銷(xiāo)售部門(mén)具體工作職責(zé)

1、銷(xiāo)售部工作職責(zé)一、 部門(mén)名稱(chēng)：內(nèi)蒙古科爾沁牛業(yè)股份有限責(zé)任公司銷(xiāo)售部二、 部門(mén)職能：產(chǎn)品的銷(xiāo)售，制定公司的銷(xiāo)售制度、全年的銷(xiāo)售計(jì)劃，擬訂銷(xiāo)售政策，對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供可行性論證，開(kāi)拓并管理銷(xiāo)售市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。三、 銷(xiāo)售部崗位設(shè)置四、銷(xiāo)售部位崗位設(shè)置銷(xiāo)售部長(zhǎng)區(qū)域經(jīng)理調(diào)度主管信息采集商超主管專(zhuān)賣(mài)主管調(diào)度駐廠銷(xiāo)售員銷(xiāo)售會(huì)計(jì)押運(yùn)員開(kāi)票員檔案管理餐飲通路主管財(cái)務(wù)人員司機(jī)訂單主管庫(kù)管內(nèi)蒙古科爾沁牛業(yè)股份有限公司銷(xiāo) 售 部崗位職責(zé)及從業(yè)人員要求銷(xiāo)售部長(zhǎng)（經(jīng)理）一、 行政隸屬關(guān)系：由公司董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）任命，受董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）領(lǐng)導(dǎo)，直接對(duì)董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)。二、 工作責(zé)任：（一） 負(fù)責(zé)公司全面銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)管

2、理工作（國(guó)內(nèi)）1、 負(fù)責(zé)擬訂銷(xiāo)售制度報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施；2、 負(fù)責(zé)擬訂銷(xiāo)售政策報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施；3、 負(fù)責(zé)組織實(shí)施完成公司營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)目標(biāo)和銷(xiāo)量目標(biāo)；4、 負(fù)責(zé)公司對(duì)外辦事處的管理；5、 負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；6、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員工作考核合同的簽訂；（二） 負(fù)責(zé)制訂全年銷(xiāo)售計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織實(shí)施完成，負(fù)責(zé)完成公司管理目標(biāo)中銷(xiāo)售工作的具體落實(shí)。1、 擬訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓與管理；2、 負(fù)責(zé)主持營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議；3、 按工作程序做好與相關(guān)部門(mén)的橫向聯(lián)系，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決或呈報(bào)；（三） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售，新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓1、 了解把握公司產(chǎn)品所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（經(jīng)濟(jì)氣候、國(guó)家

3、經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)），市場(chǎng)需求走向，洞察營(yíng)銷(xiāo)通路，確保產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道暢通；2、 了解把握公司資源優(yōu)勢(shì)，把握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化，做好產(chǎn)品生命周期管理；3、 對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品淘汰有提案權(quán)，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)可行性論證；（四） 對(duì)銷(xiāo)售工作的重大失誤負(fù)全責(zé)三、 工作權(quán)限（一） 有對(duì)公司銷(xiāo)售工作的決策建議權(quán)。（二） 有對(duì)具體銷(xiāo)售工作領(lǐng)導(dǎo)決策權(quán)1、 有對(duì)銷(xiāo)售部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理權(quán)；2、 有簽訂銷(xiāo)售合同、協(xié)議的權(quán)力；3、 有代表企業(yè)與客戶(hù)談判的權(quán)力；4、 有在一定范疇內(nèi)決定價(jià)格的權(quán)力；5、 有更換經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售商的權(quán)力；（三） 有對(duì)銷(xiāo)售部全體從業(yè)人員的管轄權(quán)，根據(jù)工作需要，有招聘辭退員工的權(quán)力。1

4、、 對(duì)下級(jí)崗位的調(diào)配和人事任命權(quán)；2、 根據(jù)工作考核合同有招聘和辭退銷(xiāo)售部員工的權(quán)力；3、 對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；（四） 根據(jù)工作考核合同對(duì)銷(xiāo)售部員工有獎(jiǎng)懲權(quán)（包括對(duì)員工薪酬增減的權(quán)力）。四、 崗位從業(yè)要求（一） 文化要求：需大學(xué)本科以上學(xué)歷。（二） 專(zhuān)業(yè)要求：通曉企業(yè)管理知識(shí)，相關(guān)法律知識(shí)，有經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，掌握畜牧業(yè)，飼養(yǎng)業(yè)，熟悉牛業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。（三） 能力要求：有很好的公關(guān)能力，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力，有敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)感覺(jué)，有清晰流暢的語(yǔ)言表訴能力，有一定文字寫(xiě)作能力，具備初級(jí)以上計(jì)算機(jī)水平。（四） 經(jīng)驗(yàn)要求：從事銷(xiāo)售工作3年以上，業(yè)績(jī)顯著。（五） 年齡要求：40歲以下。

5、五、 工作考核每年由董事長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售部長(zhǎng)進(jìn)行年度工作考核，考核以下內(nèi)容：（一） 銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況。（二） 產(chǎn)品市場(chǎng)份額的增減情況。（三） 貨款回收情況。（四） 銷(xiāo)售費(fèi)用的運(yùn)用和管理情況。（五） 工作中有無(wú)重大失誤及重大貢獻(xiàn)情況。（六）區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)一、行政隸屬關(guān)系：由銷(xiāo)售部長(zhǎng)任命，受銷(xiāo)售部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，直接對(duì)銷(xiāo)售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。二、工作責(zé)任：（一）負(fù)責(zé)局部區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)管理。1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)調(diào)查、同行業(yè)調(diào)查后，擬訂銷(xiāo)售合同，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售；2、負(fù)責(zé)提報(bào)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)作方案；3、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的信譽(yù)度進(jìn)行評(píng)價(jià)，并建立良好的客情關(guān)系；4、負(fù)責(zé)建立客戶(hù)檔案；5、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)活

6、動(dòng)的申請(qǐng)、控制執(zhí)行；6、對(duì)銷(xiāo)售代表的工作質(zhì)量負(fù)責(zé)；（二） 負(fù)責(zé)擬訂區(qū)域市場(chǎng)年度銷(xiāo)售計(jì)劃和分解計(jì)劃，并報(bào)批執(zhí)行，銷(xiāo)售任務(wù)的完成。1、完成或超額完成既定的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，保證貨款按銷(xiāo)售部的規(guī)定回籠；2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況月分析、總結(jié)，負(fù)責(zé)監(jiān)督銷(xiāo)售代表市場(chǎng)信息的收集及按時(shí)反饋；3、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)庫(kù)存數(shù)量及質(zhì)量結(jié)果負(fù)責(zé)；4、負(fù)責(zé)認(rèn)真完成銷(xiāo)售部長(zhǎng)臨時(shí)交給的任務(wù)；（三） 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的重大失誤負(fù)全責(zé)。三、 主要權(quán)限（一） 有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售工作的決策建議權(quán)。（二） 有對(duì)具體銷(xiāo)售工作領(lǐng)導(dǎo)決策權(quán)。1、對(duì)區(qū)域各項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理權(quán)；2、擬訂銷(xiāo)售合同、協(xié)議的權(quán)力（報(bào)批公司銷(xiāo)售部蓋章生效）；3、代表企業(yè)與客戶(hù)談判的權(quán)力；4、有建

7、議更換經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售商的權(quán)力；5、有對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)人員的管轄權(quán)；對(duì)本區(qū)域業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力的考核權(quán)；根據(jù)工作需要有建議辭退本區(qū)域業(yè)務(wù)人員的權(quán)力。四、崗位從業(yè)要求（一）文化要求：須大專(zhuān)以上學(xué)歷（多年從事肉食品銷(xiāo)售工作經(jīng)歷的，可以對(duì)學(xué)歷降低要求）。（二）專(zhuān)業(yè)要求：有經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，通曉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，熟悉牛業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作者從優(yōu)錄取。（三）能力要求：有較好的公關(guān)能力，有敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)感覺(jué)，有清晰流暢的語(yǔ)言表訴能力，有一定文字寫(xiě)作能力。（四）經(jīng)驗(yàn)要求：從事銷(xiāo)售工作兩年以上。（五）年齡要求：35歲以下。五、工作考核每季度由銷(xiāo)售部長(zhǎng)對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行季度工作考核，考核以下內(nèi)容：（一） 銷(xiāo)售任務(wù)的完成情

8、況；（二） 產(chǎn)品銷(xiāo)售配比；（三） 貨款回收情況（四） 銷(xiāo)售費(fèi)用的運(yùn)用和管理情況；（五） 銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)考核（包括銷(xiāo)售部規(guī)定的書(shū)面表格的認(rèn)真填寫(xiě)、保存）（六） 工作中有無(wú)重大失誤及重大貢獻(xiàn)情況；附件：區(qū)域經(jīng)理工作考核合同一、 員工共同考核部分 考核期內(nèi)其行為是否違反公司行政管理制度，是否違背公司人事聘用制度，考慮可否繼續(xù)錄用?二、 專(zhuān)項(xiàng)考核部分（一） 銷(xiāo)量考核（占基本工資的30%）績(jī)效工資依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)工資體系中銷(xiāo)量考核提成比例計(jì)算?？?jī)效工資的50%年底發(fā)放，并作考核（參照六）基本工資的30%為銷(xiāo)量考核工資。按當(dāng)月任務(wù)量完成的比例計(jì)算。完成50%以下，扣除全部銷(xiāo)量考核工資。連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)70%，

9、轉(zhuǎn)為適用。（二） 銷(xiāo)售配比考核（占基本工資的10%）當(dāng)月銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)成當(dāng)月的任務(wù)配比，從配比考核工資中扣除部分=配比考核工資配比誤差率（三） 回款考核（占基本工資的20%）未設(shè)分公司、辦事處的市場(chǎng)，實(shí)行款到付貨或者現(xiàn)金結(jié)算方式。設(shè)分公司、辦事處的市場(chǎng)，以財(cái)務(wù)制度為依據(jù)，考核貨款的回流。占回款考核工資的30%應(yīng)收賬款的考核：到合同期沒(méi)有回收貨款的，扣除當(dāng)月回款考核工資。超出該市場(chǎng)允許沉淀的市場(chǎng)沉淀資金，扣除當(dāng)月回款考核工資。特殊情況向銷(xiāo)售部長(zhǎng)申請(qǐng)。（四） 銷(xiāo)售費(fèi)用的運(yùn)用和管理考核（占基本工資的10%）1、 廣促申請(qǐng)及過(guò)程未按要求執(zhí)行者，占50%；2、 所報(bào)費(fèi)用不真實(shí)，廣促物品管控不嚴(yán)格，占50%；

10、（五） 銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)考核（占基本工資的30%）1、 每月18日前傳回銷(xiāo)量計(jì)劃匯總表；（0.5%）2、 銷(xiāo)量計(jì)劃準(zhǔn)確率上下不得超過(guò)20%；（0.5%）3、 填寫(xiě)客戶(hù)要貨登記表；（0.5%）4、 書(shū)面?zhèn)髡媸肇洰惓?bào)告；（0.5%）5、 在竄品種的銷(xiāo)售清單中簽字；（0.5%）6、 向銷(xiāo)售部書(shū)面?zhèn)髡娓鼡Q經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)的通知；（0.5%）7、 是否申報(bào)所轄區(qū)域人員變動(dòng)；（0.5%）8、 是否申報(bào)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)調(diào)整；（0.5%）9、 向銷(xiāo)售部申報(bào)所轄區(qū)域合同協(xié)議；（0.5%）10、 是否遵守銷(xiāo)售部合同管理細(xì)則；（作解聘處理，并追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任）；11、 及時(shí)記錄，上報(bào)質(zhì)量投訴信息及處理意見(jiàn)；（0.5%）12

11、、 促銷(xiāo)申請(qǐng)制度的執(zhí)行情況；（0.5%）13、 促銷(xiāo)管理制度的執(zhí)行情況；（0.5%）14、 促銷(xiāo)結(jié)案制度的執(zhí)行情況；（0.5%）15、 現(xiàn)金銷(xiāo)售流程的執(zhí)行情況；（1%）16、 賒銷(xiāo)流程的執(zhí)行情況；（1%）17、 每月28日前向銷(xiāo)售部長(zhǎng)報(bào)下月資金使用審批表；（0.5%）18、 每月28日前向銷(xiāo)售部長(zhǎng)報(bào)下月促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表；（1%）19、 每月28日前交檔案管理員當(dāng)月銷(xiāo)售報(bào)告及下月工作計(jì)劃；（1%）（六） 有無(wú)重大過(guò)失和重大貢獻(xiàn)作為年底考核項(xiàng)目；占年度考核工資的30%（一般性考核），如有重大過(guò)失（指直接、間接經(jīng)濟(jì)損失占考核期內(nèi)銷(xiāo)售總額的20%以上）解除聘用，并追溯其相關(guān)賠償責(zé)任，有重大貢獻(xiàn)者（經(jīng)濟(jì)標(biāo)

12、準(zhǔn)同過(guò)失），獎(jiǎng)勵(lì)考核期工資300%。甲方： 乙方： 年 月 日 年 月 日業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)一、行政隸屬關(guān)系由銷(xiāo)售部長(zhǎng)聘用，受區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)二、崗位從業(yè)要求（一）文化要求：具有中專(zhuān)以上學(xué)歷（從事肉食品銷(xiāo)售工作經(jīng)歷的，可以對(duì)學(xué)歷降低要求）。（二）業(yè)務(wù)實(shí)施能力要求：能對(duì)本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析，熟悉牛產(chǎn)品，熟悉牛業(yè)市場(chǎng)。（三）能力要求：有較好的語(yǔ)言表訴能力，有一定文字寫(xiě)作能力。（四）經(jīng)驗(yàn)要求：從事過(guò)銷(xiāo)售工作。（五）年齡要求：30歲以下。三、工作權(quán)限（一）有對(duì)所轄市場(chǎng)的銷(xiāo)售管轄能力；（二）有根據(jù)規(guī)定和指示，簽訂合同的權(quán)力；（三）對(duì)所轄市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作有建議權(quán)；四、工作職責(zé)及標(biāo)

13、準(zhǔn)（一）明確任務(wù)市場(chǎng)，分解銷(xiāo)售目標(biāo)工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員在目標(biāo)市場(chǎng)中，由區(qū)域經(jīng)理按月分配銷(xiāo)售指標(biāo)。（二）銷(xiāo)售額工作標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)區(qū)域經(jīng)理規(guī)定。（三）貨款回收的及時(shí)性工作標(biāo)準(zhǔn)：回收率高于99.8%；或按照規(guī)定的要求（四）月市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃表工作標(biāo)準(zhǔn)：每月15日須傳回下兩月的銷(xiāo)量計(jì)劃表（五）客戶(hù)經(jīng)營(yíng)證件的收集工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員在簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同時(shí)必須同時(shí)搜集齊全經(jīng)銷(xiāo)商的三證、一照（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、身份證）。（六） 購(gòu)銷(xiāo)合同的簽訂工作標(biāo)準(zhǔn)：按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（七） 資信評(píng)估工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員到達(dá)市場(chǎng)10日內(nèi)，須及時(shí)、可觀、準(zhǔn)確、真實(shí)的完成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估工作。（八）客戶(hù)渠道分解表工作標(biāo)準(zhǔn):每月的2日回傳（九）

14、 計(jì)劃準(zhǔn)確率的考核工作標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)達(dá)到銷(xiāo)售部規(guī)定要求（十） 價(jià)格管控工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員對(duì)所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)商品批發(fā)價(jià)進(jìn)行價(jià)格管控，嚴(yán)格按公司規(guī)定要求執(zhí)行（十一）市場(chǎng)的管控工作標(biāo)準(zhǔn)：（1） 業(yè)務(wù)員應(yīng)準(zhǔn)確掌握客戶(hù)發(fā)貨數(shù)量、產(chǎn)品流向、庫(kù)存狀況；（2） 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品消化周期的調(diào)查，監(jiān)控客戶(hù)貨量，確保產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)消化完畢；（3） 渠道：市場(chǎng)總渠道（量）鋪市率；（十二）竄貨情況工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員須嚴(yán)格監(jiān)控所負(fù)責(zé)市場(chǎng)，決不允許竄貨情況的發(fā)生（十三）競(jìng)品調(diào)查表：工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上發(fā)生的重大變動(dòng)（競(jìng)品的進(jìn)入、競(jìng)品價(jià)格的變動(dòng)、競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)方式等信息，需每月向公司書(shū)面反饋一次（每月25日）（十四）售后服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)：（1

15、） 市場(chǎng)投訴處理：消費(fèi)者投訴處理率100%；（2） 質(zhì)量曝光事故控制：全年不允許出現(xiàn)；（十五）促銷(xiāo)申請(qǐng)與結(jié)案報(bào)告工作標(biāo)準(zhǔn)：在做活動(dòng)前25日須報(bào)促銷(xiāo)申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可實(shí)施；結(jié)案報(bào)告須在活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi)完成并回傳公司。（十六）季度經(jīng)營(yíng)報(bào)告、月度營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告工作標(biāo)準(zhǔn)：（1） 每月2日前回傳月度營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告（2） 每季度第一月的4日前回傳季度營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告(十七)工作作風(fēng)考核工作標(biāo)準(zhǔn)：須嚴(yán)格遵守行為規(guī)范，嚴(yán)于律己（十八）退貨管理工作標(biāo)準(zhǔn)：全年不允許有退貨（十九）費(fèi)用考核工作標(biāo)準(zhǔn)：按公司分解的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行五、工作考核（一）考核公司員工共同考核標(biāo)準(zhǔn)。（二）由轄區(qū)經(jīng)理考核其工作，由銷(xiāo)售部長(zhǎng)決定其任免。附

16、件：業(yè)務(wù)員工作考核合同一、員工共同考核部分考核期內(nèi)行為是否違反公司行政管理制度，是否違背公司認(rèn)識(shí)聘用制度，考慮可否繼續(xù)錄用？二、專(zhuān)項(xiàng)考核部分（一）1、每月15日做銷(xiāo)量計(jì)劃表，16日前將銷(xiāo)量計(jì)劃表報(bào)區(qū)域經(jīng)理；2、填寫(xiě)客戶(hù)要貨登記表；3、及時(shí)上報(bào)質(zhì)量投訴信息；4、及時(shí)向庫(kù)房保管溝通客戶(hù)預(yù)定貨物；5、在出庫(kù)單收貨人處簽字：6、保證客戶(hù)或收貨人在銷(xiāo)售單“收貨欄處簽字；7、現(xiàn)金銷(xiāo)售流程的執(zhí)行情況；8、賒銷(xiāo)流程的執(zhí)行情況；考核頻次：不定期考核標(biāo)準(zhǔn)：1、凡無(wú)書(shū)面目標(biāo)及市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)的，扣除補(bǔ)助等所有待遇。家在本地?zé)o補(bǔ)助的業(yè)務(wù)人員，扣除基本工資。進(jìn)入試用階段。2、無(wú)書(shū)面分解銷(xiāo)售任務(wù)或分解后未經(jīng)區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)的

17、，扣除當(dāng)月補(bǔ)助，10日內(nèi)未改正的取消業(yè)務(wù)員資格，進(jìn)入試用階段。（二）銷(xiāo)售提成考核標(biāo)準(zhǔn)：1、當(dāng)月銷(xiāo)量工資=當(dāng)月銷(xiāo)售額提成比率（待定）； 當(dāng)月銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)成當(dāng)月的任務(wù)配比，從銷(xiāo)量工資中扣除部分=銷(xiāo)量工資配比系數(shù)； 任務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的誤差不得超出正負(fù)20%，否則罰款20元/次； 市場(chǎng)任務(wù)量的完成情況，作為年度考核的項(xiàng)目，占年度考核工作的50%； 每低于任務(wù)量10%，扣除銷(xiāo)量年度考核工資的20%； 全年任務(wù)量完成在50%以下，扣除全部銷(xiāo)量年度考核工資； 連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)的60%，轉(zhuǎn)為適用；2、市場(chǎng)份額的增減暫時(shí)不做季度考核，作為年度考核。以一年4個(gè)季度分為4個(gè)銷(xiāo)售周期，占年度考核工資的20%；

18、（三）貨款回收的及時(shí)性考核標(biāo)準(zhǔn)：貨款回收時(shí)，應(yīng)回收的賬面未及時(shí)回收的，每有一次罰款200元。（四）月市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃表考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 未及時(shí)回傳罰款20元。2、 報(bào)表無(wú)業(yè)務(wù)代表簽字，罰款50元。3、 報(bào)表無(wú)經(jīng)銷(xiāo)商簽字，按無(wú)計(jì)劃考核，罰款50元。4、 報(bào)表缺項(xiàng)、漏項(xiàng)的，每缺一項(xiàng)罰款5元。5、 未及時(shí)回傳要貨計(jì)劃，造成市場(chǎng)嚴(yán)重?cái)嘭?，并影響新產(chǎn)品鋪市效果的，罰款100元。（七） 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)證件的收集考核頻次：不定期考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 合同的正副本的最后一頁(yè)，在供方處經(jīng)辦人必須有業(yè)務(wù)員的簽字，違規(guī)罰款50元。2、 返回的購(gòu)銷(xiāo)合同必須有經(jīng)銷(xiāo)商即法人的客戶(hù)資信調(diào)查表，如需委托辦理合同書(shū)事宜，需要法人的

19、授權(quán)書(shū)，違規(guī)負(fù)激勵(lì)50元。3、 返回的合同需要在一周之內(nèi)要求業(yè)務(wù)員主動(dòng)與負(fù)責(zé)合同的有關(guān)人員聯(lián)系、督辦，違規(guī)負(fù)激勵(lì)20元。（八） 資信評(píng)估考核頻次：不定期考核標(biāo)準(zhǔn)：違規(guī)負(fù)激勵(lì)100元。（九） 客戶(hù)渠道分解表考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 未及時(shí)回傳罰款20元。2、 報(bào)表內(nèi)容不規(guī)范的，每次處罰款50元。（十） 計(jì)劃準(zhǔn)確率的考核考核頻次:每月考核標(biāo)準(zhǔn)：暫不進(jìn)行考核（十一） 價(jià)格管控考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：暫不進(jìn)行考核（十一）市場(chǎng)的管控考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 如公司抽查，業(yè)務(wù)員未能準(zhǔn)確掌握客戶(hù)發(fā)貨數(shù)量、產(chǎn)品流向、庫(kù)存狀況或反映不真實(shí)的，第一次違規(guī)負(fù)激勵(lì)50元；第二次違規(guī)負(fù)激勵(lì)100元，并留用查看3

20、個(gè)月；第三次予以解聘。2、 通過(guò)產(chǎn)品消化周期的結(jié)果，監(jiān)控客戶(hù)數(shù)量，確保產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)消化完畢，如有違規(guī)負(fù)激勵(lì)50元。3、 管轄市場(chǎng)的鋪市率：暫不做考核（十二）竄貨情況考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 業(yè)務(wù)人員不得以任何形式參與組織竄貨、倒貨，無(wú)論情節(jié)輕重，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除當(dāng)月工資，違規(guī)兩次以上解聘。2、 如因?qū)κ袌?chǎng)管控不嚴(yán)，導(dǎo)致竄貨、倒貨事件，未按公司規(guī)定進(jìn)行調(diào)查的，每月一次罰款50元。（十三）競(jìng)品調(diào)查表考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：未及時(shí)了解和反饋的，負(fù)激勵(lì)50元。（十四）售后服務(wù)考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 投訴處理中擅自作主張自行處理，造成客戶(hù)、消費(fèi)者損失或事態(tài)擴(kuò)大、嚴(yán)重，被投訴的，處以負(fù)激勵(lì)200元

21、。2、 未及時(shí)處理客戶(hù)投訴，引起傳媒曝光，情節(jié)輕微的，處以1000元的罰款；造成惡劣影響，有損公司美譽(yù)度，扣除當(dāng)月工資，并處留用查看3個(gè)月，情節(jié)嚴(yán)重者解聘。（十五）促銷(xiāo)申請(qǐng)與結(jié)案報(bào)告考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 活動(dòng)前25天，需報(bào)促銷(xiāo)申請(qǐng)表回公司，凡未按規(guī)定操作進(jìn)行的促銷(xiāo)（指未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)書(shū)面同意的），費(fèi)用公司不予報(bào)銷(xiāo)，并處100元罰款，留用查看3個(gè)月。（例外情況與區(qū)域經(jīng)理具體溝通）2、 未及時(shí)回傳促銷(xiāo)申請(qǐng)表回公司，每有一次罰款20元。3、 結(jié)案報(bào)告需在活動(dòng)結(jié)束1周內(nèi)傳回公司，違規(guī)處以50元罰款。4、 活動(dòng)的投入比例不得超過(guò)公司規(guī)定的要求，否則每超1%，罰款20元，以此類(lèi)推。（十六）季度經(jīng)營(yíng)報(bào)告

22、月度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 未按時(shí)回傳報(bào)表，每份負(fù)激勵(lì)20元。2、 回傳報(bào)表每有一處不真實(shí)、不符合規(guī)定的，罰款30元。（十七）工作作風(fēng)考核考核頻次：隨機(jī)抽查考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 在回收賬款的過(guò)程中，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)擅自做主，給對(duì)方財(cái)務(wù)人員回扣的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款200元。情節(jié)嚴(yán)重者解聘。2、 業(yè)務(wù)員不得吃、拿、卡、要客戶(hù)，每發(fā)現(xiàn)一次，罰款200元，情節(jié)嚴(yán)重的，予以解聘。3、 不得向客戶(hù)以任何理由借款、借物，每發(fā)現(xiàn)一次，負(fù)激勵(lì)100元，情節(jié)嚴(yán)重的，予以解聘（經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意的除外）4、 違反國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的，送交國(guó)家有關(guān)司法機(jī)構(gòu)制裁，公司同時(shí)予以解聘。5、 積極配合其他部門(mén)的工作，樹(shù)立良好

23、的形象，每有一次投訴，罰款20元。6、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，如有違反按制度規(guī)定考核。（十八）退貨管理考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：保質(zhì)期內(nèi)有退貨，按退貨額的5%罰款。（十九）費(fèi)用考核考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：依照公司規(guī)定的考核標(biāo)準(zhǔn)1、 本考核規(guī)則的解釋權(quán)屬銷(xiāo)售部，不妥之處有待完善。2、 區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)業(yè)務(wù)員責(zé)任的50%的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3、 如本人對(duì)每月的考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)谑盏絺髡婧?日內(nèi)與銷(xiāo)售部長(zhǎng)溝通，重新考核，否則，該考核結(jié)果生效。4、 考核結(jié)果從本人月薪或年薪中扣除。5、 每月因報(bào)表未及時(shí)回傳所積累的負(fù)激勵(lì)，最高不超過(guò)500元。6、 每月應(yīng)回傳的報(bào)表請(qǐng)及時(shí)在規(guī)定時(shí)間回傳公司并請(qǐng)信息員立即確認(rèn)，如

24、因沒(méi)有確認(rèn)造成報(bào)表漏簽、責(zé)任自負(fù)。甲方： 乙方：年 月 日 年 月 日 信息采集員崗位職責(zé)一、行政隸屬關(guān)系由銷(xiāo)售部長(zhǎng)任命，受銷(xiāo)售部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)銷(xiāo)售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。二、工作責(zé)任負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售部所有產(chǎn)品及市場(chǎng)行情的采集、歸納、分析工作。三、工作權(quán)力1、有向各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員及公司其他部門(mén)（保密的數(shù)據(jù)除外）索取各種產(chǎn)品、市場(chǎng)有關(guān)信息的權(quán)力。2、根據(jù)分析結(jié)果有對(duì)所分析的產(chǎn)品及市場(chǎng)策略的建議權(quán)。四、從業(yè)要求1、大專(zhuān)以上學(xué)歷2、專(zhuān)業(yè)要求：掌握信息專(zhuān)業(yè)或圖書(shū)館專(zhuān)業(yè)，熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，能夠進(jìn)行信息資料分析。3、能力要求：信息的鑒別、分析、歸納能力，有較高的公文寫(xiě)作能力。4、年齡要求：35歲以下。五、工作考核1、銷(xiāo)售日

25、報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作的完成情況。、2、各項(xiàng)信息的采集情況。3、對(duì)所采集信息進(jìn)行效果分析的考核。4、有無(wú)重大過(guò)失及貢獻(xiàn)。信息采集員工作考核合同1、 按日完成全國(guó)市場(chǎng)的日?qǐng)?bào)表，要求完整、準(zhǔn)確、及時(shí)。占考核工作的20%。2、 每周全國(guó)市場(chǎng)牛肉保健行情，價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)（包括科爾沁牛業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格分析）。占考核工資的20%3、 每月科爾沁牛肉市場(chǎng)行情：占考核工資的30%l 購(gòu)銷(xiāo)存情況l 本月銷(xiāo)量上升、下降的原因l 價(jià)格情況l 各區(qū)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)l 下月市場(chǎng)動(dòng)態(tài)甲方 乙方年 月 日 年 月 日檔案管理員崗位職責(zé)一、 行政隸屬關(guān)系由銷(xiāo)售部長(zhǎng)任命，受銷(xiāo)售部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)銷(xiāo)售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。二、 工作責(zé)任 負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售部檔案管理工作。三、

26、 工作權(quán)力1、 有向各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員及公司其他部門(mén)（保密的數(shù)據(jù)除外）索取各種產(chǎn)品、市場(chǎng)有關(guān)信息的權(quán)力。2、 根據(jù)分析結(jié)果對(duì)所分析的產(chǎn)品及市場(chǎng)策略的建議權(quán)。四、 從業(yè)要求1、 大專(zhuān)以上學(xué)歷2、 專(zhuān)業(yè)要求：掌握信息專(zhuān)業(yè)或圖書(shū)館專(zhuān)業(yè)，熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，能夠進(jìn)行信息資料分析。3、 能力要求：信息的鑒別、分析、歸納能力，有較高的公文寫(xiě)作能力。4、 年齡要求：35歲以下。五、 工作考核（見(jiàn)工作考核合同）調(diào)度員崗位職責(zé)一、 行政隸屬關(guān)系由銷(xiāo)售部長(zhǎng)聘用，受銷(xiāo)售部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)銷(xiāo)售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。二、 工作責(zé)任1、 根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況、產(chǎn)品比例、市場(chǎng)月銷(xiāo)售計(jì)劃制訂并下發(fā)月銷(xiāo)售計(jì)劃,要貨通知單、成品合理庫(kù)存，并適時(shí)根據(jù)市

27、場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)節(jié)生產(chǎn)。2、 根據(jù)發(fā)貨執(zhí)行程序的規(guī)定及市場(chǎng)發(fā)回訂單及時(shí)安排配送車(chē)輛，安排發(fā)貨。3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品、車(chē)輛調(diào)度過(guò)程中訂單批號(hào)記錄，配貨通知單、貨物驗(yàn)收單、用車(chē)協(xié)議書(shū)相關(guān)手續(xù)的建立、健全、保存。4、 負(fù)責(zé)配送車(chē)輛檔案的建立和配送車(chē)輛費(fèi)用的適時(shí)合理制訂報(bào)批、執(zhí)行。5、 暫時(shí)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人員的工作；負(fù)責(zé)對(duì)月銷(xiāo)售產(chǎn)品和庫(kù)存產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售、生產(chǎn)產(chǎn)品的日?qǐng)?bào)，負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)銷(xiāo)量、訂單、庫(kù)存、銷(xiāo)售計(jì)劃等的獎(jiǎng)罰統(tǒng)計(jì)考核。6、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部電話(huà)、傳真、信函的管理。7、 認(rèn)真完成銷(xiāo)售部長(zhǎng)臨時(shí)交給的工作。8、 向生產(chǎn)下發(fā)銷(xiāo)售計(jì)劃單的工作。三、 工作權(quán)力1、 對(duì)送貨車(chē)輛運(yùn)費(fèi)規(guī)定有自主決定使用權(quán)力。2、 在產(chǎn)品緊缺或單品種緊

28、缺時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)有條配權(quán)力。3、 要貨手續(xù)不全或市場(chǎng)未按規(guī)定手續(xù)要貨，有不予發(fā)貨和根據(jù)規(guī)定有對(duì)直接負(fù)責(zé)人罰款的權(quán)力。4、 對(duì)違反直接責(zé)任范圍的當(dāng)事人有按規(guī)定罰款的權(quán)力。四、 能力要求1、 文化要求：具有中專(zhuān)以上學(xué)歷。2、 業(yè)務(wù)實(shí)施能力要求：對(duì)信息管理和要貨、發(fā)貨程序中出現(xiàn)的問(wèn)題，有一定的組織協(xié)調(diào)能力。3、 公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝流程。4、 能力要求：有一定的語(yǔ)言表訴能力和文字寫(xiě)作能力。5、 年齡要求：30歲以下。五、 工作考核（見(jiàn)工作考核合同）調(diào)度員考核合同一、 員工共同考核部分考核期內(nèi)其行為是否違反公司行政管理制度，是否違背公司人事聘用制度，考慮可否繼續(xù)錄用？二、 專(zhuān)項(xiàng)考核部分（一） 銷(xiāo)量工資1、

29、 績(jī)效工資依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)工資體系中銷(xiāo)量考核提成比例計(jì)算?？?jī)效工資的50%年底發(fā)放。2、 本工資：基本工資的25%作為銷(xiāo)量考核工資。按當(dāng)月整體銷(xiāo)售部銷(xiāo)售任務(wù)完成比例進(jìn)行計(jì)算。（二） 具體考核項(xiàng)目：（基本工資的75%） 1、21日將計(jì)劃匯總表報(bào)調(diào)度主管。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%） 2、計(jì)劃匯總表準(zhǔn)確率及質(zhì)量。（占具體考核項(xiàng)目工資的10%） 3、23日向生產(chǎn)、財(cái)務(wù)傳遞計(jì)劃匯總表。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%） 4、28日從生產(chǎn)取回銷(xiāo)量反饋表。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%） 5、28日將銷(xiāo)量反饋表交銷(xiāo)售調(diào)度員、調(diào)度主管。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%） 6、30日將銷(xiāo)量反饋表發(fā)于各市場(chǎng)。（占具體考核項(xiàng)目工資的

30、5%） 7、2日前將計(jì)劃實(shí)際對(duì)照表交于調(diào)度主管。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%） 8、接到客戶(hù)要貨登記表后48小時(shí)內(nèi)審核溝通確認(rèn)是否發(fā)貨。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%） 9、24小時(shí)內(nèi)預(yù)約車(chē)輛。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%） 10、辦理承運(yùn)手續(xù)。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%） 11、準(zhǔn)確保管、使用銷(xiāo)售單、調(diào)貨單。（占具體考核項(xiàng)目工資的10%） 12、出現(xiàn)竄品種現(xiàn)象應(yīng)在2日內(nèi)進(jìn)行調(diào)查并做單據(jù)調(diào)整。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%） 13、現(xiàn)金銷(xiāo)售流程的執(zhí)行情況。（占具體考核項(xiàng)目工資的10%） 14、調(diào)貨流程的執(zhí)行情況。（占具體考核項(xiàng)目工資的10%） 15、記錄、分析各區(qū)域分公司庫(kù)存。（占具體考核項(xiàng)目工資的10%

31、）三、能否完成銷(xiāo)售部臨時(shí)交代的任務(wù)，工作中有無(wú)重大過(guò)失，作為年底考核工資的基本參照項(xiàng)目。甲方： 乙方：年 月 日 年 月 日 保管員崗位職責(zé)一、行政隸屬關(guān)系由銷(xiāo)售部長(zhǎng)聘用，受銷(xiāo)售部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)銷(xiāo)售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。二、工作責(zé)任1、負(fù)責(zé)成品及外銷(xiāo)產(chǎn)品的驗(yàn)收入庫(kù)工作。2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的出入庫(kù)收發(fā)工作。3、負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品的管理及倉(cāng)儲(chǔ)條件、環(huán)境的維護(hù)工作。4、負(fù)責(zé)庫(kù)存產(chǎn)品的記賬、報(bào)表、盤(pán)點(diǎn)工作。5、完成公司交辦的臨時(shí)工作。三、工作權(quán)限1、要求搬運(yùn)工人搬運(yùn)產(chǎn)品行為規(guī)范；小心搬運(yùn)，禁止甩、丟，引起產(chǎn)品外包裝破損及產(chǎn)品變形。2、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)管理制度的制定，倉(cāng)庫(kù)的編號(hào)和垛位規(guī)劃。四、能力要求1、文化程度：具有高中以上學(xué)歷。2、健

32、康程度：身體健康，體格健壯，視力良好，反應(yīng)迅速。3、年齡狀況：20-40歲，男性。4、語(yǔ)言文字要求：有清晰的語(yǔ)言表述能力，有一般的文字運(yùn)用能力。5、熟悉庫(kù)房安全措施。6、了解企業(yè)的生產(chǎn)組織、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝流程等情況，了解行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理技術(shù)。7、掌握產(chǎn)品的供需矛盾并提出處理意見(jiàn)。五、工作考核（見(jiàn)工作考核合同）保管員工作考核合同一、員工共同考核部分考核期內(nèi)其行為是否違反公司行政管理制度，是否違背公司人事聘用制度，考慮可否繼續(xù)錄用？二、專(zhuān)項(xiàng)考核部分（一）銷(xiāo)量工資：1、績(jī)效工資依據(jù)市場(chǎng)工資體系中銷(xiāo)量考核提成比例計(jì)算。績(jī)效工資的50%年底發(fā)放。2、基本工資：基本工資的25%作為銷(xiāo)量考核工資。按當(dāng)月區(qū)域保管

33、銷(xiāo)量任務(wù)完成比例進(jìn)行計(jì)算。（二）具體考核項(xiàng)目：（基本工資的75%）1、收貨、發(fā)貨、裝貨、理賠執(zhí)行程序的執(zhí)行；（占具體考核項(xiàng)目工資的10%）2、收貨產(chǎn)品異常書(shū)面報(bào)于區(qū)域經(jīng)理：（站具體考核項(xiàng)目工資的5%）3、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)長(zhǎng)途運(yùn)輸車(chē)輛（占具體考核項(xiàng)目工資的5%）4、在銷(xiāo)售清單上注明竄品數(shù)量、品項(xiàng)；（占具體考核項(xiàng)目工資的5%）5、現(xiàn)金銷(xiāo)售流程的執(zhí)行情況；（占具體考核項(xiàng)目工資的10%）6、賒銷(xiāo)流程的執(zhí)行情況；（占具體考核項(xiàng)目工資的10%）7、庫(kù)存產(chǎn)品的按時(shí)盤(pán)點(diǎn)；（占具體考核項(xiàng)目工資的10%）8、分公司財(cái)務(wù)及時(shí)對(duì)賬；（占具體考核項(xiàng)目工資的10%）9、產(chǎn)品的驗(yàn)收入庫(kù)。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%）10、產(chǎn)品的出入

34、庫(kù)收發(fā)；（占具體考核項(xiàng)目工資的10%）11、倉(cāng)儲(chǔ)條件、環(huán)境的維護(hù)。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%）12、庫(kù)存產(chǎn)品的記賬、報(bào)表及傳遞（占具體考核項(xiàng)目工資的5%）13、庫(kù)存產(chǎn)品外包裝破損及產(chǎn)品變形。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%）14、庫(kù)溫的記錄及報(bào)告?zhèn)鬟f。（占具體考核項(xiàng)目工資的5%）三、能否完成銷(xiāo)售部臨時(shí)交代的任務(wù)，工作中有無(wú)重大過(guò)失，作為年底考核工資的基本參照項(xiàng)目。甲方： 乙方：年 月 日 年 月 日銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行程序執(zhí)行責(zé)任部門(mén)：銷(xiāo)售調(diào)度1 涉及崗位人員：（1） 銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員（2） 銷(xiāo)售部區(qū)域經(jīng)理（3） 銷(xiāo)售部部長(zhǎng)（4） 檔案管理員2 程序要點(diǎn)：（1） 銷(xiāo)售計(jì)劃的匯總（2） 銷(xiāo)售計(jì)劃的反饋（3） 銷(xiāo)售

35、計(jì)劃的調(diào)整3 涉及責(zé)任人確定（1） 銷(xiāo)售部部長(zhǎng)（2） 銷(xiāo)售部區(qū)域經(jīng)理（3） 銷(xiāo)售部調(diào)度主管（4） 銷(xiāo)售部調(diào)度員（5） 統(tǒng)計(jì)員或信息采集人員（6） 銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員程序1： 分析市場(chǎng)做月計(jì)劃 責(zé)任人：業(yè)務(wù)員 期 限：每月15日 使用表單：銷(xiāo)售計(jì)劃表說(shuō) 明：1、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，說(shuō)明上月銷(xiāo)量，本月銷(xiāo)量，下月計(jì)劃銷(xiāo)量 2、簡(jiǎn)單分析增長(zhǎng)率，增長(zhǎng)原因及下月的銷(xiāo)售情況； 3、確定下月的銷(xiāo)量計(jì)劃值； 4、準(zhǔn)確率要求：不得超過(guò)20%。程序2 email 或傳真 責(zé)任人：業(yè)務(wù)員期 限：每月16日使用表單：銷(xiāo)售計(jì)劃表說(shuō) 明：1、銷(xiāo)售計(jì)劃表必須有經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員雙方簽字。 2、因涉及公司考核和實(shí)際發(fā)貨比例，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)

36、認(rèn)清計(jì)劃準(zhǔn)確對(duì)自己的重要性。 3、e-mail或傳真給區(qū)域經(jīng)理程序3 初審，調(diào)整，確認(rèn) 責(zé)任人：區(qū)域經(jīng)理 期 限：每月17日 使用表單：銷(xiāo)量計(jì)劃表 說(shuō) 明：1 匯總業(yè)務(wù)員計(jì)劃表，累計(jì)銷(xiāo)量計(jì)劃值。 2 按照客戶(hù)數(shù)確認(rèn)銷(xiāo)量計(jì)劃值。 3 沒(méi)有業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)由區(qū)域經(jīng)理電話(huà)或傳真溝通確認(rèn)其銷(xiāo)量計(jì)劃并匯總進(jìn)入?yún)^(qū)域計(jì)劃匯總表。程序4 e-mail給公司并收轉(zhuǎn) 責(zé)任人：區(qū)域經(jīng)理 期 限：每月18日 使用表單：區(qū)域銷(xiāo)量計(jì)劃匯總表 說(shuō) 明：1 區(qū)域銷(xiāo)量計(jì)劃表匯總及業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)量計(jì)劃表一同e-mail或傳真到公司。 2 檔案管理員進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 3 區(qū)域銷(xiāo)量計(jì)劃匯總表需區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)。 4 準(zhǔn)確率要求上下不行超過(guò)20%。程

37、序5 分析匯總 責(zé)任人：銷(xiāo)售調(diào)度 期 限：每月19-21日 使用表單：計(jì)劃匯總表；計(jì)劃實(shí)際對(duì)照表 說(shuō) 明：1 匯總各市場(chǎng)單品種并作分析。 2 按照規(guī)定市場(chǎng)順序做市場(chǎng)別、產(chǎn)品別的計(jì)劃匯總表 3 報(bào)調(diào)度主管簽字確認(rèn)程序6 終審確定 責(zé)任人：銷(xiāo)售部部長(zhǎng) 期 限：每月22日 使用表單：計(jì)劃匯總表 說(shuō) 明：銷(xiāo)售部部長(zhǎng)確定計(jì)劃表程序7 傳遞給相關(guān)部門(mén) 責(zé)任人：銷(xiāo)售調(diào)度 期 限：每月23日 使用表單：計(jì)劃匯總表 說(shuō)明：計(jì)劃量生產(chǎn)、財(cái)務(wù)程序8 加工廠反饋生產(chǎn)情況 責(zé)任人：銷(xiāo)售調(diào)度 期 限：每月25-28日 使用表單：銷(xiāo)量反饋表 說(shuō) 明：生產(chǎn)應(yīng)于28日前反饋下月生產(chǎn)情況及生產(chǎn)量程序9 將信息反饋調(diào)度主管、銷(xiāo)售部

38、長(zhǎng) 責(zé)任人：調(diào)度員、銷(xiāo)售主管 期 限：每月29日 使用表單：銷(xiāo)售反饋表 說(shuō) 明：調(diào)度主管調(diào)配貨品分配，銷(xiāo)售部長(zhǎng)審核確認(rèn)。程序10 將信息反饋市場(chǎng) 責(zé)任人：調(diào)度員 期 限：每月30日 使用表單：銷(xiāo)售反饋表 說(shuō) 明：調(diào)度員將銷(xiāo)售反饋表傳于各市場(chǎng)程序11 區(qū)域要貨、發(fā)貨，進(jìn)入要貨發(fā)貨程序 說(shuō)明：1 銷(xiāo)量計(jì)劃調(diào)整的期限：如果市場(chǎng)需要調(diào)整銷(xiāo)量計(jì)劃，可以在發(fā)貨10日前做調(diào)整2 以下情況子考核時(shí)酌情考慮不列為考核的范圍：（1） 由公司自身造成的原因；（負(fù)斷貨等）（2） 鐵路、公路運(yùn)輸未按期到達(dá)造成的原因；（3） 公司臨時(shí)決議；（4） 市場(chǎng)按規(guī)定及時(shí)調(diào)整計(jì)劃；（5） 新市場(chǎng)開(kāi)辟三個(gè)月內(nèi)。程序12 分析匯總 責(zé)

39、任人：銷(xiāo)售調(diào)度、調(diào)度主管 期 限：每月12日 使用表單：計(jì)劃實(shí)施對(duì)照表 說(shuō) 明：1、匯總各市場(chǎng)單品種發(fā)貨量及計(jì)劃量 2、分析說(shuō)明、超出計(jì)劃比例儲(chǔ)運(yùn)要貨執(zhí)行程序程序1： 市場(chǎng)要貨 責(zé)任人：經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理 期 限：3天 使用表單：客戶(hù)要貨登記表 說(shuō) 明：簽字認(rèn)可程序2： 調(diào)度員審核溝通確認(rèn)責(zé)任人：調(diào)度員、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售部部長(zhǎng)、生產(chǎn)部門(mén)期 限：48小時(shí)使用表單：客戶(hù)要貨登記表說(shuō) 明：1、把要貨情況分為：有款有貨；有款無(wú)貨；無(wú)款有貨；無(wú)款無(wú)貨。分公司要貨。2、有款有貨：進(jìn)入要貨程序3、無(wú)款有貨：溝通一致，進(jìn)入要貨程序。4、有款無(wú)貨，無(wú)款無(wú)貨：無(wú)貨情況，告知不能發(fā)貨，并且給生產(chǎn)部

40、門(mén)下要貨計(jì)劃表，根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)情況確定發(fā)貨時(shí)間，并通知業(yè)務(wù)員、客戶(hù)；無(wú)款情況：請(qǐng)示銷(xiāo)售部部長(zhǎng)，書(shū)面確定是否發(fā)貨。（參考票據(jù)流程程序，合同管理細(xì)則）5、分公司要貨（根據(jù)每月區(qū)域銷(xiāo)量計(jì)劃匯總表及任務(wù)配比、庫(kù)存情況確定是否發(fā)貨）程序3：預(yù)約車(chē)輛責(zé)任人：調(diào)度員期 限：24小時(shí)使用表單：用車(chē)計(jì)劃單說(shuō) 明:1 發(fā)運(yùn)噸位 3運(yùn)費(fèi)情況 2 發(fā)運(yùn)方式 4反饋意見(jiàn)程序4：確認(rèn)車(chē)輛，辦理承運(yùn)手續(xù)責(zé)任人：調(diào)度主管、調(diào)度員、司機(jī)、配貨站期 限：30分鐘使用表單：發(fā)車(chē)記錄說(shuō)明：1 調(diào)度主管簽字審核承運(yùn)合同2 核實(shí)運(yùn)費(fèi)3 調(diào)度與客戶(hù)司機(jī)溝通，通知發(fā)貨時(shí)間和預(yù)計(jì)到貨時(shí)間，車(chē)輛聯(lián)系方式程序5： 調(diào)度員下單 責(zé)任人：調(diào)度員 期

41、 限： 使用表單：銷(xiāo)售單 說(shuō) 明：1 填寫(xiě)清晰準(zhǔn)確 2 注明下單時(shí)間程序6： 成品庫(kù)裝貨裝貨執(zhí)行程序程序1：保管員接單 責(zé)任人：保管員、駐廠銷(xiāo)售員 期 限：15分鐘 使用表單：銷(xiāo)售單 說(shuō) 明：駐廠銷(xiāo)售員根據(jù)調(diào)度員所發(fā)傳真及相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)填寫(xiě)銷(xiāo)售單、調(diào)貨單，由駐廠銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)發(fā)給庫(kù)房保管員備貨。程序2：保管員審核 責(zé)任人：保管員 期 限：5分鐘 使用表單：銷(xiāo)售單或調(diào)貨清單 說(shuō) 明：1 有貨：組織發(fā)車(chē)2 缺貨或其它異常情況：退單返回要貨程序3 并說(shuō)明缺貨原因程序3：保管員審核依據(jù)：（1）運(yùn)輸車(chē)輛始于通遼，并由司機(jī)攜帶總公司銷(xiāo)售調(diào)度根據(jù)客戶(hù)要貨登記表開(kāi)據(jù)的銷(xiāo)售單及財(cái)務(wù)開(kāi)據(jù)的收款收據(jù)，一并隨車(chē)帶到加工廠。（

42、2）運(yùn)輸車(chē)輛直接到廠，由駐廠銷(xiāo)售人員根據(jù)總公司傳真開(kāi)據(jù)銷(xiāo)售單。（傳真內(nèi)容：運(yùn)輸車(chē)輛車(chē)牌號(hào)、車(chē)主聯(lián)系方式、貨品明細(xì)、財(cái)務(wù)開(kāi)據(jù)的收款收據(jù)）（3）分公司發(fā)貨：由總公司銷(xiāo)售調(diào)度開(kāi)據(jù)調(diào)貨清單、調(diào)度主管簽字確認(rèn)，承運(yùn)司機(jī)隨車(chē)帶到加工廠裝貨。（運(yùn)輸車(chē)輛直接到廠，由駐廠銷(xiāo)售人員根據(jù)由調(diào)度主管簽字同意的客戶(hù)要貨登記表傳真件開(kāi)據(jù)調(diào)貨單。）程序4：組織裝車(chē) 責(zé)任人：保管員、司機(jī) 期 限：4小時(shí)（特殊情況除外） 使用表單：裝車(chē)盤(pán)點(diǎn)記錄表 說(shuō) 明：1 記錄數(shù)量 2按指定產(chǎn)品裝貨3保管員、司機(jī)核準(zhǔn)裝車(chē)盤(pán)點(diǎn)記錄表程序5：在銷(xiāo)售單或調(diào)貨單簽字 責(zé)任人：保管員、司機(jī)、駐廠銷(xiāo)售員 期 限：10分鐘 使用表單：銷(xiāo)售單或調(diào)貨單 說(shuō)

43、明：1數(shù)量品種準(zhǔn)確 2司機(jī)簽字 3駐廠人員簽字 4庫(kù)房保管留存裝車(chē)盤(pán)點(diǎn)記錄表程序6：整理出庫(kù)手續(xù) 責(zé)任人：保管員 期限：次日9點(diǎn)前 使用表單：臺(tái)帳、銷(xiāo)售單 說(shuō) 明：保管員填寫(xiě)臺(tái)帳程序7：出庫(kù)手續(xù)轉(zhuǎn)發(fā) 責(zé)任人：保管員、駐廠銷(xiāo)售員 期 限：次日9點(diǎn)前 使用表單：臺(tái)帳、銷(xiāo)售單 說(shuō) 明：1、每月30日之前，駐廠銷(xiāo)售員做銷(xiāo)售及發(fā)貨明細(xì)統(tǒng)計(jì)表報(bào)與總公司調(diào)度及銷(xiāo)售會(huì)計(jì)，次日9點(diǎn)前將銷(xiāo)售單中的“記賬聯(lián)”交財(cái)務(wù)，次日下班前將“銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)”交銷(xiāo)售會(huì)計(jì)。 2、保管員將進(jìn)、銷(xiāo)、存報(bào)表傳真給調(diào)度。（每日9點(diǎn)半前）注：分公司分倉(cāng)發(fā)貨、裝貨流程以客戶(hù)要貨、發(fā)貨、裝貨執(zhí)行程序及單據(jù)傳送流程為依據(jù)。根據(jù)市場(chǎng)情況有特殊規(guī)定的，向

44、銷(xiāo)售部調(diào)度主管申報(bào)批準(zhǔn)。單據(jù)傳送流程銷(xiāo)售單有三種形式1、 六聯(lián)單：存根聯(lián)、記賬聯(lián)、保管聯(lián)、隨貨同行聯(lián)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)、出門(mén)證聯(lián)2、 六聯(lián)單：存根聯(lián)、記賬聯(lián)、對(duì)賬聯(lián)、保管聯(lián)、隨貨同行聯(lián)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)3、 七聯(lián)單：存根聯(lián)、記賬聯(lián)、保管聯(lián)、隨貨同行聯(lián)、出門(mén)證聯(lián)、回執(zhí)聯(lián)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)調(diào)貨清單（七聯(lián)單）：存根聯(lián)、記賬聯(lián)、保管聯(lián)、隨貨同行聯(lián)、出門(mén)證聯(lián)、回執(zhí)聯(lián)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)六聯(lián)銷(xiāo)售單：現(xiàn)金銷(xiāo)售（針對(duì)各區(qū)域內(nèi)現(xiàn)金銷(xiāo)售）銷(xiāo)售單由銷(xiāo)售會(huì)計(jì)統(tǒng)一保管，加工廠及調(diào)度員領(lǐng)取銷(xiāo)售單時(shí)需在銷(xiāo)售會(huì)計(jì)處登記領(lǐng)取，通遼以外區(qū)域領(lǐng)用銷(xiāo)售單需銷(xiāo)售會(huì)計(jì)郵寄并登記。1、公司辦事處現(xiàn)金銷(xiāo)售：客戶(hù)預(yù)定貨品，需業(yè)務(wù)人員與庫(kù)房保管聯(lián)系，庫(kù)房保管認(rèn)真記錄，根

45、據(jù)記錄庫(kù)房保管與銷(xiāo)售調(diào)度聯(lián)系備貨，業(yè)務(wù)員或送貨員提貨時(shí)由庫(kù)房保管開(kāi)據(jù)出庫(kù)單（三聯(lián)），業(yè)務(wù)員或送貨員、庫(kù)房保管需在此單中簽字確認(rèn)，庫(kù)房保管、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)各留一聯(lián)，業(yè)務(wù)員或送貨員攜產(chǎn)品及銷(xiāo)售單到達(dá)客戶(hù)處，需收貨人簽字確認(rèn)并現(xiàn)金結(jié)算，客戶(hù)留存銷(xiāo)售單中“隨貨同行聯(lián)” 。業(yè)務(wù)員或送貨員工作結(jié)束后，業(yè)務(wù)員或送貨員攜帶貨款及銷(xiāo)售清單中“記賬聯(lián)”“保管聯(lián)”“銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)”交銷(xiāo)售會(huì)計(jì)處，銷(xiāo)售會(huì)計(jì)與業(yè)務(wù)員核對(duì)貨款，銷(xiāo)售會(huì)計(jì)留存“銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)”，銷(xiāo)售會(huì)計(jì)憑“銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)”及“出庫(kù)單中記賬聯(lián)”記賬。銷(xiāo)售會(huì)計(jì)交財(cái)務(wù)“記賬聯(lián)”及貨款。交庫(kù)房保管“保管聯(lián)”，庫(kù)房保管根據(jù)銷(xiāo)售單中“保管聯(lián)”及“出庫(kù)單”，兩單吻合記庫(kù)存臺(tái)帳。如出現(xiàn)業(yè)務(wù)人

46、員當(dāng)日未結(jié)貨款，需業(yè)務(wù)人員與庫(kù)房聯(lián)系，庫(kù)房保管認(rèn)真記錄，通遼以外區(qū)域領(lǐng)用銷(xiāo)售單需銷(xiāo)售會(huì)計(jì)郵寄并登記。1、 公司辦事處現(xiàn)金銷(xiāo)售：客戶(hù)預(yù)定貨品，需業(yè)務(wù)人員與庫(kù)房保管聯(lián)系，庫(kù)房保管認(rèn)真記錄，根據(jù)記錄庫(kù)房保管與銷(xiāo)售調(diào)度聯(lián)系備貨，業(yè)務(wù)員或送貨員提貨時(shí)由庫(kù)房保管開(kāi)具出庫(kù)單（三聯(lián)），業(yè)務(wù)員或送貨員、庫(kù)房保管需在此單中其簽字確認(rèn)。庫(kù)房保管、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)各留一聯(lián)，業(yè)務(wù)員或送貨員攜產(chǎn)品及銷(xiāo)售單到客戶(hù)處，需收貨人簽字確認(rèn)并現(xiàn)金結(jié)算，客戶(hù)留存銷(xiāo)售單中“隨貨同行聯(lián)”。業(yè)務(wù)員或送貨員送貨工作結(jié)束后，業(yè)務(wù)員或送貨員攜帶貸款及銷(xiāo)售清單中“記賬聯(lián)”“保管聯(lián)”“銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)”交銷(xiāo)售會(huì)計(jì)處，銷(xiāo)售會(huì)計(jì)與業(yè)務(wù)員核對(duì)貸款，銷(xiāo)售會(huì)計(jì)留存“銷(xiāo)售會(huì)

47、計(jì)聯(lián)”，銷(xiāo)售會(huì)計(jì)憑“銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)”及“出庫(kù)單中記賬聯(lián)”記賬。銷(xiāo)售會(huì)計(jì)交財(cái)務(wù)“記賬聯(lián)”及貨款。交庫(kù)房保管“保管聯(lián)”，庫(kù)房保管根據(jù)銷(xiāo)售單中“保管聯(lián)”及“出庫(kù)單”，兩單吻合記庫(kù)存臺(tái)帳。 如出現(xiàn)業(yè)務(wù)人員當(dāng)日未結(jié)貨款，需業(yè)務(wù)人員與區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系，區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)后在銷(xiāo)售清單中簽字確認(rèn)，業(yè)務(wù)員在客戶(hù)欠據(jù)中注明回款時(shí)間并當(dāng)日交到銷(xiāo)售會(huì)計(jì)處。在需結(jié)賬時(shí)，業(yè)務(wù)員從銷(xiāo)售會(huì)計(jì)處領(lǐng)取欠據(jù)并給銷(xiāo)售會(huì)計(jì)出具收據(jù)。結(jié)賬后將貨款交到銷(xiāo)售會(huì)計(jì)處并取回收據(jù)。此項(xiàng)工作由區(qū)域經(jīng)理及銷(xiāo)售會(huì)計(jì)進(jìn)行監(jiān)督。如業(yè)務(wù)人員為按規(guī)定時(shí)間回款，銷(xiāo)售會(huì)計(jì)應(yīng)及時(shí)匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理及時(shí)處理，并付書(shū)面文字交于銷(xiāo)售會(huì)計(jì)。注：1、庫(kù)房保管使用的出庫(kù)單需從銷(xiāo)售會(huì)計(jì)處領(lǐng)

48、取，使用完需將出庫(kù)單返回銷(xiāo)售會(huì)計(jì)處換取新的出庫(kù)單。（出庫(kù)單需編號(hào)）2、 庫(kù)房保管、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)每晚下班前半小時(shí)為對(duì)賬時(shí)間。3、 每月26日為庫(kù)房保管與銷(xiāo)售會(huì)計(jì)對(duì)賬時(shí)間。每三個(gè)月銷(xiāo)售會(huì)計(jì)與庫(kù)房保管盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存一次。并將盤(pán)點(diǎn)的庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表簽字確認(rèn)，由保管員上報(bào)銷(xiāo)售部調(diào)度及財(cái)務(wù)。4、 業(yè)務(wù)員使用的現(xiàn)金銷(xiāo)售單需從銷(xiāo)售會(huì)計(jì)處領(lǐng)取。（業(yè)務(wù)員使用完的銷(xiāo)售單應(yīng)及時(shí)返回銷(xiāo)售會(huì)計(jì)處并領(lǐng)取新的銷(xiāo)售單，銷(xiāo)售會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審核、回收銷(xiāo)售單并保管）。如出現(xiàn)核銷(xiāo)產(chǎn)品： 銷(xiāo)售部：需經(jīng)辦人簽字，銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，庫(kù)房保管根據(jù)此單方可將產(chǎn)品出庫(kù)，銷(xiāo)售會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)結(jié)算時(shí)，需總經(jīng)理在此單中簽字。 除銷(xiāo)售部以外的其他部門(mén)：需經(jīng)辦人簽字，由經(jīng)辦人經(jīng)

49、總經(jīng)理簽字確認(rèn)，庫(kù)房保管根據(jù)此單方可付貨。如總經(jīng)理不在的情況下，需經(jīng)辦人電話(huà)與總經(jīng)理聯(lián)系，經(jīng)辦人與開(kāi)票員共同確認(rèn)后，由開(kāi)票員在此單中注明，庫(kù)房保管根據(jù)此單方可付貨，事后由經(jīng)辦人補(bǔ)辦簽字手續(xù)。 分公司如出現(xiàn)核銷(xiāo)產(chǎn)品，需由區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)，銷(xiāo)售部長(zhǎng)簽字確認(rèn)。2、加工廠所在地現(xiàn)金銷(xiāo)售：駐廠銷(xiāo)售員開(kāi)具銷(xiāo)售單（六聯(lián)）需簽字確認(rèn)，留存“存根聯(lián)”，加工廠財(cái)務(wù)收取貨款在記賬聯(lián)、保管聯(lián)、隨貨同行聯(lián)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)、出門(mén)證聯(lián)，加蓋現(xiàn)金收訖章，加工廠庫(kù)房保管根據(jù)加蓋現(xiàn)金收訖章的銷(xiāo)售單、簽字確認(rèn)并付貨，留存“保管聯(lián)”，記庫(kù)存臺(tái)帳，庫(kù)房保管同時(shí)留存“記賬聯(lián)”及“銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)”，交客戶(hù)隨貨同行聯(lián)“及”出門(mén)證聯(lián)“。駐廠銷(xiāo)售人員下班前

50、交加工廠財(cái)務(wù)“記賬聯(lián)”，次日下班前交銷(xiāo)售會(huì)計(jì)“銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)”，現(xiàn)金銷(xiāo)售價(jià)格如有浮動(dòng)，需銷(xiāo)售部長(zhǎng)簽字確認(rèn)方可銷(xiāo)售。六聯(lián)賒銷(xiāo)單：用于賒銷(xiāo)1、 賒銷(xiāo)單由總公司財(cái)務(wù)部或分公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一蓋章（對(duì)賬聯(lián)和隨貨同行聯(lián)），并登記管理。財(cái)務(wù)人員根據(jù)簽訂的賒銷(xiāo)合同，開(kāi)具銷(xiāo)售單，區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)，財(cái)務(wù)人員留存“存根聯(lián)”，收貨人簽字確認(rèn)，留存“隨貨同行聯(lián)”。區(qū)域財(cái)務(wù)人員留存“記賬聯(lián)”、“對(duì)賬聯(lián)”及“銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)”，庫(kù)房保管留存“保管聯(lián)”，記庫(kù)存臺(tái)帳，到結(jié)賬期，根據(jù)合同規(guī)定，財(cái)務(wù)人員或業(yè)務(wù)人員攜“對(duì)賬聯(lián)”對(duì)賬并結(jié)清賬款。分公司會(huì)計(jì)每月5日，15日、25日之前將銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)寄給總公司銷(xiāo)售會(huì)計(jì)，并在銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)中注明賬款是否結(jié)清。（單據(jù)傳送流程參照現(xiàn)金銷(xiāo)售流程）。銷(xiāo)售單（六聯(lián)）存根聯(lián)記賬聯(lián)對(duì)賬聯(lián)銷(xiāo)售會(huì)計(jì)聯(lián)保管聯(lián)隨貨同行聯(lián)開(kāi)票員財(cái)務(wù)（加蓋財(cái)務(wù)專(zhuān)用章）財(cái)務(wù)（加蓋財(cái)務(wù)專(zhuān)用章）財(cái)務(wù)庫(kù)房保管（加蓋財(cái)務(wù)專(zhuān)用章）客戶(hù)（加蓋財(cái)務(wù)專(zhuān)用章）銷(xiāo)售會(huì)計(jì)調(diào)貨清單調(diào)貨清單由調(diào)度員保管：調(diào)度員根據(jù)各市場(chǎng)要貨計(jì)劃填寫(xiě)調(diào)貨清單（除調(diào)貨清單中單價(jià)及金額項(xiàng)）（銷(xiāo)售清單一式七聯(lián)，即存