如何進行有效的小區(qū)宣傳推廣(PPT21頁)

1、所謂小區(qū)推廣，就是針對商住樓盤的一系列 策劃、宣傳、促銷活動。 一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌 形象，達成行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣 的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM 直郵、橫幅 或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場、家飾課堂、免 費設(shè)計、有獎讓利、賣贈等。 建立小區(qū)推廣專職隊伍 成立小區(qū)推廣小組，小區(qū)推廣小組一般由 2-3 人組成，最少 2 人，設(shè)一名主管，以組為單 位來進行小區(qū)開發(fā)。 選好部門主管對的順利開展有著重要的意 義，關(guān)鍵是主管如何搞好的建設(shè)。 小區(qū)推廣主管崗位職責： ?直接上級：商場（門店）經(jīng)理 ?直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一

2、個虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實的距 主要職責： ?1）負責建立小區(qū)推廣隊伍，、并培訓(xùn)小區(qū) 推廣人員； ?2）負責小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建 立健全的部門管理制度； ?3）建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員 工； ?4）開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù) 策略； ?5）帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達成下達的 銷售目標； ?6）協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等 其它部門的關(guān)系。 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責： ?直接上級：小區(qū)推廣主管 我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實的距 ?主要職責： ?1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交 開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理；

3、?2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良 好的關(guān)系； ?3）負責小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待； ?4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足 住戶的需求； ?5）負責業(yè)主至展廳參觀行程的具體組織； ?6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購； ?7）負責小區(qū)售后服務(wù)； ?8）完成部門經(jīng)理安排的其它。 評估開發(fā)價值，確定進駐方式 ?明確以下幾組數(shù)據(jù)： ?1、需投入多少人？進行多少天？ 我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實的距 ?2、前期的公關(guān)費是多少？ ?3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如 何？ ?4、預(yù)計銷售收入有多少？ 進行樓盤分類 1、集資房 ?特點：業(yè)主間

4、較熟悉，裝修時間集中，存 在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。 多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、建設(shè)的樓盤。 2、商品房 ?特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高， 零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝。 3、拆遷戶、出租樓盤 ?特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊， 裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實的距 4、小別墅 ?特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝設(shè)計施工， 分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。 ?將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓 盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 進駐小區(qū)的方式： ?1、人員散跑 ?2、雙休日

5、展銷 ?3、租用門面或車庫，設(shè)立蒂米迦臨時售點 ?4、與家裝聯(lián)合進駐 ?5、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐 ?6、宣傳：電梯及墻面廣告 ?7、公益廣告：草坪提示、衛(wèi)生間設(shè)施贊助 等 9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.5.2621.5.26Wednesday, May 26, 2021 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。22:56:5622:56:5622:565/26/2021 10:56:56 PM 11、人總是珍惜為得到。21.5.2622:56:5622:56May-2126-May-21 12、人亂于心，不寬余請。22:56:5622:56:5622:56Wednesday, M

6、ay 26, 2021 13、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。21.5.2621.5.2622:56:5622:56:56May 26, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年5月26日星期三下午10時56分56秒22:56:5621.5.26 15、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2021年5月下午10時56分21.5.2622:56May 26, 2021 16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年5月26日星期三22時56分56秒22:56:5626 May 2021 17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午10時56分56秒下午10時56分22:56:56

7、21.5.26 我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實的距 ?8、贊助小區(qū)舉辦的活動 對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式 1. 集資房 作為開發(fā)重點，幾種資源開發(fā)，適宜租用門 面，設(shè)蒂米迦臨時專賣店，以降價或人脈關(guān)系來 做好第一家樣板房，注重保持與業(yè)主的良好關(guān) 系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。 2.商品房 對于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)蒂米迦臨時 專賣店；對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)， 在設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周 日擺蒂米迦臺進行宣傳，宣傳內(nèi)容可加入如何裝 修省錢、健康等知識。 充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)進行口碑 宣傳。 3.拆遷戶/

8、出租房樓盤. 我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實的距 對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫，設(shè)蒂 米迦臨時銷售點。 對于裝修檔次低的樓盤，以人員散跑為 主，將聯(lián)系裝修包工頭、鋪貼工、水電師傅等作 為重點。 4.別墅類/豪裝房 注重與家裝的關(guān)系建立，該類業(yè)主多由設(shè)計 師及裝修統(tǒng)一設(shè)計、采購。 進駐所需物料清單： ?1、展架 ?2、展示樣機 ?3、蒂米迦帳篷 ?4、形象臺、桌、椅 ?5、電視機、DVD、電腦 ?6、宣傳資料、畫冊 我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實的距 ?7、小禮品：如環(huán)保袋裝糖果等 ?8、專為該小區(qū)制作的小區(qū)

9、單頁 一張好的小區(qū)單張要有鮮明特點 ?1)介紹要簡潔，重點突出。 ?2)產(chǎn)品清單要有針對性。 ?3)有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方 案。 ?4)有應(yīng)用的案例。 ?5)有服務(wù)承諾。 ?6)一個小區(qū)一種單頁。 接待與介紹產(chǎn)品 ?1、人員必須統(tǒng)一穿著蒂米迦的服，遵行良 好的商務(wù)禮儀，使用熱情禮貌的用語。 ?2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)。 我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實的距 ?3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。 ?4、向業(yè)主贈送實用小禮品。 ?5、推廣人員要主動出擊。 ?6、積極建議業(yè)主預(yù)約參觀展廳和家裝課 程。 ?7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購 方案。 ?8、送給

10、業(yè)主的資料用蒂米迦手提袋裝起 來，顯得很“珍貴”。 邀請函 尊敬的_先生/女士： 首先，祝賀您即將喜遷新居！XX 蒂米迦集成 灶商場愿為您的新居增姿加彩，我們很樂意 為您提供專業(yè)廚房的定做建議與服務(wù)，特邀請您 及您的家人到位于_的蒂米迦展廳參觀，熱誠 我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實的距 歡迎您們的光臨！ 東莞蒂米迦電器商場 接待 接待的程序及注意細節(jié)： ?1、展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡 迎。 ?2、倒水，從介紹展廳布置開始熱場，拉近 與之間關(guān)系。 ?3、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE 法。(特征、 優(yōu)點、利益、證據(jù)) ?4、講解蒂米迦與其他品牌集成灶相比的優(yōu) 勢。 ?5、回答顧客疑問、計算櫥柜用量、費用總 預(yù)算。 ?6、接受產(chǎn)品預(yù)訂。