù)目前哈佛家園銷售狀況，制定以下銷售方案：1售樓處現(xiàn)場銷售通過策劃推廣、媒體廣告實現(xiàn)客戶來電、來訪。銷售人員現(xiàn)場接待， 完成項目銷售。執(zhí)行：銷售經(jīng)理對現(xiàn)場銷售人員進行培訓、考核。考核不合格者停接 電接訪。銷售經(jīng)理配合銷售人員完成成交。2定向客戶群體行銷對定點企事業(yè)單位進行定向直銷，促成大單成交或集體團購。銷售人 員進行 dm 單傳發(fā)。執(zhí)行：根據(jù)營銷方案，尋找重點客戶群體，進行集中定向直銷。銷售 經(jīng)理對定向客戶進行集中銷售。3銷售人員分組銷售現(xiàn)場銷售人員分組，安排銷售主管進行組內(nèi)人員管理及監(jiān)督。月末統(tǒng) 計各組銷售業(yè)績，根據(jù)銷售業(yè)績進行獎懲。執(zhí)行：銷售經(jīng)理對各銷售小組進行直接管理

2、。4末位淘汰制度銷售人員根據(jù)每月銷售業(yè)績實行末位淘汰制度。執(zhí)行：每月統(tǒng)計銷售人員業(yè)績，各組銷售業(yè)績最差者直接辭退。5銷冠獎勵制度當月銷售冠軍實行現(xiàn)金獎勵，同時提升為該組銷售主管。執(zhí)行：每月統(tǒng)計銷售人員業(yè)績，銷售主管當月補貼 200 元。6現(xiàn)場銷售人員著裝現(xiàn)場銷售人員統(tǒng)一工裝，佩帶工牌。執(zhí)行：銷售經(jīng)理每日進行檢查。對未穿工裝者，停接電接訪，同時罰 款 20 元；未佩帶工牌者罰款 10 元。銷售計劃目前，哈佛家園剩余單位共 242 套，預計銷售總額約 3000 萬人民幣。周期總的分為 6 個月，配合每個階段的推廣計劃，銷售額做不 同的調整。2 月底4 月6 月8 月3 月5 月7 月9 月3 月銷

3、售額 300 萬5 月銷售額 800 萬7 月銷售額 400 萬2 月底進場，人4 月銷售額 600 萬6 月銷售額 500 萬8 月銷售額 300 萬員招聘、培訓執(zhí)行：3 月份銷售計劃3 月份預計完成銷售額 300 萬銷售策略：1 通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶 300 元超市購物券。2 銷售人員進行 dm 單發(fā)放，策劃配合行銷主題。4 月份銷售計劃4 月份預計完成銷售額 600 萬銷售策略：1 通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶 300 元超市購物券。2 銷售人員分組針對周遍縣市進行 dm 單發(fā)放，策劃配合行銷主題。 3舉辦主題營銷活動。5

4、月份銷售計劃5 月份預計完成銷售額 800 萬1 通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶 300 元超市購物券。2 銷售人員分組針對周遍縣市進行 dm 單發(fā)放，策劃配合行銷主題。3執(zhí)行“抽獎銷售”活動。6 月份銷售計劃6 月份預計完成銷售額 500 萬銷售策略：1 通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶 300 元超市購物券。2 銷售人員分組針對周遍縣市進行 dm 單發(fā)放，策劃配合行銷主題。 3舉辦主題營銷活動。7 月份銷售計劃7 月份預計完成銷售額 400 萬1 通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶 300 元超市購物券。2 銷售人員進行 dm 單發(fā)放，策劃配合行銷主題。3 舉辦主題營銷活動。8 月份銷售計劃8 月份預計完成銷售額 300 萬1 通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新