莫干山裸心谷度假村案例研究

1、1 1 Jimmyxu 案例研究案例研究 莫干山裸心谷度假村莫干山裸心谷度假村 遠(yuǎn)離都市，尋求原鄉(xiāng)的回遠(yuǎn)離都市，尋求原鄉(xiāng)的回 歸歸 自然至上，世外桃源。自然至上，世外桃源。 2 2 Jimmyxu p第一個(gè)度假村項(xiàng)目裸心鄉(xiāng)，于2007年開業(yè)，占地150 畝 p利用充滿鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)舍改建而成的居所，提供返璞歸真、 回歸本源的體驗(yàn)，成為釋放工作壓力釋放工作壓力的理想去處 p第二個(gè)度假村項(xiàng)目裸心谷，于2011年開業(yè)，占地360 畝，將裸心的理念提升至全新高度，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)理念的豪 華養(yǎng)生中心兼牧馬自然保護(hù)區(qū) 【案例概況案例概況】裸心谷度假村，位于浙江省田園勝地莫干山，距離上海兩裸心谷度假村，位于浙江省

2、田園勝地莫干山，距離上海兩 個(gè)半小時(shí)車程，距離杭州半小時(shí)車程，是一個(gè)有水庫、翠竹、茶林以及個(gè)半小時(shí)車程，距離杭州半小時(shí)車程，是一個(gè)有水庫、翠竹、茶林以及 數(shù)個(gè)小村莊環(huán)繞的豪華度假村數(shù)個(gè)小村莊環(huán)繞的豪華度假村 裸心鄉(xiāng)到裸心谷的轉(zhuǎn)變，中端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品裸心鄉(xiāng)到裸心谷的轉(zhuǎn)變，中端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品 3 3 Jimmyxu 【裸心理念裸心理念】回歸自然，遠(yuǎn)離現(xiàn)代都市忙碌生活的困擾，養(yǎng)身養(yǎng)心回歸自然，遠(yuǎn)離現(xiàn)代都市忙碌生活的困擾，養(yǎng)身養(yǎng)心 我們很好的適應(yīng)了這個(gè)我們自己建造出來的都市生活方式，但是 我們不應(yīng)該忘記那個(gè)真正的自己。有時(shí)，我們應(yīng)該回去那個(gè)最本 源的自己。赤裸裸的，回歸大自然，尋回自我。 在裸心，我們

3、可以重新體驗(yàn)自然的生活步調(diào)。 4 4 Jimmyxu 驅(qū)動(dòng)力體系構(gòu)建驅(qū)動(dòng)力體系構(gòu)建 p外部環(huán)境 p娛樂體驗(yàn) p居住體驗(yàn) p配套體驗(yàn) 5 5 Jimmyxu 【驅(qū)動(dòng)力體系驅(qū)動(dòng)力體系】外部環(huán)境：谷地概念的營造，周邊大規(guī)模的竹林環(huán)繞，外部環(huán)境：谷地概念的營造，周邊大規(guī)模的竹林環(huán)繞， 輔以一望無際的茶園，使其具有脫離于都市之外的閑逸氣息輔以一望無際的茶園，使其具有脫離于都市之外的閑逸氣息 莫干山以清幽的竹林聞名 山坡上一望無際的茶園 6 6 Jimmyxu 7 7 Jimmyxu 【驅(qū)動(dòng)力體系驅(qū)動(dòng)力體系】居住體驗(yàn)：裸心鄉(xiāng)，原鄉(xiāng)體驗(yàn)，居住體驗(yàn)：裸心鄉(xiāng)，原鄉(xiāng)體驗(yàn)，在保留原農(nóng)舍本色的在保留原農(nóng)舍本色的 基礎(chǔ)

4、上改建成了原汁原味鄉(xiāng)村風(fēng)格的民房，以石徑、石墻、石階、竹基礎(chǔ)上改建成了原汁原味鄉(xiāng)村風(fēng)格的民房，以石徑、石墻、石階、竹 籬、茅舍營造靜逸質(zhì)樸、閑情野趣的相聚情懷籬、茅舍營造靜逸質(zhì)樸、閑情野趣的相聚情懷 古老的中國和現(xiàn)代的舒適，在此交會(huì)！古老的中國和現(xiàn)代的舒適，在此交會(huì)！ 8 8 Jimmyxu 【驅(qū)動(dòng)力體系驅(qū)動(dòng)力體系】居住體驗(yàn)：裸心谷，居住體驗(yàn)：裸心谷，結(jié)合亞洲和非洲風(fēng)情，把非洲的結(jié)合亞洲和非洲風(fēng)情，把非洲的 粗曠熱情，利用天然建材，結(jié)合傳統(tǒng)建造技術(shù)，打造成獨(dú)特的奢華生粗曠熱情，利用天然建材，結(jié)合傳統(tǒng)建造技術(shù)，打造成獨(dú)特的奢華生 態(tài)度假村，與自然融為一體為裸心的最高原則態(tài)度假村，與自然融為一體為

5、裸心的最高原則 共121間客房， 設(shè)置在40個(gè)夯 土小屋，30棟 樹頂別墅（2房， 3房，4房） 9 9 Jimmyxu 【驅(qū)動(dòng)力體系驅(qū)動(dòng)力體系】配套體驗(yàn)配套體驗(yàn)會(huì)所會(huì)所 p會(huì)所這里可以俯瞰大 草坪和馬場(chǎng)，還可在會(huì)所池 畔泳池小憩，享受寧靜同時(shí) 會(huì)所餐廳會(huì)提供各種精致簡(jiǎn) 餐 1010 Jimmyxu 【驅(qū)動(dòng)力體系驅(qū)動(dòng)力體系】配套體驗(yàn)配套體驗(yàn)裸心館裸心館 p裸心館坐落于湖 邊的小屋，分別是茶藝茶藝 館，竹藝館、陶藝館及館，竹藝館、陶藝館及 項(xiàng)目館項(xiàng)目館，可以在這里品 嘗莫干山白茶，順便自 己炒茶，在欣賞下莫干 山的自然資源-竹子， 最后，在陶藝館，體驗(yàn) 陶藝的完美 1111 Jimmyxu pK

6、ikaboni餐廳有機(jī)餐 廳酒吧，是裸心谷最引以為 傲的餐廳，裝潢及菜色融合 了亞洲及非洲的風(fēng)格，以當(dāng) 季最新鮮的食材為主，滿足 來賓的味蕾 【驅(qū)動(dòng)力體系驅(qū)動(dòng)力體系】配套體驗(yàn)配套體驗(yàn)有機(jī)餐廳有機(jī)餐廳 1212 Jimmyxu p池吧裸心谷最有 特色的梯田酒吧梯田酒吧，在 此可以享用一份健康 美味的西式簡(jiǎn)餐，外 送服務(wù)可以將您的餐 點(diǎn)送到度假村的任何 角落自家陽臺(tái)、 林木深處、游泳池畔 或自己的房間，池吧 還提供各種雞尾酒、 紅酒 【驅(qū)動(dòng)力體系驅(qū)動(dòng)力體系】配套體驗(yàn)配套體驗(yàn)池吧池吧 1313 Jimmyxu 1414 Jimmyxu p裸葉水療中心隱匿 在密林中的裸葉水療中心， 按摩師可提供一系列

7、服務(wù)， 足底按摩，泰式按摩，全 身精油按摩；還有專業(yè)的 理療師根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)， 量身定制一套個(gè)人的完整 療程，包括運(yùn)動(dòng)、飲食及 理療；另外在景觀休憩區(qū)， 還可以做腳底按摩和其他 美容項(xiàng)目，一邊賞景一邊 放松 【驅(qū)動(dòng)力體系驅(qū)動(dòng)力體系】配套體驗(yàn)配套體驗(yàn)裸葉水療中心裸葉水療中心 1515 Jimmyxu p會(huì)議中心擁有最先 進(jìn)的影音設(shè)備，可容納 200人的主會(huì)議廳，一樓 的會(huì)議廳還可舉辦大型會(huì) 議，會(huì)議中間休息還可俯 瞰茶園，會(huì)議結(jié)束后還可 以舉辦一場(chǎng)森林中的野宴， 另外還有露天劇場(chǎng)可以搞 派對(duì)活動(dòng) 【驅(qū)動(dòng)力體系驅(qū)動(dòng)力體系】配套體驗(yàn)配套體驗(yàn)會(huì)議中心會(huì)議中心 1616 Jimmyxu 【驅(qū)動(dòng)力體系驅(qū)動(dòng)

8、力體系】娛樂項(xiàng)目：緊扣自然的主題，多元化的娛樂體驗(yàn)，強(qiáng)娛樂項(xiàng)目：緊扣自然的主題，多元化的娛樂體驗(yàn)，強(qiáng) 調(diào)參與性；娛樂項(xiàng)目的打造必須具備大規(guī)模的用地調(diào)參與性；娛樂項(xiàng)目的打造必須具備大規(guī)模的用地 p騎馬針對(duì)不同年齡開 辦騎乘課程，為客人提供馬 背騎乘的機(jī)會(huì) p瑜珈在裸心小館提供 私人瑜伽課程 p爬山和山地車裸心漫 步，在賞美景的同時(shí)讓身心 煥然一新；向?qū)н€會(huì)安排 60分鐘的山地車騎行活動(dòng) 1717 Jimmyxu p書法課為初學(xué)者或稍有 基礎(chǔ)的人開辦書法課程 p高爾夫在裸心谷附近， 有幾個(gè)高爾夫球場(chǎng)，竹林環(huán) 抱，河水流淌，為高爾夫玩 家創(chuàng)造出更多挑戰(zhàn) p魚樂可提供所有的釣魚 器具，包括交通和飲品，

9、沉 浸在大自然中享受魚趣 【驅(qū)動(dòng)力體系驅(qū)動(dòng)力體系】娛樂項(xiàng)目：娛樂項(xiàng)目： 1818 Jimmyxu 【驅(qū)動(dòng)力體系驅(qū)動(dòng)力體系】娛樂項(xiàng)目：娛樂項(xiàng)目： p采茶白茶是最上等的 茶之一，裸心谷有一片白茶 園，每年在特定的時(shí)節(jié)，賓 客可以自己采茶、炒茶，品 茶 p小芽樂園為3-12歲的 孩子開辟的樂園，同時(shí)提供 保姆服務(wù)，還有不允許成人 參加的睡衣派對(duì) p裸心泳池位于山谷中 心，品著雞尾酒，沉醉在群 山懷抱 1919 Jimmyxu 【價(jià)格及客戶價(jià)格及客戶】客戶定位在中高端，以上?？蛻魹橹?，輻射長(zhǎng)三角，企業(yè)客客戶定位在中高端，以上?？蛻魹橹?，輻射長(zhǎng)三角，企業(yè)客 戶、團(tuán)隊(duì)拓展特別多戶、團(tuán)隊(duì)拓展特別多 p以上海

10、、蘇州、杭州、南 京等地客戶為主，輻射長(zhǎng)三 角 p有相當(dāng)?shù)膰獗嘲?p企業(yè)客戶團(tuán)隊(duì)拓展活 動(dòng) p能提供200個(gè)人以上的團(tuán)隊(duì) 活動(dòng)，能夠根據(jù)公司的要求 安排短途旅游，有竹筏漂流、 爬山、山地車、騎馬等為不 同企業(yè)創(chuàng)造享受大自然的體 驗(yàn) p能夠根據(jù)公司的實(shí)際需要， 提供量身定制的公司團(tuán)隊(duì)建 設(shè)和會(huì)議服務(wù) 裸心谷價(jià)格裸心谷價(jià)格 2020 Jimmyxu 【開發(fā)運(yùn)營開發(fā)運(yùn)營】整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)及運(yùn)營均由裸心酒店管理公司實(shí)施，并且莫干整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)及運(yùn)營均由裸心酒店管理公司實(shí)施，并且莫干 山裸心谷是其第一個(gè)項(xiàng)目；在運(yùn)營管理上長(zhǎng)期推出各類活動(dòng)，吸引人氣山裸心谷是其第一個(gè)項(xiàng)目；在運(yùn)營管理上長(zhǎng)期推出各類活動(dòng)，吸

11、引人氣 p采茶比賽 p裸心團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn) p竹筏建筑大賽 p莫干山尋劍 p方向感比賽 p優(yōu)化大師和迷你優(yōu)化大師 p爬山和山地車 p破冰之旅 婚禮婚禮籌劃婚禮的一切，從喜帖到賓客的籌劃婚禮的一切，從喜帖到賓客的 接送服務(wù)，攝影，攝像接送服務(wù)，攝影，攝像 針對(duì)團(tuán)隊(duì)拓展舉辦的活動(dòng)針對(duì)團(tuán)隊(duì)拓展舉辦的活動(dòng) 裸心珠光裸心珠光/ /春季戶外音樂會(huì)春季戶外音樂會(huì)提供提供 入住夯土小屋入住夯土小屋2 2晚；裸心谷自助早餐，晚；裸心谷自助早餐， 爬山；往返直達(dá)班車爬山；往返直達(dá)班車 2121 Jimmyxu 2222 Jimmyxu 開發(fā)模式開發(fā)模式 2323 Jimmyxu 裸心谷：利用鄉(xiāng)土農(nóng)舍改建而成的居所，提供生

12、態(tài)自然的居住體驗(yàn)，裸心谷：利用鄉(xiāng)土農(nóng)舍改建而成的居所，提供生態(tài)自然的居住體驗(yàn)， 強(qiáng)調(diào)可持續(xù)理念的高端奢華度假村強(qiáng)調(diào)可持續(xù)理念的高端奢華度假村 p位于浙江省田園勝地莫干山，距離上海兩個(gè)半小時(shí)車程， 距離杭州半小時(shí)車程，是一個(gè)有水庫、翠竹、茶林以及數(shù) 個(gè)小村莊環(huán)繞的豪華度假村 p利用充滿鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)舍改建而成的居所，提供返璞歸真、 回歸本源的體驗(yàn)，成為釋放工作壓力的理想去處 p裸心谷，于2011年開業(yè)，占地360畝，將裸心的理念提升 至全新高度，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)理念的豪華養(yǎng)生中心兼牧馬自然 保護(hù)區(qū) 裸心鄉(xiāng)到裸心谷的轉(zhuǎn)變，中端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品裸心鄉(xiāng)到裸心谷的轉(zhuǎn)變，中端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品 2424 Jimmyxu

13、 裸心谷檔次定位：以住宿為核心體驗(yàn)的高端度假產(chǎn)品，著力于品牌打裸心谷檔次定位：以住宿為核心體驗(yàn)的高端度假產(chǎn)品，著力于品牌打 造造 高端產(chǎn)品 “住”是核心核心：享受絕妙住宿體驗(yàn)的風(fēng)情產(chǎn)品 在優(yōu)質(zhì)自然旅游資源中“雪中送炭” 區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升的“引擎” 在成熟旅游區(qū)域中“錦上添花” 幫助區(qū)域旅游住宿產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí) “住”是配套：滿足格調(diào)住宿功能的產(chǎn)品配套中低端產(chǎn)品 裸心谷裸心谷 p設(shè)施全面設(shè)施全面p運(yùn)營扁平運(yùn)營扁平 p外形獨(dú)特外形獨(dú)特 p天人合一天人合一 p高度私密高度私密p體量成規(guī)模體量成規(guī)模 2525 Jimmyxu 裸心谷客戶定位：中高端度假和商務(wù)客戶，以上?？蛻魹橹?，輻射長(zhǎng)裸心谷客戶定位：

14、中高端度假和商務(wù)客戶，以上?？蛻魹橹?，輻射長(zhǎng) 三角，企業(yè)客戶、團(tuán)隊(duì)拓展特別多三角，企業(yè)客戶、團(tuán)隊(duì)拓展特別多 p向往自然中私密獨(dú)立空間 p消費(fèi)上注重品質(zhì)而對(duì)價(jià)格的關(guān)注度相對(duì)較低。 p裸心谷的設(shè)計(jì)正是圍繞這種需求，在自然風(fēng)景裸心谷的設(shè)計(jì)正是圍繞這種需求，在自然風(fēng)景 秀麗的旅游目的地建立一家功能齊全的秀麗的旅游目的地建立一家功能齊全的5星級(jí)酒星級(jí)酒 店，以高品質(zhì)、具有特色的全方位服務(wù)獲取高額店，以高品質(zhì)、具有特色的全方位服務(wù)獲取高額 利潤(rùn)。其對(duì)客戶的篩選，主要依靠高昂的價(jià)格和利潤(rùn)。其對(duì)客戶的篩選，主要依靠高昂的價(jià)格和 較為封閉的銷售信息傳播途徑。較為封閉的銷售信息傳播途徑。 個(gè)人及家庭旅游者個(gè)人及家

15、庭旅游者商務(wù)會(huì)議旅游者商務(wù)會(huì)議旅游者 在商業(yè)客戶方面，裸心谷的產(chǎn)品主要瞄準(zhǔn) p企業(yè)的高端會(huì)議旅游 p接待旅游 p員工拓展旅游 p公司發(fā)布會(huì) p其他需求 這些公司需要在以上活動(dòng)中體現(xiàn)公司良好、高端的形這些公司需要在以上活動(dòng)中體現(xiàn)公司良好、高端的形 象，而裸心谷周邊優(yōu)美的自然風(fēng)景和高品質(zhì)的服務(wù)及象，而裸心谷周邊優(yōu)美的自然風(fēng)景和高品質(zhì)的服務(wù)及 裝潢正符合這一點(diǎn)。裝潢正符合這一點(diǎn)。 這邊有一個(gè)特色是team building ,團(tuán)隊(duì)建設(shè)，公司會(huì) 過來開開會(huì)啊，寫寫報(bào)告之類的，尤其是上海外資 公司的一些人，比較喜歡這里這種山清水秀的地方， 來的團(tuán)隊(duì)以公司為主，大部分來的團(tuán)隊(duì)都是百人內(nèi) 的規(guī)模，小團(tuán)隊(duì)多點(diǎn)

16、，30人左右，這里也比較適合 做小團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槎际欠阶?，大的一般需要圓桌；一 般3、40人的團(tuán)隊(duì)這里的宴會(huì)廳是可以容納的，曼德 拉大廳可容納80人，里面包括舞臺(tái)什么的，設(shè)施齊 全；其他這里有專門的活動(dòng)中心，負(fù)責(zé)策劃所有人 的活動(dòng)地的限制，對(duì)外的通道是要穿過村莊的，改 變的難度很大，包括政府、村民的土地征用； 裸心谷銷售訪談裸心谷銷售訪談 德清以及包括湖州這個(gè)地方，高端客源量其實(shí) 不多，主要是上海和杭州的客源，上海人比較 多，現(xiàn)在本地人也多了；剛開業(yè)的時(shí)候，第一 批都是上海來的，占到90%，外國人也很多， 占到40-50% 裸心谷銷售訪裸心谷銷售訪 談?wù)?在上海直接預(yù)約來度周末，一天半，住宿一晚

17、朋友三家一起，（共10人，其中4個(gè)小孩）預(yù) 約樹頂別墅3三房，來體驗(yàn)裸心谷度假氛圍， 三居室一天的租金在7800元/天，含15%的服 務(wù)費(fèi)。吃飯為西餐廳，我們?nèi)乙黄鹨话阆M(fèi) 一餐在500-800元/餐 客戶訪客戶訪 談?wù)?25 2626 Jimmyxu 裸心谷產(chǎn)品形式：樹頂別墅銷售狀況良好，無產(chǎn)權(quán)夯土小屋只租不售，裸心谷產(chǎn)品形式：樹頂別墅銷售狀況良好，無產(chǎn)權(quán)夯土小屋只租不售， 以租金回現(xiàn)，長(zhǎng)期經(jīng)營，提升人氣和品牌知名度以租金回現(xiàn)，長(zhǎng)期經(jīng)營，提升人氣和品牌知名度 p數(shù)量數(shù)量：36棟?？头?21間 p價(jià)格價(jià)格：兩房188平方米租金在4600+15%服務(wù) 費(fèi)=約5300元/天，三房7800元/天，

18、四房10000 元/天 p數(shù)量數(shù)量：40棟 p價(jià)格價(jià)格：兩人房(一個(gè)家庭)，租金 在1500-2000元/天+15%的服務(wù)費(fèi) 樹頂別墅兩房188平方米：兩房約500萬人民幣， 買下來后，每年可來住44天，剩下的300多天委托 酒店方管理出租，租金的36%回報(bào)給業(yè)主，計(jì)算下 ，每天5300-6600元的租金，就算50%的出租率， 每年也可回收30多萬元，投資回報(bào)率8%左右，如 果出租率超出70%，那回報(bào)率達(dá)10%。 樹頂別墅業(yè)主樹頂別墅業(yè)主 樹頂別墅兩房的銷售更好，總價(jià)在500萬/套以上， 三房現(xiàn)狀只剩一套，山頂較高位置，總價(jià)格960萬/ 套 裸心谷銷售趙經(jīng)理裸心谷銷售趙經(jīng)理 p小木屋為老板所有

19、，為了保證樹頂別墅的銷售 ，保證樹頂別墅業(yè)主的公平性，讓小木屋只出租 不銷售。小木屋暫時(shí)沒有辦理產(chǎn)權(quán)。 p靠租金回現(xiàn)，長(zhǎng)期經(jīng)營，讓整個(gè)裸心谷夯土小 木屋客流流動(dòng)，口碑不斷流傳，獲取更高名氣及 租金回現(xiàn)，同時(shí)保證樹頂別墅銷售及出租率，讓 整個(gè)裸心谷度假村品質(zhì)及口碑更好。 裸心谷銷售裸心谷銷售 趙經(jīng)理趙經(jīng)理 2727 Jimmyxu 裸心谷投資方案裸心谷投資方案|rental program|rental program：靈活：靈活+ +固定固定 使用：使用無天數(shù)限制使用：使用無天數(shù)限制 投資回報(bào)：酒店?duì)I業(yè)額的投資回報(bào)：酒店?duì)I業(yè)額的36%的紅利業(yè)的紅利業(yè) 主公攤主公攤（不包含入住別墅的情況） 折扣

20、：對(duì)酒店的設(shè)施和服務(wù)享有折扣：對(duì)酒店的設(shè)施和服務(wù)享有8折優(yōu)折優(yōu) 惠（包括水療和餐廳）惠（包括水療和餐廳） 服務(wù)費(fèi)：入住別墅需要支付服務(wù)費(fèi)：入住別墅需要支付300元每間元每間 每晚的服務(wù)費(fèi)每晚的服務(wù)費(fèi) 維修基金：度假村營業(yè)額的維修基金：度假村營業(yè)額的4%作為別作為別 墅的維修基金墅的維修基金 使用：每年使用：每年40晚晚 投資回報(bào)：每年分紅投資額的投資回報(bào)：每年分紅投資額的5% 折扣：對(duì)酒店的設(shè)施和服務(wù)享有折扣：對(duì)酒店的設(shè)施和服務(wù)享有8折優(yōu)惠折優(yōu)惠 （包括水療和餐廳）（包括水療和餐廳） 服務(wù)費(fèi)：不適用服務(wù)費(fèi)：不適用 維修基金：方案已包含維修基金維修基金：方案已包含維修基金 2828 Jimmyx

21、u 【案例啟示案例啟示】 p主題性度假村可以承擔(dān)核心引擎的功能，提升片區(qū)知名度，并強(qiáng)化周邊度假環(huán)境，主題性度假村可以承擔(dān)核心引擎的功能，提升片區(qū)知名度，并強(qiáng)化周邊度假環(huán)境， 作為可行性方向之一；作為可行性方向之一； p以以“裸心裸心”概念契合本案養(yǎng)身養(yǎng)心的整體調(diào)性，具有可深化養(yǎng)身主題的能力（持續(xù)概念契合本案養(yǎng)身養(yǎng)心的整體調(diào)性，具有可深化養(yǎng)身主題的能力（持續(xù) 經(jīng)營）；同時(shí)，突出本案經(jīng)營）；同時(shí)，突出本案“靜靜”的優(yōu)勢(shì)；的優(yōu)勢(shì)； p度假村形式的旅游產(chǎn)品契合本案地塊相對(duì)度假村形式的旅游產(chǎn)品契合本案地塊相對(duì)“疏疏”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擁有大量土地做體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擁有大量土地做體驗(yàn) 性娛樂項(xiàng)目；性娛樂項(xiàng)目；

22、p契合本案契合本案“中國的中國的”“”“原鄉(xiāng)的原鄉(xiāng)的”概念，與生硬的國際化度假體驗(yàn)形成差異；概念，與生硬的國際化度假體驗(yàn)形成差異； p針對(duì)的客戶并非純高端客戶，而是中高端客戶，對(duì)于本案來說，能與市場(chǎng)熱衷的純針對(duì)的客戶并非純高端客戶，而是中高端客戶，對(duì)于本案來說，能與市場(chǎng)熱衷的純 高端和中低端形成差異化；高端和中低端形成差異化； 裸心谷項(xiàng)目網(wǎng)址：http:/ 2929 Jimmyxu 考察啟示考察啟示 3030 Jimmyxu 【酒店的實(shí)用性及儀式感兼?zhèn)渚频甑膶?shí)用性及儀式感兼?zhèn)洹?在裸心谷酒店，其承載了入住客人首進(jìn)酒店的第一在裸心谷酒店，其承載了入住客人首進(jìn)酒店的第一 印象，所以在位置選擇上較為

23、用心；因同時(shí)兼?zhèn)洳陀∠?，所以在位置選擇上較為用心；因同時(shí)兼?zhèn)洳?飲的功能，在就餐過程中客戶體會(huì)到舒暢、輕松感飲的功能，在就餐過程中客戶體會(huì)到舒暢、輕松感 及寬闊眼界，面山露水，景色怡人；及寬闊眼界，面山露水，景色怡人； 酒店內(nèi)部另布置了休息區(qū)及手工藝品等特色商品銷酒店內(nèi)部另布置了休息區(qū)及手工藝品等特色商品銷 售區(qū)售區(qū) 3131 Jimmyxu Y：從進(jìn)入度假村開始，從進(jìn)入度假村開始，nakednaked 的的logologo一直貫穿始終；贈(zèng)送包含一直貫穿始終；贈(zèng)送包含 裸心谷各項(xiàng)目?jī)r(jià)格、活動(dòng)行程安裸心谷各項(xiàng)目?jī)r(jià)格、活動(dòng)行程安 排建議等貼心內(nèi)容的排建議等貼心內(nèi)容的ipadipad使用使用 N：入

24、住酒店的儀式感略欠缺，入住酒店的儀式感略欠缺， 軟性服務(wù)可以更加強(qiáng)化，客戶的軟性服務(wù)可以更加強(qiáng)化，客戶的 尊貴感的體現(xiàn)待提升；尊貴感的體現(xiàn)待提升； 因晚上抵達(dá)，項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)欠因晚上抵達(dá)，項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)欠 缺，難找缺，難找 3232 Jimmyxu 【 谷里的細(xì)節(jié)之處均采用原生態(tài)低成本的材質(zhì)設(shè)置谷里的細(xì)節(jié)之處均采用原生態(tài)低成本的材質(zhì)設(shè)置】 從商業(yè)建筑的外墻、餐廳的麻繩吊頂、酒店從商業(yè)建筑的外墻、餐廳的麻繩吊頂、酒店 的竹竿吊頂、的竹竿吊頂、spaspa房竹子排風(fēng)口包裝、懸掛房竹子排風(fēng)口包裝、懸掛 處的登高梯及竹竿、包括夯土小屋的草制屋處的登高梯及竹竿、包括夯土小屋的草制屋 頂、混凝土圓筒外墻、朽木棧道等，均充分頂、混凝土圓筒外墻、朽木棧道等，均充分 利用山體原貌及原生態(tài)材質(zhì)，給客戶營造回利用山體原貌及原生態(tài)材質(zhì)，給客戶營造回 歸自然，尋找自我，返璞歸真的純樸體驗(yàn)感，歸自然，尋找自我，返璞歸真的純樸體驗(yàn)感， 且對(duì)于開發(fā)商來講，成本得到有效控制且對(duì)于開發(fā)商來講，成本得到有效控制 3333 Jimmyxu 【途中的小品設(shè)置考慮景觀融入性及特色化途中的小品設(shè)置考慮景觀融入性及特色化】 夯土小屋的房號(hào)采用叢林中的動(dòng)物名命名（熊貓、大夯土小屋的房號(hào)采用叢林中的動(dòng)物名命名（熊貓、大 象、猴子、野豬等）；樹頂