中國銀行業(yè)IT解決方案企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略06

1、中國銀行業(yè)it解決方案企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略201206一、業(yè)務定位和經(jīng)營戰(zhàn)略公司自 2001 年成立以來，主營業(yè)務未發(fā)生變化，一直專注于向以銀行為主的金融機構提供信貸資產(chǎn)管理及風險管理領域的一體化it 解決方案，包括軟件開發(fā)、實施、維護、業(yè)務咨詢和相關服務。未來，公司將以金融 it 領域國際龍頭企業(yè)為標桿，專注于以業(yè)務知識積累為先導，以軟件產(chǎn)品為核心，以服務為支撐的業(yè)務發(fā)展模式。發(fā)行人將致力于為全體股東和投資者提供長期穩(wěn)定回報；致力于為員工提供具有競爭力的薪酬福利和長期發(fā)展空間；致力于為客戶提供持續(xù)、高效和優(yōu)質(zhì)的服務；致力于切實履行并承擔企業(yè)的各項社會責任。二、發(fā)行當年以及未來三年的業(yè)務發(fā)展目標和

2、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃（一）業(yè)務發(fā)展目標未來三年，公司將專注于為國內(nèi)外金融機構提供與信貸資產(chǎn)業(yè)務相關的各類it 系統(tǒng)和相關的服務；公司將致力于保持并加強在信貸管理系統(tǒng)領域的市場地位，大力拓展新的產(chǎn)品線，積極探索新的服務方式；公司將以現(xiàn)有客戶為基礎，不斷擴大各類金融客戶覆蓋的比例，增加客戶的數(shù)量，提高服務品質(zhì)，樹立良好的品牌形象。（二）具體業(yè)務發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略和未來三年的發(fā)展目標，結合公司當前的實際情況，公司制定以下業(yè)務具體發(fā)展規(guī)劃。1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃近年來，隨著銀行資產(chǎn)業(yè)務的迅猛發(fā)展，該領域傳統(tǒng)的it 系統(tǒng)產(chǎn)品在廣度和深度兩個方面均不能滿足銀行的需要，在原有的it 系統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上，出現(xiàn)了越

3、來越多的細分產(chǎn)品，各個細分領域都存在很大的發(fā)展?jié)摿?。為了滿足市場需求，不斷豐富發(fā)行人產(chǎn)品線，在零售信貸管理系統(tǒng)、貸款核算系統(tǒng)、同業(yè)授信管理系統(tǒng)、額度管理系統(tǒng)、內(nèi)部評級系統(tǒng)、供應鏈融資管理系統(tǒng)等諸多新興產(chǎn)品領域取得進一步市場進展。公司計劃在未來兩年內(nèi)推出新一代信貸管理系統(tǒng)和功能更為強大的風險管理系統(tǒng)系列產(chǎn)品，力爭在各個細分領域取得更大的市場份額。2、客戶發(fā)展規(guī)劃公司目前的客戶主要集中在全國性股份制商業(yè)銀行和城市商業(yè)銀行領域，在國有商業(yè)銀行、政策性銀行、外資法人銀行、農(nóng)村金融機構、村鎮(zhèn)銀行和非銀行金融機構等領域客戶覆蓋率還可繼續(xù)提高。在發(fā)行人的目標客戶群中，農(nóng)村金融機構、村鎮(zhèn)銀行和非銀行金融機構潛

4、力值得挖掘，信貸資產(chǎn)的相關it 系統(tǒng)建設還處在起步階段，存在較大的發(fā)展空間。未來三年，發(fā)行人將積極依托現(xiàn)有產(chǎn)品和客戶資源，不斷發(fā)展新客戶，保證公司的快速發(fā)展，客戶發(fā)展規(guī)劃如下：（1）大力發(fā)展外資法人銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行客戶；（2）依托現(xiàn)有商業(yè)銀行客戶資源優(yōu)勢，全力爭取現(xiàn)有銀行客戶成立的村鎮(zhèn)銀行并以此為基礎取得更大的市場份額；（3）努力開拓財務公司、小額貸款公司、信托公司、擔保公司、融資租賃公司、消費金融公司等各類金融機構客戶；（4）積極尋找市場機會，通過獨立提供產(chǎn)品、外包和合作分包等多種業(yè)務方式，力爭在國有商業(yè)銀行領域取得更大突破。3、人才發(fā)展規(guī)劃軟件企業(yè)的發(fā)展，人才是關鍵，人才培

5、養(yǎng)是全部戰(zhàn)略的基礎，公司未來三年人才發(fā)展規(guī)劃如下：（1）積極拓展人才招募渠道，在自主招聘的基礎上，發(fā)展委托招聘、培訓機構合作培養(yǎng)、高校合作培養(yǎng)等其他渠道；（2）建立以員工職業(yè)發(fā)展為基礎的完整的人才培訓和培養(yǎng)體系，涵蓋方法論、制度、企業(yè)文化、業(yè)務、管理、技術等各個方面，通過內(nèi)部培訓、外部培訓、拓展訓練、脫產(chǎn)進修等多種方式不斷提高員工的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)；（3）完善員工職級和績效考核機制，形成完整的制度體系和執(zhí)行細則，形成良性的競爭機制和完備的人才梯隊；（4）完善股權、期權激勵機制，通過制定公開、公平、合理的員工股權激勵制度吸引人才，留住人才。4、營銷和服務渠道發(fā)展規(guī)劃目前，公司總部位于上海，在北

6、京和重慶設立了分公司?，F(xiàn)有金融客戶遍布東北、華北、華東、華南、華中、西南和西北；未來三年，公司將在以上各個區(qū)域選擇合適的中心城市例如西安、武漢、沈陽、南京、廣州、深圳等地逐步建立分支機構，從而擴大營銷渠道，并為各個區(qū)域的客戶提供更加及時高效的優(yōu)質(zhì)服務。5、服務發(fā)展規(guī)劃隨著公司業(yè)務的快速發(fā)展，未來三年公司將重點發(fā)展以下服務模式：（1）為更多的客戶提供業(yè)務梳理和咨詢服務；（2）為客戶提供各類防范控制貸款風險的經(jīng)驗模型和數(shù)理模型；.（3）積極探索為廣大村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司提供云計算服務模式。三、發(fā)展目標和規(guī)劃所依據(jù)的假設條件、主要困難（一）未來三年的業(yè)務發(fā)展目標和業(yè)務發(fā)展規(guī)劃所依據(jù)的假設條件1、公

7、司所處的目標市場即金融行業(yè)處于正常發(fā)展狀態(tài)，沒有出現(xiàn)重大的市場不利因素；2、公司所處的軟件行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策沒有重大的不利變化；3、本次發(fā)行能如期完成，募集資金能順利到位并投入使用；4、公司經(jīng)營管理層和其他核心員工沒有發(fā)生重大的不利變化；5、沒有其他重大不利的不可抗力因素發(fā)生。（二）實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展目標及規(guī)劃可能面臨的主要困難隨著公司業(yè)務的快速發(fā)展和公司規(guī)模的迅速擴大，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理、資源配置、人才結構、資金需求、內(nèi)部控制等方面將面臨新的挑戰(zhàn)。公司必須不斷提高各方面的應對能力，才能保持持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展，順利實現(xiàn)各項業(yè)務發(fā)展計劃和目標。另外，公司在人才的數(shù)量和結構方面仍需進一步調(diào)整和充實，不僅需要大量專業(yè)的研發(fā)人才，而且需要有豐富經(jīng)驗的項目管理和市場營銷等方面的優(yōu)秀人才，否則將可能影響公司的快速發(fā)展。四、未來三年的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)有業(yè)務的關系上述業(yè)務發(fā)展規(guī)劃是在