[2021年端午節(jié)]2021超市端午節(jié)活動(dòng)方案.doc

1、2021年端午節(jié)2021超市端午節(jié)活動(dòng)方案端午節(jié)來臨超市有準(zhǔn)備了哪些活動(dòng)嗎？以下是本站的wtt為大家整理的“2021超市端午節(jié)活動(dòng)方案”僅供參考希望對大家有些幫助歡迎查閱！2021超市端午節(jié)活動(dòng)方案【1】活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高-高利潤、高營業(yè)額、高知名度活動(dòng)主題：情濃五月天歡樂過端午?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：包粽子1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組2、人員、物品就位后包粽子比賽正式開始。3、比賽結(jié)束評選出優(yōu)勝隊(duì)并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)二：端午購物 購滿就送與眾不同的禮物給與眾不同的你在這特殊的日子里我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎沃爾瑪超

2、市隨時(shí)歡迎您的到來?；顒?dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜效果預(yù)測（1）提高競爭力在中國與沃爾瑪相似的超市很多所以競爭就非常的激烈此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。（2）擴(kuò)大超市知名度在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)同時(shí)其又位于地下超

3、市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升增加了客源提高了商品的銷售量。（3）提升了超市的形象超市舉辦的包粽大賽體現(xiàn)了“與民同樂”的思想更加的親近消費(fèi)者拉近了與消費(fèi)者之間的距離使得消費(fèi)者認(rèn)為來這里購物很放心從而使超市的利潤率提高。此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。經(jīng)費(fèi)預(yù)算（1）端午包粽大賽預(yù)算1980元（2）超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元（3）POP廣告牌30個(gè)60元（4）快訊宣傳單800元共計(jì)1980+300+600+800=3

4、680元2021超市端午節(jié)活動(dòng)方案【2】活動(dòng)時(shí)間：2021年6月19日2021年6月29日活動(dòng)主題：端午購物嘉年華 _送禮獻(xiàn)真情活動(dòng)背景：農(nóng)歷五月初五俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通“五”又為陽數(shù)故端午又名端五、重五、端陽、中天等它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天 必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆淤慅堉蹝燧牌?、艾葉熏蒼術(shù)、白芷喝雄黃酒。據(jù)說吃粽子和賽龍舟是為了紀(jì)念屈原所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉熏蒼術(shù)、白芷喝雄黃酒則據(jù)說是為了壓邪一、 賣場布置1.場外布置1.1營銷店各制作橫幅一條懸掛于_店店招下。1.2門口處用氣球進(jìn)行布置可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。2.場

5、內(nèi)布置2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置配合商品合理布置。2.2對主通道重點(diǎn)布置可用氣球懸掛（見附圖）。2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）二、 商品促銷1.商品陳列 ：各店在促銷期間應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭； 要求各店在促銷期間利用冷柜大面積陳列各牌粽子5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭銷售；各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開避免顧客拆包多裝）并打上價(jià)格懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方以便刺激顧客的購買欲望促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售；要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平進(jìn)行創(chuàng)意

6、陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）2.商品特賣 ：在促銷期內(nèi)粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價(jià)銷售；3.商品要求 ：3.1 相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)（食品生鮮15個(gè)生鮮5個(gè)）；3.2.商品價(jià)格普遍低于市場價(jià)；3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品；3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品具體品項(xiàng)請參考如下（紅色字體為重點(diǎn)商品）：食 品 類散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精糯米酒 甜 酒 啤

7、 酒 紅心咸蛋 松花蛋 咸鴨蛋 雞 蛋生 鮮 類五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。三、 團(tuán)購業(yè)務(wù)1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪并表明意向可增加營銷店的銷售業(yè)績。2.端午節(jié)前期_科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送并提前祝節(jié)日快樂。3._店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。2021超市端午節(jié)活動(dòng)方案【3】一、活動(dòng)主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活二、活動(dòng)前言：端午節(jié)當(dāng)天超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。1）活動(dòng)時(shí)間：2021年5月21日-5

8、月30日2）活動(dòng)目的：營造節(jié)日氣氛從而吸引杭州市民；提升品牌形象；提高占有率促進(jìn)銷量；使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；直擊競爭對手3）活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場三、具體活動(dòng)內(nèi)容：1、猜靚粽凡在5月21日-5月30日促銷時(shí)間內(nèi)在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng)?；顒?dòng)方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)鸵灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客使顧客感受到真正的實(shí)惠為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、五月端午節(jié)杭州家樂福包粽賽1）操作步驟：采購部洽談粽子材料-材料到

9、位-活動(dòng)宣傳-各店組織比賽；2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。3、與粽不同1）活動(dòng)時(shí)間：5月21日-30日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日-30日促銷時(shí)間內(nèi)在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份4、現(xiàn)場粽子促銷活動(dòng)方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)

10、賣1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)依此類推多買多送。2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右其中食品40個(gè)非食品15生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣銷售。3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。四、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；2、針對普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定

11、的禮品；3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；五、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持：1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料舉行包粽比賽；3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝風(fēng)格同pop；

12、人員支持：人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動(dòng)；2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作保證準(zhǔn)時(shí)交貨；3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)準(zhǔn)時(shí)予以交貨七、費(fèi)用預(yù)算1、端午節(jié)靚粽購物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；2、杭州家樂福猜靚粽超級價(jià)格平活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；3、五月端午節(jié)杭州家樂福包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；4、與粽不同活動(dòng)：塑料粽每店300只/2

13、0店=6000只獎(jiǎng)品由贊助商提供5、現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置氣球、橫幅、主題陳列飾物平均每店500元費(fèi)用約10000元；2、吊旗費(fèi)用：10000元五月份促銷總費(fèi)用：約8萬元八、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（5月13日完成）；2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月15日前完成）3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)正式啟動(dòng)促銷活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（5月17日前完成）；注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；4、物資

14、：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明（5月18日前完成）6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月19日前完成）此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)九、監(jiān)督評估1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；3、評估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；4、費(fèi)用評估；5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督預(yù)防被經(jīng)銷商截留