各部門經(jīng)理級(jí)崗位職責(zé)(1)

1、銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1、 全面負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題的決策1.1 全面管理公司營(yíng)銷工作1.2 組織擬定營(yíng)銷中心機(jī)構(gòu)設(shè)置和內(nèi)部管理方案，提高管理效率1.3 組建公司銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程、制定銷售制度、完成銷售目標(biāo)1.4、參與建立公司分銷體系及制定、執(zhí)行業(yè)務(wù)規(guī)劃2、 銷售管理工作2.1 負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)資料，進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，提供市場(chǎng)運(yùn)作方向性的建議。 2.2 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理。2.3 結(jié)合營(yíng)銷實(shí)際情況，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)， 建設(shè)高素質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)。2.4 拓展并推進(jìn)主要的客戶管理計(jì)劃及活動(dòng)。3、監(jiān)督和管理工作3.1 監(jiān)督下屬進(jìn)行日常

2、工作。3.2 指導(dǎo)下屬解決工作中遇到的困難3.3 協(xié)調(diào)本部門與恰部門的關(guān)工作關(guān)系3.4 控制營(yíng)銷資金的使用、產(chǎn)品的供應(yīng)、降低成本、加速資金流轉(zhuǎn)。3.5 對(duì)本部門進(jìn)行人力資源規(guī)劃，并進(jìn)行人員的管理。3.6 負(fù)責(zé)對(duì)本部門的人員進(jìn)行評(píng)估，并與人力資源部進(jìn)行交流。4、 與公司高層制定工作方案4.1 會(huì)同公司高層，制定營(yíng)銷政策4.2 向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷工作的進(jìn)展和結(jié)商超部經(jīng)理崗位職責(zé)1、市場(chǎng)調(diào)研推廣，收集商超相關(guān)促銷信息，協(xié)助銷售總監(jiān)制定全面銷售戰(zhàn)略并 組織實(shí)施1.1 安排部門成員進(jìn)行商超市場(chǎng)調(diào)研、推廣、客情工作；1.2 通過各渠道獲取銷售支持相關(guān)信息，掌握賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)向銷售總監(jiān)進(jìn)行反 饋信息，把握銷售

3、商機(jī)做好銷售方案；1.3 協(xié)助銷售總監(jiān)制定本部門的銷售目標(biāo)，并根據(jù)本部門實(shí)際情況，制定實(shí)施計(jì) 劃。2、帶領(lǐng)部門員工及時(shí)檢查賣場(chǎng)是否有竄貨現(xiàn)象，已保障達(dá)成公司制定的銷售目 標(biāo)。2.1 按制定的銷售計(jì)劃，進(jìn)行工作合理分配。2.2 制定本部門的各個(gè)環(huán)節(jié)工作流程，指導(dǎo)并監(jiān)督本部門員工按照工作流程進(jìn)行 工作。2.3 每天跟蹤員工的工作進(jìn)展情況，解決員工在工作中遇到的困難，提升本部門 員工的工作能力和工作水平。2.4 監(jiān)督和跟蹤各個(gè)系統(tǒng)的談判、進(jìn)店、調(diào)價(jià)、促銷、退貨、回款等相關(guān)的流程。 2.5 每日巡店，抽查員工的工作，并進(jìn)行相應(yīng)的記錄。3、日常的行政管理工作3.1 管理本部門員工的日常行政事務(wù)。3.2

4、對(duì)員工定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平。3.3 考核部門內(nèi)的員工，對(duì)員工的工作表現(xiàn)及能力作出客觀的評(píng)價(jià)。3.4 根據(jù)員工的具體工作表現(xiàn)，向人力資源部提出優(yōu)化組合的建議和方案。4、完成上級(jí)交辦的其他工作煙專部經(jīng)理崗位職責(zé)1、市場(chǎng)調(diào)研推廣，收集相關(guān)信息，協(xié)助銷售總監(jiān)制定全面銷售戰(zhàn)略并組織實(shí)施 1.1 安排部門成員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、推廣工作1.2 通過各渠道獲取相關(guān)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)向銷售總監(jiān)進(jìn)行反饋1.3 協(xié)助銷售總監(jiān)制定本部門的銷售目標(biāo)，并根據(jù)本部門實(shí)際情況，制定實(shí)施計(jì) 劃。2、帶領(lǐng)部門員工，達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)。2.1 按制定的銷售計(jì)劃，進(jìn)行工作分配。2.2 制定本部門的工作流程，指導(dǎo)

5、并監(jiān)督本部門員工按照工作流程進(jìn)行工作。 2.3 每天跟蹤員工的工作進(jìn)展情況，解決員工在工作中遇到的困難，提升本部門 員工的工作能力和工作水平。2.4 監(jiān)督和跟蹤業(yè)務(wù)員和客戶的談判、報(bào)價(jià)、促銷、簽訂合同、退貨、回款、返 還發(fā)票等相關(guān)的流程。2.5 抽查員工的工作，掌握員工維護(hù)老客戶，拓展新客戶的進(jìn)程，并進(jìn)行相應(yīng)的 記錄。3、日常的行政管理工作3.1 管理本部門員工的日常行政事務(wù)。3.2 對(duì)員工定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平。3.4 根據(jù)員工的具體工作表現(xiàn)，向人力資源部提出優(yōu)化組合的建議和方案。4、完成上級(jí)交辦的其他工作酒店部經(jīng)理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)對(duì)酒店、餐飲渠道的規(guī)范和梳理 ；1.1 負(fù)責(zé)市

6、場(chǎng)調(diào)研，了解、收集市場(chǎng)信息，制定銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃1.2 協(xié)助銷售總監(jiān)制定本部門的銷售目標(biāo)，并根據(jù)本部門實(shí)際情況，制定實(shí)施計(jì) 劃。2、帶領(lǐng)部門員工，達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo) 。2.1 按制定酒店、餐飲的銷售計(jì)劃，進(jìn)行工作分配。2.2 制定酒店、餐飲銷售系統(tǒng)的工作流程，指導(dǎo)并監(jiān)督本部門員工按照工作流程 進(jìn)行工作。2.3 每天跟蹤員工的工作進(jìn)展情況，解決員工在工作中遇到的困難，提升本部門 員工的工作能力和工作水平。2.4 監(jiān)督和跟蹤業(yè)務(wù)員和客戶的談判、報(bào)價(jià)、銷售、回款、返還發(fā)票等相關(guān)的流 程。2.5 抽查員工的工作，掌握員工維護(hù)老客戶，拓展新客戶的進(jìn)程，并進(jìn)行相應(yīng)的 記錄。3、日常的行政管理工作3.1 管

7、理本部門員工的日常行政事務(wù)。3.2 對(duì)員工定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平。3.3 考核部門內(nèi)的員工，對(duì)員工的工作表現(xiàn)及能力作出客觀的評(píng)價(jià)。3.4 根據(jù)員工的具體工作表現(xiàn)，向人力資源部提出優(yōu)化組合的建議和方案。4、完成上級(jí)交辦的其他工作。團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道的規(guī)范和梳理；1.1 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，了解、收集市場(chǎng)信息，制定團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)劃1.2 協(xié)助銷售總監(jiān)制定本部門的銷售目標(biāo)，并根據(jù)本部門實(shí)際情況，制定實(shí)施計(jì) 劃。2、帶領(lǐng)部門員工，達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)。2.1 按制定的銷售計(jì)劃，進(jìn)行工作分配。2.2 制定團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的工作流程，指導(dǎo)并監(jiān)督本部門員工按照工作流程進(jìn)行工作。 2.3 每天

8、跟蹤員工的工作進(jìn)展情況，解決員工在工作中遇到的困難，提升本部門 員工的工作能力和工作水平。2.4 監(jiān)督和跟蹤業(yè)務(wù)員和客戶的談判、報(bào)價(jià)、銷售、回款、返還發(fā)票等相關(guān)的流 程。2.5 抽查員工的工作，掌握員工維護(hù)老客戶，拓展新客戶的進(jìn)程，并進(jìn)行相應(yīng)的 記錄。3、日常的行政管理工作3.1 管理本部門員工的日常行政事務(wù)。3.2 對(duì)員工定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平。3.3 考核部門內(nèi)的員工，對(duì)員工的工作表現(xiàn)及能力作出客觀的評(píng)價(jià)。3.4 根據(jù)員工的具體工作表現(xiàn)，向人力資源部提出優(yōu)化組合的建議和方案。4、完成上級(jí)交辦的其他工作營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理崗位職責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度，款項(xiàng)審批流程，合理制定庫(kù)存管理，

9、分析庫(kù) 存，監(jiān)督現(xiàn)金往來賬目，審核銷售費(fèi)用及銷售臺(tái)賬，負(fù)責(zé)各渠道應(yīng)收帳目管理、 分析，處理突發(fā)事件。1、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度，款項(xiàng)審批流程，合理制定庫(kù)存管理，分析庫(kù)存等。1.1 嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)制度，開票制度，價(jià)格制度，嚴(yán)格執(zhí)行專人專戶 管理，嚴(yán)格控制兩個(gè)以上銷售人員開一個(gè)戶頭的現(xiàn)象；1.2 負(fù)責(zé)各渠道發(fā)貨訂單的審核、簽字手續(xù)，均衡合理安排各渠道的發(fā)貨，合 理制定安全庫(kù)存；1.3 每月做出庫(kù)存分析，為銷售計(jì)劃提供庫(kù)存、計(jì)劃采購(gòu)數(shù)據(jù)依據(jù)。1.4 錄入、統(tǒng)計(jì)送貨單和新客戶資料；2、監(jiān)督現(xiàn)金往來賬目，審核銷售費(fèi)用及銷售臺(tái)賬 。2.1 監(jiān)督、追蹤現(xiàn)金往來帳戶的現(xiàn)金收取、支票轉(zhuǎn)賬、匯款到賬的查

10、收，核對(duì) 回款日?qǐng)?bào)表；2.2 監(jiān)督、追蹤應(yīng)收賬款的對(duì)賬工作，現(xiàn)金往來的核銷工作；2.3 每月收取倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存數(shù)據(jù)，對(duì)庫(kù)存情況進(jìn)行分析；2.4 渠道業(yè)務(wù)員劃分每個(gè)人的銷售臺(tái)帳，提報(bào)銷量數(shù)據(jù)；2.5 核查儲(chǔ)運(yùn)部業(yè)績(jī)和各渠道銷售業(yè)務(wù)人員績(jī)效數(shù)據(jù)；3、負(fù)責(zé)各渠道應(yīng)收帳目管理、分析 。3.1 對(duì)各渠道的應(yīng)收帳款進(jìn)行賬齡分析，提報(bào)超賬期數(shù)據(jù)；4、協(xié)調(diào)市場(chǎng)部采購(gòu)計(jì)劃的制定，處理突發(fā)事件。4.1 協(xié)調(diào)市場(chǎng)部進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃的制定；4.2 每周定期參加公司管理人員例會(huì)。4.3 核查離職人員應(yīng)收賬目；5、完成上級(jí)主管交辦的其它相關(guān)工作。財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)負(fù)責(zé)組織制定企業(yè)年度綜合財(cái)務(wù)計(jì)劃和內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，建立健全財(cái)務(wù)管理體系為

11、公司重大投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供財(cái)務(wù)分析。保持良好的財(cái)務(wù)狀況和正確的財(cái)務(wù)分 析，為公司正常經(jīng)營(yíng)和管理提供有力數(shù)據(jù)支持。1. 全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的日常管理工作及部門人員培育和工作情況的監(jiān)察、督導(dǎo)； 2. 組織制定財(cái)務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定，并監(jiān)督執(zhí)行；3. 制定、維護(hù)、改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理程序和政策，制定年度、季度財(cái)務(wù)計(jì)劃，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持；4. 負(fù)責(zé)編制及組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，月、季、年度財(cái)務(wù)報(bào)告；5. 成本核算、會(huì)計(jì)核算和分析工作；6. 負(fù)責(zé)資金、資產(chǎn)的管理工作；7. 監(jiān)控可能會(huì)對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；8. 協(xié)助直級(jí)主管開展財(cái)務(wù)部與內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)工作；4. 完成上級(jí)交辦的其他日常事

12、務(wù)性工作。儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理崗位職責(zé)1、倉(cāng)儲(chǔ)管理。1.1 負(fù)責(zé)核查、監(jiān)管入庫(kù)產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量的檢驗(yàn)流程，并適時(shí)提出修正建議和 意見；1.2 負(fù)責(zé)核查、監(jiān)管入庫(kù)產(chǎn)品的碼放情況并及時(shí)提出整改意見和建議；1.3 負(fù)責(zé)核查、監(jiān)管狀態(tài)標(biāo)識(shí)的懸掛情況和貨位卡的管理情況；1.4 負(fù)責(zé)核查、監(jiān)管產(chǎn)品出、入庫(kù)規(guī)定及流程，并適時(shí)提出修正、整改建議 和意見；1.5 負(fù)責(zé)核查、監(jiān)管供貨規(guī)定及流程執(zhí)行、實(shí)施情況及酌情審批，并適時(shí)提 出警示及整改建議、意見；1.6 負(fù)責(zé)核查、監(jiān)管退換貨規(guī)定及流程的執(zhí)行、實(shí)施及相關(guān)賠罰批示； 1.7 負(fù)責(zé)核查、監(jiān)管二次銷售產(chǎn)品的檢驗(yàn)、確認(rèn)及歸垛或集中碼放待處理等情況， 并給予批示；1.8 負(fù)責(zé)對(duì)庫(kù)

13、內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行安全檢驗(yàn)，全權(quán)承擔(dān)防損、防火、防水、防盜倉(cāng)庫(kù)安全 等工作的監(jiān)督與檢查工作；1.9 負(fù)責(zé)對(duì)倉(cāng)庫(kù)環(huán)境及衛(wèi)生情況進(jìn)行抽查。2、物流管理。2.1 負(fù)責(zé)依據(jù)產(chǎn)品出、入庫(kù)流程和送貨流程簽批送貨單；2.2 負(fù)責(zé)合理分配送貨車輛及送貨路線；2.3 負(fù)責(zé)提報(bào)部門日常經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用；3、盤點(diǎn)、單據(jù)管理。3.1 負(fù)責(zé)復(fù)核、提報(bào)出、入庫(kù)、庫(kù)存月報(bào)；3.2 負(fù)責(zé)核查各流程環(huán)節(jié)的帳、卡、物匹配情況；3.4 負(fù)責(zé)定期核查出、入庫(kù)，退換貨，借貨等各項(xiàng)日常工作臺(tái)賬。4、日常經(jīng)營(yíng)管理：4.1 負(fù)責(zé)部門人員的日常工作指導(dǎo)和培養(yǎng)；4.2 負(fù)責(zé)部門人員架構(gòu)及職責(zé)的定位和確定；4.3 負(fù)責(zé)部門日常人事行政管理事務(wù)的決策。5、上級(jí)主管交辦的其它相關(guān)工作任務(wù)。市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)1、 根據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，督導(dǎo)并參與制訂本年度公關(guān)推廣工作計(jì)劃，以 公關(guān)活動(dòng)為手段，促進(jìn)公司及產(chǎn)品銷量遞增。2、 對(duì)公司公共關(guān)系形象負(fù)責(zé)，全面管理企業(yè)內(nèi)、外公共關(guān)系及公關(guān)推廣活動(dòng)相 關(guān)工作，保障各個(gè)品牌產(chǎn)品正常營(yíng)運(yùn)。3、 負(fù)責(zé)把控、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)本部門成員工作行為，負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培 訓(xùn)和指導(dǎo)，并對(duì)其工作進(jìn)行安排、考核其工作進(jìn)度及成果。4、 定期對(duì)公關(guān)推廣活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)，督促項(xiàng)目負(fù)責(zé)人撰寫結(jié)案報(bào)告供主管 領(lǐng)導(dǎo)審閱及存檔。5、 整合合作方渠道支持，并保持與其良好的合作關(guān)系；定期篩選、評(píng)估合作價(jià) 值。6、 根據(jù)公司發(fā)展情況及相關(guān)預(yù)算