大學生創(chuàng)業(yè)服裝店計劃書

1、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 b11090238 孫龍龍 目錄：一、計劃摘要2二、市場需求2三、市場分析與經(jīng)營項目3四、目標顧客分析4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)5六、營銷策略6七、銷售計劃6八、財務(wù)計劃8九，風險控制與融資計劃 9十、附錄11一 計劃摘要我計劃在龍祥街，或者科大和理工周圍開個服裝店，因為在這周圍有兩所高校和東方今典，大曌國際，國寶花園等高級住宅區(qū)，擁有高消費群體。雖然現(xiàn)在網(wǎng)購變得十分流行和方便，但也存在很多問題，針對此種情況，和多方面比較，我計劃在以上范圍開一家“我是潮人”服裝店。創(chuàng)業(yè)者資料：創(chuàng)業(yè)者姓名：孫龍龍企業(yè)名稱：我是潮人日 期： 2014-06-05通信地址：洛陽理工西區(qū)璞園4-202電 話

2、:、市場需求：衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必

3、須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。還有就是我所選的店，靠近高校，和高收入住宅區(qū)的居民，消費者數(shù)量極多，且都是高消費群體，所以說需求極大。 三、市場分析與經(jīng)營項目我的項目是做服裝行業(yè)，開個男女式新潮服裝店。我之所以選擇服裝業(yè)，是因為我所開的店面臨近河南科技大學和洛陽理工學院，購量之強，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，我相信我會去的成功的。在這個多少人演繹著的市場生存規(guī)律，告訴我們

4、要不失時機的抓住機遇，而且要選擇合適的行業(yè)。我之所以選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)大學生，而且我自己對服裝也十分感興趣，因此我十分熱愛服裝這個行業(yè)，并且我相信我能做好！行業(yè)競爭分析：還有就是競爭者的分析，在我所選的店鋪周圍，有很多擺夜攤來銷售服裝，雖然競爭者很多，但大多實力都較弱，而且就是他們沒有形成售后服務(wù)，雖然便宜，但大多都質(zhì)量不好，所以選這個地區(qū)，不會形成強烈的行業(yè)競爭。四、目標顧客分析：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。 1、18-30歲：該年齡段的消費群體是

5、服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。 2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了 從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的，對

6、于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-30歲之間的男女性顧客。其包含單身貴族和工薪族。這一目標群體月消費水品較高，屬于無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ麄兏嗟淖⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 商品定品 由于本店臨近高校，所以目標對象是18-30歲年齡段的男女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)店面將登記注冊成：個體工商戶 口有限責任公司 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的店鋪名稱：我是潮人業(yè)主/經(jīng)理收銀員服務(wù)員服務(wù)員企業(yè)的工職務(wù)月

7、薪業(yè)主： 1800員工： 1200企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型 預測費用營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記 500元衛(wèi)生許可證 300元店鋪投入： 100000元六、營銷策略一、開店促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍高校與小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做男女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的

8、，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 三，長期發(fā)展營銷策略(進價的中檔可以做高檔銷售!注意店面的裝修要上檔次) 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 3、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、

9、方法： （1） 初次來店的驚喜 與老板聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2）增加其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了) 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量男女士手袋告知顧客一次購物滿*元送一只手袋（手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費200元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積） （3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一

10、次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 七、銷售計劃1開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和

11、服務(wù)內(nèi)容。2推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。3每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價值888元的禮券。4每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。八、財務(wù)計劃1）本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將

12、適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。2）每日流動資金儲備。（主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨）3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。九、風險控制與融資計劃創(chuàng)業(yè)有風險，從商須謹慎。市場經(jīng)濟條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識，在經(jīng)營活動中盡可能預防風險，降低風險、規(guī)避風險。預防創(chuàng)業(yè)風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉(zhuǎn)嫁。學會分析風險。創(chuàng)業(yè)者對每一經(jīng)營環(huán)節(jié)都要學會分析風險，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，

13、對可能出現(xiàn)的風險要有明確的認識和克服的預案。善于評估風險。通過分析，預測風險會帶來的負面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經(jīng)濟損失；貸款一旦無法收回，會產(chǎn)生多少影響；資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良，對正常經(jīng)營會造成哪些影響積極預防風險。例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調(diào)查，制定科學的資金使用政策等。一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補救措施的預案，盡可能減少負面影響。同時，還要加強管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財務(wù)管理、知識產(chǎn)權(quán)保護等；在平時的業(yè)務(wù)交往中要認真簽訂、審查各類合同，加強對合同履行過程中的監(jiān)督。設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風險。風險不可避免，但可以

14、轉(zhuǎn)嫁。例如財產(chǎn)投保，就是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風險；購商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風險；以租賃代替購買設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風險。創(chuàng)業(yè)也是如此，個人獨資承擔無限責任，但幾個人共同投資，就是有限責任，就能分散風險。為了降低風險，和有利于店面的發(fā)展，店面的啟動資金，通過融資來實現(xiàn)，我的計劃是，找在學校的好友，和自己好朋友進行融資，用嚴格的法律程序，來制定股份分派，和所有權(quán)的一些常規(guī)問題。并制定店面的一些章程，如果當資金不足時，我們會申請大學生創(chuàng)業(yè)貸款等等來實現(xiàn)店面的融資。十、附錄： 休閑服裝市場網(wǎng)上調(diào)查報告一，調(diào)查問卷的內(nèi)容您好！我們是洛陽理工學院的學生，我們正在進行一項有關(guān)于運動休閑服飾的市場調(diào)查，現(xiàn)在耽誤您兩分鐘，麻煩您

15、幫我們做一份問卷，您的答案將對我們很有幫助。非常感謝您的配合！1、您的性別？a、男b、女2、您的年齡？a、16-20 b、21-25 c、26-30 d、30-35 e、36- 45 f、45以上3、您每月用于購買休閑服飾的資金大概是？a、500以內(nèi)b、501-1000c、1001-2000d、2001以上4、您的職業(yè)？a.學生b.藍領(lǐng)c白領(lǐng)d退休e.待業(yè)5、您的月收入范圍？a、1000以下b、1001-3000c、3001-5000d、5001以上6、您比較能接受的休閑運動服裝價格是？a、100以內(nèi)b、101-200c、201-300d、301以上7、在購買休閑服飾時，您是否會受產(chǎn)品品牌的影

16、響？a、完全沒有影響b、有一定影響c、受部分影響c、有較大影響d、完全由品牌影響8、您購買休閑服飾的主要原因是？a、贈送禮品b、追求潮流c、一時沖動d、生活要求e、其他9、請問您一般選擇在什么時候購買休閑服飾？a、新品上市b、促銷打折c、換季打折d、節(jié)假日e、隨意（無所謂）10、在選擇品牌休閑服飾時，你最重視哪些因素？（多選最多3項）a、品質(zhì)b、價格c、服務(wù)d、款式e、推廣方式f、舒適合體g、體現(xiàn)個性h、品牌形象i、流行性j、服務(wù)功能性k、店鋪裝修與陳設(shè)l、顏色搭配及面料m、其他11、您購買該類運動服裝的頻率是？a、不固定b、平均一月購買一次c、平均一季度購買一次d、平均一年購買一次e、其他12、您購買前的信息來源主要是？（多選最多3項）a、親友建議b、電視廣告宣傳c、戶外廣告宣傳d、網(wǎng)絡(luò)資料e、現(xiàn)場銷售人員的介紹f、以前自己使用的經(jīng)驗g、逛街偶爾發(fā)現(xiàn)h、其他13、您最喜歡哪種風格的休閑服飾設(shè)計？a、凸現(xiàn)個性b、清新自然c、傳統(tǒng)雅致d、時尚動感e、其他14、您最經(jīng)常購買的運動休閑服裝品牌是？a、adidasb、真維斯c、niked、李寧e、森馬f、其他15、您最喜歡