籃球精品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書一、項目組情況 申請人姓名李雪琴性別女民族漢學號所在院部文學院專業(yè)、班級上學年學分績點排名 9 / 86 （所排名次/全班人數(shù)）手機研究周期2014年 5 月 2015 年 3 月申請金額13000申請人參加科研的經(jīng)歷（起止時間、項目名稱、承擔工作）2014年5月-2014年6月: 籃球消費市場的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析(于向陽老師的調(diào)查課題)承擔工作：數(shù)據(jù)分析、問卷調(diào)查、參考文獻、人員調(diào)配、總結(jié)調(diào)查結(jié)果2014年7-8月，籃球精品店的運營前景的分析承擔工作：人員調(diào)配、數(shù)據(jù)分析、實際調(diào)研2014年11月-2015年3月，,深入學習創(chuàng)業(yè)知識,理論基礎,必備技能(黃山學院創(chuàng)業(yè)培訓班)承擔

2、工作:實地學習、人員輪值、經(jīng)驗總結(jié)項目組其他成員（不包括申請人和導師）姓名性別學號所在學院專業(yè)分工簽名李雪產(chǎn)品采購與產(chǎn)品定位實地考察與調(diào)研財務與售后服務產(chǎn)品的銷售和推廣項目申請人及主要成員所取得研究成果、專利、獎勵等二、指導教師簡況（創(chuàng)新訓練、創(chuàng)業(yè)訓練項目僅填寫學校導師；創(chuàng)業(yè)實踐項目需填寫學校導師和企業(yè)導師）學校導師姓 名性別年齡學位/學歷職稱研究方向聯(lián)系電話主持科研項目情況起止時間項目名稱項目類別代表性科研成果企業(yè)導師姓 名性別年齡學位/學歷職務工作單位聯(lián)系電話三、指導教師對申請人的評價（一）對申請人的專業(yè)基礎、工作態(tài)度、學風及研究能力的評價（二）對申請課題的價值、研究方案的可行性、工作基礎

3、等方面的評價四、申請人對研究項目簡要說明（三）實施方案（項目目標、主要內(nèi)容、方法、技術(shù)路線、可行性分析等） 1.項目目標：通過對黃山市球迷的問卷調(diào)查，分析黃山市籃球用品銷售現(xiàn)狀，借鑒其他城市優(yōu)秀籃球精品店的運營模式，發(fā)展和完善黃山市籃球用品的市場銷售，滿足廣大球迷需求，鍛煉自我，規(guī)劃未來。自主創(chuàng)業(yè)，為以后自己的事業(yè)之路做好準備！也希望能夠給我們學校增添一份榮譽！ 2.主要內(nèi)容和方法（小店的經(jīng)營戰(zhàn)略） a.首先是實地考察，分析黃山市籃球用品的銷售情況，借鑒其他城市籃球用品店好的創(chuàng)意，綜合分析自身的優(yōu)勢，利用優(yōu)勢擴大宣傳，進行產(chǎn)品的開發(fā)和運營。 b.通過調(diào)查問卷的形式，現(xiàn)場與籃球愛好者溝通得知其愛

4、好，風格，主要想購得什么商品，價格范圍等，以做好進貨和銷售的推廣等。 c.做好會員業(yè)務，在調(diào)查和宣傳的同時登記聯(lián)系方式，電話等，建立qq群，平時多與廣大球迷交流，了解他們愛好和偏好，努力建立朋友關(guān)系，因為朋友之間的帶動作用是很可觀的。建立會員制度，只要在本店購物五項以上人員均為會員，會員可享受八折優(yōu)惠。 d建立送貨上門業(yè)務，只要在本店購物價格一百元以上顧客，在校內(nèi)外均可享受送貨上門優(yōu)惠。 e.平時多開展宣傳促銷活動（比如在食堂門口過道上開展買二送一，優(yōu)先搶購，送大禮等活動）目的不在于賺錢，而在于提高本店的知名度，吸引更多的顧客。平時在周末等可以利用課余時間舉辦各種籃球友誼賽等（如宿舍杯，專業(yè)杯

5、，班級賽）增加大家交流的同時提高他們對籃球的熱愛，從而發(fā)展更多的潛在顧客。 f.寒暑假開展籃球培訓班。不僅可以鍛煉自己的能力，為店內(nèi)爭取資金，而且還可以發(fā)展更多的顧客，并能提高我們的專業(yè)性！增強信服力和影響力！ 3.產(chǎn)品與服務：產(chǎn)品包括：籃球，護腕，護指，護肘，護膝，護肩拉力器，啞鈴，握力器，t恤（籃球風格，各個隊的，不同明星的，街球風格，時尚休閑風格）秋冬籃球系列衛(wèi)衣，外套運動服，哨子，明星海報，籃球雜志，運動眼鏡，防汗頭飾，籃球襪，籃球訓練服還有包含籃球元素的小禮物，比如帶有明星肖像的筆筒，鼠標墊，小玩具等。充分保證貨品的多樣，有計劃的進貨，并且不斷完善自身的發(fā)展。 4.可行性分析： 黃山

6、市市場結(jié)構(gòu)完善的需求： 1）：黃山市籃球用品市場結(jié)構(gòu)的不完善：黃山市籃球用品的銷售問題上存在巨大的空洞，只有少數(shù)店鋪和超市有少量的籃球出售，因為不專業(yè)，質(zhì)量上無法保證。而一些品牌體育店又不是純粹的籃球精品店，價格高，品種不完全。 2）：黃山市廣大球迷的呼聲：從開始階段的問卷調(diào)查中，我們得知廣大球迷對于籃球精品店的表現(xiàn)特別大的支持，自身作為籃球用品的消費者我們也知道合適的護具和個性的籃球精品對于自己的重要性和對于自己小某些心理的滿足。而由于黃山市籃球用品銷售的空洞，所以本行業(yè)具有極大的提升空間，并可以深層次開發(fā)，提升本店的競爭力。 3）：較好的基礎設施：本店立足于黃山學院校內(nèi)，地理位置優(yōu)越，位于

7、男生宿舍后面，在所有寢室通往食堂的必經(jīng)之路上，校園內(nèi)具有很大的消費群體，又靠近黃山市最大的高中屯溪一中。所以本店具有巨大的地理位置和廣大消費群體的優(yōu)勢。4）：我們更專業(yè)。所以我們的后期發(fā)展只要時間和資金充足，發(fā)展會更加迅速！ 豐富的第一手資料 1）參與人員的能力。參與本次實踐的人員中多數(shù)都是資深球迷，對于最新的籃球動態(tài)掌握及時，能夠很好地抓住顧客的消費心理。同時由于自己也經(jīng)常活躍球場之上，也是籃球用品的消費者，所以能夠明白顧客真正的需求。這些都為本次社會實踐活動提供了便利，同時也節(jié)約了不少搜集了解相關(guān)信息的時間。 2）實踐的考察。本次社會實踐活動參與人員已經(jīng)多次參考合肥，亳州，杭州籃球精品店，

8、 進行前期的基礎考察工作，與店里管理人員交流溝通，交流，吸取經(jīng)驗，為本次社會實踐活動積累了大量的經(jīng)驗和豐富的理論基礎。 豐富的社會實踐經(jīng)驗和扎實的研究能力 1）豐富的社會實踐經(jīng)驗。本次社會實踐人員都曾多次策劃和組織相關(guān)活動，具備一定的組織和策劃能力。這為更好的開展社會實踐活動，合理的經(jīng)營小店都做了積極的貢獻。 2）扎實的研究能力。本次社會實踐人員都已經(jīng)正式參與了小店的經(jīng)營，具備了很好的研究和經(jīng)營能力，掌握了如何銷售，如何抓住顧客心理，如何進行產(chǎn)品的宣傳和創(chuàng)新，為將來小店更深層次的發(fā)展和以后撰寫實踐報告奠定優(yōu)秀的基礎。 3）優(yōu)秀的團隊合作能力。參與人員均多為學生干部，有極強的的責任和進取精神，又

9、具備很好的團隊合作能力，性格上的互補又很好的促進了小店的很好經(jīng)營。另一方面，指導老師均為年輕的優(yōu)秀教師，年富力強，具有優(yōu)秀學術(shù)背景。時間和理論上給予我們很大支持。 （四）項目的創(chuàng)新點、特色和擬解決的關(guān)鍵問題或技術(shù) 1創(chuàng)新點： 特色項目：籃球運動已成為時下年輕人及也最受歡迎的戶外運動，熱愛籃球的顧客都希望能方便、快捷的買到自己喜愛的籃球用品，提供一個實惠快捷的消費平臺順從了廣大籃球愛好者的需求。目前，針對黃山市的籃球用品店非常稀少，我店搶占先機，并在未來幾年內(nèi)，根據(jù)消費需求，逐步開發(fā)不同的籃球用品領域，以黃山竹制品籃球衣為未來特色主題，走特色籃球用品消費路線為一創(chuàng)新點。 方法的實踐性和靈活性：問

10、卷調(diào)查、球迷心理研究和調(diào)查，市場信息的靈活反應，始終緊跟市場的腳步，抓住消費者的消費信息，根據(jù)市場反饋的信息，及時有效的制定調(diào)整方案，為我店特色籃球用品的成功實施做好準備和計劃。 2擬解決的關(guān)鍵問題 以特色籃球用品為主導，以推銷黃山竹制品籃球衣為特色，以普通籃球用品向特色籃球用品為過度為目標，以廣告宣傳為方法，提高市場競爭力和穩(wěn)定市場，成功升級產(chǎn)業(yè)。做好做大！ 3.擬解決技術(shù) （1） 特色籃球用品的開發(fā)： 犀牛rhino產(chǎn)品外型設計技術(shù)+c4d場景渲染技術(shù)+pre產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計。設計出特色的產(chǎn)品模型樣本，發(fā)給指定廠家生產(chǎn) （2）特色竹炭纖維制衣技術(shù)的研究和更新完善。與黃山竹海一品建立技術(shù)合作和貿(mào)

11、易往來友誼關(guān)系。（3）關(guān)系營銷技術(shù)+關(guān)系營銷技術(shù)+綠色營銷技術(shù)，推廣自身產(chǎn)品，打造自己品牌。（五）項目進度安排 2014年5月份：前期的考察和創(chuàng)意的提出。 2014年78月份：考察其他城市（亳州，合肥）籃球精品店的運營狀況。 2014年11月份：店面的選址，市場調(diào)查和自我風險評估等。 2015年1月份：貨源的實地考察和供貨渠道的選擇。 2015年2月份：店面的裝修和宣傳。 2015年3月份：店面的常規(guī)性經(jīng)營。 2015年9月份：網(wǎng)店運營。 2016年3月份：開始創(chuàng)新型竹纖維服飾和護具出售。 2017年：店面升級為企業(yè)，并申請專利，開始專業(yè)化，大型化經(jīng)營。（六）擬利用資源（科研教學設施、儀器設備

12、、資料等） 1.店面宣傳設備： 展板，音響，傳單，會員卡等。 2.店面開展設施： 各類產(chǎn)品貨架，各類辦公設備。 3.相關(guān)資料： a，中國各期刊雜志的籃球最新消息動態(tài)。 b , 黃山市打球人員年齡，職業(yè)等相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)。 c, 店面合理經(jīng)營，管理類相關(guān)書籍。（七）經(jīng)費使用計劃序號支出項目及理由金額（元） 1、籃球：40-50元/個 4個 200 70-80元/個 4個 300 90-120 元/個 2個 200 2.、籃球衣：30-40元/件 10件 400 50-60元/件 6件 350 70元以上 4件 250 3,、籃球鞋：70-80/雙 4雙（41-43碼） 300 120-150/雙 4雙（40-43碼） 600 180元以上 3雙（41-43碼） 600 計：3200元3200元 4、運動器材：啞鈴，拉力器，握力器等 640元640元 5、nba系列短袖t恤 30元/件 10件 300 40-50/件 6件 300 衛(wèi)衣 80-90/件 4件 320 運動襪 8元/打 10打 80 計：1000元1000元 6、護具 護膝 6元/個 15 個 90元 護肘 8元/個 10個 80 護腕 7元