啤酒節(jié)實施方案

1、2008年焦作啤酒節(jié)實施方案一、背景說明為了更好的實現(xiàn)金月山及新獅等3元產(chǎn)品的成功推廣，特借助五一來臨之際，與焦作廣電局聯(lián)合推出“2008年焦作首屆啤酒節(jié)”大型公關與促銷推廣活動，借助焦作廣電局的強勢媒體傳播效果和五一期間三維廣場及夜市的大量人流來較好的實現(xiàn)金月山與新獅3元產(chǎn)品的成功推廣，借力做市，從而更好的實現(xiàn)對維雪、雪花等競爭品牌的打擊，引領焦作消費者的消費升級，最終實現(xiàn)月山集團產(chǎn)品結構的升級和利潤的提升。二、活動執(zhí)行原則1、現(xiàn)場活動與新品推廣活動并重。既注重現(xiàn)場的人流氣氛和品牌宣傳影響，又注重焦作市場金月山與新獅的整體終端鋪貨與生動化進度，再配合焦作廣電局的密集性廣告宣傳，從而實現(xiàn)新品的

2、迅速推廣和造勢。2、廣場活動與夜市活動聯(lián)動。既保證三維廣場的活動氛圍，又借助相關促銷措施將廣場活動與夜市活動聯(lián)系起來，實現(xiàn)廣場與夜市新品推廣的強勢互動與造勢。3、金月山與新獅聯(lián)合互動。既實現(xiàn)了月山品牌形象提升的效果，又較好的實現(xiàn)的新獅品牌的推廣。4、本次活動的主要目的就是為了全力推廣3元新品的迅速推廣，所以迅速鋪市與造勢活動非常重要，不僅要看現(xiàn)場活動，更要看市場表現(xiàn)。三、活動執(zhí)行辦法a、活動前期與中后期的宣傳造勢由焦作廣電局負責啤酒節(jié)前中后期的大面積宣傳造勢活動，其中“焦作廣播電視報”半版廣告宣傳一期，焦作電視臺滾動字幕 560 次，零距離專題節(jié)目宣傳4天（每次25分鐘），月山與新獅30秒插播

3、廣告不少于 200 次。b、三維廣場主體活動1、廣場舞臺與音響、主持人、節(jié)目表演、場地協(xié)調(diào)等事宜由焦作廣電局負責。2、正式活動時間為5月1日2日，其中第一天為金月山專場活動，第二天為新獅專場活動。3、活動當天舞臺活動以節(jié)目表演配合啤酒比賽游戲等相關活動為主線，中間穿插主持人對金月山與新獅等新品推廣介紹、促銷活動告知、消費者互動等。4、現(xiàn)場布置新產(chǎn)品展示大堆頭23個（不低于1.5米）、大廣告?zhèn)?020把、免費品嘗點12個等現(xiàn)場渲染與傳播配合活動。5、新品買贈活動：消費者購買金月山或新獅一箱者贈送小太陽傘一把，盡量實現(xiàn)消費者對新品的多次消費，形成口碑效應與購買習慣。c、夜市與廣場聯(lián)動活動1、在前期

4、鋪貨及溝通活動做好后，選擇排面和人流量較大的夜市4個（焦北縫山針夜市、平光夜市、東二環(huán)美食街、焦作名吃城），作為新品推廣的定點聯(lián)動活動配合點。2、優(yōu)惠券活動：印制金月山與新獅親情卡各5000張，在三維廣場活動時由主持人講解親情卡使用方法后，在市場部人員監(jiān)控下由促銷員在活動現(xiàn)場進行發(fā)放。消費者可憑優(yōu)惠券在5月4日前到指定夜市免費兌換金月山或新獅啤酒2瓶。3、抽獎活動：消費者可于5月2日下午五點，憑金月山或新獅瓶蓋3個到三維活動現(xiàn)場參加免費抽獎活動，計劃抽出一等獎2名，獎金月山、新獅各5箱，二等獎4名，獎金月山、新獅各3箱，三等獎10名，各獎金月山、新獅啤酒各1箱。4、喝二贈一活動：作為活動后的延

5、伸活動舉行，即選擇重點終端2030個，張掛條幅后舉行金月山或新獅喝二贈一活動，進一步強化金月山或新獅的消化速度，實現(xiàn)新品推廣的迅速啟動。d、場外造勢活動1、強化終端生動化4月26日30日，要求月山和新獅業(yè)務員、助銷員全面強化對焦作市終端的生動化工作，要求宣傳畫張貼率在60%以上，同時在重點終端內(nèi)投放金月山與新獅x展架100個。2、終端強勢鋪貨金月山或新獅給予一定鋪貨優(yōu)惠政策或延續(xù)原贈酒或贈油政策，由業(yè)務員、助銷員配合經(jīng)銷商全力實現(xiàn)短期內(nèi)終端強勢鋪貨，要求新品在終端內(nèi)鋪貨率達成50%以上。以上兩條是實現(xiàn)新品推廣與活動互動造勢的非常重要的配套措施，因此，建議銷售部作為短期內(nèi)重點工作來抓好落實。四、

6、費用預算啤酒節(jié)贊助及宣傳/場地/演出費用：80000元用酒類：金月山及新獅啤酒比賽和獎勵用酒：各100箱免費品嘗用酒：各30箱買贈及堆頭展示用酒：各200箱優(yōu)惠券贈酒：各200箱獎品及贈品類：金月山：32箱；新獅32箱；費用計：金月山與新獅用酒各562箱；現(xiàn)場展示類：月山與新獅大太陽傘：各20把舞臺大噴繪：2張（700元）展示桌：2張促銷活動類：親情卡、抽獎券：15000張（1800元）條幅：60條（1200元） 終端生動化類：x展架：金月山100個（3000元）住宿及餐補： 20人35元/天3天=2100元其他不可預見費用：3000元合計費用（不含可重復使用的物品）：91700元費用酒：金月

7、山562箱；新獅562箱。附：活動執(zhí)行分工與責任人序號內(nèi)容執(zhí)行要求責任人完成時間1活動總籌劃及協(xié)調(diào)人全程籌劃及應急措施解決、協(xié)調(diào)董文華/王建中全程2執(zhí)行方案細化活動操作指導啤酒游戲可執(zhí)行方案細化與指導主持人臺詞編寫廣場、夜市可執(zhí)行活動細則與指導王長樂指導全程方案4月27日前完成3媒體協(xié)調(diào)費用管理與廣電局相關事宜協(xié)調(diào)宣傳/促銷物料的制作和督促辦理相關款項和報銷手續(xù)啤酒節(jié)宣傳活動監(jiān)督與督促趙吉敏全程4月山活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)與金月山活動相關的現(xiàn)場管理與協(xié)調(diào)工作活動與促銷物品的到位與檢查/維護工作劉小建全程5新獅活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)與新獅活動相關的現(xiàn)場管理與協(xié)調(diào)工作活動與促銷物品的到位與檢查/維護工作熊驗軍全程6金月山終端鋪貨及生動化金月山終端短期強勢鋪貨終端店內(nèi)生動化及x展架擺放黃海5月1日前7新獅終端鋪貨及生動化新獅終端短期強勢鋪貨終端店內(nèi)生動化及x展架擺放呂國安5月1日前8夜市活動