點典文化傳媒提成方案

1、點典文化傳媒有限公司項目部功能組織及效益提成管理細則 一、總則項目部作為公司組織架構中開源功能最為突出的部門，要在當前激烈的 行業(yè)競爭中有所建樹，尤為重要的是要為公司的可持續(xù)性發(fā)展走好堅實的第一 步。這就要求我們除了要利用和發(fā)揮己有資源及優(yōu)勢外，更需要有效的利用和整 合社會上的一切能為我公司所用的資源。據(jù)此理念，為了激勵本部門在職業(yè)務人 員和外聘區(qū)域業(yè)務人員的工作積極性、優(yōu)化業(yè)務工作流程的合理性、提高業(yè)務工 作的整體質量，在此起草制定相關管理辦法。二、部門組織架構和崗位職能描述2.1組織架構總經理項目部總監(jiān)項目部經理全職業(yè)務專員兼職業(yè)務專員策劃部綜合服務部2.2 崗位職能描述2.2.1 項目部

2、總監(jiān)：業(yè)務拓展工作全面組織協(xié)調督導、決策并對公司股東負 責；2.2.2 項目部經理：公司業(yè)務拓展專項工作負責，包括目標設定、分解、部 署實施等并對總監(jiān)負責；2.2.3 業(yè)務專員：由業(yè)務拓展工作人員組成，專項或兼職從事文化傳媒服務 項目的開發(fā)公關工作。2.2.4 策劃部：1、 文化傳媒理論、運營技術顧問；2、 項目運營整體解決方案組織編寫；3、 項目談判協(xié)助。2.2.5 綜合服務部：1、 工作監(jiān)督：業(yè)務人員工作開展進程初級監(jiān)督管理；2、 客戶管理：目標客戶和簽約客戶檔案管理；3、 客戶服務：客戶信息跟蹤、交接質量等運營信息收集和提供。設置定期 回訪時間和內容；4、 統(tǒng)計：包括業(yè)務發(fā)生量、價格體系

3、審計等相關數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計和分析。 5、客戶綜合管理：包括合同管理、回單管理、初級會計功能滿足等。2.3 聘用與解聘：針對有行業(yè)相關從業(yè)經驗，掌握一定的文化傳媒運營技能和業(yè)務開發(fā)談判技 巧，認可*公司企業(yè)文化者可以聘用為全職的業(yè)務公關人員；針對擁有豐富社會 資源但缺乏文化傳媒行業(yè)綜合素養(yǎng)或崗位職責不允許者在此僅視為信息提供人 （社會友好人士和本公司人員）進行管理。全職業(yè)務人員根據(jù)自身資源情況作出崗位定位，試用期為三個月。試用期限 內無績效者公司視其特長轉換其他崗位試用或解聘。同時，根據(jù)其業(yè)務開發(fā)實際 走勢情況可在原崗位延長一個月試用期。試用合格公司正式聘用，按公司相關規(guī) 章制度執(zhí)行。2.4 應

4、聘流程：凡應聘該崗位人員，須填寫提供自身真實、可靠的業(yè)務資源對象詳細資料提 交綜合部，審核通過后攜綜合部初審意見及本人學歷證明、崗位職稱證書、工作 簡歷、身份證復印件、一寸免冠彩照兩張到公司行政人事部報到。報到之日為試 用期開始。三、工作流程和管理執(zhí)行說明3.1 工作流程 ( 附 1）3.2 管理執(zhí)行說明：23.2.1 各級業(yè)務人員在開展業(yè)務過程中均可要求公司業(yè)務部門策劃部和綜合 服務部提供文化傳媒專項技術咨詢及行政手段支持；3.2.1 凡是由項目部門引進的項目合同簽訂，必須由項目總監(jiān)終審上報總經 理并交由公司法人或授權委托人簽署。3.3 績效考核與晉級：由公司行政人事中心起草執(zhí)行。四、在職業(yè)

5、務人員提成細則 ：4.1 提成范圍4.1.1獨享部分由全職業(yè)務人員獨立主持成功開發(fā)簽約并實際運作的項目（包括招商、項目 創(chuàng)新等一切為公司創(chuàng)收的業(yè)務活動）；4.1.2共享部分經公司領導授意及其他同事和社會友好人事提供相關定向信息，由項目部 門成功開發(fā)并實際運作的文化傳媒項目。4.2 提成細則：4.2.1 總則根據(jù)不同性質（質和量的相互關系）、形式（業(yè)務形態(tài)、季節(jié)性項目的時間分布等）的項目情況，分別制定相應的提成細則。但同一項目原則上是以 作為提成年限，到期后不再提取。3年1、 合同制員工項目提成金額以當月項目運營實際結算金額作為提成計算基 數(shù)；2、 非合同制項員工目以實際三個月以上為標準納入提成

6、考核范圍，同時提 成計算發(fā)放亦以季度作為提成計算周期。上述提成發(fā)放均以實際結算到帳金額所占比例作為當月發(fā)放標準，余額累計 滾動發(fā)放。4.2.2 提成標準細則1、招商項目：結算金額達到1 萬元（含）以上且結算價格高于公司最低3執(zhí)行標準的 1 萬元（含）以上的業(yè)務項目，按結算金額的10 %提成發(fā)放。2、傳媒創(chuàng)新項目：結算金額達到1萬元（含）以上且結算價格不低于公司最低執(zhí)行標準但不超過的1萬元以內的業(yè)務項目，按結算金額的8 %提成發(fā)放。3、傳媒宣傳演藝維護項目：結算金額超過1萬元（含）達到1萬元時的業(yè)務項目，按結算金額的5 %提成發(fā)放。4、量小質平項目：結算金額超過 1000 目，按結算金額的2 %

7、提成發(fā)放。元但未達到1萬元時的業(yè)務項4.2.3 提成兌現(xiàn)（一）獨享部分1、 第一年：總提成金額的 70%按月發(fā)放，30%作為業(yè)務開發(fā)及關系維護的 專項基金，公司財務部提留管理。此項基金當事人不得提現(xiàn)，只能用于專項用途 憑票據(jù)報銷。透支部分由當事人承擔或由同一當事人它項余額充抵。當月如有余 額，滾入下月開支或充抵同一當事人透支部分金額。在享受提成項目運作良好并 獲得下一年度運作合同的前提下，年度余額的 70%發(fā)放給當事人余下 30%滾入 下年度專項基金。人員離職離崗后在辦理清楚行政、財務交接手續(xù)后一次性發(fā)放 余額。2、 第二年：總提成金額的 80%按月或季度提成發(fā)放，總提成金額的 20%作 為關

8、系維護專項基金，其他同上。3、 第三年：總提成金額的 90%按月或季度提成發(fā)放，總提成金額的 10%作 為關系維護專項基金，其他同上。（二） 共享部分：1、 第一年：總提成金額的 30%作為業(yè)務開發(fā)及關系維護的專項基金。信息 提供人的提成金按第 4 條計算，其他同上。2、 第二年：總提成金額的 20%作為關系維護專項基金。信息提供人的提成 金按第 4 條計算，其他同上。3、 第三年：總提成金額的 10%作為關系維護專項基金。信息提供人的提成 金按第 4 條計算，其他同上。44、信息提供人占總提成金額的提成比例（%）：第一年毛利潤 15%特別說明：第二年毛利潤 12.5%第三年毛利潤 10%1、

9、此部分業(yè)務因前期開發(fā)產生不可回收成本超過5萬元，需由公司決策層委派專職人員（組）介入時，除專項基金提留和信息提供人提成外的提成 部分歸公司所有。因專職人員（組）介入促使項目成功簽約，績效考核記錄成績， 年終獎發(fā)放時集中體現(xiàn)。2、 為鼓勵業(yè)務銷售人員和信息提供人員深度挖掘在運營項目潛力，第二年 起同比增長的項目運營結算金額部分，視為新開發(fā)項目業(yè)務，以年度核算納入上 述提成管理辦法計算及兌現(xiàn)。3、 與其它公司或自然人合作開發(fā)經營的文化傳媒服務項目，不在此管理辦 法之列，需另行約定酬謝辦法或協(xié)議。五、薪酬管理設定原則：5.1 倡導實行低工資高提成的薪酬管理辦法。具體如下（表）：崗位名稱基本工資職銜津貼生活補貼通訊費交通補貼項目經理項目主管全職業(yè)務員兼職業(yè)務員5.2 商務費用借支授信額度（表）： 職務授信額度（元） 項目經理項目主管全職業(yè)務員兼職業(yè)務員說明0執(zhí)行原則：以上各