3195011259房地產(chǎn)營銷編外經(jīng)紀人執(zhí)行方案

1、編外經(jīng)紀人活動方案一、活動目的：充分利用全民營銷政策，開展全民營銷策略，把各行各業(yè)的銷售人員及，全部納入公司編外銷售人員行列。只要帶來的客戶在規(guī)定時間內(nèi)成交，即可得到一定數(shù)額獎金。此活動旨在發(fā)動目標市場中，一切可發(fā)動的人力，造成人人皆知，人人傳播，人人都說好的效果，并借此提高市場反應(yīng)度，增加意向客戶的到訪量，提升整體銷售業(yè)績。通過讓推介成交的人受惠，通過受惠人員進行口碑傳播，增加本項目信譽度和影響力，為銷售沖量提高目標客戶群。2、 活動對象：（1） 、淮北市各大保險公司業(yè)務(wù)人員-國元保險、人壽保險等；（2） 直銷產(chǎn)品公司-玫琳凱、安利等；（3） 證券公司業(yè)務(wù)員-華泰證券、海通證券等公司；（4）

2、 其他行業(yè)工作人員3、 獎勵政策：（1） 通過發(fā)動編外經(jīng)紀人引導(dǎo)客戶現(xiàn)場看房，由置業(yè)顧問跟進每組客戶，凡成功介紹一個新客戶認購安邦紅郡、安邦財富中心任一產(chǎn)品（包括住宅或公寓、寫字樓產(chǎn)品，別墅及商業(yè)產(chǎn)品根據(jù)銷售金額另外申請獎勵）給予編外經(jīng)濟人一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵；（2） 編外經(jīng)紀人成功推薦購房客戶并成交的，給予新成交客戶2000元/套的購房優(yōu)惠、給予編外經(jīng)濟人2000元/套的現(xiàn)金獎勵，成功推薦成交第二套獎勵3000元，成功推薦成交第三套獎勵4000元，以此類推，上不封頂。1、 編外經(jīng)濟人即可憑推薦客戶登記確認表和新客戶商品房買賣合同，由銷售部負責人和總經(jīng)理簽字，三天內(nèi)兌現(xiàn)獎勵，獎勵可無限累加，上不

3、封頂。第一部分：編外經(jīng)紀人發(fā)展渠道1 編外經(jīng)紀人開拓渠道：（1）由行銷部各行銷人員在淮北市各大保險公司、直銷產(chǎn)品公司、證券公司尋找業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理等作為本項目線下經(jīng)紀人，在雙方洽談并簽署編外經(jīng)紀人合作協(xié)議書的基礎(chǔ)上確定合作關(guān)系。2 相關(guān)培訓(xùn)：1.對編外經(jīng)紀人進行房產(chǎn)銷售知識培訓(xùn)。2.我司安邦財富中心、安邦紅郡項目介紹培訓(xùn)。3.不僅限于以上培訓(xùn)。三編外經(jīng)紀人層級管理辦法：1.統(tǒng)一登記我司發(fā)展的編外經(jīng)紀人聯(lián)系方式，加入我司行銷部創(chuàng)建的安邦編外經(jīng)紀人qq群、微信群，便于各種信息發(fā)布、聯(lián)系及相關(guān)業(yè)務(wù)問題的解答。2.在我司發(fā)展的編外經(jīng)紀人單位提升一位編外經(jīng)紀人主管作為此單位所有編外經(jīng)紀人的主管人員，并給

4、予一定的固定薪水，比如：1000元/月管理費。3.行銷部各主管分管幾個編外經(jīng)紀人單位，每周監(jiān)督并敦促。4.每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，邀請編外經(jīng)濟聚餐促進感情。第二部分：編外經(jīng)紀人銷售管理辦法一編外經(jīng)紀人銷售權(quán)限：在委托編外經(jīng)紀人銷售期內(nèi)，可銷售淮北市安邦紅郡、安邦財富中心項目的在售房源，可售房源的信息由安邦置業(yè)有限公司提供并每周更新，可售房源的信息包括但不限于：可售樓棟所在的地塊位置、樓棟號、戶型、面積；更新時間為每周一晨會后，同時可通過微信實現(xiàn)對編外經(jīng)紀人的管理，編外經(jīng)紀人在推薦房源前需及時與項目溝通，協(xié)同客戶到項目現(xiàn)場后對可售房源進行二次確認，杜絕一房兩賣的現(xiàn)象發(fā)生；項目在一些重大節(jié)點活動時

5、，編外經(jīng)紀人可利用節(jié)點活動邀約其意向客戶參加以維護其客戶。二編外經(jīng)紀人權(quán)利與義務(wù)：1.編外經(jīng)紀人應(yīng)發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用自己可利用的所有資源和客戶資源，充分調(diào)動編外經(jīng)紀人的積極性推介推薦本項目。2.經(jīng)編外經(jīng)紀人同意，淮北安邦置業(yè)有限公司可免費利用編外經(jīng)紀人的網(wǎng)絡(luò)平臺、朋友圈進行適當?shù)捻椖啃麄?，并對其朋友圈層進行適當維護。3.若編外經(jīng)紀人在自己的圈層中進行項目的推介宣傳，項目可為其免費提供市場推廣的宣傳資料。編外經(jīng)紀人推薦客戶須提前2天向銷售經(jīng)理報備，由行政部門進行系統(tǒng)核查，將符合公司相關(guān)規(guī)定的客戶確認為有效推薦客戶，可計入編外經(jīng)紀人業(yè)績，進入下一步工作。4.編外經(jīng)紀人介紹新客戶至銷售現(xiàn)場，若與本項

6、目來訪、來電客戶記錄沖突，以15天有跟蹤記錄為有效客戶，如超出有效期，該客戶屬于編外經(jīng)紀人所有。編外經(jīng)紀人將有誠意的客戶引領(lǐng)到安邦紅郡、安邦財富中心進行登記，須由項目唯一對接人（銷售經(jīng)理）進行確認。5.編外經(jīng)紀人在得到推薦客戶有效確認后，帶領(lǐng)客戶至售樓處現(xiàn)場，需由項目經(jīng)理或行銷部部長簽字確認，并填寫編外經(jīng)紀人推薦客戶確認單，由項目的銷售員接待客戶；若編外經(jīng)紀人不能親自到場的可委托銷售員代為填寫并交與銷售經(jīng)理簽字確認，編外經(jīng)紀人必須按項目要求和范圍從事項目推介活動，不得向客戶作出超出項目許可范圍的口頭、文字、視頻等各種承諾。6.編外經(jīng)紀人需根據(jù)項目提供的銷售資料如實地宣傳和銷售，在銷售過程中不得

7、對客戶進行誤導(dǎo)、欺騙，由此產(chǎn)生的一起后果由編外經(jīng)紀人承擔，安邦紅郡、安邦財富中心項目有權(quán)不發(fā)放該套房屋的銷售提成，并追究其法律責任。7.在客戶認購成功后，全款到賬并簽署正式的房地產(chǎn)買賣合同后，編外經(jīng)紀人工作即告完成，銷售傭金于次月發(fā)放；若為銀行貸款客戶，交付首付款并簽署正式的房地產(chǎn)買賣合同，及時辦理銀行按揭后，以銀行放款后全款到賬為限，銷售傭金于次月發(fā)放。8.若編外經(jīng)紀人不能親自帶領(lǐng)客戶至現(xiàn)場，應(yīng)提前電話告知項目對接人（銷售經(jīng)理）由銷售經(jīng)理安排組長或其組員進行客戶接待。9.若編外經(jīng)紀人成功推薦并購房客戶再介紹其親戚、朋友參觀項目，該客戶屬于老帶新客戶，客戶歸屬的原則是誰維護誰負責，即編外經(jīng)紀人維護已成交客戶的老帶新客戶屬編外經(jīng)紀人所有，銷售員維護已成交客戶的老帶新客戶屬銷售員所有，若同時維護的老客戶，以客戶到訪聲明的第一對接人為準；若由編外經(jīng)紀人轉(zhuǎn)介的老客戶未聲明由該經(jīng)紀人介紹，該客戶屬于安邦紅郡、安邦財富中心項目的新客戶，由銷售按順序接待。10.編外經(jīng)紀人有義務(wù)督促客戶繳納購房款。1