淘寶商城里的直復銷售模式

1、淘寶商城里的直復銷售模式 發(fā)布時間：2008-05-10 21:18 淘寶商城里的直復銷售模式上海偉雅 08年，中國的互聯(lián)網(wǎng)刮起了一股b2c的風潮。許多企業(yè)以三種方式挺進b2c，第一種是企業(yè)自己建立零售網(wǎng)站，如ppg；第二種是企業(yè)進入門戶網(wǎng)站里的商城做零售，如九洲鹿；第三種是企業(yè)借助各種c2c網(wǎng)站，以個人網(wǎng)店的方式多渠道做零售。本文側(cè)重介紹九洲鹿在淘寶商城里的直復模式。簡單理解，直復模式的特點第一是“直”，就是廠家到消費者的過程中沒有了中間商；第二是“復”，就是可以得到消費者買還是不買的回復。不要小看這個定義，里面包涵了很復雜的內(nèi)容，無論是買還是

2、不買，消費者在互聯(lián)網(wǎng)上的廠家門店里，已經(jīng)留下了許多精確信息，諸如款式喜歡不喜歡、價格是否能夠接受、男的還是女的等等。倘若雙方有了交談，這樣的信息就會更加具體。就是說，只要消費者在買賣的過程中有了回復，就會在互聯(lián)網(wǎng)上留下許多數(shù)據(jù)，這叫一對一定向傳播方式。我在研究了淘寶商城中床上用品的第一品*洲鹿旗艦店以后，感覺里面的直復營銷還有更加豐富的內(nèi)容?？偨?jīng)理汪煒介紹說，和傳統(tǒng)銷售模式比較，他們已經(jīng)擁有的優(yōu)勢是：a，若干年積累下來的直復營銷的管理經(jīng)驗，包括戰(zhàn)略安排，活動策劃，網(wǎng)絡推廣，*等；b，一支能夠打硬仗的一對一客服隊伍，他們從理念上、性格上、產(chǎn)品知識上都已經(jīng)適應了一對一的服務；c，長期積累下來的數(shù)據(jù)

3、資料。就是說，一對一的定向傳播方式不是集市里一對一買賣青菜蘿卜的樣式，而是一種組合營銷。以產(chǎn)品為例，九洲鹿調(diào)查了淘寶網(wǎng)上幾十個品牌的蚊帳的銷售資料，它們的款式、價格、銷售數(shù)量等，決定在08年公司的四大產(chǎn)品系列（蠶絲被、四件套、蚊帳、涼席）中首先搶占蚊帳的銷售老大位置，這個位置是指網(wǎng)上網(wǎng)下的中國銷售第一，具體目標就是一年14萬頂，8個月淡季每天銷售180頂，4個月旺季每天銷售800頂。在營銷安排上，他們以自己的數(shù)據(jù)庫為依據(jù)，選擇生產(chǎn)了50種消費者受歡迎的款式。在價格確定上，他們將自己的競爭對手確定為大賣場的專柜，一般是大賣場專柜零售價的30%—80%。和網(wǎng)上的蚊帳專賣店比較，也要便宜

4、20%。針對網(wǎng)絡銷售的傳播特點，九洲鹿特別設計了幾款產(chǎn)品作為帶動人氣的促銷商品，其中的古典宮廷圓頂蚊帳售價24元，新型蒙古包折疊式蚊帳售價39元。根據(jù)一對一傳播中收集的信息，他們把蚊帳安裝方法專門拍攝成dv，為買家創(chuàng)造方便。 這種一對一的傳播模式，表面上看是客服和客戶的一對一，但是九洲鹿的要求是一個企業(yè)對一個客戶的一對一?？蛻粼谝粚σ恢虚g反映的問題，他們會在每周一次的分析會上討論，由相應部門限時解決。比如倉庫存貨，他們根據(jù)銷售情況，準備了15000頂?shù)膸齑?。為了保證蚊帳的干凈程度，發(fā)貨人員必須換鞋進入工作間。為了方便消費者口碑傳播九洲鹿的產(chǎn)品，他們在郵寄包裝上全部印刷九洲鹿商標。他們調(diào)查客戶進

5、入網(wǎng)店的習慣，發(fā)現(xiàn)依靠關鍵詞進入的居多，就以每天2000元的代價買下淘寶網(wǎng)上相關的80多個床上用品的關鍵詞，其中蚊帳的關鍵詞達到20多個。買關鍵詞的做法已經(jīng)堅持半年。前幾天，汪煒告訴，九洲鹿應用直復營銷模式，日銷售量明顯提高。5月6日銷售763頂，5月7日銷售733頂，迫近了旺季的每天800頂?shù)闹笜恕Ｍ魺樥J為，今年年銷14萬頂?shù)闹笜送耆邪盐胀瓿?。九洲鹿?已投稿到： 網(wǎng)商頻道 上海偉雅的相關文章 更多 九洲鹿告訴你網(wǎng)店跑量銷售的訣竅 b2c的行業(yè)老大位置真的很重要 有效提升九洲鹿在網(wǎng)絡上的品牌影 九洲鹿怎樣在淘寶商城賣蚊帳？ 九洲鹿低調(diào)試水淘寶網(wǎng)廣告 淘寶商城里的直復銷售模式 b2c，九洲鹿拿什么做推廣？ b2c讓企業(yè)用