搜索引擎推廣方法精髓

1、搜索引擎推廣方法精髓搜索引擎推廣方法精髓 美生康貝網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 2搜索引擎推廣方法精髓一 1概述 3搜索引擎推廣方法精髓二 4搜索引擎推廣方法精髓三 CONTENTS 搜索引擎推廣方法概述 2016年國(guó)內(nèi)搜索引擎推廣變化很大，發(fā)生了魏則西事件后，百度 對(duì)自身產(chǎn)品做出了相關(guān)調(diào)整。這么大的變化怎么能不引起360的 反應(yīng)，于是乎周周馬上退出了搜狗明醫(yī)進(jìn)行炒作，想從中獲得一 些好處。既然搜索引擎都做出了相應(yīng)變動(dòng)，那我們?cè)?jīng)所使用的 搜索引擎推廣方法，是不是也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)呢？ 不管怎樣，互聯(lián)網(wǎng)漸漸籠絡(luò)了人們 的生活，而搜索引擎是連接企業(yè)與 客戶的一個(gè)主要紐帶，企業(yè)在搜索 引擎做推廣宣傳，客戶在搜索引

2、擎 查找信息，這個(gè)基本點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會(huì) 變的。 企業(yè)在利用各種搜索引擎推廣 方法的時(shí)候，只需要抓住客戶 需求，找到精準(zhǔn)客戶，才能夠 在搜索引擎的推廣過程中事半 功倍。 搜索引擎推廣方法概述 搜索引擎推廣方法 概述 想要抓住客戶需求和精準(zhǔn)客戶，就 要抓住搜索引擎推廣方法的精髓。 每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該問自己三個(gè)問題： 如何讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)在搜索引擎 中脫穎而出？如何更加快速地將企 業(yè)信息展示給潛在客戶？如何讓網(wǎng) 民形成判斷產(chǎn)品服務(wù)好壞與否的思 維習(xí)慣？ 我們針對(duì)這些問題，總結(jié)了搜索引擎推廣方法的精髓，萬變不離其 宗，方法變得再快，也脫離不了這些精髓，我們一起來看一下吧。 搜索引擎推廣方法概述 2 搜索引擎推

3、廣方法精髓二、 建立漏斗模型提升客戶轉(zhuǎn)化 1 搜索引擎推廣方法精髓一、 根據(jù)客戶需求指定產(chǎn)品關(guān)鍵詞矩陣 3 搜索引擎推廣方法精髓三、 根據(jù)潛在客戶信息選擇有效推廣渠道 CONTENTS 搜索引擎推廣方法精髓一搜索引擎推廣方法精髓一 根據(jù)客戶需求指定產(chǎn)品關(guān)鍵詞矩陣 搜索引擎推廣方法精髓一 傳統(tǒng)企業(yè)開展搜索引擎推廣的過程中，面臨的第一個(gè)誤區(qū)就是始終以企業(yè)自己為導(dǎo)向，從來不考慮客戶會(huì) 怎么想。 一直以來，企業(yè)習(xí)慣了采用傳統(tǒng)的硬性廣告?zhèn)鞑シ绞?，通過傳統(tǒng)的四大媒體報(bào)紙、雜志、廣播、電視， 直接將企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)“硬生生”地推到媒體覆蓋受眾面前，僅僅起到廣而告之的作用，給企業(yè)的宣傳費(fèi) 用造成極大的浪費(fèi)?！皬V

4、告時(shí)間不準(zhǔn)插播電視劇”、“我知道我企業(yè)的廣告費(fèi)有一半是沒用的，但問題是 我不知道沒用的這一半費(fèi)用在哪”成了硬性廣告投放詬病的代言。 企業(yè)要想做好搜索引擎推廣，首先必要去掉以企業(yè)為中心的思想，站在客戶的角度思考作為客戶我如 果要買自己企業(yè)的產(chǎn)品，會(huì)搜索哪些詞匯獲取信息呢?不同的潛在客戶搜索時(shí)面臨的應(yīng)用場(chǎng)景不同，這就會(huì) 產(chǎn)生多個(gè)搜索分析維度，如潛在客戶搜索時(shí)間、地區(qū)差異、文化差異、需求程度差異、同行比對(duì)差異，產(chǎn) 品服務(wù)特殊性差異、性別學(xué)歷年齡差異等。以文化差異舉例：我們公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)名稱為“破碎機(jī)”，但 是在不同地區(qū)的方言不同，中國(guó)文化博大精深，在潛在客戶當(dāng)?shù)厝绾颖钡貐^(qū)經(jīng)常被稱之為“碎石機(jī)”，這

5、就要求企業(yè)能夠做到應(yīng)用分析，通過根據(jù)以上幾個(gè)維度的分析，確定潛在客戶在不同應(yīng)用場(chǎng)景下的關(guān)鍵詞 組合排列，形成矩陣效應(yīng)，最大限度地將產(chǎn)品服務(wù)信息有效展示給潛在目標(biāo)用戶。 搜索引擎推廣方法精髓二搜索引擎推廣方法精髓二 建立漏斗模型提升客戶轉(zhuǎn)化 搜索引擎推廣方法精髓二 傳統(tǒng)企業(yè)開展搜索引擎推廣的過程中，面臨的第一個(gè)誤區(qū)就是始終以企業(yè)自己為導(dǎo)向，從來不考慮客戶會(huì) 怎么想。 一直以來，企業(yè)習(xí)慣了采用傳統(tǒng)的硬性廣告?zhèn)鞑シ绞?，通過傳統(tǒng)的四大媒體報(bào)紙、雜志、廣播、電視， 直接將企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)“硬生生”地推到媒體覆蓋受眾面前，僅僅起到廣而告之的作用，給企業(yè)的宣傳費(fèi) 用造成極大的浪費(fèi)?！皬V告時(shí)間不準(zhǔn)插播電視劇”、

6、“我知道我企業(yè)的廣告費(fèi)有一半是沒用的，但問題是 我不知道沒用的這一半費(fèi)用在哪”成了硬性廣告投放詬病的代言。 企業(yè)要想做好搜索引擎推廣，首先必要去掉以企業(yè)為中心的思想，站在客戶的角度思考作為客戶我如 果要買自己企業(yè)的產(chǎn)品，會(huì)搜索哪些詞匯獲取信息呢?不同的潛在客戶搜索時(shí)面臨的應(yīng)用場(chǎng)景不同，這就會(huì) 產(chǎn)生多個(gè)搜索分析維度，如潛在客戶搜索時(shí)間、地區(qū)差異、文化差異、需求程度差異、同行比對(duì)差異，產(chǎn) 品服務(wù)特殊性差異、性別學(xué)歷年齡差異等。以文化差異舉例：我們公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)名稱為“破碎機(jī)”，但 是在不同地區(qū)的方言不同，中國(guó)文化博大精深，在潛在客戶當(dāng)?shù)厝绾颖钡貐^(qū)經(jīng)常被稱之為“碎石機(jī)”，這 就要求企業(yè)能夠做到應(yīng)用分

7、析，通過根據(jù)以上幾個(gè)維度的分析，確定潛在客戶在不同應(yīng)用場(chǎng)景下的關(guān)鍵詞 組合排列，形成矩陣效應(yīng)，最大限度地將產(chǎn)品服務(wù)信息有效展示給潛在目標(biāo)用戶。 搜索引擎推廣方法精髓二 很多企業(yè)經(jīng)常有這樣的難題和疑問：企業(yè)自己的搜索引擎推廣投 入成本越來越高，但是效果卻越來越差，對(duì)搜索引擎推廣已經(jīng)失 去信心，但又不知道該怎么去有效宣傳企業(yè)，很是糾結(jié)。根據(jù)營(yíng) 銷漏斗模型，建立潛在客戶服務(wù)跟進(jìn)檔案，才是提升營(yíng)銷效果， 尤其是實(shí)現(xiàn)最終成交目的的唯一途徑。 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)建立營(yíng)銷漏斗模型，完善客戶服務(wù)跟進(jìn)檔案， 大致思路如下，供各位企業(yè)家參考： 購買階段，在上一階段確定客戶的 需求與痛點(diǎn)后，根據(jù)客戶當(dāng)前必須 要解決的

8、難題，給潛在客戶提供有 效的解決方案，將是促成成交的有 效法寶。 熟悉階段，通過關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊訪問 到企業(yè)的官方展示平臺(tái)如官網(wǎng)、公 眾平臺(tái)、官微等，通過對(duì)官方平臺(tái) 的展示和搭建，讓潛在客戶深入詳 細(xì)了解企業(yè)的實(shí)際情況，有效建立 與客戶的信任關(guān)系; 考慮階段，通過與客服的一對(duì)一溝 通，如電話、在線溝通交流工具、 郵件等，深挖客戶的潛在需求與痛 點(diǎn)，是這一階段的重中之重; 知曉階段，根據(jù)用戶角度分析確定 關(guān)鍵詞組合矩陣后，通過多提關(guān)鍵 詞、提優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的方法，讓企業(yè) 信息盡可能多的展現(xiàn); 搜索引擎推廣方法精髓二 搜索引擎推廣方法精髓二 傳統(tǒng)企業(yè)開展搜索引擎推廣的過程中，面臨的第一個(gè)誤區(qū)就是始終以企業(yè)

9、自己為導(dǎo)向，從來不考慮客戶會(huì) 怎么想。 一直以來，企業(yè)習(xí)慣了采用傳統(tǒng)的硬性廣告?zhèn)鞑シ绞剑ㄟ^傳統(tǒng)的四大媒體報(bào)紙、雜志、廣播、電視， 直接將企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)“硬生生”地推到媒體覆蓋受眾面前，僅僅起到廣而告之的作用，給企業(yè)的宣傳費(fèi) 用造成極大的浪費(fèi)?！皬V告時(shí)間不準(zhǔn)插播電視劇”、“我知道我企業(yè)的廣告費(fèi)有一半是沒用的，但問題是 我不知道沒用的這一半費(fèi)用在哪”成了硬性廣告投放詬病的代言。 企業(yè)要想做好搜索引擎推廣，首先必要去掉以企業(yè)為中心的思想，站在客戶的角度思考作為客戶我如 果要買自己企業(yè)的產(chǎn)品，會(huì)搜索哪些詞匯獲取信息呢?不同的潛在客戶搜索時(shí)面臨的應(yīng)用場(chǎng)景不同，這就會(huì) 產(chǎn)生多個(gè)搜索分析維度，如潛在客戶搜

10、索時(shí)間、地區(qū)差異、文化差異、需求程度差異、同行比對(duì)差異，產(chǎn) 品服務(wù)特殊性差異、性別學(xué)歷年齡差異等。以文化差異舉例：我們公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)名稱為“破碎機(jī)”，但 是在不同地區(qū)的方言不同，中國(guó)文化博大精深，在潛在客戶當(dāng)?shù)厝绾颖钡貐^(qū)經(jīng)常被稱之為“碎石機(jī)”，這 就要求企業(yè)能夠做到應(yīng)用分析，通過根據(jù)以上幾個(gè)維度的分析，確定潛在客戶在不同應(yīng)用場(chǎng)景下的關(guān)鍵詞 組合排列，形成矩陣效應(yīng)，最大限度地將產(chǎn)品服務(wù)信息有效展示給潛在目標(biāo)用戶。 搜索引擎推廣方法 精髓二 不同的企業(yè)實(shí)際情況有所不同，搜 索引擎推廣漏斗模型的建立和客戶 跟進(jìn)服務(wù)細(xì)節(jié)都要考慮到，以后會(huì) 再有專門的文章重點(diǎn)分享這一部分 內(nèi)容。 搜索引擎推廣方法精髓三搜索引擎推廣方法精髓三 根據(jù)潛在客戶信息選擇有效推廣渠道 搜索引擎推廣方法精髓三 在所有的搜索引擎推廣方法中，有一項(xiàng)必須要有做的基礎(chǔ)工作收集潛在客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù) 庫。 通過對(duì)潛在目標(biāo)客戶的畫像性別、年齡、職業(yè)學(xué)歷、收入等，借助各大搜索引擎的分析工具如百 度指數(shù)，確定我們的潛在客戶在哪些平臺(tái)上聚集，以此來選擇有效的推廣渠道，通過活動(dòng)策劃如贈(zèng)品、 優(yōu)惠、免費(fèi)的方式收集客戶的信息(以能聯(lián)系到客戶為準(zhǔn))，建立客戶數(shù)據(jù)庫。 確定潛在目標(biāo)客戶畫像后，最簡(jiǎn)單最快速的推廣渠道是找到客戶重合度高的合作伙伴直接合作，如同 行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、上下游合作商等，可以