成鋒教育課堂”教育網(wǎng)站項目策劃書

1、成成 鋒鋒 教教 育育 課課 堂堂 網(wǎng)網(wǎng) 站站 策策 劃劃 書書 二二一二二一年六月十六日 目錄目錄 一、項目簡介一、項目簡介.- 2 - （一）簡介.- 2 - （二）網(wǎng)絡(luò)營銷分析.- 2 - 二、市場的需求分析二、市場的需求分析.- 3 - （一）需求分析.- 3 - （二）網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)現(xiàn)狀分析：.- 4 - （三）網(wǎng)絡(luò)教育面臨的機會：.- 4 - 國外：.- 4 - 中國教育部：.- 4 - 三、項目設(shè)計三、項目設(shè)計.- 5 - （一） 建立完善的資料信息展示系統(tǒng).- 5 - （二）吸引更多的客戶.- 5 - （三）為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務.- 5 - （四）建立完善的網(wǎng)上服務系統(tǒng).

2、- 5 - 四、網(wǎng)站的設(shè)計風格四、網(wǎng)站的設(shè)計風格.- 6 - 五、五、 網(wǎng)站總體構(gòu)成網(wǎng)站總體構(gòu)成.- 6 - （一）前臺的基本功能.- 6 - 1.用戶的綁定.- 6 - 2.資料搜索.- 6 - 3.留言板.- 6 - （二）后臺的基本功能.- 6 - 六、網(wǎng)站推廣方法六、網(wǎng)站推廣方法.- 7 - （一）論壇推廣.- 7 - （二）搜索引擎推廣方法.- 7 - （三）電子郵件推廣方法.- 7 - （四）qq 群網(wǎng)站推廣方法.- 7 - 七、網(wǎng)站維護七、網(wǎng)站維護.- 8 - 八、項目報價八、項目報價.- 8 - 九、作品樣圖九、作品樣圖.- 9 - 摘要摘要 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，尤其是電子商務的發(fā)

3、展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為市場營銷的 主要方式之一，并且它的地位在不斷上升，在不久的將來，它必將成為市場營 銷的主流。而知識教育網(wǎng)站就是教育事業(yè)營銷與網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合，就是專門從 事知識教育的一個網(wǎng)站，它是實現(xiàn)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的一種有效的方式。在現(xiàn)今信 息時代的大潮之下，為把企業(yè)、大學生的培訓和層面做得更為全面，將服務推 向千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時隨地 都可以方便地了解到所需的各類培訓信息。成鋒教育課堂可以通過該渠道得到 不同需求和不同地域的客戶，大大的擴展了服務覆蓋面。在人們生活不斷提高， 消費意識漸漸增強，對快速獲取最新最前沿知識的需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應 用和管

4、理將成為的最實效的業(yè)務推廣手段。成鋒教育課堂將惠及全國眾多學子。 關(guān)鍵字： 教育 電子商務 網(wǎng)絡(luò)營銷 項目策劃書項目策劃書 一、項目一、項目簡介簡介 （一）（一）簡介簡介 “成鋒教育課堂”是一種教育網(wǎng)站,主要為了更好的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,讓消費 者能夠清楚的了解該網(wǎng)站的發(fā)展狀況, 主要品牌，樹立良好的企業(yè)形象。通過網(wǎng)站可以讓人們更加了解我們網(wǎng)站 的建設(shè)的基本內(nèi)容，讓大家看到濃厚龐大的知識儲備量。 “成鋒教育課堂”以 新面貌在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)給消費者,雖不是商業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站,但也是向人性化發(fā)展,以 人為本。任何網(wǎng)民都可以通過微信的形式提供寶貴的意見。 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷分析（二）網(wǎng)絡(luò)營銷分析 企業(yè)網(wǎng) 站營銷能 力

5、：信息搜 集全面、市 ： 場定位準、 營銷方案 制定的好 第一階段 目標：讓 更多人了 解我們的 網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營銷前景規(guī) 劃：達到消費者 第二階段目標 滿意、拉攏客戶群 提高網(wǎng)站 訪 問量 營銷思想：以消費者為中心 第三階 第四階 段目標： 段目標： 擴展企 國際 業(yè)規(guī)模 化 圖：網(wǎng)絡(luò)營銷分析圖解 二、市場的需求分析二、市場的需求分析 （一）需求分析（一）需求分析 根據(jù)資料顯示，一些白天工作非常 繁忙的人選擇網(wǎng)上查找資料，是因 為成鋒教育課堂沒有時空的限制比 去書店圖書館更為便捷。一天 24 小時隨時可以實施網(wǎng)站訪問行為。 另外，成鋒教育課堂借助網(wǎng)絡(luò)強大 的搜索功能，匯集現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 前沿知識

6、，緊跟時代腳步，為消費者提供最新，最全的學習知識（資料）。 網(wǎng)站訪問情況分析 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 經(jīng)常訪問有時訪問很少訪問從不訪問 訪問情況 訪問比例 系列1 （二）網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)現(xiàn)狀分析（二）網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)現(xiàn)狀分析： a/市場已經(jīng)成熟，競爭非帯激烈 b/行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜，面臨整合； c/行業(yè)整體利潤情冴較前幾年相 比逐漸下滑； d/大多數(shù)教育培訓還屬二應試培 訓，市場化不足； e/網(wǎng)絡(luò)教育異軍突起，呈現(xiàn)爆炸式增長； （三）網(wǎng)絡(luò)教育面臨的機會：（三）網(wǎng)絡(luò)教育面臨的機會： 國外：國外：

7、 mit 和哈佛大學聯(lián)合宣布了 網(wǎng)絡(luò)教育平臺。兩所大學會將教學視頻、考題、學 生篩選的問題及答案、網(wǎng)上實驗等放到平臺上，來增強已有的校園教學體驗以 及建立一個全球性的網(wǎng)上學習團體。幵希望其他大學加入平臺。這將有更多的 人通過網(wǎng)絡(luò)來接受大學教育 中國教育部：中國教育部： 教育部 2011 年文件提述： “發(fā)展進程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學習、終身學習的學習型社會” 2020 年中國將基本實現(xiàn)學校寬帶網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋 推勱教育資源迚家?guī)?促建繼續(xù)教育數(shù)字資源庫 三、項目設(shè)計三、項目設(shè)計 （一）（一） 建立完善的資料信息展示系統(tǒng)建立完善的資料信息展示系統(tǒng) 建立一個完善的知識信息展示管理系統(tǒng)，資料的合理分

8、類做成一個統(tǒng)一的 產(chǎn)品數(shù)據(jù)，靈活的檢索與查詢最新的資料數(shù)據(jù)。提高了有效競爭能力。 （二）吸引更多的客戶（二）吸引更多的客戶為了吸引更多的客戶，我們將提供在線搭疑、定期 更新資料（知識）。 （三）為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務（三）為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務 做到“客戶第一”，為消費者提供最好的服務。根據(jù)消費者的要求做到最 好。在第一時間內(nèi)把消費者的需要的知識（資料）更新在網(wǎng)站上。 本網(wǎng)站承諾“客戶第一”。 （四）建立完善的網(wǎng)上服務系統(tǒng)（四）建立完善的網(wǎng)上服務系統(tǒng) 在網(wǎng)上，要提供更加好的服務系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務，使客戶感到 滿意。使網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。這樣就能更好的為客戶提供更加好的網(wǎng)上

9、服 務。 四、網(wǎng)站的設(shè)計風格四、網(wǎng)站的設(shè)計風格 網(wǎng)站欄目設(shè)計以產(chǎn)品系列為主，網(wǎng)站色彩以藍色為主，直觀清新，給人一 種視覺上的舒適感。讓客戶更好的了解信息，采用的圖片清晰度高，占用空間 少，下載速度快，同時，根據(jù)目標訪問群體層次的不同，適應每一類消費者的 需求。網(wǎng)站改版計劃定于每半年進行較大規(guī)模的改版，不斷補充，更新，調(diào)整 內(nèi)容及頁面的不斷創(chuàng)新。 五、五、 網(wǎng)站總體構(gòu)成網(wǎng)站總體構(gòu)成 （一）前臺的基本功能（一）前臺的基本功能 1.1.用戶的綁定用戶的綁定 首先本網(wǎng)站不需要進行注冊即可獲得免費信息，當然為了彌補沒有入站人 員管理以及在線答疑功能的順利實施。在網(wǎng)站上放入一個微信公眾平臺的二維 碼圖片來

10、方便入站人員進行管理以及答疑。 2.2.資料搜索資料搜索 如果你急需某個方面的資料，就可以輸入信息，點擊搜索就可以了。只要 網(wǎng)站有這個方面，你就可以找到你想要的。 3.3.留言板留言板 你對我們網(wǎng)站有什么意見，喜歡哪方面學習資料，希望網(wǎng)站出現(xiàn)哪方面的 資料，對資料的分類分布有什么看法，或者對服務有什么建議，都可以提出來， 我們會改進的。隨時都可以留言，我們會盡快答復的。我們會提供最優(yōu)質(zhì)的服 務，讓顧客們滿意。 （二）后臺的基本功能（二）后臺的基本功能 網(wǎng)站的后臺是本網(wǎng)站的管理員才能擁有管理權(quán)限，管理員可以進行登錄時 密碼的修改、對網(wǎng)站進行留言管理、新聞管理、資料管理等。只有這些功能設(shè) 置的完善

11、才能保證我們網(wǎng)站的正常運行。 六、網(wǎng)站推廣方法六、網(wǎng)站推廣方法 （一）論壇推廣（一）論壇推廣 我們可以注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為 自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己的帖子。目前我們應用的論壇包括留 言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。 （二）搜索引擎推廣方法（二）搜索引擎推廣方法 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式：如登錄免費分類目錄、 登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容 定位廣告等。 （三）電子郵件推廣方法（三）電子郵件推廣方法 我們可以定期或不定期的發(fā)布一些電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電 子郵件廣告等?？?/p>

12、以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增 強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。這個方法我們經(jīng)常用。 （四）（四）qqqq 群網(wǎng)站推廣方法群網(wǎng)站推廣方法 用幾十個 qq，每個 qq 加幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均 50 個 qq*每個 qq 加入 50 個群*每個群 50 個人=75000 人觀看。如果 qq 更多，加入的群更多， 加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的 qq 用 戶，效果也不容低估。我們網(wǎng)站主要應用這種推廣方法。 七、網(wǎng)站維護七、網(wǎng)站維護 1.服務器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時 間。 2.數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維 護要受到重視。 3.內(nèi)容的更新、調(diào)整等。 4.制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。 八、