房地產(chǎn)營銷計劃流程與表格工具

1、蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀

2、膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄

3、肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈

4、芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂

5、肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇

6、蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁

7、膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅

8、莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂

9、芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆

10、肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈

11、莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅

12、膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿

13、莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄

14、節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀

15、肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅

16、芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿

17、膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃

18、莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈

19、芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂

20、肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆

21、羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃

22、腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇

23、莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂

24、膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆

25、肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀

26、艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄

27、膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁

28、莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆

29、膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀

30、肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄

31、芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈

32、肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃

33、蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻羀袈芃蝕蠆膃腿芇螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羈莆莁螃螄節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚃肄肇蒄袆袇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂蕿薂螆羋蕿蚄羂膄薈螇螄膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂蚃蚅衿莁螞 房地產(chǎn)營銷計劃流程與表格工具1.現(xiàn)場銷售簡明流程2

34、2.營銷計劃制定流程33.銷售計劃管理流程44.房地產(chǎn)營銷策劃全過程55.項目工作計劃流程71.銷售控制的階段性操作表82.整體銷售推廣計劃表113.開盤前銷售工作計劃表114.現(xiàn)場包裝計劃表125.現(xiàn)場包裝費用表136.媒體推廣計劃表157.媒體推廣預(yù)算表168.銷售資料費用預(yù)算表169.客戶促銷計劃表1810.資金回收明細(xì)表1911.銷售人員行動計劃表2112.周別行動計劃表2113.年度銷售費用預(yù)算表2314.月度銷售費用明細(xì)表2415.年度營業(yè)費用預(yù)算表261.現(xiàn)場銷售簡明流程22.營銷計劃制定流程33.銷售計劃管理流程44.房地產(chǎn)營銷策劃全過程55.項目工作計劃流程71.銷售控制的階

35、段性操作表82.整體銷售推廣計劃表113.開盤前銷售工作計劃表114.現(xiàn)場包裝計劃表125.現(xiàn)場包裝費用表136.媒體推廣計劃表157.媒體推廣預(yù)算表168.銷售資料費用預(yù)算表169.客戶促銷計劃表1810.資金回收明細(xì)表1911.銷售人員行動計劃表2112.周別行動計劃表2113.年度銷售費用預(yù)算表2314.月度銷售費用明細(xì)表2415.年度營業(yè)費用預(yù)算表261.現(xiàn)場銷售簡明流程工地接待現(xiàn)場接待廣告客戶接待關(guān)系客戶接待參觀客戶排除客戶認(rèn)購客戶合同客戶業(yè)主關(guān)系客戶行業(yè)關(guān)系客戶企業(yè)關(guān)系客戶項目關(guān)系客戶初訪認(rèn)購再訪認(rèn)購簽約付款投訴處理客戶聯(lián)誼促銷認(rèn)購2.營銷計劃制定流程1.市場分析：市場定義；顧客細(xì)

36、分市場；行業(yè)細(xì)分市場。2.外部環(huán)境分析：社會環(huán)境；法律環(huán)境；經(jīng)濟(jì)環(huán)境；競爭環(huán)境。3.競爭對手分析實力；特征描述。4.swto分析5.行動選擇頭腦風(fēng)暴法列出多種戰(zhàn)略選擇方案6、市場營銷計劃目標(biāo)和戰(zhàn)略4p策略營銷成本預(yù)測7、保證措施資源安排人員保證部門配合激烈和報酬人員培訓(xùn)3.銷售計劃管理流程相關(guān)部門 項目公司銷售部 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開始銷售部根據(jù)集團(tuán)年度經(jīng)營計劃，制定月/年策劃和銷售計劃項目營銷副總審核項目總經(jīng)理審批集團(tuán)市場發(fā)展部分析匯總副總裁審批項目公司按計劃執(zhí)行工作結(jié)束4.房地產(chǎn)營銷策劃全過程1、 項目資源條件整合及判斷 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部 報告名稱： *項目策劃大綱 中心內(nèi)容： 宏

37、觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。 地段資料：規(guī)劃要點、坐標(biāo)。 周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。 發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。 判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。 2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： 會議紀(jì)要匯總 *項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄 房地產(chǎn)銷售公司的全程策劃流程 前期策劃階段3、 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部 報告名稱： *項目土地價值與分析報告 中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較 4、 資源綜合及定位 負(fù)責(zé)

38、部門： 策劃部 報告名稱： *項目綜合定位報告 中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、研究部 報告名稱： *項目市場調(diào)查報告 中心內(nèi)容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)6、 經(jīng)濟(jì)可行性分析 負(fù)責(zé)部門： 投資部、策劃部 報告名稱： *項目經(jīng)濟(jì)可行性分析報告 中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。 7、 初步營銷框架 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： *項目初步營銷報告 中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系

39、8、 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： *項目初步營銷報告 *項目建筑概念設(shè)計 *項目環(huán)藝概念設(shè)計 或*項目設(shè)計修改意見 *項目設(shè)計要點 中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo) 房地產(chǎn)銷售公司的全程策劃流程營銷策劃階段 9、 營銷整體規(guī)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報告名稱： *項目營銷整體規(guī)劃 中心內(nèi)容： vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。10、 經(jīng)濟(jì)敏感分性 負(fù)責(zé)部門： 投資部 報告名稱： *項目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報告 中心內(nèi)容：

40、造價、進(jìn)度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。 11、 價格策略執(zhí)行計劃 負(fù)責(zé)部門： 投資部、代理部 報告名稱： *項目價格策略報告 中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、 物業(yè)準(zhǔn)備工作計劃 負(fù)責(zé)部門： 投資部 報告名稱： *項目的物業(yè)模型 中心內(nèi)容： 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合。13、 銷售準(zhǔn)備工作計劃 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 報告名稱： *項目前期工作計劃表 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算 14、 項目包裝執(zhí)行計劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： *項

41、目包裝概念設(shè)計 中心內(nèi)容： vi設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。 15、 廣告宣傳炒作計劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報告名稱： *項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃 中心內(nèi)容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。16、 銷售活動規(guī)劃及策劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報告名稱： *項目公關(guān)活動計劃報告 *項目*活動報告策劃書 中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。17、 裝修套餐 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 房地產(chǎn)銷售公司的全程策劃

42、流程銷售實施階段18、 銷售培訓(xùn) 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部 教材名稱： 銷售基礎(chǔ)知識 *項目銷售相關(guān)內(nèi)容 中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。 19、 執(zhí)行修正 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 往來文件： *項目銷售情況總結(jié) *項目策劃執(zhí)行修正安案 中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。 20、置業(yè)錦囊 負(fù)責(zé)部門： 策劃部代理投資部 報告總稱： 置業(yè)錦囊 中心內(nèi)容： 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。 21、夸張和消費者投資的可性報告。5.項目工作計劃流程1.銷售控制的階段性操作表

43、階段日期目的主要工作內(nèi)容媒體應(yīng)用注意事項準(zhǔn)備期u 完成各項銷售工具之發(fā)包、施工u 耳語傳播、醞釀u 確定企劃方案細(xì)部內(nèi)容u 完成銷售準(zhǔn)備u 平立面確定u 現(xiàn)場接待中心設(shè)計發(fā)包u 申請水電及工地電話u 廣告宣傳作業(yè)程序確定u 區(qū)域性調(diào)查u 銷售準(zhǔn)備u 工地圍墻看板u 重要據(jù)點戶外看板引導(dǎo)試銷期715天u 掌握公司既有客戶資料做先期成交u 完成現(xiàn)場準(zhǔn)備工作u 傳達(dá)本案進(jìn)場前銷售訊息u 建照申請u 預(yù)告公開日期u 以電話拜訪方式告訴公司既有客戶做先期銷售u dm寄發(fā)u 來人來電統(tǒng)計及追蹤u np（new）出現(xiàn)u 排定媒體計劃u 接待中心完工u 報紙型海報u rd醞釀u 定點看板u dmu 工地現(xiàn)場清

44、理美化u 合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成u 講習(xí)資料編制完成u 價格表完成u 人員講習(xí)工作完成u 刊定引導(dǎo)廣告u 銷售人員進(jìn)駐u 對預(yù)約客戶中有希望的必做dsu 銷售方向和方式要及時修正u 不定期和企劃之間舉行動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后修正企劃案u 定期激發(fā)士氣公開強銷期7天u 擴(kuò)大宣傳面、開發(fā)潛在客源u 延續(xù)試銷期熱潮、進(jìn)入第一階段強銷u 集成掌握來人來電之成交u 來人來電最后過慮u 實施銷售控制u 現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完成u 舉辦sp活動，配合np海報等媒體u ds作業(yè)u 充分掌握案情發(fā)展u 定點看板u 雜志u npu 海報u 說明書、平面圖u 正式公推要配合強勢媒

45、體宣傳，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)人士蒞臨剪彩，提高購買信心u 每天下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并與隔日晨間會議進(jìn)行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提高應(yīng)變措施u 每周周一由業(yè)務(wù)部、企劃部舉行策劃會議，討論本周廣告媒體策略，促銷活動與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃u 擬定宣傳單派發(fā)計劃表，排定督報人員表及sp活動人員編制調(diào)查表u 于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練u 若于周六、日辦sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員，協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略，進(jìn)行方式及如何配合

46、u 每逢周六、日或節(jié)日sp活動期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺業(yè)務(wù)主管播報，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點。u 周六、日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人、來電區(qū)域媒體、成交戶區(qū)域媒體、客戶反應(yīng)、活動優(yōu)缺點進(jìn)行總結(jié)和獎罰u 實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以致獎勵u 隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)，金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補足或簽約u 客戶來工作銷售現(xiàn)場洽訂或來電

47、詢購，要求其留下姓名、聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds,出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。u 每逢周日、節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。沖刺期u 第二階段強銷u 簽約u 阻力產(chǎn)品促銷u 客戶反應(yīng)統(tǒng)計分析u 媒體反應(yīng)總結(jié)u 每周四、五、六派發(fā)宣傳品u 周六、日np稿u 定點看板u 海報u npu 客戶認(rèn)識不淺，應(yīng)重點追蹤，以期達(dá)到成交目的u 利用客戶口碑，使之成為活廣告，并制定相應(yīng)獎勵辦法u 回來客戶積極把握，其成交機會較大u 退訂戶仍再追蹤，實際了解問題

48、所在u 銷售成果取決于是否在最后一秒仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視續(xù)銷期u 困難產(chǎn)品突破u 第三階段強銷u 未成交客戶分析及追蹤u 有希望客戶再過慮u 對競爭個案采順勢而為的機動做法u 海報u np2.整體銷售推廣計劃表3.開盤前銷售工作計劃表時間銷售策略工作要點效果完成銷售率時間銷售策略工作要點效果完成銷售率開盤前時間銷售策略工作要點效果完成銷售率開盤期預(yù)定4.現(xiàn)場包裝計劃表5.現(xiàn)場包裝費用表6.媒體推廣計劃表7.媒體推廣預(yù)算表8.銷售資料費用預(yù)算表9.客戶促銷計劃表10.資金回收明細(xì)表11.銷售人員行動計劃表12.周別行動計劃表13.年度銷售費用預(yù)算表14.月度銷售費用明細(xì)表1

49、5.年度營業(yè)費用預(yù)算表 芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀

50、莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀

51、肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁

52、肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿

53、肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀

54、膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀

55、膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈

56、芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膈膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿羀膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀芄螅肆膂