中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略06

1、中國(guó)銀行業(yè)it解決方案企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略201206一、業(yè)務(wù)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略公司自 2001 年成立以來(lái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生變化，一直專注于向以銀行為主的金融機(jī)構(gòu)提供信貸資產(chǎn)管理及風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域的一體化it 解決方案，包括軟件開(kāi)發(fā)、實(shí)施、維護(hù)、業(yè)務(wù)咨詢和相關(guān)服務(wù)。未來(lái)，公司將以金融 it 領(lǐng)域國(guó)際龍頭企業(yè)為標(biāo)桿，專注于以業(yè)務(wù)知識(shí)積累為先導(dǎo)，以軟件產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為支撐的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。發(fā)行人將致力于為全體股東和投資者提供長(zhǎng)期穩(wěn)定回報(bào)；致力于為員工提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利和長(zhǎng)期發(fā)展空間；致力于為客戶提供持續(xù)、高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；致力于切實(shí)履行并承擔(dān)企業(yè)的各項(xiàng)社會(huì)責(zé)任。二、發(fā)行當(dāng)年以及未來(lái)三年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和

2、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃（一）業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)未來(lái)三年，公司將專注于為國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)提供與信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的各類it 系統(tǒng)和相關(guān)的服務(wù)；公司將致力于保持并加強(qiáng)在信貸管理系統(tǒng)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位，大力拓展新的產(chǎn)品線，積極探索新的服務(wù)方式；公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大各類金融客戶覆蓋的比例，增加客戶的數(shù)量，提高服務(wù)品質(zhì)，樹(shù)立良好的品牌形象。（二）具體業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合公司當(dāng)前的實(shí)際情況，公司制定以下業(yè)務(wù)具體發(fā)展規(guī)劃。1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃近年來(lái)，隨著銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，該領(lǐng)域傳統(tǒng)的it 系統(tǒng)產(chǎn)品在廣度和深度兩個(gè)方面均不能滿足銀行的需要，在原有的it 系統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了越

3、來(lái)越多的細(xì)分產(chǎn)品，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都存在很大的發(fā)展?jié)摿Α榱藵M足市場(chǎng)需求，不斷豐富發(fā)行人產(chǎn)品線，在零售信貸管理系統(tǒng)、貸款核算系統(tǒng)、同業(yè)授信管理系統(tǒng)、額度管理系統(tǒng)、內(nèi)部評(píng)級(jí)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈融資管理系統(tǒng)等諸多新興產(chǎn)品領(lǐng)域取得進(jìn)一步市場(chǎng)進(jìn)展。公司計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)推出新一代信貸管理系統(tǒng)和功能更為強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)系列產(chǎn)品，力爭(zhēng)在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得更大的市場(chǎng)份額。2、客戶發(fā)展規(guī)劃公司目前的客戶主要集中在全國(guó)性股份制商業(yè)銀行和城市商業(yè)銀行領(lǐng)域，在國(guó)有商業(yè)銀行、政策性銀行、外資法人銀行、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)、村鎮(zhèn)銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域客戶覆蓋率還可繼續(xù)提高。在發(fā)行人的目標(biāo)客戶群中，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)、村鎮(zhèn)銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)潛

4、力值得挖掘，信貸資產(chǎn)的相關(guān)it 系統(tǒng)建設(shè)還處在起步階段，存在較大的發(fā)展空間。未來(lái)三年，發(fā)行人將積極依托現(xiàn)有產(chǎn)品和客戶資源，不斷發(fā)展新客戶，保證公司的快速發(fā)展，客戶發(fā)展規(guī)劃如下：（1）大力發(fā)展外資法人銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行客戶；（2）依托現(xiàn)有商業(yè)銀行客戶資源優(yōu)勢(shì)，全力爭(zhēng)取現(xiàn)有銀行客戶成立的村鎮(zhèn)銀行并以此為基礎(chǔ)取得更大的市場(chǎng)份額；（3）努力開(kāi)拓財(cái)務(wù)公司、小額貸款公司、信托公司、擔(dān)保公司、融資租賃公司、消費(fèi)金融公司等各類金融機(jī)構(gòu)客戶；（4）積極尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)獨(dú)立提供產(chǎn)品、外包和合作分包等多種業(yè)務(wù)方式，力爭(zhēng)在國(guó)有商業(yè)銀行領(lǐng)域取得更大突破。3、人才發(fā)展規(guī)劃軟件企業(yè)的發(fā)展，人才是關(guān)鍵，人才培

5、養(yǎng)是全部戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，公司未來(lái)三年人才發(fā)展規(guī)劃如下：（1）積極拓展人才招募渠道，在自主招聘的基礎(chǔ)上，發(fā)展委托招聘、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作培養(yǎng)、高校合作培養(yǎng)等其他渠道；（2）建立以員工職業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的完整的人才培訓(xùn)和培養(yǎng)體系，涵蓋方法論、制度、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)、管理、技術(shù)等各個(gè)方面，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、脫產(chǎn)進(jìn)修等多種方式不斷提高員工的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)；（3）完善員工職級(jí)和績(jī)效考核機(jī)制，形成完整的制度體系和執(zhí)行細(xì)則，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和完備的人才梯隊(duì)；（4）完善股權(quán)、期權(quán)激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)制定公開(kāi)、公平、合理的員工股權(quán)激勵(lì)制度吸引人才，留住人才。4、營(yíng)銷和服務(wù)渠道發(fā)展規(guī)劃目前，公司總部位于上海，在北

6、京和重慶設(shè)立了分公司?，F(xiàn)有金融客戶遍布東北、華北、華東、華南、華中、西南和西北；未來(lái)三年，公司將在以上各個(gè)區(qū)域選擇合適的中心城市例如西安、武漢、沈陽(yáng)、南京、廣州、深圳等地逐步建立分支機(jī)構(gòu)，從而擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，并為各個(gè)區(qū)域的客戶提供更加及時(shí)高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。5、服務(wù)發(fā)展規(guī)劃隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，未來(lái)三年公司將重點(diǎn)發(fā)展以下服務(wù)模式：（1）為更多的客戶提供業(yè)務(wù)梳理和咨詢服務(wù)；（2）為客戶提供各類防范控制貸款風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ秃蛿?shù)理模型；.（3）積極探索為廣大村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司提供云計(jì)算服務(wù)模式。三、發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃所依據(jù)的假設(shè)條件、主要困難（一）未來(lái)三年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃所依據(jù)的假設(shè)條件1、公

7、司所處的目標(biāo)市場(chǎng)即金融行業(yè)處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，沒(méi)有出現(xiàn)重大的市場(chǎng)不利因素；2、公司所處的軟件行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策沒(méi)有重大的不利變化；3、本次發(fā)行能如期完成，募集資金能順利到位并投入使用；4、公司經(jīng)營(yíng)管理層和其他核心員工沒(méi)有發(fā)生重大的不利變化；5、沒(méi)有其他重大不利的不可抗力因素發(fā)生。（二）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃可能面臨的主要困難隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的迅速擴(kuò)大，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理、資源配置、人才結(jié)構(gòu)、資金需求、內(nèi)部控制等方面將面臨新的挑戰(zhàn)。公司必須不斷提高各方面的應(yīng)對(duì)能力，才能保持持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)。另外，公司在人才的數(shù)量和結(jié)構(gòu)方面仍需進(jìn)一步調(diào)整和充實(shí)，不僅需要大量專業(yè)的研發(fā)人才，而且需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的優(yōu)秀人才，否則將可能影響公司的快速發(fā)展。四、未來(lái)三年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系上述業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃是在