服裝淘寶店策劃方案

1、服裝淘寶店策劃方案方案摘要我們的宗旨是：盡我們探路者的最大努力，贏得客戶的信賴！商業(yè)模式：采用淘寶c2c店鋪模式經(jīng)營時(shí)尚沙龍用品，包括服裝，鞋子，配飾及化妝品、保健品。市場分析：現(xiàn)代網(wǎng)店顧客群主要集中于都市白領(lǐng)和學(xué)生，以及閑暇時(shí)間較多的追求時(shí)尚人士。競爭分析：淘寶同行較多，加之貨源方面的優(yōu)勢，本店能突顯的優(yōu)勢不多。財(cái)務(wù)預(yù)測：本店實(shí)行代理銷售政策，一般都是免費(fèi)的。另外為了迎合淘寶的競爭趨勢，本店需要投資裝修店鋪和推廣活動(dòng)，經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)500元以內(nèi)。營銷組合策略：包括初期的店鋪推廣，提高人氣；中期的提高信譽(yù)，拍賣商品；后期的實(shí)現(xiàn)盈利，交易量增加。資金需求及籌措方法：介于本店做的是加盟代理，經(jīng)費(fèi)需要的不

2、多，所以本人及團(tuán)隊(duì)成員本著生活節(jié)約的初衷，可以省下零花錢用于支持店鋪。團(tuán)隊(duì)概述：我（隊(duì)長） 一個(gè)充滿生活激情的人，能夠把想到的付諸實(shí)踐！ 趙春花 重慶辣妹子，開朗大方，是我時(shí)尚方面的小顧問！ 孟凡坤 和他的名字一樣，是個(gè)有思想不屈于平凡的人，是我們的得力干將！網(wǎng)店介紹經(jīng)營宗旨及目標(biāo)：顧客是上帝，服務(wù)是根本我們探路者會(huì)盡最大的努力，贏得客戶的信賴！我們的目標(biāo)很簡單實(shí)現(xiàn)盈利，達(dá)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐目的！網(wǎng)店簡介：初步定店名為newwiner探路者 看過方案的老師和同學(xué)可以到本人新成立的店里去逛逛，看有什么合適的。網(wǎng)店管理：我們的管理思想是只要有時(shí)間，就在網(wǎng)上做宣傳！營銷戰(zhàn)是最重要的，這一方面我的團(tuán)隊(duì)會(huì)輪流值

3、班。貨源及組織：本店的貨源仰仗慧聰網(wǎng)、進(jìn)寶網(wǎng)等國內(nèi)知名b2b平臺的可靠商家，通過洽談完成代理計(jì)劃。代理貨源的品種較多，所以能夠找到長期穩(wěn)定的商家需要一定時(shí)間的考察和驗(yàn)證。市場分析市場介紹：經(jīng)過5年的發(fā)展，目前淘寶網(wǎng)用戶已達(dá)8000萬，日成交量超3億的最大綜合性購物網(wǎng)站，根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，截止2008年第一季度,淘寶網(wǎng)占中國網(wǎng)絡(luò)購物市場份額79，以及中國c2c市場84的份額。市場機(jī)會(huì)及環(huán)境：隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們越來越依賴網(wǎng)絡(luò)，相信網(wǎng)絡(luò)，并從中體會(huì)生活的樂趣，因此我們擁有很多潛在客戶群。在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易體系日益完善的將來，我們期待看到一個(gè)完全競爭的經(jīng)濟(jì)體。目標(biāo)市場：本團(tuán)隊(duì)經(jīng)過對市場的調(diào)查，把目標(biāo)人群鎖

4、定在男女性辦公室人群和學(xué)生身上，讓追求時(shí)尚的他們能夠滿足一次性的購物欲望。從而把店鋪的主經(jīng)營商品鎖定在服飾，化妝品，保健品等時(shí)尚用品上面。顧客的購買準(zhǔn)則：貨品質(zhì)量有保障，商家的信譽(yù)，價(jià)格合理，服務(wù)態(tài)度好，及時(shí)發(fā)貨市場滲透：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透這是我們店鋪實(shí)現(xiàn)滲透的基本方針。即不斷推廣現(xiàn)有產(chǎn)品，同時(shí)上傳新產(chǎn)品滿足需求。競爭分析及策略競爭者：淘寶網(wǎng)上做時(shí)尚用品的一切店鋪以及易趣網(wǎng)等b2b品牌商城。商品優(yōu)勢：商品的品種和品牌較全，價(jià)格相比其他代理低廉。競爭策略：我初步定的策略是搞好店鋪裝修和個(gè)人空間，吸引淘寶人的眼球，然后多在論壇上發(fā)發(fā)帖，做做宣傳。等初步效果

5、出來，在制定下一步競爭計(jì)劃，詳情請見我的博文后續(xù)。服務(wù)工作服務(wù)規(guī)劃：我們店鋪打算在售中和售后服務(wù)方面做到出彩，留住老客戶，發(fā)展新客戶。服務(wù)的宗旨就是 為了顧客一切，一切為了顧客，為了一切顧客。市場與銷售市場計(jì)劃：本團(tuán)隊(duì)的新店人氣低，所以第一步的市場計(jì)劃應(yīng)該從小處入手，向熟人和阿里旺旺群里的好友推薦自己的店鋪，然后多加友情鏈接，并通過論壇發(fā)貼間接宣傳店鋪的方式先提高人氣。再就是耐心的等待第一個(gè)買家的光臨。產(chǎn)品定位：雖然本店的商品多、雜，但是產(chǎn)品的定位是唯一的，那就是國內(nèi)外知名品牌時(shí)尚用品，質(zhì)量有保證。定價(jià)策略：定價(jià)盡量低，并且要留有打折的余地。店鋪新開張，買家們肯定抓住此機(jī)會(huì)砍價(jià)，因此，為從心理

6、上滿足買家的需求，在定價(jià)格的時(shí)候要考慮優(yōu)惠的界限和盈利問題。我們初期的定價(jià)策略是利潤低，賺信譽(yù)。中期可以有所提高實(shí)現(xiàn)盈利。銷售策略：銷售的渠道主要是通過旺旺，還有論壇以及廣告位。銷售的步驟主要分為初期銷售熟人銷售和零利潤銷售：中期銷售推廣銷售和低利潤銷售：后期銷售廣告銷售和正常利潤銷售。促銷策略：可以利用家里閑置的資源進(jìn)行買一贈(zèng)一活動(dòng)，可以通過拍賣方式促銷存貨和不用的物品提高信譽(yù)，當(dāng)然，如果有足夠的利潤空間，可以實(shí)行打折優(yōu)惠，或進(jìn)行包郵促銷。促銷的方式也不僅僅限于降價(jià)政策，超級buyer秀（有人買了你店鋪的寶貝在論壇上秀出來）、櫥窗推薦、評價(jià)宣傳、購買推薦位等都是不錯(cuò)的選擇。財(cái)務(wù)預(yù)測資金的籌集

7、和運(yùn)用分析：本團(tuán)隊(duì)自籌資金，做代理網(wǎng)店完全可以實(shí)現(xiàn)零成本，只要從中賺取差價(jià)即可。但為了準(zhǔn)確計(jì)算盈利與否以及剛成立的店鋪需要裝修等美化費(fèi)用，本人在此粗略計(jì)算一下資金運(yùn)用情況上網(wǎng)費(fèi)用，電費(fèi)，裝修店鋪的模板費(fèi)用，宣傳店鋪的廣告費(fèi)用。創(chuàng)業(yè)獲利能力分析：本部分的各種報(bào)表會(huì)在以后的博文里詳細(xì)介紹，對于在淘寶開店創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，我們有無限的激情和干勁兒，不管前方有什么困難，我們都會(huì)想法去解決。因此在各種真實(shí)報(bào)表還沒有出爐之前，我對我和我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)能力表示認(rèn)可，相信我們能夠在大賽這短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)賺的我們?nèi)松牡谝煌敖?！風(fēng)險(xiǎn)！市場風(fēng)險(xiǎn)：不可否認(rèn)，我們的競爭者有很多是強(qiáng)人中的強(qiáng)人，我們在這場真槍實(shí)彈的較量中，很可能由于一方面的失誤而敗下陣來。政策風(fēng)險(xiǎn)：淘寶在京用戶已經(jīng)要求申請營業(yè)執(zhí)照，這種政策要是在全國執(zhí)行，那么我們虛擬店鋪的成本又要增加，這樣就失去了和實(shí)體店鋪相比的競爭優(yōu)勢。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：由于本店鋪