“揚(yáng)州天下”開盤前期廣告推廣計(jì)劃

1、地庫網(wǎng)中國地產(chǎn)資源第一網(wǎng)www.d “揚(yáng)州天下”開盤前期廣告推廣計(jì)劃前言本階段的重點(diǎn)是項(xiàng)目的形象公示，要想在年底一期物業(yè)開盤前短期內(nèi)塑造樓盤的領(lǐng)袖地位，提升物業(yè)品牌的市場號召力，就必須取得一個(gè)市場關(guān)注的熱門效應(yīng)，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，吸引市場的關(guān)注；同時(shí)，要主動引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。一、 營銷推廣工作計(jì)劃根據(jù)目前各項(xiàng)工作的進(jìn)展，確定時(shí)間列表，并在此時(shí)間基礎(chǔ)之上再行安排各項(xiàng)營銷工作與媒體計(jì)劃：第一階段：引導(dǎo)期，推廣準(zhǔn)備及局部啟動階段l 10月10日 前期廣告定位，cis包裝完成l 10月20日 圍墻戶外看板完成l

2、 10月底 房交會亮相、開工儀式第二階段：客戶強(qiáng)勢積累階段 l 12月5日 售樓部裝修布置完成l 12月10日 全新形象公開日l 12月23日 產(chǎn)品說明會、揚(yáng)州天下札記發(fā)布會第三階段：開盤，城市美墅和排屋強(qiáng)銷期l 年底 具備開盤條件1、 營銷事件計(jì)劃活動時(shí)間營銷事件活動目的主要活動內(nèi)容費(fèi)用預(yù)估（元）10月底揚(yáng)州房交會專項(xiàng)推廣樹立高標(biāo)形象公開接受客戶預(yù)登記2. 1. 形象公示3. 2. 接受客戶預(yù)登記30萬12月10日（周日）揚(yáng)州天下全新形象公開日樹立高標(biāo)形象加強(qiáng)客戶信心落實(shí)購買意向4. 1. 客戶聯(lián)絡(luò)5. 2. 售樓處新形象開放6. 3. 免費(fèi)下午茶7. 4. 贈送禮品5萬12月23日（周六）

3、揚(yáng)州天下產(chǎn)品說明會樓盤推介落實(shí)購買意向生活方式推廣8. 1. 產(chǎn)品介紹9. 2. 表演欣賞10. 3. 抽獎活動15萬年底揚(yáng)州天下首期開盤樓盤正式推銷11. 1. 已預(yù)訂，簽訂合同12. 2. 未預(yù)訂，預(yù)訂物業(yè)13. 3.交付定金10萬（注：活動預(yù)算不含廣告發(fā)布費(fèi)用）二、 廣告策略方案1、 核心概念制造：人居揚(yáng)州達(dá)觀天下第二階段推廣主題：房交會后，逐步導(dǎo)入產(chǎn)品概念品踞天下龍脈城市標(biāo)高名邸n 地塊價(jià)值：揚(yáng)州天下，源于揚(yáng)州千年龍脈的稀貴價(jià)值n 品質(zhì)高度：品質(zhì)雕鑿，承于揚(yáng)州名建古筑的極至名宅n 規(guī)模尺度：大器之美，觀覽城市山水的900畝巔峰領(lǐng)地n 人文關(guān)懷：再續(xù)地緣，融入上流階層的生活理念3、廣告推

4、廣語建議 領(lǐng)銜揚(yáng)州 ，凌云天下 在一個(gè)城市的龍脈上，繼寫歷史 千年龍脈之上，揚(yáng)州鉆石級居住圣殿4、推廣戰(zhàn)術(shù)手段（1） 廣告宣傳：詮釋北辰房產(chǎn)的知名度和美譽(yù)度，將“揚(yáng)州天下”打造成揚(yáng)州倍受公眾肯定的城市首席大盤。（2） 新聞炒作：對“揚(yáng)州天下”的獨(dú)特定位和“蜀岡文化”的淵源進(jìn)行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。（3） 公關(guān)活動：對于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時(shí)公關(guān)活動與促銷活動將會有效的結(jié)合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作只有活動才能吸引更多的高端置業(yè)者參與，才能建立起對北辰品牌的忠誠度。（4） 主題推廣活動：利用“文化大講堂”的

5、各個(gè)主題進(jìn)行一系列的活動。（5） “精確制導(dǎo)”線下推廣：針對目標(biāo)消費(fèi)者的不同特性采取到戶外廣場和房交會做樓盤演示的營銷推廣方式。三、 媒介策略1、媒體總策略主選媒體：以戶外和報(bào)紙為主，軟文結(jié)合硬廣告輔助媒體：以電視、dm廣告為主，其他平面物料結(jié)合。2、媒體選擇-“全方位”的媒體組合策略 新聞報(bào)道+硬性廣告+公關(guān)活動+線下推廣，形成全方位的信息傳播。 (一) 選擇原則 a. 目標(biāo)原則：媒體選擇保證與廣告目標(biāo)和廣告策略相一致。 b. 適應(yīng)原則：選擇媒體與客觀環(huán)境相適應(yīng)，適合目前所針對的廣告市場。 c. 優(yōu)化原則：堅(jiān)持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅(jiān)持在單一媒體種類選擇中進(jìn)行優(yōu)化組合。 d.

6、同一原則：堅(jiān)持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達(dá)。 e. 效益原則：選擇廣告媒體時(shí)把廣告效益放在首位。（二）各媒體應(yīng)用： 揚(yáng)州天下札記：主要策略：揚(yáng)州天下札記的作用在于能夠直接針對潛在客戶，通過直銷工具與他們建立生動、細(xì)致、深入的交流，有利于向客戶灌輸新生活觀和產(chǎn)品觀，起到很好的培育市場的作用。在與客戶的不斷交流中，建立公司的形象，展示公司的實(shí)力與專業(yè)精神，積累忠城客戶，謀取長遠(yuǎn)發(fā)展。投放時(shí)間：12月中旬 硬廣： 主要策略：硬廣的作用在于樹立樓盤實(shí)力形象，讓客戶產(chǎn)生信任感，同時(shí)硬廣的范圍傳播較廣，標(biāo)題醒目較有氣勢。建議在開盤前投放幾次硬廣告，以提示潛在客戶，公布開盤信息，并可將當(dāng)日的活動信息告

7、知客戶，吸引更多的人流參加開盤活動，使開盤的人氣更旺盛。選擇媒體：揚(yáng)州日報(bào)、揚(yáng)州晚報(bào)投放時(shí)間：房交會，年底開盤前 軟文：主要策略：軟文具有發(fā)布成本低，時(shí)效性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，可以依據(jù)銷售的需要適時(shí)地進(jìn)行。選擇媒體：揚(yáng)州晚報(bào)投放時(shí)間：10月中旬后到開盤 戶外廣告：戶外廣告在日常推廣中具有全方位覆蓋的功能效果，可在開盤前宣傳中加大這方面的投入，將戶外廣告的投放范圍擴(kuò)大，覆蓋到周邊區(qū)域，如高速公路、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。投放時(shí)間：10月份 有線電視、電臺廣播有線電視每天上萬人次的受眾群，中、高端人流盡收，信息傳播廣泛。以電視廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)客戶介紹樓盤的整體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的信息。同時(shí)，將各種促銷活動內(nèi)容信息告知

8、消費(fèi)者。 電臺廣告形式較為快速靈活，可根據(jù)營銷活動節(jié)點(diǎn)定期更換。 賀卡，小禮品等 針對目標(biāo)客群特點(diǎn)，應(yīng)注重“圈子營銷”，定時(shí)發(fā)贈禮品賀卡便是很好的途徑與媒介，應(yīng)切實(shí)落實(shí)。 其它另外可開辟新媒體，移動聯(lián)通通信短信平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告、客戶網(wǎng)絡(luò)資源的充分利用。3、媒體投放廣告計(jì)劃 開盤前報(bào)紙廣告投放計(jì)劃報(bào)紙媒體時(shí)間版面內(nèi)容價(jià)格揚(yáng)州晚報(bào)10月底房交會前跨版硬廣告形象公示7.68萬10月12日周四報(bào)紙配圖軟新聞蜀崗文化探討系列一（用城市的高度，再創(chuàng)揚(yáng)州傳奇）媒體計(jì)劃確定后，即可商定價(jià)格10月19日周四蜀崗文化探討系列二（以建筑的精神，鑄就蜀岡珍藏）10月26日周四蜀崗文化探討系列三（為人居的理想，銘刻品質(zhì)生

9、活）11月2日整版硬廣告11月7日開工慶典整版硬廣告開工慶典信息公告為主12月8日整版硬廣告售樓部形象公示年底開盤前跨版硬廣告開盤預(yù)告 開盤前電視廣告投放計(jì)劃媒體選擇時(shí)間內(nèi)容版面頻段揚(yáng)州電視臺10-12月份產(chǎn)品賣點(diǎn)說明1分鐘、30秒、15秒循環(huán)播出開盤前開盤預(yù)告1分鐘循環(huán)播出鄉(xiāng)級電視臺11月-12月產(chǎn)品賣點(diǎn)說明1分鐘20：00-22：0012月10日前售樓部公開日預(yù)告滾動字幕循環(huán)播出根據(jù)活動及促銷需要開盤預(yù)告滾動字幕循環(huán)播出圖文頻道11月-12月常規(guī)宣傳4-6頁循環(huán)播出 其他廣告媒體投放計(jì)劃媒體選擇時(shí)間內(nèi)容對象現(xiàn)場戶外廣告10月20日前形象公示內(nèi)容項(xiàng)目現(xiàn)場圍墻外燈箱廣告視實(shí)際而定項(xiàng)目推介項(xiàng)目附近電臺廣告11月-12月項(xiàng)目特性宣傳15秒掛號信函、電話12