江西御品中央節(jié)前營銷推廣方案

1、 江西新子欣地產(chǎn)有限公司贏商網(wǎng)9月福利活動：上傳3份，即可馬上下載1份vip資料；上傳達(dá)到5份，可開通干貨之運營寶典專題一鍵下載功能?；顒訒r間：2014年9月11日10月10日資料上傳地址：注：本活動每月各不同，請?zhí)砑觪q：2104223640了解當(dāng)月活動（添加后可享受每日優(yōu)質(zhì)免幣資料和2幣資料實時推送）御品中央春節(jié)前營銷推廣計劃一、 項目現(xiàn)狀項目于2013年10月1日啟動認(rèn)籌蓄客，通過“中心極御品級”的大形象對外推廣，同時以“10000抵30000”的認(rèn)籌優(yōu)惠對外蓄客，在認(rèn)籌主要階段又通過“兩房變五房，贈驚全城”的產(chǎn)品信息繼續(xù)深化項目市場影響，迅速完成客戶積累，并在開盤前期通過海報和短信的形

2、式釋放項目開盤在即的信息，為開盤奠定堅實的客戶基礎(chǔ)。同時為了在開盤前最大程度把握客戶誠意度，了解客戶對房源樓棟、樓層、戶型及價格的需求度及接受度，項目于2013年11月中旬開始對vip客戶進(jìn)行升級，并對升級情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，對客戶第一意向選擇的樓棟、樓層及接受價格進(jìn)行分析，且通過vip客戶升級分析的結(jié)果，為價格制定提供一定依據(jù)。項目在2013年12月1日對外來盤，推出1、2、3、4棟洋房及10、13棟高層，共計房源404套（含兩套樣板房），開盤當(dāng)天去化279套，其中洋房51套，高層226套。注：以上銷售數(shù)據(jù)為開盤當(dāng)天銷控表統(tǒng)計數(shù)據(jù)，后續(xù)因不可抗力因素導(dǎo)致的數(shù)據(jù)差異不在此數(shù)據(jù)內(nèi)。截止2013年1

3、2月23日，共下定255套，其中洋房47套，高層208套！二、 營銷推廣計劃1. 整體營銷策略 策略思考項目整體開盤去化情況較好，從項目目前剩余房源上看，高層部分10棟剩余部分較少，高層主要剩余房源集中在13棟，洋房部分主要剩余房源集中在1、2棟，其次為3棟。同時由于本項目目前僅有1、2棟取得預(yù)售許可證，其他房源尚未有預(yù)售許可證，為了規(guī)避市場風(fēng)險，在1月份初期，通過對外釋放項目整體熱銷信息，營造熱銷氛圍，同時帶出產(chǎn)品價值信息，銷售現(xiàn)場主要對外推介1、2棟剩余房源，對其他剩余房源進(jìn)行暫時銷控，并對需求其他房源的客戶進(jìn)行登記。同時，1月下旬春節(jié)臨近，本地市場返鄉(xiāng)客戶較多，項目因利用春節(jié)返鄉(xiāng)，親人朋

4、友都在身邊，利于客戶購買決策的機會，且項目在此階段預(yù)計可取得高層部分的預(yù)售許可證，故在1月下旬可通過對年底購房優(yōu)惠進(jìn)行多重豪禮的方式包裝，配合項目熱銷形象信息進(jìn)行釋放，在年前實現(xiàn)剩余產(chǎn)品的全面去化。即：1月第一階段，根據(jù)目前取得1、2棟預(yù)售的情況，對洋房產(chǎn)品進(jìn)行再包裝，重點對外推售，第二階段，預(yù)計高層部分可取得預(yù)售，故通過年底購房優(yōu)惠進(jìn)行多重豪禮的方式包裝，全面推外推廣銷售。 推售策略由于項目部分住宅房源尚未取得預(yù)售許可證，在現(xiàn)場推售時，根據(jù)取得預(yù)售情況，銷售現(xiàn)場針對性對外推介，即取得哪棟預(yù)售就對外主推哪棟，如客戶需求尚未取得預(yù)售的房源，則先登記，待取得預(yù)售后進(jìn)行銷售。目前項目已經(jīng)取得1、2棟

5、的預(yù)售蓄客證，根據(jù)目前工期推測，后續(xù)取得預(yù)售的先后順序大致為：3、4棟10棟13棟，故整體推售策略上，根據(jù)預(yù)售取得情況，推售上依次為：1、2棟3、4棟10棟13棟的剩余房源。重點：優(yōu)惠策略：自開盤2013年12月1日起至2014年1月1日止，在此期間所有下定御品中央的客戶、均享受每套3000元（購物卡）的額外優(yōu)惠，此優(yōu)惠在客戶簽約后方可享受。1月份營銷推廣鋪排 營銷鋪排 1月17日推廣策略營銷策略推售房源推廣安排拓客渠道1、2棟洋房為主派單+外展點老帶新+派單+公交車戶外、短信、海報、網(wǎng)站、橫幅戶外、短信、海報、網(wǎng)站、橫幅根據(jù)預(yù)售取得情況，依次推售熱銷信息全面釋放，營造市場氛圍，再度引發(fā)市場關(guān)

6、注年底多重購房優(yōu)惠帶動整體銷售熱銷氛圍帶動洋房銷售年底多重購房優(yōu)惠包裝，全面促銷，實現(xiàn)剩余貨量整體去化 1月31日 1月1日第一階段第二階段2. 推廣策略1) 第一階段：推廣策略：以整體熱銷為主，營造火爆銷售氛圍，同時帶出項目產(chǎn)品信息，以整體熱銷帶動1、2棟洋房去化，再度打開市場局面。 推廣主題首開勁銷 御領(lǐng)全城110-130電梯洋墅 80-120瞰景高層珍稀房源火爆銷售中 推廣鋪排御品中央春節(jié)前媒體計劃表第一階段推廣計劃媒體節(jié)點/主題投放時間備注戶外熱銷信息+產(chǎn)品信息1月份建議：高速路口、永修縣繁華地段以及主干道等電視臺項目3d片1月1日-1月15日字幕放熱銷信息白蓮廣場led項目3d片1月

7、1日-1月15日字幕放熱銷信息海報派發(fā)熱銷信息+產(chǎn)品信息1月1日-1月17日，每周周五、周六、周日，有重大活動可適當(dāng)增加派單時間縣城主要人流集中地點，進(jìn)行海報的派發(fā)，增加來訪來電短信熱銷信息+產(chǎn)品信息+活動信息1月1日-1月17日，每周一次，有重大活動可適當(dāng)增加發(fā)送日期每次投放100000條，對全城進(jìn)行覆蓋。主要進(jìn)行產(chǎn)品信息+認(rèn)籌信息+活動信息的釋放橫幅熱銷信息+產(chǎn)品信息1月1日-1月17日建議在縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道及人流密集處短信u 首開勁銷 御領(lǐng)全城【御品中央】稀世奢品，開盤勁銷，110-130電梯洋墅，80-120瞰景高層，御席不多3199999u 房空警報：匠心御質(zhì)，稀世奢品【御品中

8、央】110-130電梯洋墅，80-120瞰景高層火熱銷售中，注意房空3199999橫幅 首開勁銷 御領(lǐng)全城【御品中央】奢品豪宅火爆銷售中3199999 渠道策略 派單1月1日-1月17日（視天氣情況）, 周五、周六、周日在永修縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，派發(fā)本項目住宅海報，同時釋放活動信息、銷售信息；外展點（暫定）依實際情況而定12月30日-1月2日（視山湖灣開盤時間調(diào)整）, 在山湖灣開盤期間在期項目主要出入口位置設(shè)置1-2個外展點截客，釋放項目優(yōu)惠信息、銷售信息，同時配合派單及客戶接送車提高外展點效果；事項具體內(nèi)容人員銷售人員2名、派單人員4人銷售物料橫幅、海報（2000）、登記表、筆車輛2輛（活動工作

9、人員接送車、客戶看房） 活動策略暖場活動（依銷售實際情況，單獨以活動方案報批）為了在項目促銷期提升案場銷售氛圍，持續(xù)制作火爆氛圍，建議在項目臨時營銷中心舉辦暖場活動，將前期成交客戶、誠意客戶邀約到現(xiàn)場，以互動性較強的diy活動提升現(xiàn)場銷售氛圍，同時利用活動信息有效釋放銷售信息，提高活動來訪來電量，促進(jìn)項目認(rèn)籌。2) 第二階段臨近年底，本地市場返鄉(xiāng)客戶較多，同時在此階段項目逐步取得預(yù)售許可證，故在此階段可利用年底多重的購房優(yōu)惠進(jìn)行促銷，實現(xiàn)剩余房源的整體去化。 推廣主題五重鉅惠 千載難“御”110-130電梯洋墅，80-120瞰景高層珍稀房源火爆銷售中注：具體五重鉅惠內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場銷售折扣，另行制

10、定 推廣鋪排御品中央春節(jié)前媒體計劃表第二階段推廣計劃媒體節(jié)點/主題投放時間備注戶外優(yōu)惠信息+產(chǎn)品信息1月份建議：高速路口、永修縣繁華地段以及主干道等電視臺項目3d片1月16日-1月31日字幕放促銷信息白蓮廣場led項目3d片1月16日-1月31日字幕放促銷信息海報派發(fā)優(yōu)惠信息+產(chǎn)品信息1月18日-1月31日，每周末2天，有重大活動可適當(dāng)增加派單時間縣城主要人流集中地點，進(jìn)行海報的派發(fā)，增加來訪來電短信優(yōu)惠信息+產(chǎn)品信息+活動信息1月18日-1月31日，每周一次，有重大活動可適當(dāng)增加發(fā)送日期每次投放200000條，對全城進(jìn)行覆蓋。主要進(jìn)行產(chǎn)品信息+認(rèn)籌信息+活動信息的釋放橫幅優(yōu)惠信息+產(chǎn)品信息1

11、月18日-1月31日建議在縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道及人流密集處短信u 千載難遇【御品中央】五重豪禮鉅惠110-130電梯洋墅，80-120瞰景高層，現(xiàn)場刮刮樂100%中獎3199999u +活動信息【御品中央】數(shù)不完的驚喜，110-130電梯洋墅，80-120瞰景高層火熱銷售中3199999橫幅 五重鉅惠 千載難“御”【御品中央】多重驚喜惠全城3199999 渠道策略 公交車包車1月25日-1月31日，對南昌至永修的139路公交車進(jìn)行包車，并對公交車進(jìn)行包裝，放置項目銷售物料，即所有往返南昌和永修的客戶均可免費乘坐由新子欣地產(chǎn)專門提供的免費巴士服務(wù)，制造事件營銷，再度提高項目及公司在永修的市場影

12、響力，實現(xiàn)對年底返鄉(xiāng)客戶的全方位覆蓋；派單1月1日-1月17日（視天氣情況）, 周五、周六、周日在永修縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，派發(fā)本項目住宅海報，同時釋放活動信息、銷售信息； 活動策略幸運刮刮樂100%中獎（需采購部核實執(zhí)行并暫定2014年1月18日開始至1月31日）為了在促銷期吸引客戶上門，在現(xiàn)場設(shè)置福彩刮刮樂活動，每日到場登記客戶均可免費獲得一張刮刮卡，客戶自行刮開，到相應(yīng)單位領(lǐng)取獎品；周末暖場活動（根據(jù)具體銷售情況而定，活動方案單獨報審批）為了在項目促銷期提升案場銷售氛圍，持續(xù)制作火爆氛圍，建議在項目臨時營銷中心舉辦暖場活動，將前期成交客戶、誠意客戶邀約到現(xiàn)場，以互動性較強的diy活動提升現(xiàn)場銷

13、售氛圍，同時利用活動信息有效釋放銷售信息，提高活動來訪來電量，促進(jìn)項目認(rèn)籌。 客戶策略（依實際銷售情況而定，單獨報審批）啟動老帶新（成交）活動，為了擴大本次老帶新活動的效果，可考慮對業(yè)主進(jìn)行獎勵，提高老客戶帶新客戶的積極性，同時提高老帶新成交率，建議此次老帶新活動中，對老客戶介紹帶新客戶上門，且新業(yè)主在規(guī)定時間內(nèi)成交，對老業(yè)主獎勵，即每成交一套高層對老客戶獎勵3000元的禮品，每成交一套洋房對老客戶獎勵4000元的禮品成交此獎勵可根據(jù)介紹成交數(shù)量累加。a) 新老客戶界定老業(yè)主界定標(biāo)準(zhǔn)：御品中央成交客戶，客戶提供本人身份證由銷售現(xiàn)場相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行核定；新客戶界定標(biāo)準(zhǔn)：新客戶認(rèn)定：以老業(yè)主帶新客戶

14、上門為準(zhǔn)，只要老業(yè)主帶新客戶上門即可界定為老帶新活動的新客戶。營銷部二一三年十二月二十日營銷預(yù)算：媒體名稱數(shù)量時間單價總價備注戶外浙江賓館三面翻（大）1月17日制作費3588更換形象畫面為新年促銷信息浙江賓館三面翻（小）元月1日制作費2484更換2房變5房為洋房熱銷信息桃苑賓館三面翻（1）1月17日制作費3900更換形象畫面為新年促銷信息桃苑賓館三面翻（2）元月1日制作費3900更換2房變5房為洋房熱銷信息立新高速戶外（1）1月17日制作費2160更換2房變5房為新年促銷信息立新高速戶外（2）1月1日制作費2160更換2房變5房為洋房熱銷信息開發(fā)大道燈箱1月17日制作費10000更換形象畫面為新年促銷信息電視媒體永修電視臺1月1日-1月31日31天3萬左右預(yù)估、以采購部咨詢后為準(zhǔn)白蓮廣場led屏1月1日-1月31日1月1日-1月31日3萬左右短信20萬/次共6次120萬條每周六一次0.0448000年前一周2次，其他時間段一周一次海報印刷12萬份1月1日0.357000熱銷海報海報印刷22萬份1月17日0.357000促銷海報海報派發(fā)16人/天共4天每周末100元/人/天2400每天5000份（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）海報派發(fā)26人/天共4天每周末100元/人/天2400每天5000份（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅1100條1月1日80元/面8000熱銷信息鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅2100條1月17