國際貿易商品的價格

1、國際貿易商品價格國際貿易商品價格 在國際貿易中如何標價？在國際貿易中如何標價？ 皮質沙發(fā)皮質沙發(fā) 每套每套200美元美元FOB大連 商品的價格商品的價格 一一 商品的價格構成商品的價格構成 （一）單價的構成要素（一）單價的構成要素 1、計價數(shù)量單位、計價數(shù)量單位 2、單位價格金額、單位價格金額 3、計價貨幣、計價貨幣 4、貿易術語、貿易術語 每套每套200美元美元FOB大連 1、計價數(shù)量單位：、計價數(shù)量單位： 又稱計量單位。應與合同數(shù)量條款中的計量又稱計量單位。應與合同數(shù)量條款中的計量 單位一致單位一致,注意要準確具體注意要準確具體. 例如例如 ：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、：噸，在不

2、同的度量衡制度下，分為公噸、 長噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。長噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。 1長噸長噸=1016千克千克=1.016公噸公噸 1短噸短噸=907千克千克=0.907公噸公噸 2、單位價格金額、單位價格金額 應認真應認真核算成本核算成本、慎重報價，避免錯報。、慎重報價，避免錯報。 如：在一如：在一 次出口業(yè)務中，我方出口業(yè)務人員誤將原成次出口業(yè)務中，我方出口業(yè)務人員誤將原成 交金額交金額1 005 800.00美元，寫為美元，寫為100580.00美元，后美元，后 及時發(fā)現(xiàn)請求買方允許我方改正，由于雙方是老客戶，及時發(fā)現(xiàn)請求買方允許我方改正，由于雙方是老客

3、戶， 經(jīng)過協(xié)商后才挽回了損失。經(jīng)過協(xié)商后才挽回了損失。 3、計價貨幣、計價貨幣 計價貨幣（Money of account)是指合同中規(guī)定用來計算價格 的貨幣。 支付貨幣(Money of payment)，合同中兩者可以是同一貨幣， 也可以是不同的貨幣。 根據(jù)國際貿易的特點，用來計價的貨幣，可以是出口國家貨幣， 也可以是進口國家貨幣或雙方同意的第三國貨幣，由買賣雙方 協(xié)商確定。 由于世界各國的貨幣價值并不是一成不變的，特別是在世界許 多國家普遍實行浮動匯率的條件下，通常被用來計價的各種主 要貨幣的市值更是嚴重不穩(wěn)。國際貨物買賣通常的交貨期都比 較長，從訂約到履行合同，往往需要有一個過程。在此

4、期間， 計價貨幣的市值是要發(fā)生變化的，甚至會出現(xiàn)大幅度的起伏， 其結果必然直接影響進出口雙方的經(jīng)濟利益。因此，如何選擇 合同的計價貨幣就具有重大的經(jīng)濟意義，是買賣雙方在確定價 格時必須注意的問題。 計價貨幣的選擇 具體到某一筆交易，都必須在深入調查研究的基礎 上，盡可能爭取把發(fā)展趨勢對我方有利的貨幣作為 計價貨幣。 從理論上說，對于出口交易，采用硬幣計價比較有 利；而進口合同卻用軟幣計價比較合算。但在實際 業(yè)務中，以什么貨幣作為計價貨幣，還應視雙方的 交易習慣、經(jīng)營意圖以及價格而定。 如果為達成交易而不得不采用對我方不利的貨幣， 則可設法用下述兩種辦法補救補救：一是根據(jù)該種貨幣 今后可能的變動

5、幅度，相應調整對外報價；二是在 可能條件下，爭取訂立保值條款，以避免計價貨幣 匯率變動的風險。 合同中計價貨幣選擇不當而受損合同中計價貨幣選擇不當而受損 2002年10月，中國某進出口公司(A公司)與日本一家貿 易公司(B公司 )簽訂一份貨物買賣合同。在雙方磋商買賣合 同的計價貨幣條款時，A公司為業(yè)務人員按照國際貿易的習 慣做法，主張采用美元計價和付款，但B公司代表要求采用 日元計價，按美元付款。付款時按付款當天美元對日元的匯 率折算成美元付給A公司。A公司業(yè)務人員開始時不同意，但 在B公司業(yè)務代表的堅持下，同意B公司的做法，合同中沒有 加訂保值條款。合同規(guī)定交貨期為2002年底之前，付款方式

6、 為30天的遠期L/C。 因本買賣合同執(zhí)行時間較長，而且采用遠期L/C，我方A 公司收匯的時間更長。在本買賣合同履行過程中，日元與美 元的匯率發(fā)生了變化。因日元是“軟幣”，到付款時日元對 美元的匯率下降，使A公司少收將近10萬美元。 計價貨幣的匯率折算 匯率是用一個國家的貨幣折算成另一個國匯率是用一個國家的貨幣折算成另一個國 家的貨幣的比率。家的貨幣的比率。 我國外匯牌價，一般列有我國外匯牌價，一般列有買入價和賣出價買入價和賣出價 兩欄，兩欄，買入價是買入價是銀行銀行買入外匯的價格，賣買入外匯的價格，賣 出價是出價是銀行銀行賣出外匯的價格。賣出外匯的價格。 出口結匯出口結匯是銀行付出本國貨幣，

7、買入外匯，是銀行付出本國貨幣，買入外匯， 用買入價；用買入價；進口付匯進口付匯是銀行買入本國貨幣，是銀行買入本國貨幣， 賣出外匯，用賣出價賣出外匯，用賣出價。 計價貨幣的匯率折算 1底價為本幣改報外幣用買入價底價為本幣改報外幣用買入價 出口商要把收取的外幣賣給銀行，換回所需本幣， 而銀行是買入外幣，因此用買入價。所以，出口 商以外幣報價時，就只能以銀行買入價進行本幣 與外幣的換算。 外幣=本幣匯率（買入價） /100 例：某公司出口一批玩具，價值人民幣40000元， 客戶要求以美元報價。當時外匯匯率為買入價 100美元=82721元，賣出價100美元=82969 元，那么，對外美元報價應為40

8、000 （82721/100）=483553美元 計價貨幣的匯率折算 2底價為外幣改報本幣用賣出價底價為外幣改報本幣用賣出價 在進口時，企業(yè)向銀行購買外匯，銀行賣出外匯時 使用賣出價。所以，進口商以外幣報價時，就只能 以銀行賣出價進行本幣與外幣的換算。 本幣=外幣 匯率（賣出價）/100 例：某公司進口一批價值483553美元的貨物， 當時外匯匯率為買入價100美元=82721，賣出價 100美元=82969元，那么，付匯時需向銀行支付 人民幣483553（82969/100）=4011991 元。 計價貨幣的匯率折算 3.一種外幣改報另一種外幣一種外幣改報另一種外幣 按照銀行外匯牌價（用買價

9、則都用買價）將兩種 外幣都折成人民幣，然后間接地算出兩種外幣的 兌換率。 例：某出口商品，對外報價每公噸300英鎊CIF紐 約。國外客戶要求改為美元報價。當日外匯牌價 為：100英鎊=61854元（買入價）/62165元 （賣出價）；100美元=37127元（買入價） /37314元（賣出價）。則1英鎊=61854元 /37127元=1666美元。 因此，我們對外可改 報500美元CIF紐約（3001666=49980美 元）。 貨幣的報價折算貨幣的報價折算 本幣折算成外幣對外報價 人民幣數(shù)匯率(買價)/100=外幣數(shù) 例1:某公司出口某種商品以人民幣2000Per M/T CIF NEW Y

10、ORK,若外商要求改報美元,應報價多 少?(US$=RMB675.62/677.36) 外幣折算成本幣對外報價 例2:某公司某種商品出口報價為:15 Per dozen CIF London.若以人民幣報價應報多 少?(100=人民幣1341.16/1346.53). 由一種外幣折算成另一種外幣對外報價 例3:某公司某種商品對外報價為:300 Per box CIF London.現(xiàn)應外商要求改為美元報出,應報多少? 例子 美國出口商向日本出口一批商品,計價 1500000日元,即期匯率為1$=150日元,到期應 收回10000美元.然而到期支付時,匯率變成 USD1=JPY125,問美商到期

11、可收回多少美元。 4、貿易術語、貿易術語 影響商品價格的因素 影響商品價格的因素比較多，還應適當考慮下 列主要因素： 1商品的質量與檔次 2成交數(shù)量的大小 3交貨地點和交貨條件 4運輸距離 5季節(jié)性需求的變化 6貨款的支付條件與外匯匯率變動的風險 （一）（一） 出口商品價格構成出口商品價格構成 二二 、 進出口價格的掌握進出口價格的掌握 1、商品成本、商品成本(cost): 生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本 2、費用、費用 3、預期利潤、預期利潤 兩種基本定價方法 成本加價法，成本加價法，就是以成本為基數(shù)，加上一定比例 的毛利率。比如，成本是100，毛利率為20%， 1

12、00（1+20%）=銷售價格120。 售價加成定價法售價加成定價法，以產(chǎn)品的最后銷售為基數(shù)，按 銷售價的一定百分率來計算加成率，最后得出產(chǎn) 品售價。其計算公式為：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品 成本/（1-加成率） 例：某種產(chǎn)品的單位產(chǎn)品 成本為100元，加成率為20%，則單位產(chǎn)品成本 價格為： 單位產(chǎn)品價格=100/（1-20%） =125（元） 2、費用、費用 包裝費（包裝費（packing charges） 倉儲費（倉儲費（warehousing charges） 國內運輸費（國內運輸費（inland transport charges） 認證費（認證費（certification charge

13、s） 港區(qū)港雜費（港區(qū)港雜費（port charges） 商檢費（商檢費（inspection charges） 捐稅（捐稅（duties and taxes） 利息（利息（interest） 業(yè)務費用（業(yè)務費用（operating charges） 銀行費用（銀行費用（banking charges） 出口運費（出口運費（freight charges） 保險費（保險費（insurance premium） 傭金（傭金（commission） 退稅收入退稅收入 = 出口商品購進價（含出口商品購進價（含VAT）（1+增增 值稅率）值稅率）退稅率退稅率 （二）（二） 出口商品成本核算出口商品成本

14、核算 FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元） 出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣） 1 、 出口換匯成本出口換匯成本= 出口商品總成本出口商品總成本（退稅后）（退稅后）= 出口商品購進價出口商品購進價 （含增值稅）（含增值稅）+定額費用定額費用 出口退稅收入出口退稅收入 定額費用定額費用 = 出口商品購進價（含出口商品購進價（含VAT）費用定額率費用定額率 分析：出口換匯成本分析：出口換匯成本 0.0071 M/T 以體積算 0.45x0.45x0.35x62x5000 = USD 21971.25 2020英尺集裝箱英尺集裝箱 4040英尺集裝箱英尺集裝箱 整箱（包箱

15、）整箱（包箱）FCL 載貨重量：載貨重量： 17500 17500 千克千克24500 24500 千克千克 有效容積：有效容積： 25 25 立方米立方米55 55 立方米立方米 關鍵點：關鍵點： 計算可裝件數(shù)計算可裝件數(shù) 238 230 1205cm238 234 590cm內徑：內徑： 解： 體積算：25/（0.45x0.52x0.5) = 213.67 =213 箱 重量算：17500/5.2 = 3365.38 = 3365 箱 取213 箱 213 x 4 = 852 臺 例題： 某上海貿易公司出口一20英尺集裝箱貨，該貨物每4 臺裝一紙箱，包裝體積為：45x52x50cm, 重量

16、為： 5.2/5 kg.求此交易共出口的件數(shù)？ 價格公式歸納價格公式歸納 FOBC CFRC CIFC = = 實際成本實際成本 + 國內費用國內費用 1-利潤率利潤率-傭金率傭金率-銀行費用率銀行費用率 = 實際成本實際成本 + 國內費用國內費用 + 海洋運費海洋運費 1-利潤率利潤率-傭金率傭金率-銀行費用率銀行費用率 實際成本實際成本 + 國內費用國內費用 + 海洋運費海洋運費 1-利潤率利潤率-傭金率傭金率-銀行費用率銀行費用率 -（1+加成率）加成率）x 保險費率保險費率 卡拉齊（卡拉齊（KARACHKARACH）某客戶對上海奇樂公司的）某客戶對上海奇樂公司的“飛躍飛躍”牌縫紉機表示

17、牌縫紉機表示 極大興趣，首次訂單量為極大興趣，首次訂單量為1x 20 FCL1x 20 FCL。產(chǎn)品具體資料如下：產(chǎn)品具體資料如下：( (增值稅增值稅 為為17%,17%,退稅率為退稅率為9%)9%) 型號型號 包裝方式供貨價格尺碼包裝方式供貨價格尺碼(cm) (cm) 毛凈重毛凈重(kg)(kg) GN800 GN800 臺箱臺箱260(260(元元/ /臺臺) ) 4343* *3434* *36 36 4.17/44.17/4 費用：出口定額費率為；費用：出口定額費率為； 海洋運費為海洋運費為1900美元美元/20集裝箱；集裝箱； 墊款墊款30天天, 銀行利率為銀行利率為8% (一年按一

18、年按360天計天計)； 貨物按成交價格的貨物按成交價格的110%投保一切險和戰(zhàn)爭險投保一切險和戰(zhàn)爭險 (費率分別是費率分別是0.85%和和0.5%)； 預期客戶要求的傭金率是預期客戶要求的傭金率是3%。 人民幣對美元匯率為人民幣對美元匯率為8.25:1 利潤：公司報價利潤率為利潤：公司報價利潤率為10%10%； 計算：奇樂公司向該客戶報出的計算：奇樂公司向該客戶報出的FOBC3FOBC3、CFRC3CFRC3、CIFC3CIFC3價格。價格。 一、實際成本：一、實際成本：260 X ( 1+17%-9%) = 240 RMB ( 1+17% ) 二、費用：二、費用： 國內費用國內費用 出口定額

19、費用：出口定額費用： 260 x 4% = 10.4 RMB 銀行利息：銀行利息： 260 x 8% x 30/360 = 1.7333 RMB 海洋運費海洋運費 17500/4.17 = 4196.6426 取取4196箱箱 25 / (0.43 x 0.34 x 0.36 ) = 474.9 取取 474 箱，箱， 計計474臺臺 單位海洋運費單位海洋運費 = 1900 / 474 = 4.008 USD 客戶傭金客戶傭金 ： 報價報價x 3% 保險費：保險費：報價報價x （ 1+ 10% ） x ( 0.85% + 0.5% ) 三、利潤三、利潤報價報價x 10 % 四、報價結果四、報價

20、結果 FOBC3 = （ 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 1 - 10% - 3% CFRC3 =（ 240 + 10.4 + 1.7333 ） / 8.25 + 4.008 1 - 10% - 3% CIFC3 = ( 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 + 4.008 1 - 10% - 3% 1.1 x 0.0135 = $35.13 = $39.74 = $40.43 對方還盤對方還盤 USD 37/USD 37/臺臺 CIFC3CIFC3，求奇樂公司的利潤總額及總利潤率，求奇樂公司的利潤總額及總利潤率 解：銷售收入：解：銷售收入： 37 x

21、 474 x 8.2537 x 474 x 8.25 實際成本：實際成本： 240 x 474240 x 474 費用：費用： 出口定額費用出口定額費用 260 x 474 x 4%260 x 474 x 4% 銀行貸款利息銀行貸款利息 260 x 474 x 8% / 12260 x 474 x 8% / 12 海洋運費海洋運費 1900 x 8.251900 x 8.25 客戶傭金客戶傭金 37 x 474 x 3% x 8.2537 x 474 x 3% x 8.25 保險費保險費 37 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.2537 x 474 x 1.1 x 0.0135

22、 x 8.25 利潤：利潤： 銷售收入銷售收入 成本成本 費用費用 = 3013.02 RMB= 3013.02 RMB 銷售利潤率：銷售利潤率： 利潤利潤/ /銷售收入銷售收入 = 2.08%= 2.08% 由于同廠商建立了良好的業(yè)務關系，廠商同意降價至￥由于同廠商建立了良好的業(yè)務關系，廠商同意降價至￥250/250/臺，臺， 求公司利潤總額及總利潤率求公司利潤總額及總利潤率 解：銷售收入：解：銷售收入： 37 x 474 x 8.2537 x 474 x 8.25 實際成本：實際成本： 250 x 1.08 / 1.17 x 474250 x 1.08 / 1.17 x 474 費用：費用

23、： 出口定額費用出口定額費用 250 x 474 x 4%250 x 474 x 4% 銀行貸款利息銀行貸款利息 250 x 474 x 8% / 12250 x 474 x 8% / 12 海洋運費海洋運費 1900 x 8.251900 x 8.25 客戶傭金客戶傭金 37 x 474 x 3% x 8.2537 x 474 x 3% x 8.25 保險費保險費 37 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.2537 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.25 利潤：利潤： 銷售收入銷售收入 成本成本 費用費用 = 7609.61 RMB= 7609.61 RMB 銷

24、售利潤率：銷售利潤率： 利潤利潤/ /銷售收入銷售收入 = 5.26%= 5.26% 按照對方還盤，又要保持公司按照對方還盤，又要保持公司1010的利潤率不變，的利潤率不變， 奇樂公司應掌握的國內收購成本為每臺多少人民幣？奇樂公司應掌握的國內收購成本為每臺多少人民幣？ 解：銷售收入：解：銷售收入： 37 x 8.2537 x 8.25 實際成本：實際成本： 采購成本采購成本 x 1.08 / 1.17x 1.08 / 1.17 費用：費用： 出口定額費用出口定額費用 采購成本采購成本 x 4%x 4% 銀行貸款利息銀行貸款利息 采購成本采購成本 x 8% / 12x 8% / 12 海洋運費海洋運費 1900 /474 x 8.251900 /474 x 8.25 客戶傭金客戶傭金 3