如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

1、如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 如何選擇成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何選擇成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 2007年年10月月 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 1 本講主要內(nèi)容本講主要內(nèi)容 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（Business Plan） 海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽（挑戰(zhàn)杯）中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽（挑戰(zhàn)杯） 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能的主要功能 獲獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)BP的主要特點(diǎn)的主要特點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目計(jì)劃的撰寫要素項(xiàng)目計(jì)劃的撰寫要素 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 2 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 (Business Plan），

2、主要指提出一項(xiàng)具有市場(chǎng) 前景的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào) 查的基礎(chǔ)上做出投資可行性報(bào)告，以游說風(fēng)險(xiǎn)投資家和 企業(yè)家，從而取得社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資，使商業(yè)計(jì)劃真正實(shí)現(xiàn) 于市場(chǎng)。 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 3 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽? 是創(chuàng)業(yè)教育的集中體現(xiàn)形式。是模擬實(shí)習(xí)的一項(xiàng)是創(chuàng)業(yè)教育的集中體現(xiàn)形式。是模擬實(shí)習(xí)的一項(xiàng) 有效方式，可以涵蓋高等商科各專業(yè)的大部分教有效方式，可以涵蓋高等商科各專業(yè)的大部分教 學(xué)內(nèi)容。學(xué)內(nèi)容。 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 4 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 風(fēng)靡全球高校的重要賽事 借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互

3、補(bǔ) 的競賽小組（包括管理、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦、材料等的競賽小組（包括管理、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦、材料等 專業(yè)人員），圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服專業(yè)人員），圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服 務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè) 概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出 策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽旨在宣傳風(fēng)

4、險(xiǎn)投資理念，傳中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽旨在宣傳風(fēng)險(xiǎn)投資理念，傳 播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時(shí)代要求，播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時(shí)代要求， 勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實(shí)踐，努力成為新世紀(jì)適勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實(shí)踐，努力成為新世紀(jì)適 應(yīng)時(shí)代要求的復(fù)合型骨干人才。應(yīng)時(shí)代要求的復(fù)合型骨干人才。 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 5 一、海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽一、海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 1 1、美國：、美國： MIT （麻省理工學(xué)院）：（麻省理工學(xué)院）：5萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽 （1990年）年） 德德 州州 Austin：（1983年）年） 美國有美國有35所大學(xué)設(shè)立所大學(xué)設(shè)

5、立BPC （Business Plan Competition） 2 2、英國：、英國： 劍橋大學(xué)及其他大學(xué)也設(shè)立了創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心劍橋大學(xué)及其他大學(xué)也設(shè)立了創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心 Netscape (網(wǎng)景公司網(wǎng)景公司) 、Yahoo！等公司就是在美國大學(xué)的！等公司就是在美國大學(xué)的 創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的 。 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 6 二、中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽（挑戰(zhàn)杯） 1、1999年大賽：北京年大賽：北京清華大學(xué)清華大學(xué) 2、2000年大賽：上海年大賽：上海上海交通大學(xué)上海交通大學(xué) 3、2002年大賽：杭州年大賽：杭州浙江大學(xué)浙江大學(xué) 4、2004年大賽：福建年大賽：福建廈門大學(xué)廈門大學(xué) 5、

6、2006年大賽：山東年大賽：山東山東大學(xué)山東大學(xué) 2004年全國120多所高校有400件作品參賽。 在美國，大學(xué)畢業(yè)生中有在美國，大學(xué)畢業(yè)生中有25%的人在畢業(yè)后就選擇了創(chuàng)業(yè)的人在畢業(yè)后就選擇了創(chuàng)業(yè) 的道路，在日本達(dá)到的道路，在日本達(dá)到10%，在我們國內(nèi)可能，在我們國內(nèi)可能5%都不到。都不到。 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 7 三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能的主要功能 拉近大學(xué)與社會(huì)的距離拉近大學(xué)與社會(huì)的距離建立創(chuàng)業(yè)嗅覺建立創(chuàng)業(yè)嗅覺 GOGO 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 8 大學(xué)生供需見面會(huì)大學(xué)生供需見面會(huì) 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 9 三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要

7、功能的主要功能 1 1、培養(yǎng)學(xué)生的分析和研究能力、培養(yǎng)學(xué)生的分析和研究能力 發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力 ； 學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動(dòng)的能力；學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動(dòng)的能力； 學(xué)生綜合學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識(shí)的能力。學(xué)生綜合學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識(shí)的能力。 2 2、培養(yǎng)學(xué)生的溝通交流和組織管理能力、培養(yǎng)學(xué)生的溝通交流和組織管理能力 團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)、配合方式；團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)、配合方式； 各司其責(zé)、交流溝通、共同工作。各司其責(zé)、交流溝通、共同工作。 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 10 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能的主要功能 3 3、培養(yǎng)學(xué)生的綜

8、合素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)素質(zhì)教育的最好課程素質(zhì)教育的最好課程 創(chuàng)業(yè)大賽的知識(shí)涉及：數(shù)、理、化、生、天文、創(chuàng)業(yè)大賽的知識(shí)涉及：數(shù)、理、化、生、天文、 地理、海、工、農(nóng)、醫(yī)；文、史、哲、政、經(jīng)、地理、海、工、農(nóng)、醫(yī)；文、史、哲、政、經(jīng)、 管、管、 法等學(xué)科，最好的交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練法等學(xué)科，最好的交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 ； IQ和和EQ的綜合訓(xùn)練的綜合訓(xùn)練智者的游戲：智者的游戲： 調(diào)查、分析、判斷、決策；討論、說服、溝通、調(diào)查、分析、判斷、決策；討論、說服、溝通、 寫作、寫作、 表達(dá)。表達(dá)。 4 4、培養(yǎng)學(xué)生新的教學(xué)觀、培養(yǎng)學(xué)生新的教學(xué)觀 “在已知的世界里拷貝已知的知

9、識(shí)在已知的世界里拷貝已知的知識(shí)”向向“在未知的在未知的 世界里尋求和探索未知的知識(shí)世界里尋求和探索未知的知識(shí)”轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變。 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 11 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能的主要功能 5 5、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力 把理論聯(lián)系實(shí)際，用知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富；把理論聯(lián)系實(shí)際，用知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富； 創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系；創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系； 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 ； 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 。 6 6、終身受益的經(jīng)歷、終身受益的經(jīng)歷 7 7、風(fēng)險(xiǎn)投資商支持、風(fēng)險(xiǎn)投資商支持 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 12 四、獲獎(jiǎng)四、獲獎(jiǎng)BP的主要特點(diǎn)的主要特點(diǎn) 首屆

10、獲獎(jiǎng)項(xiàng)目舉例首屆獲獎(jiǎng)項(xiàng)目舉例學(xué)校學(xué)校 醫(yī)學(xué)材料醫(yī)學(xué)材料清華清華 涂料涂料上海上海 純水純水天大天大 封罐技術(shù)封罐技術(shù)上海交大上海交大 心理測(cè)評(píng)心理測(cè)評(píng)北大北大 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 13 獲獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)BP的主要特點(diǎn)的主要特點(diǎn) 1、科、科 研研 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參 與科研的項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研果。與科研的項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研果。 2、技、技 術(shù)術(shù) 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)：具有潛在的研發(fā)能力或自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。勢(shì)：具有潛在的研發(fā)能力或自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 3、市場(chǎng)需求大：目標(biāo)市場(chǎng)明確、潛在需求具有現(xiàn)性。、市場(chǎng)需求大：目標(biāo)市場(chǎng)明確、潛在需求具有現(xiàn)性。 4、替、

11、替 代代 進(jìn)進(jìn) 口：口： 產(chǎn)品可以替代進(jìn)口。產(chǎn)品可以替代進(jìn)口。 5、經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回期、經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回期、 報(bào)酬率。報(bào)酬率。 6、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯謹(jǐn)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯謹(jǐn)、 論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊。論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊。 7、團(tuán)、團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 精精 神：團(tuán)隊(duì)的專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、領(lǐng)導(dǎo)、合作、說神：團(tuán)隊(duì)的專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、領(lǐng)導(dǎo)、合作、說 服、自信。服、自信。 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 14 五、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)五、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn) 1 1、高科技、高科技 （1）科研項(xiàng)目成果

12、：）科研項(xiàng)目成果： 無鑒定成果或鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、無鑒定成果或鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、 發(fā)明項(xiàng)目）發(fā)明項(xiàng)目） 實(shí)驗(yàn)室成果或小試成果或中試成果或批量生產(chǎn)成實(shí)驗(yàn)室成果或小試成果或中試成果或批量生產(chǎn)成 果果 （2）項(xiàng)目成果來源：）項(xiàng)目成果來源： 參與成果項(xiàng)目或包裝科研項(xiàng)目參與成果項(xiàng)目或包裝科研項(xiàng)目 2 2、新創(chuàng)意、新創(chuàng)意 （1）創(chuàng)意的來源：復(fù)制或新的）創(chuàng)意的來源：復(fù)制或新的 （2）創(chuàng)意的新穎程度：改進(jìn)或創(chuàng)造）創(chuàng)意的新穎程度：改進(jìn)或創(chuàng)造 （3）創(chuàng)意的可行性：）創(chuàng)意的可行性： （4）創(chuàng)意的價(jià)值）創(chuàng)意的價(jià)值 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 15 創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn) 3 3

13、、有市場(chǎng)、有市場(chǎng) （1）目標(biāo)市場(chǎng)明確）目標(biāo)市場(chǎng)明確 民用與軍用；民用與軍用； 地區(qū)、國內(nèi)與國際；地區(qū)、國內(nèi)與國際； 人群：老、中、青、少、幼；男與女；等。人群：老、中、青、少、幼；男與女；等。 （2）市場(chǎng)需求潛力：）市場(chǎng)需求潛力： （3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：）市場(chǎng)需求穩(wěn)定： 4 4、高效益、高效益 （1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖或保本或可能虧損。）項(xiàng)目整體效益：有利可圖或保本或可能虧損。 （2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益或中收益還是低收益）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益或中收益還是低收益 。 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 16 創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn) 5 5、低風(fēng)險(xiǎn)、低風(fēng)險(xiǎn) 面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？

14、面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？ 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn) 撤離風(fēng)險(xiǎn)撤離風(fēng)險(xiǎn) 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 17 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書十要素三階段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書十要素三階段中各有側(cè)重 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 總體綱要 公司概要 產(chǎn)品和服務(wù) 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 行業(yè)市場(chǎng) 市場(chǎng)營銷 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 管理方法及主要人員配 置 學(xué)習(xí)途徑 五年財(cái)務(wù)計(jì)劃 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 籌資需要 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 18 “總體綱要總體綱要”概括了項(xiàng)目計(jì)劃概括了項(xiàng)目計(jì)劃 客戶價(jià)值 產(chǎn)品及服務(wù) 目標(biāo)市場(chǎng) 關(guān)鍵管理技能 籌資需要 投資回報(bào) . . . 的概覽 方法及技巧 首先激發(fā)起讀者的興 趣

15、 如果是給投資者，應(yīng) 在前三分之一處提出 籌資需要 讓讀者在十分鐘之內(nèi) 瀏覽完畢并能完全理 解 內(nèi)容 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 19 “公司概要公司概要”明確了公司背景和立足點(diǎn)明確了公司背景和立足點(diǎn) 方法與技巧 方法及技巧方法及技巧 生動(dòng)描述 不宜過長 不要依賴于以后章節(jié) 中對(duì)其它要素將要做 出的詳細(xì)的闡述 基于對(duì)市場(chǎng)潛力的評(píng) 估，探討擴(kuò)展業(yè)務(wù)的 機(jī)會(huì) 說明我們知道自己在做說明我們知道自己在做 什么什么 公司定位 公司戰(zhàn)略 重要取勝因素 內(nèi)容內(nèi)容 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 20 設(shè)問舉例設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 概要概要 公司目標(biāo)公司目標(biāo) 公司的長期目標(biāo)是什么？ 關(guān)鍵成功因素是什么？ 用什么戰(zhàn)略達(dá)到

16、這些目標(biāo) ？低成本？標(biāo)新立異？專 業(yè)化？ 主要的中期任務(wù)是什么？ 第一步(下一步)是什么？ 中期目標(biāo)？ 初步的創(chuàng)初步的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)最終的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃業(yè)計(jì)劃 公司概覽公司概覽 業(yè)務(wù)范圍？ 目標(biāo)是什么？ 公司背景？ 公司所有制形式？ 所有權(quán)結(jié)構(gòu)？ 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 21 “產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)”是企業(yè)未來價(jià)值的基礎(chǔ)是企業(yè)未來價(jià)值的基礎(chǔ) 方法與技巧 方法及技巧方法及技巧 將自己置于客戶的位置 集中于最重要的產(chǎn)品，同時(shí)涉及 其它產(chǎn)品 避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié) 力求簡單 可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點(diǎn)成功的 例子 客戶價(jià)值客戶價(jià)值 產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提 供的價(jià)值 與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價(jià)

17、值，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 開發(fā)創(chuàng)新開發(fā)創(chuàng)新 企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力 創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢(shì) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題 未解決的問題及可能的解決方法 生產(chǎn)生產(chǎn) 生產(chǎn)過程安排 生產(chǎn)能力 目標(biāo)銷售收入 籌資需要 內(nèi)容內(nèi)容 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 22 設(shè)問舉例設(shè)問舉例 客戶價(jià)值客戶價(jià)值 誰是目標(biāo)客戶？ 目標(biāo)客戶的需要 是什么？ 產(chǎn)品將如何滿足 他們的需要？ 實(shí)現(xiàn)價(jià)值的必要 條件是什么？合 作伙伴關(guān)系？ 競爭產(chǎn)品的開發(fā) 情況？ 現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？ 目前創(chuàng)新正處于哪一階 段？ 是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn) 讓？ 計(jì)劃中的開發(fā)步驟有哪 些？ 開發(fā)的中期目標(biāo)是什么 ？ 產(chǎn)品與競爭對(duì)手相比的 優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)？ 進(jìn)一步開發(fā)所需要的時(shí) 間和資源投入？ 每

18、一種產(chǎn)品對(duì)銷售收入 的貢獻(xiàn)將是多大？為什 么？ 開發(fā)創(chuàng)新開發(fā)創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 概要概要 初步的創(chuàng)初步的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)最終的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃業(yè)計(jì)劃 是自行生產(chǎn)，外包生 產(chǎn)，還是經(jīng)銷？ 計(jì)劃的生產(chǎn)過程是什 么？ 計(jì)劃產(chǎn)量有多少？ 使用什么類型的設(shè)備 ？ 材料供應(yīng)的來源有哪 些？ 如何依據(jù)短期需求調(diào) 整生產(chǎn)能力？ 質(zhì)量檢測(cè)將如何實(shí)施 ？ 存貨如何管理？ 成本結(jié)構(gòu)如何安排？ 生產(chǎn)生產(chǎn) 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 23 “行業(yè)和市場(chǎng)行業(yè)和市場(chǎng)”分析了企業(yè)運(yùn)作的外部環(huán)境分析了企業(yè)運(yùn)作的外部環(huán)境 內(nèi)容內(nèi)容 行業(yè)行業(yè) 企業(yè)所在行業(yè)概覽 對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè) 對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析 市場(chǎng)市場(chǎng) 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 結(jié)

19、合營銷策略和競爭情況 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè) 競爭競爭 主要競爭對(duì)手的各方面現(xiàn) 狀和潛力 方法與技巧方法與技巧 有清晰的邏輯 從假設(shè)出發(fā)，提出為證明 假設(shè)所需要解答的問題， 然后收集信息回答問題 多方面獲取信息 從全行業(yè)出發(fā)，具體到目 標(biāo)市場(chǎng)客戶個(gè)體，使分析 逐漸尖銳和深入 減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路 不脫離主干 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 24 行業(yè)行業(yè) 行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？ 發(fā)展速度？ 技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣 的推動(dòng)作用？ 全行業(yè)的銷售額？ 主要趨勢(shì)？ 經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政 策將如何影響行業(yè) 發(fā)展？ 競爭的性質(zhì)？競爭 對(duì)手的策略？ 進(jìn)入壁壘有哪些？ 如何跨越？ 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)如何細(xì)分?為什么？ 目標(biāo)客戶群是什

20、么？ 對(duì)客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收 入和利潤的大致預(yù)測(cè)是什 么？ 各細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長速 度有多大？ 市場(chǎng)份額能達(dá)到多少？ 銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？ 競爭競爭 有哪些競爭對(duì)手在 提供同類產(chǎn)品？ 有哪些開發(fā)創(chuàng)新的 可能？ 競爭對(duì)手的目標(biāo)市 場(chǎng)是什么？ 他們盈利能力的現(xiàn) 狀和潛力？ 本企業(yè)相對(duì)于他們 的競爭力？ 設(shè)問舉例設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 概要概要 初步的創(chuàng)初步的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)最終的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃業(yè)計(jì)劃 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 25 “市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷”使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn) 內(nèi)容內(nèi)容 產(chǎn)品引入產(chǎn)品引入 逐漸引入 小規(guī)模試點(diǎn) 廣告宣傳攻勢(shì) 營銷理念營銷理念 銷貨的過

21、程設(shè)計(jì) 營銷隊(duì)伍的組織 定價(jià)策略 促銷促銷 促銷所要達(dá)成的效果 選擇適合于具體產(chǎn)品類型 的促銷手段 方法與技巧方法與技巧 “講述一個(gè)故事”，可以 較為詳細(xì)地闡述營銷的具 體方式 從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的 附加價(jià)值出發(fā)，向客戶傳 達(dá)信息 把成本收益分析做為采取 特定營銷方式的依據(jù) 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 26 產(chǎn)品引入產(chǎn)品引入 如何推出產(chǎn)品 推出的時(shí)間？ 中期計(jì)劃是什 么？ 營銷理念營銷理念 對(duì)零售價(jià)格的估計(jì)？ 將達(dá)到多大的銷量？ 典型的銷售過程是怎樣的？ 將采用什么銷售渠道？ 各渠道的目標(biāo)消費(fèi)者是什么？ 零售價(jià)格確定的依據(jù)是什么？ 營銷量將如何組成？ 需要多少營銷人員？他們應(yīng)具 有什么技能？ 每個(gè)

22、銷售渠道的利潤率大概是 多少？ 每個(gè)銷售渠道對(duì)銷售和利潤的 貢獻(xiàn)多大？ 要達(dá)到多大的市場(chǎng)份額？ 促銷促銷 如何達(dá)到目標(biāo)客戶對(duì) 產(chǎn)品的認(rèn)知？ 將使用什么廣告方 式？ 配套服務(wù)的重要性如 何？如何組織這些服 務(wù)？ 產(chǎn)品引入及此后的促 銷費(fèi)用是多少？ 在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和銷 售渠道上的價(jià)格是多 少？ 采用何種付款方式？ 設(shè)問舉例設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 概要概要 初步的創(chuàng)初步的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)最終的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃業(yè)計(jì)劃 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 27 “管理方法和主要人員配置管理方法和主要人員配置”證明了企業(yè)將具有證明了企業(yè)將具有 強(qiáng)大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)強(qiáng)大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu) 方法與

23、技能 人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷 更重要 強(qiáng)調(diào)對(duì)未來具有重要意 義的管理技能 報(bào)酬機(jī)制應(yīng)主要基于可 以量化的業(yè)績表現(xiàn) 內(nèi)容 公司內(nèi)部的基本責(zé) 任劃分及哪些職位 需要加強(qiáng) 關(guān)鍵的外部顧問， 如會(huì)計(jì)人員，公關(guān) 公司，管理咨詢公 司等 對(duì)管理人員的報(bào)酬 機(jī)制 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 28 主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎 樣的？他們具有哪些技能？ 公司未來的組織機(jī)構(gòu)是怎樣的？ 誰將成為部門領(lǐng)導(dǎo)者？ 在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)該加強(qiáng)？ 報(bào)酬機(jī)制如何？ 設(shè)問舉例設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 概要概要 初步的創(chuàng)初步的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)最終的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃業(yè)計(jì)劃 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 29 預(yù)見預(yù)見“學(xué)習(xí)途徑學(xué)習(xí)途徑

24、”使企業(yè)防患于未然使企業(yè)防患于未然 方法與技能 在創(chuàng)建公司之初就應(yīng)對(duì) 本要素深思熟慮，明確 闡述 應(yīng)是一個(gè)能夠靈活應(yīng)付 情況變化的過程 內(nèi)容 是公司對(duì)發(fā)展過程中 將會(huì)出現(xiàn)問題的決策 過程，在這一過程 中，管理水平隨之提 高，因而也是企業(yè)的 “學(xué)習(xí)途徑” 描述公司發(fā)展中將會(huì) 面臨的重要問題 解決問題的供選擇方 案 預(yù)測(cè)主要決策可能發(fā) 生的時(shí)間 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 30 設(shè)問舉例設(shè)問舉例 公司將如何加深對(duì)經(jīng)營業(yè)務(wù)的理解? 公司面臨的主要問題是什么？將投入其中 多少時(shí)間和成本？ 在每個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重要決策會(huì)是什么？ 它們將在何時(shí)出現(xiàn)？ 有哪些選擇方案？ 是否具有跟蹤競爭情況的管理系統(tǒng)？ 如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 概要概要 初步的創(chuàng)初步的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)最終的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃業(yè)計(jì)劃 如何選擇成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 31 “五年財(cái)務(wù)計(jì)劃五年財(cái)務(wù)計(jì)劃”能夠量化企業(yè)的未來價(jià)值能夠量化企業(yè)的未來價(jià)值 將前面要素歸納為對(duì)五年之內(nèi) 財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè) 資產(chǎn)流動(dòng)性資產(chǎn)流動(dòng)性 五年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出 籌資安排和現(xiàn)金儲(chǔ)備 收益預(yù)測(cè)收益預(yù)測(cè) 銷售收入 成本及費(fèi)用 凈利潤 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) 依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)