銷售提成管理制度

1、銷售提成管理制度為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵(lì)公司員工，提高其愛崗敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本管理制度。一、提成比例的確定（一）公司銷售提成按照各項(xiàng)目公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)每月提取，提成比例為2%。各項(xiàng)目公司扣除一線銷售人員提成和營(yíng)銷外包方傭金后，余額每月如數(shù)交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心作為公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成。營(yíng)銷外包傭金包括銷售代理傭金、營(yíng)銷顧問(wèn)費(fèi)、推廣廣告服務(wù)費(fèi)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包所需支付的費(fèi)用。行政人力資源中心在年底時(shí)，制訂全員獎(jiǎng)勵(lì)提成分配方案，報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議批準(zhǔn)后執(zhí)行分配。（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定1、原則上，一線銷售人員（置業(yè)顧問(wèn)和銷售主管）銷售提成比例不得超過(guò)銷售收入的0.5%；2、

2、項(xiàng)目公司銷售部根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報(bào)項(xiàng)目公司總經(jīng)理同意后，上報(bào)營(yíng)銷策劃中心；3、營(yíng)銷策劃中心會(huì)同行政人力資源中心、財(cái)務(wù)審計(jì)中心審核一線銷售人員提成方案，報(bào)營(yíng)銷分管副總和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)項(xiàng)目公司銷售部執(zhí)行。同時(shí)交財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案；4、項(xiàng)目公司銷售部將公司審批通過(guò)的一線銷售人員提成方案交項(xiàng)目公司綜合部、財(cái)務(wù)部備案，便于日后執(zhí)行；5、超過(guò)項(xiàng)目公司優(yōu)惠權(quán)限的團(tuán)購(gòu)房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%0.1%，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理進(jìn)行分配；6、銷售業(yè)務(wù)外包時(shí)，不計(jì)提一線銷售人員提成。二、銷售業(yè)績(jī)的申報(bào)1、銷售主管按照置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)制訂銷售業(yè)績(jī)報(bào)

3、表，報(bào)銷售經(jīng)理審核。每月申報(bào)一次；2、銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)按客戶付款方式不同，分為兩種：（1）客戶一次性付款和分期付款購(gòu)買商品房。當(dāng)付款比例達(dá)到或超過(guò)70%而不足100%時(shí)，確認(rèn)一次銷售業(yè)績(jī)，只提取70%的應(yīng)得銷售提成?？蛻舾肚迨Ｓ喾靠顣r(shí)，確認(rèn)剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請(qǐng)房款時(shí)，可確認(rèn)全部銷售業(yè)績(jī)，提取全額銷售提成。（2）客戶采用按揭或公積金購(gòu)房。只有按揭或公積金回款后，才確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)，全額提取銷售提成。3、銷售經(jīng)理審核銷售業(yè)績(jī)報(bào)表后，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)。三、銷售提成報(bào)表的制訂和審核1、項(xiàng)目公司綜合部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核后的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，按照提成比例方案，計(jì)算制訂銷售提成報(bào)表；2、財(cái)務(wù)部審

4、核銷售提成報(bào)表，報(bào)分管副總和總經(jīng)理審批簽字。四、銷售提成的發(fā)放項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部匯總置業(yè)顧問(wèn)和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發(fā)放。屬公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成部分交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心。當(dāng)發(fā)生退房、換房等業(yè)務(wù)時(shí)，銷售提成作相應(yīng)調(diào)整。項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部發(fā)放銷售提成后，應(yīng)將銷售業(yè)績(jī)報(bào)表和銷售提成報(bào)表交本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案。五、附件：1、銷售業(yè)績(jī)報(bào)表； 銷售業(yè)績(jī)報(bào)表 年 月房號(hào)總房款銷售回款銷售業(yè)績(jī)置業(yè)顧問(wèn)待添加的隱藏文字內(nèi)容1財(cái)務(wù)部審核意見： 審核人：2、銷售提成報(bào)表。銷售提成報(bào)表 年 月置業(yè)顧問(wèn)房號(hào)銷售業(yè)績(jī)銷售提成備注（主要備注該套房屋是首次提成，還是第二次提成，或者全額提成。避免重復(fù)計(jì)提）合計(jì)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)銷售主