大學生職業(yè)化培訓項目商業(yè)計劃書

1、莀蒁袀肈蒃蚇螆肇膂蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膆莂蠆袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒁羂芃荿蚆袈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇羂羃節(jié)薂羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀肈蒃蚇螆肇膂蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膆莂蠆袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒁羂芃荿蚆袈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅 薅袁裊芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇羂羃節(jié)薂羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀肈蒃蚇螆肇膂蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅

2、腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膆莂蠆袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒁羂芃荿蚆袈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇羂羃節(jié)薂羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀肈蒃蚇螆肇膂蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃 大學生職業(yè)化培訓商業(yè)計劃書 一、項目運營的整體思路（一）項目背景：隨著我國高等教育的擴招，每年畢業(yè)的大學生越來越多，隨著經(jīng)濟形勢下滑等各種因素的影響，大學畢業(yè)生出現(xiàn)了就業(yè)難的問題，教育部部長袁貴仁在2010年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作視頻會議上直言：國際金融危機對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，整個宏觀層面就業(yè)形勢很嚴峻。2010年的畢業(yè)生人數(shù)630萬，去年

3、已達670 萬，2012年估計近700萬。中國超過700萬人口的城市有幾個，但我們一年的畢業(yè)生卻有700 萬，再加上近三年未實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)的，何止1000 萬。于此同時，企業(yè)在人才市場上出現(xiàn)了招聘難的問題，企業(yè)招聘難和大學生就業(yè)難的矛盾已成為政府和全社會共同關(guān)注的焦點。高等院校畢業(yè)生是我國經(jīng)濟建設(shè)的生力軍和重要的人才資源，搞好畢業(yè)生資源的開發(fā)利用與配置是落實人才戰(zhàn)略、為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展提供人才保證的一項戰(zhàn)略任務(wù)。然而，在新的形勢下，一方面高校傳統(tǒng)教育模式與市場經(jīng)濟人才需求的矛盾日益激化，大學生畢業(yè)后缺乏相關(guān)的社會實踐基礎(chǔ)；另一方面由于缺乏專業(yè)化人力資源合作平臺，導致企業(yè)招聘、培訓成本不斷增加。

4、在這種背景下，畢業(yè)生職業(yè)化培訓和專業(yè)化人力資源轉(zhuǎn)移、中介、派遣便顯得尤為迫切。（二）項目目標：1、大學生職業(yè)化（就業(yè)）培訓體系該體系包含六大模塊：職業(yè)化與職業(yè)精神、職場及社交禮儀、團隊協(xié)作訓練系統(tǒng)、常見入職困難解析、基本職業(yè)技能修煉、企業(yè)參觀學習。該培訓體系旨在全方位提升大學生的綜合素質(zhì)，把大學生從“校園人”變成“社會人”，從“學生人”變成“工作人”，使得應屆生能以最短的時間融入工作、融入社會。公司承諾：參加完就業(yè)培訓后，3個月未能找到工作，100%退還全部培訓費。2、優(yōu)秀人才輸送一頭連著學生，促進就業(yè)；一頭連著用人單位，輸送人才。建立一個招聘、培訓、輸出平臺，在提高畢業(yè)生工作能力的同時，減少

5、企業(yè)的培訓成本和用人風險。3、打造職業(yè)化培訓品牌除大學生培訓業(yè)務(wù)、優(yōu)秀人才輸送外，延伸到人事測評、心理咨詢、職業(yè)規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)訓、人事外包（招聘代理、委托培訓）、活動策劃、市場整合等領(lǐng)域。（三）重點運營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：1大學生職業(yè)化培訓的會員制服務(wù)；2用人單位的代理招聘和委托培訓，以及相關(guān)的企業(yè)培訓；3帶好核心大學生會員隊伍，運營其他相關(guān)項目，比如初期的企業(yè)贊助，后期文化、學習類產(chǎn)品和服務(wù)，抓好業(yè)務(wù)骨干團隊。 （四）項目運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)： 1高端：具備團省委或省人事社會保障部門的合作資質(zhì) ；2終端：1）具有豐富的企業(yè)用人信息資源，建立信任委托機制和長期合作機制； 2）建立市場化的學生會員推廣模式和科學

6、化的核心團隊的激勵與管理機制。3中端：搭建科學完善的課程體系，打造成熟全面的師資力量。二、大學生會員推廣模式1職業(yè)化培訓會員服務(wù)內(nèi)容1）全年24次職業(yè)素質(zhì)培訓課程，2小時/次，每月3次，共8個月（9、10、11、12及次年3、4、5、6月）；2）全年安排6次拓展培訓，提高團隊合作與競爭能力，提高溝通與執(zhí)行力。3）心理咨詢、職業(yè)規(guī)劃、人事測評等綜合增值服務(wù)。4）畢業(yè)期間提供就業(yè)信息與指導，推薦用人單位面試。2會員推廣的運營流程重點選擇5所高校（考慮學生潛在素質(zhì)、需求度及學校支持）項目經(jīng)理1人，帶6人團隊，負責5所高校在目標高校組織5場免費公開課，選擇大會場，計劃每場300聽眾現(xiàn)場發(fā)宣傳資料（包括

7、會員服務(wù)優(yōu)勢介紹、問卷表等）并咨詢答疑現(xiàn)場或指定地點規(guī)定時間內(nèi)報名每周召開一次由某高校與5名團隊成員參加的總結(jié)分析會每兩月召開一次總結(jié)分析會確保兩月內(nèi)收到300名學習會員每月前三周周六或周日上午講授職業(yè)化培訓課程3、會員收費標準：全年500元/人，最低優(yōu)惠標準8折400元/人（10人團體價）。三、核心團隊激勵與管控模式1核心團隊的權(quán)利與義務(wù)1）項目主任（1）義務(wù)：a組織定期交流與學習，領(lǐng)導團隊完成銷售目標；b做好免費推廣公開課的前期籌備與協(xié)調(diào)工作（協(xié)調(diào)好場地、時間、領(lǐng)導、老師、學生社團等問題）；c帶領(lǐng)高校的學習會員按時、安全、準確、有效地參加每次培訓； d組織并召開好每周舉行的總結(jié)分析會，及時

8、反饋工作中的情況與問題，并傳達好經(jīng)驗、思路和方法；e做好會場秩序維護、現(xiàn)場咨詢、報名手續(xù)辦理、課程信息溝通等工作；f做好兼職、就業(yè)信息溝通傳達，協(xié)助推薦優(yōu)秀畢業(yè)生的工作。g其他與會員服務(wù)、團隊帶領(lǐng)有關(guān)的管理和協(xié)調(diào)職能。（2）權(quán)利：a工作順利完成即可根據(jù)激勵制度享有管理獎金和利潤提成；b未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展中優(yōu)先成為管理骨干或合作伙伴。 2）團隊成員（1）義務(wù)：a按時參加組織的交流與學習，努力實現(xiàn)個人及團隊銷售目標；b配合做好免費推廣公開課的前期籌備工作；c帶領(lǐng)自己所介紹的學習會員按時、安全、準確、有效地參加每次培訓； d按時參加每周舉行的總結(jié)分析會，及時反饋工作中的情況與問題，并吸收、交流更多、更好的

9、經(jīng)驗、思路和方法；e協(xié)助做好會場秩序維護、現(xiàn)場咨詢、報名手續(xù)辦理、課程信息溝通等工作。（2）權(quán)利：a工作順利完成即可根據(jù)激勵制度享有利潤提成b核心團隊的激勵模式2 1）團隊架構(gòu)圖a（項目負責人） 項目主任（團隊領(lǐng)導）b5b1b2b4b3 團隊成員（種子會員）c1-c6 c7-c12 c3-c18 c19-c24 c25-c302）校園骨干激勵模式 （1）獎金=100元*會員人數(shù)（如某校園開發(fā)會員60人，則該校骨干獎金為6000元）（2）任務(wù)指標：5個高校300名會員，平均每個高校60名會員。（3）超額提成：若某校園骨干帶領(lǐng)團隊完成了發(fā)展60名會員的任務(wù)，超出60人以上的部分按實際收費的10%提

10、成（比如：如果發(fā)展了70名會員，提成=400元*10%*10=400元）。3）團隊成員激勵模式（1）任務(wù)指標：每個團隊成員的工作任務(wù)為發(fā)展10名會員，完成任務(wù)則可免費成為會員。（2）工作獎勵：可以按照最低優(yōu)惠標準8折400元/人銷售會員卡，對外宣傳為10人以上報名9折450元/人，可賺取此間差價50元/人，若完成10人的任務(wù)，則有可能獲得500元工作獎勵。（3）超額提成：若某團隊成員完成了發(fā)展10名會員的任務(wù)，超出10人以上的部分按實際收費的15%提成（比如：如果發(fā)展了20名會員，實際收費450元/人，提成=450元*15%*10=675元）。四、科學完善的課程體系與師資團隊 1、職業(yè)化培訓課

11、程體系1）職業(yè)素質(zhì)類：心態(tài)、執(zhí)行力、細節(jié)、學習力；2）職場禮儀類：商務(wù)禮儀、化妝、服飾搭配、溝通、健康；待添加的隱藏文字內(nèi)容23）精英分享類：企業(yè)家創(chuàng)業(yè)分享、招聘面試經(jīng)驗分享、人力資源管理經(jīng)驗分享、市場開拓經(jīng)驗分享等；4）提升拔高類：國學、領(lǐng)導力、企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型突破等。課程主題：人際溝通高手訓練、求職策劃和面試技巧、團隊協(xié)作訓練系統(tǒng)、目標與時間管理、銷售工程學、演講與商務(wù)談判等。2、師資團隊構(gòu)建1）優(yōu)秀企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理（包括企業(yè)老板、人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)等）；2）各行業(yè)優(yōu)秀業(yè)內(nèi)講師（如化妝品講師、服裝搭配講師、健康保健講師等）3）贏在前沿企業(yè)管理公司專業(yè)講師；4）拓展教練；5）文化

12、學者、國學老師、知名人士等。五、用人單位合作發(fā)展機制 1、用人單位來源渠道以贏在前沿的會員企業(yè)為主1）參加贏在前沿公司培訓的客戶；2）人才網(wǎng)站或中介機構(gòu)的客戶會員；3）參加校園招聘的企業(yè)。2、合作發(fā)展機制1）企業(yè)成為學習會員，每年系統(tǒng)為客戶企業(yè)提供系統(tǒng)培訓；2）為企業(yè)提供代理招聘和委托培訓服務(wù)，通過提供合格人才，收取管理或其他中介費用；3）為企業(yè)提供人力資源管理和培訓管理等項目的咨詢、診斷服務(wù)。六、政府、人才中心、團委合作機制1、政府合作機制2、人才中心合作機制3、團委合作機制七、組織架構(gòu)總經(jīng)理營運中心（總監(jiān)）行政中心（總監(jiān)）客戶服務(wù)部人力資源部研發(fā)策劃部企業(yè)業(yè)務(wù)部校園業(yè)務(wù)部財務(wù)部八、未來戰(zhàn)略發(fā)展方向 具有獨立品牌優(yōu)勢的教育集團化企業(yè)。九、橫向整合與市場合作機制 前期公開課程吸引企業(yè)贊助，中期與媒體合作策劃活動，取得協(xié)辦企業(yè)支持，后期與企業(yè)合作，推廣校園業(yè)務(wù)。十、前期學習會員項目收益分析（按1000會員年度核算，單位：元）支出提成獎金人工工資場地設(shè)備師資公關(guān)