銷(xiāo)售代理合同版1

1、銷(xiāo)售代理合同書(shū)合同正本連同附件共 頁(yè)，具同等法律效力。2011年版甲方：地址：法定代表人：電話： 傳真： 郵編：乙方：地址：法定代表人：電話： 傳真： 郵編：根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法等有關(guān)法律規(guī)定，委托乙方獨(dú)家代理銷(xiāo)售“_”項(xiàng)目事宜，雙方確認(rèn)在簽署本合同前，已就合同內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)討論，并完全理解合同中各條款的法律含義。經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，秉承平等自愿，互惠互利的原則，訂立如下合同條款，以茲共同遵守。第一條：委托事項(xiàng)1-1、委托范圍：甲方全權(quán)委托乙方獨(dú)家代理銷(xiāo)售“_”項(xiàng)目。服務(wù)內(nèi)容涵蓋整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、宣傳推廣策劃及銷(xiāo)售代理事宜。1-2、項(xiàng)目指標(biāo)：項(xiàng)目名稱(chēng)：_；項(xiàng)目位置：_；占地面積_；容積率：_

2、；建筑面積：_；銷(xiāo)售底價(jià)：_；1-3、代理內(nèi)容：“_”項(xiàng)目的住宅部分、商業(yè)部分及車(chē)庫(kù)部分的代理銷(xiāo)售。該代理銷(xiāo)售的相關(guān)面積以當(dāng)期開(kāi)發(fā)物業(yè)經(jīng)政府批準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)及當(dāng)期房屋預(yù)（銷(xiāo)）售許可證面積為準(zhǔn)。1-4、代理權(quán)限：在本合同服務(wù)范圍內(nèi)，乙方代表甲方簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)、商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同或其他授權(quán)文件。1-5、合同期限：自本合同生效之日起至本合同服務(wù)范圍內(nèi)物業(yè)銷(xiāo)售率達(dá)到95%之日止。第二條：合同用語(yǔ)2-1、發(fā)展商_：是一家依據(jù)中華人民共和國(guó)法律組建而成的合法公司，并有效存續(xù)，具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，是“_”項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商。2-2、博思堂有限公司：是一家依據(jù)中華人民共和國(guó)法律組建而成的合法公司，并有效存續(xù)，具有房地產(chǎn)

3、策劃、推廣、銷(xiāo)售及招商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2-3、代理銷(xiāo)售：是指乙方依照同甲方共同簽訂的合同書(shū)，對(duì)外代理銷(xiāo)售合同書(shū)服務(wù)范圍所規(guī)定的甲方物業(yè)，并負(fù)責(zé)與該項(xiàng)目銷(xiāo)售有關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品策略、現(xiàn)場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、宣傳推廣等服務(wù)，并按合同約定收取傭金的行為。2-4、銷(xiāo)售均價(jià)：指項(xiàng)目同類(lèi)物業(yè)的總銷(xiāo)售金額與總銷(xiāo)售面積的比值。2-5、銷(xiāo)售底價(jià)：指項(xiàng)目同類(lèi)物業(yè)的最低銷(xiāo)售價(jià)格。2-6、銷(xiāo)售價(jià)格表：指根據(jù)項(xiàng)目同類(lèi)物業(yè)的銷(xiāo)售均價(jià)、銷(xiāo)售底價(jià)、市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品差異所制定的一房一價(jià)表。該銷(xiāo)售價(jià)格表在一定的銷(xiāo)售期間內(nèi)有效。2-7、市場(chǎng)均價(jià)：指政府公布、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)評(píng)估所確定的同類(lèi)地產(chǎn)物業(yè)的銷(xiāo)售均價(jià)。2-8、銷(xiāo)售溢

4、價(jià)：是指實(shí)際成交價(jià)格高于本合同確定的銷(xiāo)售均價(jià)的差價(jià)部分。2-9、可出售套數(shù)：指本合同服務(wù)范圍內(nèi)甲方提供乙方代理銷(xiāo)售的可售戶數(shù)之和（不包括內(nèi)控房源）。2-10、內(nèi)控房源：指甲方要求暫不出售的房源。2-11、預(yù)售或銷(xiāo)售套數(shù)：買(mǎi)方簽訂預(yù)（銷(xiāo)）售合同并支付首付款的售出物業(yè)戶數(shù)之和。2-12、銷(xiāo)售率：以本合同服務(wù)范圍內(nèi)物業(yè)總銷(xiāo)售套數(shù)為基準(zhǔn)。即“預(yù)售或銷(xiāo)售套數(shù)”與“總銷(xiāo)售套數(shù)”的比值。2-13、正式開(kāi)盤(pán)日：指甲方取得本項(xiàng)目住宅預(yù)（銷(xiāo)）售許可證之后，經(jīng)甲乙雙方共同研究并最終由甲方確定、在公眾媒介上公布的開(kāi)盤(pán)日期。2-14、商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)：指針對(duì)本合同服務(wù)范圍內(nèi)代理銷(xiāo)售所制定的、并用于在預(yù)售合同簽訂之前的約束房

5、屋買(mǎi)賣(mài)雙方的認(rèn)購(gòu)合同文本。2-15、商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同：是指根據(jù)政府相關(guān)主管部門(mén)指定的網(wǎng)上平臺(tái)下載的商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同文本。2-16、銷(xiāo)售指標(biāo)：指附件2規(guī)定的，按照當(dāng)月簽訂的商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同合同總額進(jìn)行衡量。第三條：甲方權(quán)利及義務(wù)3-1、甲方負(fù)責(zé)取得本合同涉及項(xiàng)目出售的必要政府許可及有關(guān)證照，并且保證在本合同有效期內(nèi)持續(xù)合法有效。3-2、甲方向乙方提供為完成本合同約定工作所需要的有關(guān)資料，包括但不限于本項(xiàng)目的數(shù)據(jù)、信息、圖紙、文件等等。3-3、甲方保證若客戶購(gòu)買(mǎi)本合同委托范圍內(nèi)的房地產(chǎn)實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，由此所發(fā)生的糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。如果乙方因此遭受了或承擔(dān)了任何損

6、失及責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。3-4、甲方應(yīng)對(duì)乙方銷(xiāo)售前提供的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行審定，并經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)后乙方予以執(zhí)行；甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。3-5、甲方按對(duì)乙方推廣前提供的宣傳推廣計(jì)劃進(jìn)行審定，并經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)后乙方予以執(zhí)行，甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)宣傳推廣計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。3-6、甲方應(yīng)對(duì)雙方共同商定的宣傳推廣計(jì)劃中該項(xiàng)目的宣傳推廣費(fèi)用進(jìn)行書(shū)面確認(rèn)，并按時(shí)間計(jì)劃要求與第三方供應(yīng)商（如媒體公司、制作公司、影視公司等等）簽訂供應(yīng)合同，并由甲方直接支付給第三方供應(yīng)商費(fèi)用。3-7、甲方同意在本項(xiàng)目媒體廣告和宣傳資料中標(biāo)注乙方公司銷(xiāo)售代理或整合顧問(wèn)等字樣。3-8、甲方應(yīng)對(duì)雙方在履行本合同過(guò)程中所有涉及的該

7、項(xiàng)目文件進(jìn)行簽署；有關(guān)該項(xiàng)目之所有合同文件均須甲方簽署后方可生效，任何其它單位或者個(gè)人包括乙方簽訂均屬無(wú)效，且不對(duì)甲方及雙方產(chǎn)生任何約束力。3-9、甲方負(fù)責(zé)辦理本項(xiàng)目銷(xiāo)售所需要的手續(xù)，并確保工程進(jìn)度和房屋交付日期。如甲方實(shí)際建設(shè)進(jìn)度沒(méi)有達(dá)到，則乙方銷(xiāo)售進(jìn)度可以相應(yīng)順延。但對(duì)此給客戶造成的一切損失及由此產(chǎn)生的一切糾紛，均由甲方承擔(dān)。如果乙方因此而承擔(dān)或遭受了任何責(zé)任或損失，乙方有權(quán)向甲方追償。3-10、乙方與客戶簽訂房屋預(yù)（出）售合同后，應(yīng)按照與甲方約定的時(shí)間，將甲方需要的相關(guān)合同及資料全部移交給甲方指定的人員，完成合同資料的交接工作。同時(shí)，甲方應(yīng)對(duì)此予以簽字確認(rèn)。3-11、甲方在合同履行中保留

8、指定本項(xiàng)目具體商品房用于其它用途并不計(jì)入乙方銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的權(quán)利。但是如果該商品房在甲方指定之前已經(jīng)被乙方售出(以甲方與購(gòu)房者簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同為準(zhǔn))或者已確定將被售出（以購(gòu)房者交納購(gòu)房定金為準(zhǔn)），甲方仍然指定該商品房用于其它用途，則甲方仍應(yīng)按照本合同規(guī)定支付乙方相應(yīng)傭金，且甲方應(yīng)負(fù)責(zé)或承擔(dān)由此給第三方造成的損失及產(chǎn)生的一切糾紛。3-12、甲方指定 （電話： 傳真： 電子郵箱： qq/msn: ）代表甲方與乙方進(jìn)行工作聯(lián)系，負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)達(dá)甲方的指示和要求、提供項(xiàng)目文件和資料、簽收、確認(rèn)乙方提供的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、推廣策劃方案、銷(xiāo)售計(jì)劃、第三方報(bào)價(jià)單等等。甲方更換聯(lián)系人時(shí)，應(yīng)在三日內(nèi)書(shū)面通知乙方。若甲方未指定聯(lián)

9、系人或變更聯(lián)系人未書(shū)面通知乙方，則實(shí)際聯(lián)系人視為甲方代理人，權(quán)利等同甲方指定聯(lián)系人。3-13、甲方有權(quán)要求乙方抽調(diào)、更換相關(guān)小組人員，乙方應(yīng)給予理解及支持。3-14、在本合同履行期內(nèi)，就雙方在履行本合同過(guò)程中遇到與本合同相關(guān)的問(wèn)題，乙方可向甲方提出書(shū)面報(bào)告，甲方在合理的期限內(nèi)予以答復(fù)。3-15、甲方應(yīng)負(fù)責(zé)配備展示中心乙方正常工作所必須的辦公設(shè)備并保證辦公設(shè)備的正常使用，同時(shí)負(fù)擔(dān)水、電、網(wǎng)絡(luò)、空調(diào)和暖氣的費(fèi)用。第四條、乙方權(quán)利及義務(wù)4-1、乙方應(yīng)用充足數(shù)量、訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售、演示和其他必要的營(yíng)銷(xiāo)員工；并常駐項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)接待客戶、進(jìn)行銷(xiāo)售、簽訂合同及本合同約定的其它工作。乙方在進(jìn)場(chǎng)前需提供負(fù)責(zé)

10、本項(xiàng)目策劃及銷(xiāo)售工作的人員名單，甲方對(duì)乙方所提供的人員名單具有選擇權(quán)。乙方重要崗位工作人員需保證其工作的連續(xù)性和穩(wěn)定性，如有變動(dòng)必需提前通知甲方。人員名單詳見(jiàn)合同附件一。4-2、乙方承擔(dān)展示中心內(nèi)，乙方所使用甲方辦公設(shè)備而需要的紙張、油墨、磁鼓費(fèi)用以及電話費(fèi)用。4-3、乙方應(yīng)對(duì)展示中心、樣板間、示范區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、功能分區(qū)、空間布置、裝飾風(fēng)格等等提供專(zhuān)業(yè)性書(shū)面建議，并協(xié)助裝飾公司進(jìn)行布置。4-4、乙方應(yīng)對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)包裝提供專(zhuān)業(yè)性書(shū)面意見(jiàn)，并配合甲方及包裝公司進(jìn)行執(zhí)行。4-5、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)監(jiān)督及協(xié)助相關(guān)項(xiàng)目宣傳物料：售樓書(shū)、宣傳折頁(yè)、宣傳海報(bào)、戶型手冊(cè)、賣(mài)點(diǎn)展板、影視廣告、價(jià)格單、認(rèn)購(gòu)書(shū)、總規(guī)模型、戶

11、型模型、效果圖等等物料的設(shè)計(jì)及制作。4-6、乙方應(yīng)提供所有對(duì)外銷(xiāo)售中使用的銷(xiāo)講材料，以便讓甲方提前進(jìn)行審定，并經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后，乙方予以執(zhí)行。4-7、乙方應(yīng)提供完整、具體的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品策略、現(xiàn)場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣策劃等建議報(bào)告，以便甲方對(duì)建議報(bào)告確認(rèn)后，乙方予以執(zhí)行。4-8、乙方應(yīng)提供該項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃，以便讓甲方對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售分區(qū)、銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售價(jià)格、付款方法等等進(jìn)行審定，并在甲方對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行確認(rèn)后，乙方予以執(zhí)行。4-9、乙方應(yīng)提供根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、推廣策劃方案及銷(xiāo)售計(jì)劃所涉及的執(zhí)行費(fèi)用，以便讓甲方進(jìn)行確定并支付第3方費(fèi)用后，乙方予以執(zhí)行。4-10、乙方應(yīng)提供所有的

12、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料制作、廣告設(shè)計(jì)、媒介計(jì)劃，以便讓甲方提前進(jìn)行審定，必須經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后，乙方予以執(zhí)行。4-11、乙方負(fù)責(zé)建議、安排、監(jiān)督及協(xié)助該項(xiàng)目的報(bào)紙、電視及電臺(tái)廣告的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布工作。4-12、乙方負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各大報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體發(fā)放有關(guān)該項(xiàng)目的新聞稿，在甲方進(jìn)行審定并支付第3方費(fèi)用后，乙方予以執(zhí)行。4-13、乙方接受甲方委托負(fù)責(zé)以甲方名義與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)和認(rèn)購(gòu)合同（須以甲方事先確認(rèn)的合同樣本及認(rèn)購(gòu)書(shū)內(nèi)容為準(zhǔn)），任何與客戶的額外約定須經(jīng)甲方認(rèn)可，否則由此引起的后果由乙方承擔(dān)。4-14、對(duì)于乙方任何超越甲方的指示及授權(quán)而發(fā)生的責(zé)任由乙方承擔(dān)。4-15、乙方代理銷(xiāo)售之物業(yè)若銷(xiāo)售成交

13、，乙方承諾繼續(xù)協(xié)助做好本項(xiàng)目出售物業(yè)的催款、按揭等售后服務(wù)工作。4-16、乙方協(xié)助籌備有關(guān)該項(xiàng)目之展銷(xiāo)會(huì)、展位建議并安排展銷(xiāo)會(huì)內(nèi)銷(xiāo)售執(zhí)行。4-17、乙方指定 （電話： 傳真： 電子郵箱： qq/msn: ）代表乙方與甲方進(jìn)行工作聯(lián)系，負(fù)責(zé)提交乙方的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位報(bào)告、產(chǎn)品策略、現(xiàn)場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、推廣策劃方案、銷(xiāo)售計(jì)劃、第三方報(bào)價(jià)單等等。乙方更換聯(lián)系人時(shí)，應(yīng)在三日內(nèi)書(shū)面通知甲方。若乙方未指定聯(lián)系人或變更聯(lián)系人未書(shū)面通知甲方，則實(shí)際聯(lián)系人視為乙方代理人，權(quán)利等同乙方指定聯(lián)系人。第五條、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及支付方式5-1、“_”項(xiàng)目的前期啟動(dòng)費(fèi)用為人民幣30萬(wàn)元-50萬(wàn)元，該費(fèi)用在乙方后續(xù)的銷(xiāo)售代理

14、傭金中扣除。5-2、“_”項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)代理費(fèi)用為實(shí)際銷(xiāo)售金額（以購(gòu)房者的購(gòu)房票據(jù)金額為準(zhǔn)）的1.5%-3%作為乙方的銷(xiāo)售代理傭金。5-3、“_”項(xiàng)目整合推廣費(fèi)用為人民幣10萬(wàn)元/月，如果該項(xiàng)目形成溢價(jià)收入，則在乙方形成的溢價(jià)收入中扣除乙方已收取的整合推廣費(fèi)用。5-4、“_”項(xiàng)目的溢價(jià)分成比例為：甲方70%；乙方30%。5-5、“_”項(xiàng)目的前期啟動(dòng)費(fèi)用分次支付，合同簽訂后3日內(nèi)，甲方需要支付乙方前期費(fèi)用的50%，即人民幣15-25萬(wàn)元作為啟動(dòng)費(fèi)用，以便乙方啟動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目工作；在第1次支付費(fèi)用3個(gè)月之后或正式銷(xiāo)售前1個(gè)月內(nèi)，甲方須支付乙方前期費(fèi)用的50%，即人民幣15-25萬(wàn)元作為持續(xù)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。5-6

15、、“_”項(xiàng)目的銷(xiāo)售代理傭金按月支付，甲方應(yīng)在正式銷(xiāo)售第2月起支付乙方該項(xiàng)目銷(xiāo)售代理傭金，每月5日為甲方支付乙方銷(xiāo)售代理傭金的付款日。5-7、“_”項(xiàng)目的整合推廣費(fèi)用按月支付，每月5日為甲方支付乙方整合推廣費(fèi)用付款日。本合同簽訂后3日內(nèi)，甲方需要支付乙方第1個(gè)月服務(wù)月費(fèi)，即：人民幣10萬(wàn)元整；自本合同簽訂第2月起，每月5日甲方支付乙方整合推廣費(fèi)用10萬(wàn)元/月。5-8、“_”項(xiàng)目的溢價(jià)分成按月支付，甲方應(yīng)在正式銷(xiāo)售后，產(chǎn)生溢價(jià)的第2月起在扣除前期整合推廣費(fèi)用后，剩余溢價(jià)分成費(fèi)用支付乙方，每月5日為甲方支付乙方溢價(jià)分成付款日。5-9、如乙方當(dāng)月超額完成銷(xiāo)售指標(biāo)，則甲方按乙方超額完成的銷(xiāo)售指標(biāo)乘以0.

16、5%的比例予以獎(jiǎng)勵(lì)；如乙方當(dāng)月未完成銷(xiāo)售指標(biāo)，則甲方按乙方低于當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)部分的銷(xiāo)售額乘以0.5%的比例從乙方傭金中扣除。5-10、乙方的收款帳戶乙方名稱(chēng)：開(kāi)戶行: 帳號(hào): 第六條、結(jié)算方式6-1、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：甲方在具備辦理按揭條件前，以商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同簽訂且購(gòu)房者的首付款到達(dá)甲方帳戶為準(zhǔn)，乙方即可按回款額獲得本合同所規(guī)定的該部分代理銷(xiāo)售傭金；甲方具備辦理按揭的條件后,則以商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同簽訂且購(gòu)房者的購(gòu)房款（包括銀行按揭貸款）全額到達(dá)甲方賬戶，乙方即可按銷(xiāo)售額獲得本合同所規(guī)定的該部分代理銷(xiāo)售傭金，在扣除前期已結(jié)算傭金后，甲方須按本合同規(guī)定支付乙方具備支付條件的代理傭金。6-2、銷(xiāo)售代理

17、傭金結(jié)算：每月最后一日由乙方向甲方送交該月已成交的清單明細(xì)表，甲方如無(wú)相反證明乙方上述清單明細(xì)表的錯(cuò)誤，則應(yīng)簽字確認(rèn)上述清單明細(xì)表，并依據(jù)本合同規(guī)定于次月5日支付乙方上述銷(xiāo)售代理傭金。6-3、溢價(jià)分成傭金結(jié)算：每月最后一日由乙方向甲方送交該月已成交清單明細(xì)表的溢價(jià)總額及分配額度，甲方如無(wú)相反證明乙方上述資料的錯(cuò)誤，則應(yīng)簽字確認(rèn)上述資料，并依據(jù)本合同規(guī)定于次月5日支付乙方上述溢價(jià)分成費(fèi)用。6-4、如果由于乙方原因，致使客戶中途毀約，甲方有權(quán)要求乙方退回已付或扣除未付的該客戶銷(xiāo)售傭金；如果由于甲方的原因，致使客戶中途毀約，乙方無(wú)權(quán)要求甲方支付未付的相應(yīng)傭金，甲方無(wú)權(quán)要求乙方退回已付傭金。第七條、客

18、戶收款7-1、甲方派出相關(guān)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收取客戶所交銷(xiāo)售款項(xiàng)。7-2、乙方應(yīng)當(dāng)告知購(gòu)房客戶到甲方指定收款處交納相關(guān)購(gòu)房款項(xiàng)。7-3、除非雙方另有約定，否則乙方不得以任何身份、任何理由收取客戶的任何款項(xiàng)。第八條、第三方費(fèi)用和其他費(fèi)用負(fù)擔(dān)8-1、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案具體實(shí)施過(guò)程中，如產(chǎn)生第三方費(fèi)用如菲林、打樣、圖片、噴繪、導(dǎo)演、攝影師、項(xiàng)目形象代言人、模特、化妝、道具、服飾、場(chǎng)地租用、禮儀活動(dòng)執(zhí)行、差旅費(fèi)等外派費(fèi)用，在乙方提供報(bào)價(jià)清單，經(jīng)甲方確認(rèn)并支付后，乙方才能具體實(shí)施。8.2、監(jiān)督服務(wù)費(fèi)：對(duì)于活動(dòng)、制作、印刷、影視拍攝等工作，甲方若需要乙方監(jiān)督監(jiān)控，乙方將收取總體費(fèi)用的17%作為乙方的監(jiān)督服務(wù)費(fèi)。8.3

19、、甲方已簽字確認(rèn)的方案，交由第三方去制作、發(fā)布、執(zhí)行的過(guò)程中或制作、發(fā)布、執(zhí)行完成后，甲方又對(duì)已確認(rèn)的方案提出異議或者修改意見(jiàn)而產(chǎn)生的額外費(fèi)用均由甲方自行承擔(dān)。8.4、在合同期間，甲方每月召開(kāi)的例會(huì)地點(diǎn)不在乙方所在城市的，甲方應(yīng)負(fù)擔(dān)乙方的 差旅費(fèi)和住宿費(fèi)。8.5、超出本合同外的其他工作，可由甲、乙雙方另行協(xié)商費(fèi)用及支付方式。第九條、工作例會(huì)及確認(rèn)9-1、乙方應(yīng)在每月雙方例會(huì)時(shí)間，向甲方出具書(shū)面報(bào)告，其中應(yīng)包含“_”項(xiàng)目本銷(xiāo)售周期的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額和成交客戶分析等等。甲方應(yīng)對(duì)乙方提交方案進(jìn)行審定，并簽字確認(rèn)乙方提交方案，以便乙方予以執(zhí)行。9-2、如果甲方在乙方提交方案3日內(nèi)未對(duì)該方案提出書(shū)面性修正意見(jiàn)

20、并經(jīng)已經(jīng)確認(rèn)，則乙方視為甲方對(duì)上述方案已經(jīng)認(rèn)可。第十條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)及法律責(zé)任10-1、乙方對(duì)本合同項(xiàng)下完成的各類(lèi)策略體系、創(chuàng)作體系、設(shè)計(jì)體系等作品享有著作權(quán)。甲方在按期履約的情況下，可在本合同約定的營(yíng)銷(xiāo)推廣中使用上述策略方案、創(chuàng)作方案和設(shè)計(jì)方案。10-2、甲方付清本合同項(xiàng)下的全部顧問(wèn)費(fèi)用后，乙方根據(jù)中華人民共和國(guó)著作權(quán)法，將上述方案和作品的著作權(quán)轉(zhuǎn)讓給甲方。甲方許可乙方為宣傳自己和研究的目的使用上述方案和作品，如：展覽、參賽、出版以及用于乙方資料介紹等。10-3、甲方付清本合同項(xiàng)下的全部顧問(wèn)費(fèi)用后使用乙方的上述作品需向第三方承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任的，乙方應(yīng)在甲方支付給乙方服務(wù)費(fèi)用的范圍內(nèi)向甲方承擔(dān)責(zé)任。但

21、如果引起侵權(quán)的內(nèi)容、標(biāo)識(shí)和圖片等事項(xiàng)是甲方提供的，乙方無(wú)需向甲方承擔(dān)法律責(zé)任；如果乙方因使用甲方提供的內(nèi)容、標(biāo)識(shí)和圖片而向第三方承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任時(shí)，乙方有權(quán)向甲方追償。第十一條 保密條款11-1、經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)，從對(duì)方獲得的與“_品牌戰(zhàn)略”有關(guān)或因之產(chǎn)生的任何企業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)等數(shù)據(jù)及資料屬于保密范圍的，無(wú)論以何種形式或載于何種載體，無(wú)論在披露時(shí)是否以口頭、圖像或以書(shū)面方式表明，其都具有保密性，雙方均有義務(wù)不披露或者泄漏給第三方。11-2、除用于履行本合同之外，任何時(shí)候甲、乙雙方均不得擅自利用上述保密性資料。第十二條、違約條款12-1、除本合同約定外，任何一方不得提前終止或解除合同，也不得因

22、雙方的機(jī)構(gòu)、組織、人事、職務(wù)變更與調(diào)整而提前終止合同，否則視為違約。違約方需支付違約金30萬(wàn)元。12-2、甲方有權(quán)對(duì)乙方在本項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)前的項(xiàng)目前期策劃工作進(jìn)行評(píng)定，若乙方未能有效達(dá)成甲方之階段工作書(shū)面要求，并多次溝通后乙方仍未能達(dá)成的（根據(jù)雙方事先書(shū)面確認(rèn)的階段工作計(jì)劃的達(dá)成成果），甲方在按進(jìn)度支付完乙方費(fèi)用后，有權(quán)書(shū)面通知乙方解除本合同。12-3、如乙方未能連續(xù)3個(gè)月達(dá)成_年月度累計(jì)銷(xiāo)售指標(biāo)（附件二）的70%，則甲方有權(quán)書(shū)面通知乙方解除本合同；同時(shí)按乙方代理期間實(shí)際簽訂的商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同的合同金額一次性結(jié)清代理費(fèi)。代理費(fèi)應(yīng)在乙方解除合同之日起的20天內(nèi)一次性全額支付。12-4、甲方應(yīng)及

23、時(shí)、足額地向乙方支付各項(xiàng)合同中約定之費(fèi)用，若甲方延遲支付30天以上，甲方應(yīng)向乙方支付逾期付款的違約金（按每日逾期付款金額的千分之一計(jì)算）。若延遲時(shí)間超過(guò)60天的，除應(yīng)足額向乙方支付費(fèi)用并承擔(dān)違約金外，乙方有權(quán)解除本合同。由于本條款所述甲方原因?qū)е乱曳絾畏矫娼獬竞贤模追叫璩袚?dān)違約責(zé)任，違約金額按本合同考核指標(biāo)剩余銷(xiāo)售總金額的2計(jì)算。同時(shí)按乙方代理期間實(shí)際簽訂商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同的合同金額一次性結(jié)清代理費(fèi)。上述違約金和代理費(fèi)應(yīng)在乙方解除合同之日起的20天內(nèi)一次性全額支付。12-5、若甲方未按工程進(jìn)度表和交付標(biāo)準(zhǔn)完成工程進(jìn)度，因而引起多宗客戶投訴，影響乙方正常作業(yè)，并經(jīng)乙方書(shū)面通知后六十日內(nèi)仍

24、未能改善時(shí)，乙方可提前終止或解除合同，甲方應(yīng)按乙方代理期間實(shí)際簽訂商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同的簽約銷(xiāo)售額一次性結(jié)清代理費(fèi)，代理費(fèi)應(yīng)在乙方終止合同之日起的20天內(nèi)一次性全額支付。12-6、如因乙方采用欺詐、虛夸等不正當(dāng)方式促使客戶成交及簽約而造成客戶退房的，該退 房銷(xiāo)售額不計(jì)入乙方銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，甲方不支付乙房該退房銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售代理費(fèi)，且因此產(chǎn)生的甲方支付給購(gòu)房客戶的違約賠償金由乙方承擔(dān)。12-7、如甲方違反本合同第一條所述委托乙方獨(dú)家代理本項(xiàng)目的約定而自行銷(xiāo)售或委托任何第三方銷(xiāo)售的，則銷(xiāo)售成功的房屋均視為乙方銷(xiāo)售成功，乙方有權(quán)按照本合同約定的方式、比例結(jié)算傭金和溢價(jià)。12-8、本合同履行期間及合同履行完畢

25、（或合同提前終止）后半年內(nèi)，甲、乙雙方任何一方及其關(guān)聯(lián)公司均不得錄用本合同履行期間對(duì)方單位任職的員工，否則視為違約。每錄用一人，違約方應(yīng)向守約方支付人民幣10萬(wàn)元作為違約金。合同履行完畢（或合同提前終止）后半年內(nèi)，甲方亦不得以任何方式接受本合同履行期間的乙方員工（不論其在職與否）為本項(xiàng)目提供任何服務(wù)，否則視為違約，并向乙方支付人民幣10萬(wàn)元/人作為違約金。第十三條 免責(zé)條款13-1、在本合同有效期內(nèi)，因不可抗力而造成不能履行合同規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)時(shí)，不應(yīng)視作違約。不可抗力系指：戰(zhàn)爭(zhēng)、火災(zāi)、水災(zāi)、地震、臺(tái)風(fēng)及其他不可預(yù)見(jiàn)并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的事故。 13-2、如甲方未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供

26、有關(guān)基礎(chǔ)資料，或未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方整合營(yíng)銷(xiāo)方案、宣傳推廣方案及銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行確認(rèn)或提出明確修改意見(jiàn)，由此造成相關(guān)工作延誤的后果由甲方承擔(dān)。第十四條 合同變更14-1、甲、乙雙方均應(yīng)履行本合同的全部條款，對(duì)本合同任何條款、內(nèi)容之修改、變更和補(bǔ)充，須由甲、乙雙方共同訂立書(shū)面協(xié)議方可生效。第十五條 合同解除15-1、甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以解除本合同。15-2、本合同一經(jīng)雙方簽訂，即受法律保護(hù)，履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。甲、乙雙方協(xié)商不成則可向法院提起訴訟。第十六條、通知和送達(dá)16-1、甲、乙雙方因履行本合同而相互發(fā)出或者提供的所有通知、文件、資料等等，均以扉頁(yè)所列明的地址

27、、傳真或者聯(lián)系人的傳真、電郵和qq/msn等即時(shí)通訊工具送達(dá)，一方如果遷址、變更傳真或電子郵箱等，應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知對(duì)方，否則變更方應(yīng)對(duì)由此造成的后果承擔(dān)責(zé)任。16-2、甲乙雙方通過(guò)郵寄方式發(fā)出或者提供的所有通知、文件、資料等等，以掛號(hào)寄出或者投遞郵件當(dāng)時(shí)視為送達(dá)；通過(guò)傳真或電子郵件方式發(fā)出或者提供的所有通知、文件、資料等等，在發(fā)出傳真或電子郵件時(shí)視為送達(dá)；通過(guò)即時(shí)通訊工具發(fā)出或者提供的所有通知、文件、資料等等，以對(duì)方收到視為送達(dá)。第十七條 合同期限、簽約地17-1、本合同期限為 年，自合同生效到銷(xiāo)售率達(dá)95止。17-2、合同期滿前三十日內(nèi)，由甲、乙雙方協(xié)商確定是否續(xù)簽本合同。若合同期滿后，雙方繼續(xù)

28、履行合同，視為雙方同意按本合同條件續(xù)簽合同，合同期限為一年。17-3、本合同簽約地為_(kāi)，履行地為甲、乙雙方住所地和項(xiàng)目所在地。第十八條 合同生效18-1、本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，由甲、乙雙方簽字蓋章，并自簽字蓋章之日起生效。18-2、本合同包括二個(gè)附件；附件1為小組人員名單；附件2為月度銷(xiāo)售指標(biāo)。附件是本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。18-3、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后與本合同具有同等法律效力。甲方名稱(chēng)： 乙方名稱(chēng)： 簽署： 簽署： 姓名： 姓名：職務(wù)： 職務(wù)：附件1小組人員名單 工作職責(zé)人員名單 聯(lián)系方式

29、總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 項(xiàng)目總監(jiān)銷(xiāo)售經(jīng)理策劃總監(jiān)策略師 市場(chǎng)調(diào)研客戶主任創(chuàng)意文案資深設(shè)計(jì) 制作總監(jiān)附件2月度銷(xiāo)售指標(biāo)_年_月前取得預(yù)售許可證_年_月 銷(xiāo)售指標(biāo)：人民幣_(tái)億元_年_月 銷(xiāo)售指標(biāo)：人民幣_(tái)億元，或累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)人民幣_(tái)億元；_年_月 銷(xiāo)售指標(biāo)：人民幣_(tái)億元，或累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)人民幣_(tái)億元；_年_月 銷(xiāo)售指標(biāo)：人民幣_(tái)億元，或累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)人民幣_(tái)億元；_年_月 銷(xiāo)售指標(biāo)：人民幣_(tái)億元，或累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)人民幣_(tái)億元；_年_月 銷(xiāo)售指標(biāo)：人民幣_(tái)億元，或累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)人民幣_(tái)億元；_年_月 銷(xiāo)售指標(biāo)：人民幣_(tái)億元，或累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)人民幣_(tái)億元；_年_月 銷(xiāo)售指標(biāo)：人民幣_(tái)億元，或累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)人民幣_(tái)億元；_

30、年_月 銷(xiāo)售指標(biāo)：人民幣_(tái)億元，或累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)人民幣_(tái)億元；_年_月 銷(xiāo)售指標(biāo)：人民幣_(tái)億元，或累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)人民幣_(tái)億元；_年_月 銷(xiāo)售指標(biāo)：人民幣_(tái)億元，或累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)人民幣_(tái)億元；_年_月 銷(xiāo)售指標(biāo)：人民幣_(tái)億元，或累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)人民幣_(tái)億元；備注：如果甲方工程進(jìn)度有變動(dòng)或項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有變化，雙方另行確定銷(xiāo)售指標(biāo)。 薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂

31、裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂

32、羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕

33、罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁

34、羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂

35、肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕

36、肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀

37、聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈

38、膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿

39、膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿

40、芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀聿蒀蒂衿芁節(jié)螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀薆羂羂蒅蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄