星火鄰里會成立執(zhí)行方案

1、 調(diào)控決心、力度空前，市場影響愈演愈烈 預(yù)知政策影響及外來企業(yè)的侵略 自身情況分析及應(yīng)對策略 學(xué)習(xí)萬客會模式，得到相應(yīng)啟示 政策分析 成立背景 成立背景 案例參考 執(zhí)行 執(zhí)行細(xì)則 新國八條出臺 繼2010年國家連續(xù)出臺地產(chǎn)調(diào)控政策后，2011年年初國八條的出臺以及個地方限購 令細(xì)則的出臺，顯示出國家調(diào)控房地產(chǎn)市場，抑制房價上漲，打擊投機(jī)性購房的決心， 即使出組合拳來調(diào)控中國的樓市。 1月26日國務(wù)院推出國八條， 各地須確定價控目標(biāo)并公布 穩(wěn)定 房價不力負(fù)責(zé)人要問責(zé) 購房不 足五年轉(zhuǎn)讓全額征稅 二套房首付 60，利率1.1倍。加大保障性 安居房建設(shè)力度 房價過高上漲 過快必須限購（當(dāng)?shù)鼐用裣拶彽?/p>

2、三 套，外地居民限購第二套） 兩 年未施工土地收回并罰款 制造 散布假消息追責(zé)當(dāng)事人 政策分析給力2011 2010年12月6日西安出臺限貸令 2011年2月26日西安出臺限購令 2011年3月25日西安出臺限價令 組合拳相繼出擊， 樓市量價受挫， 國家的調(diào)控決心 空前高漲，預(yù)計未 來階段整體市場將 以觀望為主。 2011組合拳 新國八條充分體現(xiàn)了政府調(diào)控 樓市的強(qiáng)烈決心和堅定意志。 各項政策的落實執(zhí)行除了 希望切實控制房價上漲的同時 ，將推動房地產(chǎn)行業(yè)和市場 實現(xiàn)四個方面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型： 房地產(chǎn)行業(yè)定位從 單純的經(jīng)濟(jì)支柱部 門向民生部門轉(zhuǎn)型 從商品房占絕對主導(dǎo)的 純市場化發(fā)展向商品房 和保障房并

3、駕齊驅(qū)的雙 軌制轉(zhuǎn)型 驅(qū)逐投資投機(jī)，回歸 自主需求，推動商品 住宅從投資品回歸消 費品 住房資源從通過市場 機(jī)制更多向中高收入 階層配置，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^ 行政手段和市場機(jī)制相 結(jié)合集中向中低收入 階層配置。 全國三限價格疲軟成交縮水 國家調(diào)控力度大，決心明顯，預(yù)計未來短期內(nèi) 將持續(xù)觀望，形勢不容樂觀。 客戶置業(yè)的趨向更傾向于一步到位，中高端、大面積產(chǎn)品將的到提升 宏觀市場總結(jié) 調(diào)控決心、力度空前，市場影響愈演愈烈 預(yù)知政策影響及外來企業(yè)的侵略 自身情況分析及應(yīng)對策略 學(xué)習(xí)萬客會模式，得到相應(yīng)啟示 政策分析 成立背景 成立背景 案例參考 執(zhí)行 執(zhí)行細(xì)則 政 策 影 響 隨著各種樓市調(diào)控政策的出臺與實

4、施，顯示出國家不但擁有調(diào)控的決心同時還 具備了多種調(diào)控手段與方式。認(rèn)籌，這個國家明令禁止，但各地開發(fā)商卻屢次使 用的手段，今后，還能繼續(xù)上演嗎？ 近期，南昌某一樓盤在未取得預(yù)售證 的情況下，采取認(rèn)籌的方式收取客戶一 定金額，受到了有關(guān)部門的罰款。這種 認(rèn)籌方式是國家明令禁止的。為了避免 此類情況在我項目發(fā)生，同時我們還要 達(dá)到認(rèn)籌的效果，針對于這種情況，我 們將采取什么樣的措施呢？ 我國住房城鄉(xiāng)建設(shè)部于2010年4月13日 下發(fā)的關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管 完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知 中明確要求：今后未取得預(yù)售許可的商品 住房項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得以認(rèn)購、 預(yù)訂、排號、發(fā)放VIP卡

5、等方式向買受人 收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的 費用。任何形式的“認(rèn)籌”“內(nèi)部認(rèn)籌”、 “排號”等行為都是非法活動，是國家明令 禁止的。 前期蓄客，促使開盤達(dá)到 一定轟動效應(yīng) 客戶調(diào)研，掌握市場需求最大化 產(chǎn)品及價格接受能力 為開盤價格的提升做以鋪墊 禁止認(rèn)籌后，開 盤銷售的風(fēng)險將 加大，開盤活動 也難以引起市場 關(guān)注，對所推產(chǎn) 品的市場需求量 缺乏準(zhǔn)確的判斷 。 認(rèn)籌活動優(yōu)勢分析 我們將采取什么措施來避免或代替取消認(rèn)籌后的風(fēng)險呢？ 外來房企侵略態(tài)勢 恒大 龍湖 萬科 金地 融僑 雅居樂 隨著近幾年全國地產(chǎn)市場的高速發(fā)展， 京、滬等一線城市的房價已出現(xiàn)泡沫，升 值空間也隨之降低，但是二三線

6、城市的價 格泡沫較小，所以各大知名開發(fā)商都紛紛 進(jìn)駐。 西安，西北第一大都市，被正式規(guī)劃為 全國第三大國際大都市。面對這種形式， 全國地產(chǎn)大鱷都強(qiáng)力進(jìn)駐，如萬科、金地 、龍湖、恒大等等，他們開發(fā)的項目規(guī)模 之大品質(zhì)之高都是本地開發(fā)商很難與之抗 衡的。 Text in here 星 火 調(diào)控決心、力度空前，市場影響愈演愈烈 預(yù)知政策影響及外來企業(yè)的侵略 自身情況分析及應(yīng)對策略 學(xué)習(xí)萬客會模式，得到相應(yīng)啟示 政策分析 成立背景 成立背景 案例參考 執(zhí)行 執(zhí)行細(xì)則 星火集團(tuán)自身優(yōu)勢分析品牌優(yōu)勢 近20年來，星火集團(tuán)開發(fā)建設(shè)的項目遍布古城西安，他們是一家地地道道的 本土企業(yè)，多年來勤勤懇懇，為家鄉(xiāng)人民

7、奉獻(xiàn)出了多個令人滿意、實惠的優(yōu)質(zhì)物業(yè)。 其中具代表性的有： 旭景興園 旭景新港 旭景碧澤園 旭景名園 星火集團(tuán)自身優(yōu)勢分析業(yè)主優(yōu)勢 多年來星火在西安借助主場之利，給我們老西安人留下了良好的口碑，購買星火開發(fā) 產(chǎn)品的業(yè)主也是遍布了西安大街小巷，數(shù)不勝數(shù)，正可謂具備天時、地利、人和的各方 面優(yōu)勢。 星火集團(tuán)自身優(yōu)勢分析誠信 星火集團(tuán) 多年來一直以客戶為主，無論從工程質(zhì)量到產(chǎn)品銷售，再到后期 服務(wù)，永遠(yuǎn)都是把對客戶的誠信放在第一位。 2011年，在以多年誠信贏得數(shù)以萬計的業(yè)主與良好口碑的星火實業(yè)集團(tuán)，面對各大 外地開發(fā)企業(yè)的進(jìn)駐，國家調(diào)控政策的相繼出臺，購房者強(qiáng)烈觀望情緒下，我們星火 實業(yè)必須要突出

8、重圍，在我們自己的主場，捍衛(wèi)自己的領(lǐng)土與品牌。 要想在此次爭奪戰(zhàn)中占得先機(jī)，我們就要打破常規(guī)，已一種全新的方式來迎接 挑戰(zhàn)。所以，我們決定： 開發(fā)項目數(shù)量 星火品牌效應(yīng) 星火誠信服務(wù) 大量業(yè)主 應(yīng)對調(diào)控政策 地緣優(yōu)勢 隆重成立星火鄰里會 調(diào)控決心、力度空前，市場影響愈演愈烈 預(yù)知政策影響及外來企業(yè)的侵略 自身情況分析及應(yīng)對策略 學(xué)習(xí)萬客會模式，得到相應(yīng)啟示 政策分析 成立背景 成立背景 案例參考 執(zhí)行 執(zhí)行細(xì)則 在房地產(chǎn)營銷上，常規(guī)的打廣告已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需要，客戶除了 關(guān)心企業(yè)的廣告之外，也越來越關(guān)心開發(fā)企業(yè)能給他們帶來哪些貼心周到 的服務(wù)，是否能夠真正在房地產(chǎn)公司那里體會到服務(wù)的高品質(zhì)

9、。 成立客戶會員俱樂部，為會員提供豐富多樣的服務(wù)，已成為許多房地 產(chǎn)企業(yè)新的客戶戰(zhàn)略之一。例如，萬科的“萬客會”、中海的“海都會” 、金地的“金地會”、招商的“招商會”、華僑城的“僑城會”、合生創(chuàng) 展的“合生會”、華潤置地的“置地會”、復(fù)地的“復(fù)地會”、萬達(dá)的“ 萬達(dá)會”等等。不可否認(rèn)，這些企業(yè)的客戶會員俱樂部在項目的銷售過程 中扮演了越來越重要的角色。在此，我們結(jié)合房地產(chǎn)界做得最成功的萬科 公司的客戶俱樂部“萬客會”對如何實施會員制銷售進(jìn)行初淺的分析。 為什么要成立客戶會員俱樂部為什么要成立客戶會員俱樂部“星火鄰里會星火鄰里會” 競爭與學(xué)習(xí)競爭與學(xué)習(xí) 萬客會全稱萬科地產(chǎn)客戶俱樂部， 1998

10、年成立于深圳，是萬科集團(tuán)于國內(nèi) 首創(chuàng)的房地產(chǎn)企業(yè)客戶俱樂部。它主要起 到了建立品牌美譽度的功能，依靠萬客會 通訊、各種客戶活動以及網(wǎng)絡(luò)平臺，對客 戶進(jìn)行的宣傳直接作用于品牌的美譽度， 如參加展銷會時，萬科并不著意于項目銷 售信息的宣傳，常以形象展示為主，一般 都將萬客會置于顯要位置。 萬科萬客會 在房地產(chǎn)行業(yè)顧客重復(fù)購買率很低的情況下，萬客會卻表現(xiàn)出了強(qiáng)大的功 力，如深圳四季花城銷售后期，老業(yè)主推薦成交率占50%以上，而這些老業(yè)主基 本上都是萬客會的成員。萬科每一次新樓盤的開盤銷售人氣都很旺，這些人不一 定買樓，但對項目的銷售卻起到很好的宣傳和促進(jìn)作用。這一點萬客會功不可沒 ，通過會刊、網(wǎng)頁、

11、活動邀請函等，萬客會以多種方式與會員保持聯(lián)絡(luò)，會員發(fā) 現(xiàn)感興趣的信息，就會主動關(guān)注，前往參加活動。 這種無形的影響既反映在人數(shù)的增長上，也反映在會員結(jié)構(gòu)上。萬客會的會 員并不僅僅是萬科業(yè)主，萬科業(yè)主僅占50%60%，其余都是對萬科感興趣的人 士、單位、組織。 縱觀萬客會的發(fā)展歷程，我們可以看到，萬科的萬客會已經(jīng)從傳統(tǒng)的“客 戶關(guān)懷和客戶活動中心”向現(xiàn)在的現(xiàn)代 “客戶價值創(chuàng)造中心”轉(zhuǎn)化，成為一 個鎖定客戶、留住客戶、培養(yǎng)忠誠客戶強(qiáng)有力的的營銷工具。各種意義值得 我們思考、借鑒，也為我們開展客戶服務(wù)工作提供了全新的角度和方向性的 啟發(fā)。 我們應(yīng)該把房地產(chǎn)會員俱樂部這個獨特個性的營銷方式打造成讓它發(fā)

12、 揮其應(yīng)有的更強(qiáng)大的功效。除了“通過會員俱樂部的形式間接地賣房子”外 ，我們更應(yīng)該通過房地產(chǎn)會員俱樂部為會員創(chuàng)造價值，實現(xiàn)“會員價值的最 大化”。 如何通過客戶俱樂部激活會員價值，使會員價值最大化？我們認(rèn)為可以從 以下幾個方面入手： 萬客會給我們的啟示 所謂鏈?zhǔn)戒N售，也就是客戶推薦所帶來的銷售。 客戶只要有需求，就會選擇企業(yè)推出的產(chǎn)品，同時，企業(yè)推出新產(chǎn)品，也會 刺激客戶產(chǎn)生新需求 對于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面存在的問題，客戶可以容忍，并且給企業(yè)改正錯誤 的機(jī)會，同樣是會員為企業(yè)帶來的價值。 客戶是在使用產(chǎn)品和接受服務(wù)的過程中感受和體驗的。房子的什么地方設(shè)計 得不方便，什么地方應(yīng)當(dāng)改進(jìn)，客戶是最有發(fā)

13、言權(quán)。 房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭不可避免，而且越來越激烈殘酷。但是滿意度高 的客戶和會員，不僅不受競爭對手的誘惑，還會主動抵制競爭對手侵蝕。 調(diào)控決心、力度空前，市場影響愈演愈烈 預(yù)知政策影響及外來企業(yè)的侵略 自身情況分析及應(yīng)對策略 學(xué)習(xí)萬客會模式，得到相應(yīng)啟示 政策分析 成立背景 成立背景 案例參考 執(zhí)行 執(zhí)行細(xì)則 “星火鄰里會”會員章程 鄰里會簡介會員宗旨 會員權(quán)益會員守則 入會須知 入會解疑會員卡 信息獲取方式 刊 物 積分規(guī)則積分獎勵專題活動 星火鄰里會簡介： 星火鄰里會是一個由星火地產(chǎn)組織發(fā)起，意在增進(jìn)業(yè)主之間溝通 、交流、受惠的民間團(tuán)體組織，它倡導(dǎo)的“鄰里文化”，以:敬老、愛 妻、親子

14、、睦鄰、惜己為精華，呼吁再造“中國式美好”?！爸袊?美好”的內(nèi)含價值觀也正是通過“敬老、愛妻、親子、睦鄰、惜己” 的具象事件表現(xiàn)出來的。星火鄰里會將通過傳播隔壁鄰里文化， 舉行各類鄰里主題活動等方式，讓業(yè)主理解“鄰里文化”，使鄰里之 間多點微笑、多點關(guān)愛、多點分享，共同創(chuàng)建互助、友愛、健康、和 諧的鄰里社區(qū)。時代在不斷地演進(jìn)，“鄰里文化”正在喚起一座 城市的記憶和共鳴，構(gòu)建“中國式美好”則是星火鄰里會不斷追求的 目標(biāo)。 會員宗旨 傳播的“鄰里文化” 組織鄰里主題活動 為客戶提供生活服務(wù)各類優(yōu)惠便利 創(chuàng)建和諧祥瑞鄰里關(guān)系 創(chuàng)建互助、有愛、健康、和諧的現(xiàn)代鄰里 生活模式 會員權(quán)益 黃金會員權(quán)益：

15、黃金會員（有效期自申請通過日開始起為一年）：所有關(guān)心星火企業(yè)發(fā) 展自愿加入星火鄰里會的非旭景業(yè)主。購買星火開發(fā)物業(yè)享受0.5%的特別折扣，享受優(yōu) 先選號權(quán)；享受聯(lián)盟商家提供的折扣優(yōu)惠；優(yōu)先參觀星火開發(fā)物業(yè)；優(yōu)先參加星火鄰里 會組織的各項活動；不定期收到星火鄰里會短信及電子刊物；按星火鄰里會積分計劃享 受返禮及升級。 鉑金會員權(quán)益：鉑金會員：購買星火地產(chǎn)旗下任何樓盤及商業(yè)物業(yè)的業(yè)主及由黃金會員 升級而來的會員。購買星火開發(fā)物業(yè)享受1%的特別折扣，享受優(yōu)先選號權(quán)；享受聯(lián)盟商 家提供的折扣優(yōu)惠；優(yōu)先參觀星火開發(fā)物業(yè)；優(yōu)先參加星火鄰里會組織的各項活動；不 定期收到星火鄰里會短信及刊物；按星火鄰里會積分

16、計劃享受返禮及升級。 本守則對星火鄰里會所有會員均有約束力，會員在會期間不能損壞星火地產(chǎn)及星火鄰里會 的社會聲譽，本守則構(gòu)成與星火鄰里會會員間的一份合約，一旦您的入會申請獲得星火鄰里 會確認(rèn)，即成為星火鄰里會正式會員，同時被視為同意接受星火鄰里會會員章程約束。 星火地產(chǎn)有權(quán)在必要情況下更改星火鄰里會運作規(guī)則、會員守則以及為會員提供的優(yōu)惠 方式及服務(wù)項目，并以合適的方式通知您任何所做的調(diào)整和變更。 星火地產(chǎn)有權(quán)于特殊情況下終止星火鄰里會的運作，而無須說明任何理由。在星火鄰里 會的運作被終止后，會員的一切權(quán)利及優(yōu)惠即告終止。在任何情況下，會員不得因星火鄰里 會終止運作而向星火地產(chǎn)提出任何性質(zhì)的索償

17、或要求。 星火鄰里會的組織運作相關(guān)規(guī)則及方式的最終解釋權(quán)歸星火地產(chǎn)所有。 會員守則會員守則 （一）申請資格年滿18周歲的星火業(yè)主或其配偶、子女及關(guān)心支持星火的中國公民， 均可免費申請加入星火鄰里會。若業(yè)主為未成年人，則其監(jiān)護(hù)人可申請入會。 （二）入會流程在星火旗下各樓盤的售樓中心領(lǐng)取申請表格，按要求詳細(xì)填寫，投遞 申請表及相關(guān)身份證明（非業(yè)主會員提供身份證復(fù)印件，業(yè)主會員另提供購房憑證）至銷 售前臺，通過審核后，1個月內(nèi)通知到售樓中心領(lǐng)取會員卡，領(lǐng)取會員卡后即成為星火鄰 里會正式會員 入會須知入會須知 會籍管理 （一）“星火鄰里會”會員為自然人，采用實名入會制，實行入會自愿和退會自由的原 則。

18、 （二）年滿18周歲的星火業(yè)主或其配偶、子女及關(guān)心支持星火的中國公民可免費申請 加入星火鄰里會。若業(yè)主為未成年人，則其監(jiān)護(hù)人可申請入會。一家人只需申請一張卡 即可。您的會籍申請須經(jīng)星火鄰里會批準(zhǔn)。 （三）星火鄰里會保留批準(zhǔn)或拒絕有關(guān)申請之權(quán)利，且無須作任何解釋。 （四）會籍屬于會員本人，您的會籍無權(quán)轉(zhuǎn)讓他人。 （五）您對星火鄰里會的組織、運作和管理有建議權(quán)，但無決定權(quán)，且對星火鄰里會財 產(chǎn)無任何所有權(quán)或追索權(quán)。 入會解疑入會解疑 （一）您的入會申請審核通過后，將獲得星火鄰里會核發(fā)的會員卡；會員卡是您尊貴會 員身份的象征，請妥善保管，并請務(wù)必于參加星火鄰里會活動、聯(lián)盟商家消費、以及其 他積分計劃

19、時出示您的會員卡，以便確認(rèn)身份和為您登記積分，否則星火鄰里會及相關(guān) 合作單位有權(quán)拒絕提供相應(yīng)權(quán)益及優(yōu)惠服務(wù)。 （二）倘若您的會員卡損壞或遺失，請務(wù)必盡快與星火鄰里會聯(lián)系，補(bǔ)辦新卡，以免影 響您正常享受會員權(quán)益。 會員卡會員卡 （一）您的個人信息在星火鄰里會會員系統(tǒng)中保持完整、準(zhǔn)確，有利于您正常享受星火 鄰里會會員權(quán)益。 （二）星火鄰里會將通過電話、手機(jī)短信或電子郵件等方式通知您相關(guān)在會資訊和與您 相關(guān)的在會權(quán)益。 （三）如您的個人信息不實或有誤，則您將無法正常享受星火鄰里會會員權(quán)益或無法正 常獲知星火鄰里會資訊、以及活動通知等在會信息。 （四）如您的個人信息有所變更，請您及時聯(lián)系星火鄰里會更新

20、您的信息，或者自行登 錄星火鄰里會網(wǎng)站直接更新或修改。 信息獲取方式 鄰里刊物 祥瑞地產(chǎn)會定期內(nèi)部出版雜志鄰里，以介紹 祥瑞發(fā)展、新品動態(tài)、鄰里會活動信息發(fā)布等為主要 內(nèi)容。并由物業(yè)上門贈送 積 分 規(guī) 則 積分類型積分項目積分標(biāo)準(zhǔn) 獲取積分途徑 溝通，參 與累積分 初始入會積分10分/次客戶通過任何方式填寫入會申請表并通過本會確認(rèn)成功入會 投稿積分20分/次為鄰里會會刊，特刊投稿，并獲得刊發(fā) 友情參與積分100分/次會員成功介紹一家聯(lián)盟商家 合理化建議積分50分/條對鄰里會或星火置業(yè)提出合理化建議，并獲得采納 推薦入會積分5分/次會員推薦親友成為鄰里會會員，通過本會確認(rèn)成功入會 購房類積 分

21、 推薦購房積分10分/萬元金卡會員成功推薦親戚、朋友購買星火置業(yè)開發(fā)之物業(yè) 15分/萬元鉑金卡會員成功推薦親戚，朋友購買星火置業(yè)開發(fā)之物業(yè) 首次購房積分20分/萬元黃金卡會員首次購買祥瑞置業(yè)開發(fā)之物業(yè) 重復(fù)購買20分*N次萬元會員本人或直系親屬已經(jīng)成為星火置業(yè)業(yè)主并在此購買星火置業(yè)開發(fā)之物業(yè) 購買車位積分8分/萬元會員購買星火置業(yè)開發(fā)物業(yè)之車位 特別說明； 1、 以上所指物業(yè)僅代表會員直接通過銷售現(xiàn)場對星火置業(yè)購買的在售物業(yè)，不包括通過三級市場購得之物業(yè)，不包括團(tuán)購行為。 2、計分標(biāo)準(zhǔn)中的“萬元”均以房地產(chǎn)買賣合同中約定的實際成交金額為標(biāo)準(zhǔn)（萬元以下不計算）。 3、 積分規(guī)則中的“直系親屬”僅

22、指夫妻、子女、父母關(guān)系，并須提供具有法律效力的直系親屬關(guān)系證明文件。 4、 會員參加購房積分時，請在簽署認(rèn)購書同時主動出示會員卡、必須在銷售現(xiàn)場辦理積分手續(xù)，逾日無效。 5、 會員在重復(fù)購房積分時，請在簽署認(rèn)購書得同時主動出示會員卡，并提交前次購房的業(yè)主或直系親屬證明資料及房產(chǎn)資料，逾日無效。 6、 積分規(guī)則中的“重復(fù)購買”僅指第二次或以上購買，不包括購房套數(shù)。重復(fù)購買時積分上限為100（即20N次=100）。 7、會員參加推薦購房積分時，會員和被推薦房需在簽署認(rèn)購書向銷售人員或相關(guān)工作人員共同表明推薦關(guān)系，并同時在 積分證明表上簽字確認(rèn)。逾日無效。 8、 會員所購物業(yè)發(fā)生退房情況時，原積分作

23、廢。 積分規(guī)則 積 分 獎 勵 會員級別積分累計 積分獎勵 鉑金卡會員5000 抵物業(yè)管理費1年 兌換等值獎品 兌換等值購物卡 作為特邀嘉賓參加星火會特別活動 可享受星火會聯(lián)盟商家所提供相應(yīng)級別的超值優(yōu)惠服務(wù) 可獲贈星火會會員專屬紀(jì)念品 金卡會員3000-4999 抵物業(yè)管理費半年 兌換等值獎品 兌換等值購物卡 可享受星火會聯(lián)盟商家所提供相應(yīng)級別的超值優(yōu)惠服務(wù) 星火會金卡會員權(quán)益 注：1、各等級實物禮品將在到期兌獎前專門通知獲獎會員，以供會 員選擇，獎品均為含稅金額。 2、未按時兌獎的分值可累計至下期。 3、若需終止星火會會員積分活動，公司予以公告會員應(yīng)于7日 內(nèi)在制定的地點沒時間進(jìn)行積分兌現(xiàn)

24、，否則積分清零。 4、星火會所有權(quán)及最終解釋權(quán)歸星火實業(yè)。 積分獎勵規(guī)則 鄰里會系列專題活動鄰里會系列專題活動 政 策 影 響 隨著各種樓市調(diào)控政策的出臺與實施，顯示出國家不但擁有調(diào)控的決心同時還 具備了多種調(diào)控手段與方式。認(rèn)籌，這個國家明令禁止，但各地開發(fā)商卻屢次使 用的手段，今后，還能繼續(xù)上演嗎？ 近期，南昌某一樓盤在未取得預(yù)售證 的情況下，采取認(rèn)籌的方式收取客戶一 定金額，受到了有關(guān)部門的罰款。這種 認(rèn)籌方式是國家明令禁止的。為了避免 此類情況在我項目發(fā)生，同時我們還要 達(dá)到認(rèn)籌的效果，針對于這種情況，我 們將采取什么樣的措施呢？ 我國住房城鄉(xiāng)建設(shè)部于2010年4月13日 下發(fā)的關(guān)于進(jìn)一

25、步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管 完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知 中明確要求：今后未取得預(yù)售許可的商品 住房項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得以認(rèn)購、 預(yù)訂、排號、發(fā)放VIP卡等方式向買受人 收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的 費用。任何形式的“認(rèn)籌”“內(nèi)部認(rèn)籌”、 “排號”等行為都是非法活動，是國家明令 禁止的。 前期蓄客，促使開盤達(dá)到 一定轟動效應(yīng) 客戶調(diào)研，掌握市場需求最大化 產(chǎn)品及價格接受能力 為開盤價格的提升做以鋪墊 禁止認(rèn)籌后，開 盤銷售的風(fēng)險將 加大，開盤活動 也難以引起市場 關(guān)注，對所推產(chǎn) 品的市場需求量 缺乏準(zhǔn)確的判斷 。 認(rèn)籌活動優(yōu)勢分析 我們將采取什么措施來避免或代替取消認(rèn)籌后的風(fēng)險呢？ 星火集團(tuán)自身優(yōu)勢分析品牌優(yōu)勢 近20年來，星火集團(tuán)開發(fā)建設(shè)