市場部KPI指標實施細則

1、螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈

2、羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂

3、袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆

4、肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁

5、羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅

6、螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿

7、羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆

8、袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀

9、肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅

10、袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆

11、螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃

12、羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆

13、螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖

14、肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿

15、袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃

16、蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇

17、羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁

18、螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆

19、肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃

20、衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇

21、蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁

22、羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆

23、螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀

24、肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄

25、袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈

26、肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊

27、羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀

28、螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄

29、聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈

30、袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂

31、肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆

32、羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖

33、螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈

34、羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂

35、袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆

36、肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁

37、羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅

38、螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿

39、羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆

40、袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀

41、肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅

42、袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆

43、螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃

44、羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆

45、螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖

46、肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿

47、袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃

48、蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇

49、羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肄蒆蕆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薁

50、螄膈莇螇蝕膇蕿薀肈膆艿裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖螆膃薅蚆肅芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃 市場部kpi指標管理實施細則總 則 第一條 目的 關鍵指標管理（kpi）是實現(xiàn)公司既定業(yè)績目標，也是調動員工積極性的有效手段。為了建立和優(yōu)化公司績效管理體系，促進公司團隊合作精神，提升團隊業(yè)績，使公司得到持續(xù)發(fā)展，特制定本制度。1、公司目標實現(xiàn)：通過kpi管理實施業(yè)績目標管理，促進公司整體目標的實現(xiàn)， 提高在市場競爭環(huán)境中的核心競爭能力與整體運作能力。2、提升各級執(zhí)行力：通過kpi管理工作的開展，建立有效的管控體系，加

51、強部門之間和各崗之間的溝通與協(xié)作，促進部門整體業(yè)績的改善和提高，和公司各項工作的實施效果和執(zhí)行力。3、發(fā)掘優(yōu)秀人才：依靠制度性的規(guī)范與約束，建立起自我激勵，自我約束，促進優(yōu)秀人才脫穎而出的人力資源管理體制。4、增強凝聚力 ：在績效管理的過程中，促進管理者與員工之間的溝通與交流，形成開放，積極參與，主動溝通的企業(yè)文化，增強凝聚力。第二條 范圍 市場部所有工作人員。 第一章 基本原則 第三條 設計思路 本kpi考核體系的設計就是以業(yè)績管理為基礎框架，從的發(fā)展創(chuàng)新角度選擇關鍵業(yè)績指標，形成一種新型的四維績效評估體系;本績效管理制度包含部門、員工兩層面的績效考核。 第四條 設計原則 為了更好的實現(xiàn)公司

52、預定目標，促進公司效益的提升，為員工激勵和發(fā)展提供更準確的參考，按照以下原則設計績效管理系統(tǒng)，充分體現(xiàn)績效管理的客觀性，責任性，激勵性和結果導向。 (1)穩(wěn)定原則：公司在確定了部門業(yè)績指標后，在每個季度之內，kpi的指標，考核標準和分配方式基本不會發(fā)生大的變化，保持相對穩(wěn)定。 (2)公開原則：各級kpi(含項目，達到狀態(tài)，權重和評價標準)的制訂與過程調整，均需由目標承擔者與上級主管共同協(xié)商討論完成，員工有知曉并充分理解自己的詳細考核方法和結果的權利。 (4)客觀原則：要做到用事實說話，對被考核者的任何評價都應有明確的評價標準與客觀事實依據，考核要客觀的反映實際情況，堅決避免由于趨中傾向，印象偏

53、差，親近性，以偏概全，對比排序等現(xiàn)象帶來的誤差。 (5)參與原則：被考核者有參與制定本崗位考核指標，考核標準的權利，同時在考核過程中，有進行自評和獲知上級評價意見，評價結果的權利。 (6)反饋原則：過程監(jiān)控結果和考核結果要及時反饋給被考核本人，肯定成績，指出不足，并提出今后努力改進的方向。 (7)過程原則：行政部統(tǒng)一對各人的業(yè)績進行過程監(jiān)控，并對過程監(jiān)控信息進行記錄，過程記錄的信息是最終考核評價的重要依據。 (8)申訴原則：被考核者認為有失公正的地方，可以要求進行必要的解釋或申訴。當被考核人的kpi因為其他部門或崗位的主觀原因或職責沒有有效地履行，而受到嚴重影響時，可以在該項工作完成前5-10

54、天內提起書面申訴。 (9)激勵原則：主管要切實做到激勵先進，鞭策落后和使優(yōu)者多得，差者少得或不得。 (10)結果導向原則：堅持成果主義的宗旨，只對業(yè)績完成結果進行評價，不評價過程。 第五條 考核原則 1，契約為本，穩(wěn)定為綱 kpi考核制度是公司的內部法律文書，與被考評者每年簽訂一次認可協(xié)議書;在協(xié)議書簽訂之后，必須嚴格遵照執(zhí)行。 2，三公原則 公平原則：考核標準公平合理，人人都能平等競爭;分配機制公平合理，既兼顧內部公平又與外部市場接軌。 公開原則：考核實行公開監(jiān)督，人人掌握考核辦法，考核指標的制定與過程調整，均由目標承擔者與其上級主管共同協(xié)商討論完成，在盡可能大的范圍內公開公示。 公正原則：

55、考核做到公正客觀，考核結果必須準確。 3，共同參與，實現(xiàn)多贏 考核者有參與制定本崗位考核標準的權利，同時在考核過程中有進行自評和獲知上級評價意見，評價結果的權利。 績效管理要以激勵為主，力求達到公司，部門以及員工多贏的目標。 5，注重結果，規(guī)范過程 kpi考核評價重在結果，但績效管理是一個過程，考核者對被考核者要進行過程監(jiān)控，并對過程監(jiān)控信息進行記錄，規(guī)范的過程是得到正確考評結果的重要依據。 6，kpi考核是各級管理者的日常工作職責，對下屬部門及下屬員工做出正確的評價，幫助下屬改善工作業(yè)績是管理者重要的管理工作內容，kpi考核管理必須成為管理者常規(guī)性的管理工作。 過程監(jiān)控結果和考核結果要及時反

56、饋給被考核者本人，做到考評雙方的充分溝通，肯定成績，指出不足，并提出今后努力改進的方向。 7，體現(xiàn)差別，注重發(fā)展 對不同類型的組織，不同類型被考核者進行考評時，要根據不同的工作內容制定切合實際的考核標準，考核的結果要適當拉開差距，不搞平均主義。 kpi考核是通過激勵與約束機制促進個人及團隊的發(fā)展，因此，考核者和被考核者都應將通過kpi考核管理手段提高工作績效作為首要的目標。 第二章 考核體系 第六條 考核的組織形式 1，本kpi考核管理采用分層考核辦法。部門經理次依據公司業(yè)績確認，制定部門年度目標，部門經理的考核，由總經理負責。 2，市場部的kpi考核責任人為部門經理。對部門的考核由考核小組完

57、成。公司成立考核小組，市場部經理為組長，財務部經理為副組長，其他部門經理為成員。 第八條 調控者 針對員工個人績效考核，為避免直接部門經理考核失實與偏差，更高一級管理者為調控者，有權力對其考核進行調整與控制，并最終給予審核和確認。 第九條 績效考核時間和頻次 被考核人考核周期考核者考核時間信息匯集部門經理每月總經理月后10日內行政部部門成員每月部門經理月后10日內行政部第十條 考核工具 考核以kpi考核考核表為工具實施考核。（見附表一） 第三章 考核內容及關鍵指標 第十一條 目標分解及設定 1、 kpi指標組成：kpi指標由營收指標完成情況、費用控制、業(yè)務創(chuàng)新、工作紀律四部分組成，實行評分制，

58、標準分100分，四項分值權重分別為：營收指標完成情；費用控制；業(yè)務創(chuàng)新；工作記錄。項目考核標準權重加權分信息來源營收完成情況100分60超額完成電信平臺報表和技術部提供報表費用控制100分20營收完成，且預算有節(jié)余財務部報表業(yè)務創(chuàng)新100分10無個人提交報告和部門經理評估工作紀律100分10無部門經理評分注：營收加權分的評分標準為：超額部分/當月考核指標*60；費用控制加權評分標準為：結余部分/當月考核指標*20第十二條 部門關鍵業(yè)績指標 營收指標按業(yè)務細分為：短信：每月4萬元 費用控制：結算收入的30 彩鈴：每月4萬元 費用控制：結算收入的50 天下在線：每年10萬元 費用控制：結算收入的30 （營收指標將根據市場情況進行不斷調整，調整由市場部經理會同總經理共同完成。）第十三條 單位指標考核內容 1、營收完成指標：指當月完成的收入情況，電信部分以spoa出帳報表為準，參照公司內部統(tǒng)計報表統(tǒng)計，營收完成情況營收指標10060營收完成分數；其他非電信渠道收入以到帳數據計算。 2、費用控制：指當月營銷費用預算編列及使用情