國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不完全統(tǒng)計(jì)報(bào)告（一）

1、2010年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不完全統(tǒng)計(jì)報(bào)告（一） 如果有人在問(wèn)目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)最火爆的話題是什么？凡是回答“淘寶”或“秒殺”的，統(tǒng)統(tǒng)拖出去，不解釋-顯然是“團(tuán)購(gòu)”啊，這詞在今年的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上咸魚(yú)翻生，概念也有了新的進(jìn)化，不再是幾十個(gè)網(wǎng)友在某小區(qū)論壇里集體報(bào)名代購(gòu)某地的紅棗，而是特指沿襲美國(guó)g網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)方式，在有限的時(shí)間里（通常是24小時(shí)或2-3天內(nèi)）推出一個(gè)只有原價(jià)兩折至五折的線下商家活動(dòng)，通過(guò)“名額有限搶完即止”和“每天來(lái)看團(tuán)購(gòu)都不同”的特色，牢牢抓住了網(wǎng)民的眼球和訪問(wèn)黏度。據(jù)說(shuō)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已有400多家，甚至比這個(gè)還要多。只不過(guò)能穩(wěn)定下來(lái)存活期超過(guò)一個(gè)月并且天天有新料賣(mài)的屈指可數(shù)，大部分則是生生死

2、死起起落落。這也讓我徹底放棄了做全體團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站調(diào)查統(tǒng)計(jì)的可能，本文也只能叫做“不完全統(tǒng)計(jì)報(bào)告”了。既然是一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告，還是需要先把調(diào)查方法講清楚：觀察了6月29日當(dāng)天團(tuán)800這個(gè)團(tuán)購(gòu)所收錄的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，統(tǒng)計(jì)各城市相關(guān)的活動(dòng)數(shù)量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)北京是620條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它城市，甚至排名第二的上海也只有北京的四分之一。所以我們本次的統(tǒng)計(jì)不妨把目標(biāo)就鎖定在北京地區(qū)的團(tuán)購(gòu)交易內(nèi)，相信也非常具備統(tǒng)計(jì)價(jià)值了。接下來(lái)的問(wèn)題是，即便針對(duì)北京地區(qū)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)統(tǒng)計(jì)，那也是不計(jì)其數(shù)好在“長(zhǎng)尾效應(yīng)”再次得到了驗(yàn)證-實(shí)際上在北京地區(qū)，無(wú)論是從團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的參與人數(shù)或者是成交金額來(lái)看，大部分都集中在前19家網(wǎng)站內(nèi)，它們是（排名不分先后

3、）：美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、找折網(wǎng)、愛(ài)幫團(tuán)、yoka優(yōu)享網(wǎng)、喜團(tuán)、窩窩團(tuán)、團(tuán)寶、糯米網(wǎng)、滿(mǎn)座、樂(lè)拼、酷團(tuán)、可可團(tuán)、飯統(tǒng)飯團(tuán)、like團(tuán)（前叫橘子團(tuán)最近剛改名）、f團(tuán)愛(ài)赴團(tuán)、58同城、36團(tuán)、24券。為了延續(xù)本報(bào)告的“不完全統(tǒng)計(jì)”精神，我們不妨就以19家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站組成一個(gè)panel（觀察組），從各家網(wǎng)站公開(kāi)的歷史團(tuán)購(gòu)信息中分析比對(duì)整理，看看從中能挖掘出什么有趣的信息。發(fā)現(xiàn)一：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站1月始發(fā)，6月激增大家都以為今年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)始于3月份飯否創(chuàng)始人王興再啟動(dòng)的美團(tuán)，而實(shí)際上，如下圖所示，根據(jù)滿(mǎn)座網(wǎng)的公開(kāi)信息，它的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在1月25日和2月3日分別舉行了一次，從而成為這19家網(wǎng)站中最先啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的一家。有人會(huì)

4、問(wèn)：嗯，可這又有什么意義呢？問(wèn)的好，這件事最大的意義，就是更正大家對(duì)美團(tuán)第一槍的錯(cuò)誤印象。言歸正傳，這條活動(dòng)量增長(zhǎng)曲線在3-5月份基本保持了同一斜率，而到了6月份突然暴增至399。有人又會(huì)問(wèn)：可這又有什么意義呢？這個(gè)的意思是說(shuō)如果你用399/19，平均每家網(wǎng)站每個(gè)月要發(fā)布21條信息，正好也是6月工作日的數(shù)量。也就是說(shuō)，雖然有的網(wǎng)站一天發(fā)布了2-3條團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也有網(wǎng)站隔幾天才發(fā)一條，但平均下來(lái)差不多是遵守了一般的團(tuán)購(gòu)發(fā)布規(guī)律-“工作日發(fā)布，周末休息”。發(fā)現(xiàn)二：7天拿下上半年收入總冠軍，糯米網(wǎng)與sns的逆襲下面這張表是最帶勁的一張，因?yàn)橛姓娼鸢足y的錢(qián)數(shù)哦。這可不是筆者瞎寫(xiě)的，每個(gè)月的金額都來(lái)自于各

5、家網(wǎng)站歷史團(tuán)購(gòu)信息里的記錄，當(dāng)我們把每天的（成交人數(shù)*活動(dòng)單筆現(xiàn)價(jià)）全部加總后，就獲得了當(dāng)月的現(xiàn)金銷(xiāo)售額。理論上，這些錢(qián)都是通過(guò)支付寶等支付手段實(shí)時(shí)支付了的，所以這份統(tǒng)計(jì)答卷是具備含金量的，如果說(shuō)單純的活動(dòng)人數(shù)只是捧個(gè)人氣的話，那么看看這張表，誰(shuí)最牛就不言而喻了。（選擇使用公開(kāi)數(shù)據(jù)的好處是避免主觀臆斷，但仍然不能避免網(wǎng)站調(diào)整數(shù)據(jù)，在本次統(tǒng)計(jì)中遭遇一些網(wǎng)站7月初還在悄悄修正之前數(shù)據(jù)的現(xiàn)象，甚至有從歷史記錄中拿掉某天交易的情況發(fā)生。沒(méi)有絕對(duì)的客觀，我們只能假定大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自行公開(kāi)的數(shù)據(jù)是真實(shí)可信的來(lái)做比較了。）客觀的說(shuō)，美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)和商家活動(dòng)挑選都更為規(guī)范，“出名要趁早”也注定了它一路跑來(lái)的喝彩和

6、用戶(hù)青睞。可以看到美團(tuán)4月份的交易額是3月份的4倍還多，可見(jiàn)那兩個(gè)月是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們的黃金時(shí)間。而到了5月份后，隨著山寨山寨版的快速繁殖，美團(tuán)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度放緩。7天可以做很多事，玉蘭油可以讓你變得更年輕，而人人網(wǎng)旗下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)在上半場(chǎng)哨聲吹響前的最后幾分鐘里，改寫(xiě)了整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的格局。6月23日第一天開(kāi)局就以“40元雙人暑期超值盡享！原價(jià)176元成龍耀萊國(guó)際影城套餐（電影票2張+可樂(lè)2杯+進(jìn)口爆米花1份+哈根達(dá)斯冰激凌球1個(gè)）”賺來(lái)15萬(wàn)人的購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)歷史上的奇跡新高。與其說(shuō)是成龍的品牌魅力，倒不如感嘆人人網(wǎng)這樣的sns社區(qū)在影響群體網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)行為的威力是多么令人發(fā)指。曾經(jīng)的校內(nèi)

7、創(chuàng)始人王興，不知道在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中再遇“老友”陳一舟，是何感想？有人悄悄的跟我說(shuō)，王興的美團(tuán)在未來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)，還會(huì)遇上張朝陽(yáng)、馬化騰。在這里，我只想告訴他，這事需要你悄悄說(shuō)嗎？從國(guó)內(nèi)的博客市場(chǎng)、sns市場(chǎng)、微博市場(chǎng)上“小網(wǎng)站鋪路大網(wǎng)站碾過(guò)”的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，這簡(jiǎn)直是一定的啊，你懂的。待添加的隱藏文字內(nèi)容2發(fā)現(xiàn)三：典型團(tuán)購(gòu)情況，原價(jià)413元現(xiàn)價(jià)僅售89元，1200人三折瘋搶中這么多條團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，能否抽象的描述一下？好吧，當(dāng)我們把19家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站2010年上半年的867條團(tuán)購(gòu)信息全部排在一起平均值統(tǒng)計(jì)后，可以用下面這張模仿團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的典型價(jià)格標(biāo)簽圖來(lái)講述我們的結(jié)論。平均來(lái)看，一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)大概會(huì)有1200人參與，原價(jià)大致會(huì)定在413元左右，而本次活動(dòng)的現(xiàn)價(jià)只需89元。平均折扣大概是31%，有人質(zhì)疑說(shuō)89/413不是31%啊，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槠骄劭鄣挠?jì)算方法是把各項(xiàng)活動(dòng)的折扣去平均，而不是用平均單價(jià)/平均原價(jià)！在本文的結(jié)尾，不