在線娃娃機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、在線娃娃機(jī)、市場(chǎng)分析1、明確目標(biāo)客戶及其特點(diǎn)： 目標(biāo)客戶：兒童、青少年和成人，都將是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。但最 主要的是兒童和青少年。消費(fèi)特點(diǎn)：兒童群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)：（1）認(rèn)識(shí)的直觀性（2）從模仿型消費(fèi)發(fā)展為個(gè)性消費(fèi)（3）消費(fèi)情緒性（4）選擇商品的模糊性（5）求新奇、好玩、好勝的消費(fèi)心理 青年消費(fèi)心理特點(diǎn)：1較高的消費(fèi)需求和消費(fèi)預(yù)期2富于新時(shí)代氣息的消費(fèi)心理3追求個(gè)性、表現(xiàn)自我的消費(fèi)心理4注重情感的消費(fèi)心理5超前的消費(fèi)心理，包括：（1）享樂(lè)消費(fèi)心理（2）攀比消費(fèi)心理（3）從眾消費(fèi)心理2、闡述市場(chǎng)研究方式及結(jié)果針對(duì)青少年采取了 1000份問(wèn)卷調(diào)查樣本進(jìn)行分析。具體結(jié)論如下：第1題性別第2題您平常

2、玩娃娃機(jī)嗎男性將近半數(shù)、女性超過(guò)半數(shù)從事娃娃機(jī)的消費(fèi)。第3題您玩娃娃機(jī)是否要到指定場(chǎng)所游戲者較注重實(shí)物的獲得。第4題您玩娃娃機(jī)一般一次花費(fèi)多少錢游戲者希望以最少的價(jià)格獲得體驗(yàn)或公益的價(jià)值。第5題如果出現(xiàn)在線娃娃機(jī)你是否會(huì)選擇使用網(wǎng)上操作從我們的問(wèn)卷調(diào)查來(lái)看，大部分人對(duì)我們這款游戲是有較大期待， 在線娃娃機(jī)節(jié)省了很多時(shí)間，不用出門，不用排隊(duì)。3、市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者狀況經(jīng)觀察，目前即使日本這個(gè)娃娃機(jī)發(fā)源地雖已有這種游戲， 但包 括國(guó)內(nèi)，至今還沒(méi)有可以提取實(shí)物且作公益的類似本產(chǎn)品在線娃娃機(jī) 這種創(chuàng)新構(gòu)想。傳統(tǒng)娃娃機(jī)投入市場(chǎng) 年代已久，近年來(lái)熱度不但不減， 反而越受玩家的歡迎 ；加諸，目前網(wǎng)絡(luò)虛擬游戲盛行。

3、基于游戲者獲 得實(shí)物獎(jiǎng)品的體驗(yàn)與公益活動(dòng)的角度來(lái)看， 我們的 在線娃娃機(jī)市場(chǎng)蘊(yùn) 藏著巨大的商機(jī)。4、發(fā)展規(guī)劃及階段性目標(biāo) 我們首先要有充足的時(shí)間開(kāi)發(fā)出這個(gè)游戲軟件， 在游戲開(kāi)發(fā)出來(lái) 前期先采用饑餓營(yíng)銷的方式， 做一些有利玩家的活動(dòng)來(lái)吸引玩家， 但 做這些活動(dòng)的前提是不虧損成本的情況下。（1）、發(fā)展方向：準(zhǔn)備向網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)進(jìn)軍。（2）、項(xiàng)目的重點(diǎn)、核心：重點(diǎn)做好前期宣傳和售后服務(wù)，賺到良好 的口碑，提高軟件知名度，娃娃種類必須新穎，迎合人的喜好，從而 得到相應(yīng)的利益為核心。（3）、市場(chǎng)及前景：中國(guó)內(nèi)地經(jīng)過(guò)這幾年的娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)和娃娃機(jī)推廣， 提高了消費(fèi)者的認(rèn)知度， 對(duì)這種銷售模式也逐漸地認(rèn)可， 只要

4、我們正 確引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它的 “銷售”功能，在產(chǎn)品中注入更多的流行元素， 以獨(dú)特的售賣方式，將娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物完美地與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合為一體， 經(jīng)常舉辦各種促銷活動(dòng)， 使顧客不斷回流才能避免被市場(chǎng)淘汰。 我們 的在線娃娃機(jī)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，兒童、青少年和成人，都將是 我們的目標(biāo)消費(fèi)群體（4）、實(shí)施的具體步驟：首先做好前期宣傳，得到一定的知名度和認(rèn) 可之后，乘勝追擊，進(jìn)一步宣傳，做好售后咨詢工作，得到第一批用 戶之后，開(kāi)始不斷擴(kuò)大。（5）、目標(biāo)：首個(gè)目標(biāo)，先在自己所在城市達(dá)到科普，擁有一批用戶后，不斷向外擴(kuò)大。未來(lái)目標(biāo)，能在網(wǎng)絡(luò)游戲中占有一席之地。三、銷售分析1.價(jià)格策略(1)游戲中的游戲幣采用充值

5、的方式，主要以網(wǎng)銀、支付寶、微信進(jìn)行游戲充值。游戲幣換算如下表：游戲幣兌換人民幣游戲幣(游戲次數(shù))20元2050元60100元120若充值超過(guò)100兀超過(guò)部分每10兀贈(zèng)送一次游戲次數(shù)(未達(dá)到10兀不計(jì)入)。(2)玩家初次登錄時(shí)，贈(zèng)送免費(fèi)游戲次數(shù)10次，以供玩家了解游戲。(3)當(dāng)玩家兌換游戲獎(jiǎng)品時(shí)，視情況而定收取相應(yīng)的獎(jiǎng)品郵寄費(fèi)用。具體收取方式如下表：獎(jiǎng)品郵寄方式獎(jiǎng)品個(gè)數(shù)郵寄費(fèi)用3 (含3個(gè))包郵2.銷售產(chǎn)品(1)獨(dú)立開(kāi)發(fā)，獨(dú)立銷售(2)依托現(xiàn)有的平臺(tái)進(jìn)行銷售，如：騰訊、 360、阿里巴巴3. 服務(wù)計(jì)劃 （1）線上服務(wù)：主要解決玩家在進(jìn)行游戲時(shí)遇到任何技術(shù)上的問(wèn)題， 如：賬號(hào)申請(qǐng)、游戲操作、獎(jiǎng)品兌換等。（2）線下服務(wù)：主要針對(duì)當(dāng)玩家換取獎(jiǎng)品后，后續(xù)與玩家確認(rèn)收貨 信息以及獎(jiǎng)品的郵寄工作。四、財(cái)務(wù)分析 由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是剛起步的大學(xué)生， 所以沒(méi)有太多啟動(dòng)資金。 我 們所要花費(fèi)的金額主要在于找專業(yè)人員開(kāi)發(fā)游戲和宣傳方面。五、風(fēng)險(xiǎn)分析 我們首先要與傳統(tǒng)娃娃機(jī)抗衡， 因?yàn)閭鹘y(tǒng)娃娃機(jī)已經(jīng)在市場(chǎng)上存 活有些年了，越來(lái)越受歡迎，擁有很多用戶。我們要做到讓那些玩家 放棄傳統(tǒng)娃娃機(jī)， 雖然在線娃娃機(jī)讓人們省去很多時(shí)間， 但傳統(tǒng)娃娃 機(jī)勝在它的體驗(yàn)性比較強(qiáng)。 其次現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲這么多， 我們要怎么