橙色地帶KTV營(yíng)業(yè)推廣策劃書

1、“橙色地帶 ktv 營(yíng)業(yè)推廣” 策策 劃劃 方方 案案 20112011 年年 6 6 月月 1212 日日 目 錄 一、橙色地帶 ktv 四周年慶典營(yíng)業(yè)推廣背景 .- 1 - 二、橙色地帶 ktv 四周年慶典營(yíng)業(yè)推廣目的 .- 1 - 三、橙色地帶 ktv 四周年慶典營(yíng)業(yè)推廣時(shí)間 .- 2 - 四、橙色地帶 ktv 四周年慶典優(yōu)惠活動(dòng)介紹 .- 2 - 五、橙色地帶 ktv 四周年慶典營(yíng)業(yè)推廣之宣傳策略 .- 2 - 第一部分 社區(qū)類網(wǎng)絡(luò)工具宣傳.- 2 - （一）前期準(zhǔn)備.- 2 - （二）宣傳主題.- 3 - （三）宣傳時(shí)間.- 3 - （四）操作實(shí)施.- 3 - （五）宣傳人員.- 3

2、 - （六）主要內(nèi)容.- 3 - 第二部分：宣傳單發(fā)放.- 4 - （一）宣傳單內(nèi)容.- 4 - （二）在學(xué)校進(jìn)行掃樓式發(fā)放.- 5 - 第三部分：橫幅宣傳.- 6 - （一）以經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系公寓黨支部宿舍閱覽室建立為契機(jī)懸掛橫幅- 6 - （二）以物流工作室成立四周年為契機(jī)懸掛橫幅.- 7 - （三）以物流協(xié)會(huì)期末總結(jié)大會(huì)為契機(jī)懸掛橫幅.- 8 - 六、橙色地帶 ktv 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)預(yù)算 .- 8 - 七、結(jié)束語 .- 9 - 一、一、橙色地帶橙色地帶 ktvktv 四周年慶典營(yíng)業(yè)推廣四周年慶典營(yíng)業(yè)推廣背景背景 從橙色地帶 ktv 的角度而言，他們四周年慶典優(yōu)惠活動(dòng)并沒有對(duì)民政市場(chǎng) 做很大的考慮

3、，這就給我們?cè)诿裾W(xué)院進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。 二、橙色地帶二、橙色地帶 ktvktv 四周年慶典營(yíng)業(yè)推廣目的四周年慶典營(yíng)業(yè)推廣目的 為了在民政學(xué)院提高橙色地帶的知名度及本次主打四周年慶典活動(dòng)的廣告 效應(yīng)，也讓更多的學(xué)生消費(fèi)群體增加對(duì)橙色地帶的了解和感受的機(jī)會(huì) 三、橙色地帶三、橙色地帶 ktvktv 四周年慶典營(yíng)業(yè)推廣時(shí)間四周年慶典營(yíng)業(yè)推廣時(shí)間 6 月 14 日6 月 30 日 四、橙色地帶四、橙色地帶 ktvktv 四周年慶典優(yōu)惠活動(dòng)介紹四周年慶典優(yōu)惠活動(dòng)介紹 活動(dòng)背景：活動(dòng)背景：公司成立四周年慶典，傾情回饋社會(huì)，讓利廣大消費(fèi)者，以增強(qiáng) 本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但其將重點(diǎn)市場(chǎng)放在林科

4、大的校園市場(chǎng)，忽略 了旁邊的民政學(xué)院市場(chǎng)。 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：擴(kuò)大本企業(yè)在消費(fèi)者心中的影響力，提高業(yè)績(jī)，豐富市民和學(xué)生 群體的精神文化生活。 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：促銷形式（消費(fèi)即可返還不同價(jià)值的代金券，贈(zèng)送一定數(shù)量的會(huì) 員卡，對(duì)活動(dòng)期間來消費(fèi)的客戶進(jìn)行打折優(yōu)惠） 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2011 年 6 月 1 日-2011 年 6 月 30 日 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)： 五、橙色地帶五、橙色地帶 ktvktv 四周年慶典營(yíng)業(yè)推廣之宣傳策略四周年慶典營(yíng)業(yè)推廣之宣傳策略 第一部分第一部分 社區(qū)類網(wǎng)絡(luò)工具宣傳社區(qū)類網(wǎng)絡(luò)工具宣傳 （一）前期準(zhǔn)備（一）前期準(zhǔn)備 首先建設(shè)好公司自有的 qq、51 彩虹及新浪論

5、壇等社交工具，建立完善好群 組功能然（群名，群信息等）后充分發(fā)揮其便捷性的優(yōu)勢(shì)，以各種活動(dòng)刺激消 費(fèi)欲望，同時(shí)從長(zhǎng)期出發(fā)，在建立群組之后必須保持其活躍度是其存在的根本 意義所在，群組功能的長(zhǎng)期發(fā)揮也依賴于此。 （二）宣傳主題（二）宣傳主題 有音樂就有快樂有音樂就有快樂 有快樂就有有快樂就有 okok （三）宣傳時(shí)間（三）宣傳時(shí)間 6 月 14 日至 6 月 30 日 （四）操作實(shí)施（四）操作實(shí)施 網(wǎng)絡(luò)傳單，活動(dòng)人員輪流通過網(wǎng)絡(luò)方式對(duì)可開發(fā)的顧客進(jìn)行空間留言，群 組邀請(qǐng)，并在各個(gè)群組內(nèi)引起討論等方式的宣傳，主要內(nèi)容為本次四周年活動(dòng) 的優(yōu)惠大讓利，以及橙色地帶“平民價(jià)格，貴賓級(jí)的享受” 。 （五）

6、宣傳人員（五）宣傳人員 荊茂丹（負(fù)責(zé)人） 、陳菠、鄭志云、齊勇、李雪、曾云福 （六）主要內(nèi)容（六）主要內(nèi)容 1、充分利用各種校園論壇，如香樟樹下、阿 q 論壇等進(jìn)行有目的的發(fā)帖宣 傳并引起討論，以達(dá)到更強(qiáng)大的宣傳力度。 2、通過在騰訊、校友網(wǎng)內(nèi)的校園社區(qū)、本地社區(qū)中尋找潛在顧客，同時(shí)利 用在其空間留言等進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo),同時(shí)附上主要優(yōu)惠活動(dòng)（代金券、會(huì)員打折等 比較吸引眼球的活動(dòng)）及公司網(wǎng)址的鏈接，并吸引其加入各種群組或論壇討論 中。 3、在群外開發(fā)的同時(shí)，有專人在群內(nèi)高強(qiáng)度地宣傳公司本次四周年優(yōu)惠活 動(dòng)，突出讓利消費(fèi)者，并與其他 ktv 進(jìn)行明顯對(duì)比。 4、另外利用宣傳人員自身的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)如 qq

7、 群、51 彩虹等，在班級(jí)、部門 群等作內(nèi)部宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響。 特別建議：在以上提到的這些之外，我們也可以利用電子商務(wù)平臺(tái)，特別建議：在以上提到的這些之外，我們也可以利用電子商務(wù)平臺(tái)， 在淘寶上掛貼或吸引團(tuán)購等方式拓寬營(yíng)銷渠道，擴(kuò)大企業(yè)影響力。在淘寶上掛貼或吸引團(tuán)購等方式拓寬營(yíng)銷渠道，擴(kuò)大企業(yè)影響力。 第二部分：宣傳單發(fā)放第二部分：宣傳單發(fā)放 （一）宣傳單內(nèi)容（一）宣傳單內(nèi)容 憑會(huì)員卡享有憑會(huì)員卡享有 7.5 折優(yōu)惠折優(yōu)惠,憑憑 vip 卡享有卡享有 7 折優(yōu)惠折優(yōu)惠 下午場(chǎng)下午場(chǎng) 12:30-18:00 消費(fèi)類型/房型區(qū)分迷你房小包房中包房大包房party 房vip 房 計(jì)時(shí)消費(fèi) 原

8、價(jià) 3 折后每小時(shí)房?jī)r(jià)253035457095 周一至周四 （不含節(jié)假日） 12:30-19:00 間 5 小時(shí)包場(chǎng)價(jià) 586888118148238 計(jì)時(shí)消費(fèi) 原價(jià) 5 折后每小時(shí)房?jī)r(jià)3545556585145 周五到周日 （含節(jié)假日及前夕） 12:30-18:30 間 5 小時(shí)包場(chǎng)價(jià) 7888118148198298 憑會(huì)員卡享有憑會(huì)員卡享有 7.5 折優(yōu)惠折優(yōu)惠 憑憑 vip 卡享有卡享有 7 折優(yōu)惠折優(yōu)惠 正晚場(chǎng)正晚場(chǎng) 18:00-24:00 消費(fèi)類型/房型區(qū)分迷你房小包房中包房大包房party 房vip 房 計(jì)時(shí)消費(fèi) 原價(jià) 7 折后每小時(shí)房?jī)r(jià)556585100130210 周一至周四

9、 （不含節(jié)假日） 12:30-19:00 間 5 小時(shí)包場(chǎng)價(jià)148188248288 378 598 計(jì)時(shí)消費(fèi) 原價(jià) 8 折后每小時(shí)房?jī)r(jià)608595120160245 周五及周日 （含節(jié)假日及前夕） 18:30-23:30 包場(chǎng)價(jià) 168238278348458728 憑會(huì)員卡享有 7.5 折優(yōu)惠 憑 vip 卡享有 7 折優(yōu)惠 晚晚場(chǎng)晚晚場(chǎng) 24:00-打烊 消費(fèi)類型/房型區(qū)分迷你房小包房中包房大包房party 房vip 房 計(jì)時(shí)消費(fèi) 原價(jià) 3 折后每小時(shí)房?jī)r(jià)3035506585120 周一至周四 （不含節(jié)假日） 24:00-打烊 包場(chǎng)價(jià) 6888108148188288 周五至周日 計(jì)時(shí)消

10、費(fèi) 原價(jià) 5 折后每小時(shí)房?jī)r(jià)3550658595150 （含節(jié)假日及前夕） 24:00-打烊 包場(chǎng)價(jià) 88108148188248368 活動(dòng)一：副場(chǎng)（下午場(chǎng)和晚晚場(chǎng)）活動(dòng)一：副場(chǎng)（下午場(chǎng)和晚晚場(chǎng)） 小包廂包場(chǎng)消費(fèi)即送 20 元代金券； 中包廂包場(chǎng)消費(fèi)即送 30 元代金券； 大包廂包場(chǎng)消費(fèi)即送 40 元代金券； pt 包廂包場(chǎng)消費(fèi)即送 50 元代金券； vip 包廂包場(chǎng)消費(fèi)即送 60 元代金券 活動(dòng)二：正晚場(chǎng)活動(dòng)二：正晚場(chǎng) 小包廂包場(chǎng)消費(fèi)即送 40 元代金券； 中包廂包場(chǎng)消費(fèi)即送 60 元代金券； 大包廂包場(chǎng)消費(fèi)即送 80 元代金券； pt 包廂包場(chǎng)消費(fèi)即送 100 元代金券； vip 包廂包

11、場(chǎng)消費(fèi)即送 120 元代金券； 特注：特注：店內(nèi)本活動(dòng)所贈(zèng)送的代金券不限場(chǎng)次（副場(chǎng)和正晚場(chǎng)都可以使用）,可累 計(jì)使用，還可和會(huì)員卡打折后一并使用；但只可抵用包廂費(fèi)，限周一至周四使 用，節(jié)假日不能使用。 （二）在學(xué)校進(jìn)行掃樓式發(fā)放（二）在學(xué)校進(jìn)行掃樓式發(fā)放 1、將團(tuán)隊(duì)成員分成三組，每組兩個(gè)人，在全院的教學(xué)樓棟進(jìn)行掃樓式發(fā)放。 具體安排如下： 組別負(fù)責(zé)系別具體安排 李雪、陳菠文法系、軟件學(xué)院 殯儀系、外語系 6 月 14 日，如有班會(huì)，在班會(huì)開始之前的 中午，宣傳單發(fā)放到每個(gè)系的每個(gè)班級(jí)， 預(yù)計(jì)發(fā)放數(shù)量：1800-2200 張；沒有班會(huì)， 則在午飯和晚飯時(shí)間在三區(qū)食堂附近發(fā)放 傳單，預(yù)計(jì)發(fā)放數(shù)量

12、800-1000 張 6 月 16 日，利用下午時(shí)間在學(xué)校地下通道 附近和綜合樓 13 棟發(fā)放傳單，預(yù)計(jì)發(fā)放數(shù) 量 800-1000 張 鄭志云、荊茂丹經(jīng)貿(mào)系、電子系 康復(fù)系 6 月 14 日，如有班會(huì)，在班會(huì)開始之前的 中午，宣傳單發(fā)放到每個(gè)系的每個(gè)班級(jí)， 預(yù)計(jì)發(fā)放數(shù)量：1200-1500 張；沒有班會(huì)， 則在學(xué)校干道發(fā)放傳單，預(yù)計(jì)發(fā)放數(shù)量 500-800 張 6 月 16 日，利用中午時(shí)間在三區(qū)宿舍附近 發(fā)送傳單，預(yù)計(jì)發(fā)送數(shù)量 500-800 張 齊勇、曾云福民政系、社工系 藝術(shù)學(xué)院 6 月 14 日，如有班會(huì)，在班會(huì)開始之前的 中午，宣傳單發(fā)放到每個(gè)系的每個(gè)班級(jí)， 預(yù)計(jì)發(fā)放數(shù)量：1200

13、-1500 張；沒有班會(huì)， 則在午飯和晚飯時(shí)間在一區(qū)食堂和寢室發(fā) 放傳單，預(yù)計(jì)發(fā)放數(shù)量 800-1000 張 6 月 16 日，利用中午時(shí)間在學(xué)校干道上發(fā) 送宣傳單，預(yù)計(jì)數(shù)量 300-500 張 第三部分：橫幅宣傳第三部分：橫幅宣傳 （一）以經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系公寓黨支部宿舍閱覽室建立為契機(jī)懸掛橫幅（一）以經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系公寓黨支部宿舍閱覽室建立為契機(jī)懸掛橫幅 1 1、背景、背景 （1）經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系宿舍閱覽室是經(jīng)貿(mào)易比較重視的活動(dòng)，系部批了大量經(jīng)費(fèi) 進(jìn)行書籍采購；而閱覽室才剛成立，知名度還不高，需要很多的宣傳手段去讓 同學(xué)知道這件事情。 （2）橙色地帶 ktv 可借此契機(jī)，為系部懸掛橫幅，系部也可以借此機(jī)會(huì)宣

14、傳宿舍閱覽室，同時(shí)公司為系部制作橫幅也節(jié)省了系部的支出，可以實(shí)現(xiàn)“雙 贏” 2 2、具體實(shí)施步驟、具體實(shí)施步驟 （1）6 月 13 日向系部學(xué)工處鄧接紅申請(qǐng)懸掛橫幅，橫幅內(nèi)容為： 熱烈祝賀經(jīng)貿(mào)系宿舍閱覽室建設(shè)活動(dòng)順利開展熱烈祝賀經(jīng)貿(mào)系宿舍閱覽室建設(shè)活動(dòng)順利開展 經(jīng)貿(mào)系經(jīng)貿(mào)系 橙色地帶橙色地帶 經(jīng)系部批準(zhǔn)懸掛后，通知公司制作橫幅，橫幅盡量能在一天之內(nèi)做出來。 橫幅的懸掛地點(diǎn)：為經(jīng)貿(mào)系系門口（各系上課的主干道上） 橫幅懸掛時(shí)間：從 6 月 14 日6 月 19 日（共 5 天） 活動(dòng)負(fù)責(zé)人:鄭志云 橫幅懸掛人：鄭志云、荊茂丹、陳菠、齊勇、曾云福 （二）以物流工作室成立四周年為契機(jī)懸掛橫幅（二）以物

15、流工作室成立四周年為契機(jī)懸掛橫幅 1 1、背景、背景 （1）經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系物流工作室是物流專業(yè)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，專門從事行李托運(yùn)、 快遞和回收業(yè)務(wù)。在民政學(xué)院有深厚的群眾基礎(chǔ)，廣泛的消費(fèi)群；同時(shí)又是系 部終點(diǎn)發(fā)展的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。 （2）橙色地帶可借此機(jī)會(huì)制作橫幅，一為物流工作室宣傳，二來可以借物 流工作室在學(xué)校的良好的名聲和其深厚的群眾基礎(chǔ)在民政學(xué)院進(jìn)行活動(dòng)宣傳； 同時(shí)這這也是系部喜聞樂見的。 2、具體實(shí)施過程： （1）聯(lián)系物流工作室指導(dǎo)老師王秋林和工作室負(fù)責(zé)人吳志遠(yuǎn)于 6 月 15 日一 起向系部學(xué)工處鄧接紅老師申請(qǐng)橫幅懸掛。橫幅懸掛內(nèi)容為： 熱烈慶祝物流工作室成立四周年熱烈慶祝物流工作室成立四周年 經(jīng)貿(mào)

16、系經(jīng)貿(mào)系 橙色地帶橙色地帶 經(jīng)系部批準(zhǔn)懸掛后，當(dāng)天通知公司制作橫幅，橫幅盡量能在一天之內(nèi)做出來。 橫幅懸掛地點(diǎn)：一食堂后物流工作室（女生宿舍旁） 橫幅懸掛時(shí)間：6 月 16 日6 月 21 日（5 天） 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：鄭志云 橫幅懸掛人：物流工作室成員 （三）以物流協(xié)會(huì)期末總結(jié)大會(huì)為契機(jī)懸掛橫幅（三）以物流協(xié)會(huì)期末總結(jié)大會(huì)為契機(jī)懸掛橫幅 1 1、背景、背景 長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系物流管理協(xié)會(huì)在每屆協(xié)會(huì)的總結(jié)大會(huì)中，會(huì) 評(píng)選出本屆協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員，并且將會(huì)把本屆活動(dòng)情況與物流教研室和系部進(jìn)行 匯報(bào)。每屆協(xié)會(huì)理事會(huì)成員對(duì)這個(gè)活動(dòng)都是相當(dāng)?shù)闹匾暋３壬貛?ktv 給物流 協(xié)會(huì)本次總結(jié)大會(huì)贊助橫幅的宣傳

17、方式可以達(dá)到雙贏的目的。 2 2、具體實(shí)施步驟、具體實(shí)施步驟 （1）聯(lián)系物流協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師梁鍔老師和協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人陳菠，于 6 月 17 日（周 五）向系部學(xué)工處鄧接紅老師申請(qǐng)橫幅懸掛。橫幅懸掛內(nèi)容為： 預(yù)祝經(jīng)貿(mào)系物流協(xié)會(huì)第五屆總結(jié)大會(huì)取得圓滿成功預(yù)祝經(jīng)貿(mào)系物流協(xié)會(huì)第五屆總結(jié)大會(huì)取得圓滿成功 經(jīng)貿(mào)系經(jīng)貿(mào)系 橙色地帶橙色地帶 經(jīng)系部批準(zhǔn)懸掛后，當(dāng)天通知公司制作橫幅，橫幅盡量能在一天之內(nèi)做出來。 橫幅懸掛地點(diǎn)：民政學(xué)院經(jīng)貿(mào)系門口 橫幅懸掛時(shí)間：6 月 20 日6 月 24 日（5 天） 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：陳菠 橫幅懸掛人：物流協(xié)會(huì)會(huì)員 依照活動(dòng)方案，系部在最近有什么活動(dòng)都可以找公司制作橫幅，以最大的宣傳 力度

18、給公司帶來最多的顧客。 六、橙色地帶六、橙色地帶 ktvktv 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)預(yù)算營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)預(yù)算 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)時(shí)間總價(jià) 橫幅3 條40 元/條120 元 小刀2 把1 元/把2 元 繩子2 卷1 元/卷2 元 宣傳單7000 份005 元/份350 元 總計(jì) - 474 元 七、結(jié)束語七、結(jié)束語 宣傳單發(fā)放和網(wǎng)絡(luò)宣傳是此次營(yíng)銷推廣的主要方式，我們團(tuán)隊(duì)承諾每個(gè)組 員之間緊密協(xié)作，團(tuán)結(jié)互助，嚴(yán)格按照規(guī)定程序執(zhí)行，認(rèn)真貫徹此次推廣活動(dòng)。 我們有信心也有恒心把此次活動(dòng)真正地推廣開來，我們相信自己，也請(qǐng)一定相 信我們。 最后，預(yù)祝橙色地帶 ktv 發(fā)展越來越好，生意越來越旺，財(cái)源滾滾而來。 employ

19、ment tribunal claim employment tribunals sort out disagreements between employers and employees. you may need to make a claim to an employment tribunal if: you dont agree with the disciplinary action your employer has taken against you your employer dismisses you and you think that you have been dis

20、missed unfairly. for more information about dismissal and unfair dismissal, see dismissal. you can make a claim to an employment tribunal, even if you havent appealed against the disciplinary action your employer has taken against you. however, if you win your case, the tribunal may reduce any compe

21、nsation awarded to you as a result of your failure to appeal. remember that in most cases you must make an application to an employment tribunal within three months of the date when the event you are complaining about happened. if your application is received after this time limit, the tribunal will

22、 not usually accept it. if you are worried about how the time limits apply to you, take advice from one of the organisations listed under further help. employment tribunals are less formal than some other courts, but it is still a legal process and you will need to give evidence under an oath or aff

23、irmation. most people find making a claim to an employment tribunal challenging. if you are thinking about making a claim to an employment tribunal, you should get help straight away from one of the organisations listed under further help. if you are being represented by a solicitor at the tribunal,

24、 they may ask you to sign an agreement where you pay their fee out of your compensation if you win the case. this is known as a damages-based agreement. in england and wales, your solicitor cant charge you more than 35% of your compensation if you win the case. if you are thinking about signing up f

25、or a damages-based agreement, you should make sure youre clear about the terms of the agreement. it might be best to get advice from an experienced adviser, for example, at a citizens advice bureau. to find your nearest cab, including those that give advice by e-mail, click on nearest cab. for more

26、information about making a claim to an employment tribunal, see employment tribunals. the (lack of) air up there watch mcayman islands-based webb, the head of fifas anti-racism taskforce, is in london for the football associations 150th anniversary celebrations and will attend citys premier league m

27、atch at chelsea on sunday. i am going to be at the match tomorrow and i have asked to meet yaya toure, he told bbc sport. for me its about how he felt and i would like to speak to him first to find out what his experience was. uefa has opened disciplinary proceedings against cska for the racist beha

28、viour of their fans during citys 2-1 win. michel platini, president of european footballs governing body, has also ordered an immediate investigation into the referees actions. cska said they were surprised and disappointed by toures complaint. in a statement the russian side added: we found no raci

29、st insults from fans of cska. age has reached the end of the beginning of a word. may be guilty in his seems to passing a lot of different life became the appearance of the same day; may be back in the past, to oneself the paranoid weird belief disillusionment, these days, my mind has been very mess

30、y, in my mind constantly. always feel oneself should go to do something, or write something. twenty years of life trajectory deeply shallow, suddenly feel something, do it. 一字開頭的年齡已經(jīng)到了尾聲。或許是愧疚于自己似乎把轉(zhuǎn)瞬即逝的很多個(gè)不同的日 子過成了同一天的樣子；或許是追溯過去，對(duì)自己那些近乎偏執(zhí)的怪異信念的醒悟，這些 天以來，思緒一直很凌亂，在腦海中不斷糾纏?？傆X得自己自己似乎應(yīng)該去做點(diǎn)什么，或 者寫點(diǎn)什么。二十年

31、的人生軌跡深深淺淺，突然就感覺到有些事情，非做不可了。 the end of our life, and can meet many things really do? 而窮盡我們的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可？ during my childhood, think lucky money and new clothes are necessary for new year, but as the advance of the age, will be more and more found that those things are optional; junior high sc

32、hool, thought to have a crush on just means that the real growth, but over the past three years later, his writing of alumni in peace, suddenly found that isnt really grow up, it seems is not so important; then in high school, think dont want to give vent to out your inner voice can be in the high s

33、chool children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the throat, later again stood on the pitch he has sweat profusely, looked at his thrown a basketball hoops, suddenly found himself has already cant remember his appearance. 童年時(shí)，覺得壓歲錢和新衣服是過年必備，但是隨著年齡的推進(jìn)

34、，會(huì)越來越發(fā)現(xiàn)，那 些東西根本就可有可無；初中時(shí)，以為要有一場(chǎng)暗戀才意味著真正的成長(zhǎng)，但三年過去后， 自己心平氣和的寫同學(xué)錄的時(shí)候，突然就發(fā)現(xiàn)是不是真正的成長(zhǎng)了，好像并沒有那么重要 了；然后到了高中，覺得非要吐露出自己的心聲才能為高中生涯里的懵懂情愫劃上一個(gè)句 點(diǎn)，但畢業(yè)晚會(huì)的時(shí)候最終還是被梗塞在了咽喉，后來再次站在他曾經(jīng)揮汗如雨的球場(chǎng)， 看著他投過籃球的球框時(shí)，突然間發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)想不起他的容顏。 originally, this world, can produce a chemical reaction to an event, in addition to resolutely, hav

35、e to do, and time. 原來，這個(gè)世界上，對(duì)某個(gè)事件能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的，除了非做不可的堅(jiān)決，還有，時(shí) 間。 a persons time, your ideas are always special to clear. want, want, line is clear, as if nothing could shake his. also once seemed to be determined to do something, but more often is he backed out at last. dislike his cowardice, finally fou

36、nd that there are a lot of love, there are a lot of miss, like shadow really have been doomed. those who do, just green years oneself give oneself an arm injection, or is a self-righteous spiritual. 一個(gè)人的時(shí)候，自己的想法總是特別地清晰。想要的，不想要的，界限明確，好像沒 有什么可以撼動(dòng)自己。也曾經(jīng)好像已經(jīng)下定了決心去做某件事，但更多的時(shí)候是最后又打 起了退堂鼓。嫌惡過自己的怯懦，最終卻發(fā)現(xiàn)有很多

37、緣分，有很多錯(cuò)過，好像冥冥之中真 的已經(jīng)注定。那些曾經(jīng)所謂的非做不可，只是青蔥年華里自己給自己注射的一支強(qiáng)心劑， 或者說，是自以為是的精神寄托罷了。 at the moment, the sky is dark, the air is fresh factor after just rained. suddenly thought of blue plaid shirt; those were broken into various shapes of stationery; from the corner at the beginning of deep friendship; have d

38、eclared the end of the encounter that havent start planning. those years, those days of do, finally, like youth, will end in our life. 此刻，天空是陰暗的，空氣里有著剛下過雨之后的清新因子。突然想到那件藍(lán)格子襯 衫；那些被折成各種各樣形狀的信紙；那段從街角深巷伊始的友誼；還有那場(chǎng)還沒有開始 就宣告了終結(jié)的邂逅計(jì)劃那些年那些天的非做不可，終于和青春一樣，都將在我們的 人生中謝幕。 baumgartner the disappointing news: missio

39、n aborted. r plays an important role in this mission. starting at the ground, conditions have to be very calm - winds less than 2 mph, with no precipitation or humidity and limited cloud cover. the balloon, with capsule attached, will move through the lower level of the atmosphere (the troposphere)

40、where our day-to-day weather lives. it will climb higher than the tip of mount everest (5.5 miles/8.85 kilometers), drifting even higher than the cruising altitude of commercial airliners (5.6 miles/9.17 kilometers) and into the stratosphere. as he crosses the boundary layer (called the tropopause),e can expect a lot of turbulence. the supersonic descent could happen as early as sunda. the weathethe balloon will slowly drift to the edge of space at 120,000 feet ( then, i